网上带货是怎么赚钱,带货可以赚多少
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一、我花上万学带货：3天赚3元，成交靠刷单
开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创
作者 | 苏琦
编辑 | 金玙璠
有钱可赚的地方，除了机会，可能还有骗局。直播电商被认为是这两年的“掘金富矿”之一，自然也被骗子盯上了。
近日，据西部决策网报道，在浙江金华，义乌警方捣毁了一个诈骗团伙，9名嫌疑人被抓。起因是林女士看到一公司招短视频橱窗带货兼职，她咨询后付了1680元服务费，跟着指导操作了3天只赚了3元。当被对方诱导继续支付9800元成为VIP会员、有老师1对1指导带货时，林女士果断报警。
实际上，自从直播带货成为电商和短视频平台主推的购物方式以来，这个生态内许多能变现的途径，就被骗子机构盯上了。
直播带货变现，最常见的方式是开设橱窗带货、无货源小店，或是找达人带货。所谓的“割韭菜”机构，就是利用信息差，宣称可以“零基础入门”“手把手教学”“包教包会、不会退款”，引人上钩，一批试图靠直播带货赚钱的人，为之投入近万。
然而，有多位受骗者发现，许多自称是“带货培训”“专业直播代运营”的商业机构，所展示的成功案例多是用P图软件伪造的，承诺的数据也多靠刷单换取。
除了和林女士一样的全职宝妈群体，开菠萝财经发现，近期被收割的群体中，还有一些是就业困难的大学生，以及线下业务受挫、想打开线上销路的实体商家。
对这些想要增加收入、改善生活或进行生意转型的人来说，财产遭受损失之外，更难以忍受的是自己的时间和努力也全部白费。开菠萝财经和几位受害者聊了聊，试图还原代运营骗局里的套路，在曝光这些手段同时，劝诫一些试图走捷径的淘金者，保持清醒，谨防被坑。
如何“钓鱼”：千方百计获客，包装案例当诱饵
“0成本带货、月收入过万，运气好的话，每个月提现6位数。”这样的话术，对于刚毕业的应届大学生、想做副业的全职妈妈、想转型线上的零售店以及想赚钱补贴家用的老年人来说，诱惑力不小。
实际上，从他们开始在社交网络上搜索“直播带货、带货兼职/创业”等关键字开始，一张黑网，就向他们铺开了。
第一步， 销售们会伪装自己，活跃在主流公开渠道，通过一切手段拿到用户的联系方式，将他们添加为好友。
更常见的方式是，开设教人带货赚钱的短视频账号，定时直播，以知识付费的形式将粉丝引流到微信群。
想做副业提高收入的白芳，在今年5月刷到一个抖音账号正在直播，教人运营抖音橱窗带货。在听完主播的课程大纲讲解，并听到“一次性付款365元，不再额外收费”的承诺后，她付费加入了学员群。
在这类直播间， 还埋伏着一批来抢客户的友商销售
，伺机出动。白芳不过是在直播间按照主播的指示发了几次弹幕，就收到了七八个好友申请，头像和姓名均显示XX老师、直播间助理等。“他们直接打来语音电话，邀请我添加微信。”
销售通过直播间的评论区“搜寻客户” / 受访者供图
应届生肖雨一直很关注直播带货，他早期并不相信平台上的教学课程，但蹲守几天直播间后，他发现有一个人经常发言，好像对学习带货很感兴趣。“我看他的评论不像是销售，就加了对方好友。他提及自己在一家机构学了一年，现在做得不错，不久后，他把那家机构推荐给我，后来我才意识到，这是高级托”。
更加直接的方式是，在短视频平台投放广告，获客成本较高但获客更精准。
售卖贵价中药材的个体户商家徐超，想做直播带货，便在短视频平台搜索关键词，“当天晚上，我就刷到了代运营的广告，挑了其中一个留下联系方式，第二天一早，就收到了机构销售的微信好友申请。”
销售们将“潜在客户”添加为好友后，第二步就是通过自证身份、官方背书、与托儿打配合等手段获取信任，为付费做铺垫。
今年，刚毕业没多久的陈娜尝试在抖音上带货，账号一直不见起色，就在抖音搜索“带货”相关的视频，被评论区的一位“同行朋友”推荐了一家机构进行合作。这位“同行”称，自己已经和该机构合作半年多，现在每个月大概能赚3万元，自己的另一个朋友也是靠这家机构做推广，2-3个月后就回本了。
陈娜刚加上销售微信，对方就发来一段有很多人在办公的视频，称是给她看看公司环境，随即还发来公司营业执照、获奖证书及印有“某平台官方授权”字样的证书等。“这些都是骗子的惯用手法，看似专业，都是套路”，陈娜事后在网上看到很多受骗者的帖子，发现都有这一环节。
第三步， 给出承诺和利益，并用所谓的成功案例，诱导正在犹豫的用户上钩。
多位受访者提到，销售们都自称帮助数千名客户月入过万，且常以老客户为案例，展示他们极高的账号后台收益数据，甚至是自己从被客户怀疑到取得成绩后客户表达感谢的聊天记录。
对于这些聊天记录和收益截图的真实性，陈娜深表怀疑，“截图可能都是PS出来的，高数据可能是公司内部员工共同养（刷）出来的。”
老师们展示的“优秀”案例 / 受访者供图
据电商人士宋仁和总结，这些机构的销售借助特定类别的短视频和直播，圈住匹配的用户，切准他们“想要低门槛提高收入”的痛点，把资质和能力包装得很专业，把承诺描绘得很诱人，完成了定向获客和销售闭环。
如何收割：不兑现承诺，还另外收费
付费之后，想要学带货的人，很快就会发现自己被骗了。根据多位受访者的经历，开菠萝财经总结出了三种收割方式。
第一种收割方式是：应付了事，甚至在合同期内没有行动。
徐超合作的两家代运营公司，在他看来都在拖延时间。其中一家，交费1万元，保50万销售额，合同期为一年。“现在已经过去半年，他们一单都没帮我们卖出去，还要我们寄给他一部手机。询问进度时，对方一直推说在找主播帮我们拍视频作品，因为合同没到期，不能断定对方就是骗子，但目前这个进度，我并不相信他们能完成”。
一家迟迟没有进展，徐超又找了另一家名为“淮南夜遥文化传媒有限公司”的代运营机构合作，交1万元保20万销售额，再给公司20%的提成，合同期为三个月。
徐超介绍，这家公司找了三位主播为他公司带货，粉丝量都有几十万，但三位主播是亲子类，且每个视频的点赞量只有几十、几百，与他所卖的高客单价中草药受众不匹配。直播成绩也令他失望，“三个主播每人播了两场，只有几十位观众在线，主播只讲了两分钟，最后一单都没成交。”他表示，合同到期后，对方并没有完成合同约定的“一个季度完成20万销售额”，但对方至今也没有退款。
徐超与对方签约的合同中写道，一个季度保20万销售额 / 受访者供图
第二种收割方式是：搬运素材，数据造假。
陈娜签署的合同里写着“保证有500万流量推广”，还可以对接爆品、拿带货佣金。但很快，她就发现了问题。
在上传了一周的视频后，她发现对方给的视频素材是从其他商家店铺搬运来的，后台显示有十几万人看了作品，却是零评论、只有个位数的点赞。“粉丝量半个月都没有过千，平台提示我‘僵尸粉太多’，而且带货效果也一般，几天才成交一单。种种细节都证明，对方只是在给我刷量，这样代运营出来的账号根本没有后期价值”。
平台提示陈娜，账号存在违规粉丝696个，占比达53.3% / 受访者供图
肖雨遇到的情况更夸张，合作的公司在签约后，让他自行刷单。
肖雨介绍，他花了近4000元与“汝州市抖辰文化传媒有限公司”签定合同，开设了抖音小店。他问对方问题时，对方回答得很敷衍，他并没有感觉到有效的指导。后续，该公司一直让他刷单——先是让他找亲戚朋友刷，再让他去QQ群里找人刷。“学了10多天，全是在自掏腰包找人刷单，还是没效果，对方也不提改进措施，让我继续刷。”
第三种收割方式是：另立名目继续收费。
白芳花365元报名了“湖南壹棠课教育科技有限公司”的抖音变现课程，据她讲述，添加客服微信后，客服让大家进“壹棠课小程序”直播间看培训，并在直播间引导大家继续付费，花2988元报名更高阶的课程，“客服介绍，后面所有事情都有老师帮忙做，一年内赚不到钱全额退款”。据她回忆，群里当时有十多人付了款。
但交完2988元后，客服发来几个二维码让他们扫码听课学习，其中还有一些课程无法观看，白芳这时候意识到是骗局，可申请退款时，对方却只给出了“下周再给”的空头支票。
带货赚钱，没有捷径
结合多位受访者的经历，即使意识到自己被“割韭菜”后，申请退款以及后续维权的难度都非常高。
陈娜称，她发现自己被骗后，就去找机构的客服理论， 客服让她找售后部，售后部让她找推广部，总之，“来回踢皮球，话术都一样”。
后来她了解到，靠这类套路割韭菜的机构有很多，她在网上找到同样被骗的朋友，被骗金额从3000多元到万元不等，开始想办法集体维权。
“交完钱，签完合同，几乎不会退款”，宋仁和称。这些机构会在流程和合同中，设置很多漏洞以逃避责任。
肖雨尝试在一些渠道进行投诉，并看到多位跟他一样“要回退款”的受骗者。他还尝试找律师寻求帮忙，但律师告诉他，合同已经过期，很难取证，
律师费可能会比学费更高。
来源 / unsplash
在投诉平台上，开菠萝财经观察到，上述投诉多以“已回复、未解决”的处理方式告终。更可怕的是，一些要不回钱的维权者，很有可能掉入另一个圈套。
徐超曾发布过一条维权视频，此后陆续有人联系他，都声称可以帮他要回钱款，但要进行分成，或收取一口价的服务费。“最可笑的是，有两个人跟我说自己也曾被骗，但经人帮忙，钱要了回来，而他们推荐的却是同一个人”。
当然，还有一批维权者选择向当地派出所或法院报案，成功要回了部分钱款。
考虑到后期可能会维权，诗诗从一开始就留了一手，和自己所在城市的代运营机构合作。在她发现自己被骗后，
在多元调解小程序（人民法院调解平台）上传资料和证据
，进行在线立案，随后有调解员联系到她与被告公司，协商是退款还是开庭。“调解员建议我速战速决，我选择协商退款，最终，要回了一部分合同款。”
去年以来，短视频平台封禁了一批违规的培训账号。有从业者说道，伴随直播带货的崛起，代运营的骗局屡见不鲜，甚至在持续迭代，但理性去看，直播电商发展到今天日渐专业化，无论是橱窗带货、找达人带货还是在平台开店，都没有代运营公司宣称的那么好学、好赚。
多位受访者都提到，想在直播带货赛道里掘金，只能脚踏实地提升专业能力，找机构走捷径，很容易被“割韭菜”。
经历这件事后，陈娜知道了，“当你想通过某样东西赚一笔的时候，总会有人想通过你赚一笔。”
*题图来源于视觉中国。应受访者要求，文中均为化名。
二、杜新枝人设崩塌带货首秀获10万人支持，产品却未与品牌方合作
导语：经常关注网上动态的人，肯定都知道“错换人生”的事情，这对于许敏、杜新枝两个家庭来说，犹如灭顶之灾。养了28年的儿子，到头来不是亲生孩子，谁心里会好受一点？
好不容易在中间人的调和下，双方已经正式认亲，马上就迎来安静的日子了，可没想到姚策的病情越发严重，最终停留在了28岁，永远离开了这个世界。
从那之后杜新枝就开启了她的上诉之路，不是起诉医院的不当行为，导致自己的孩子抱错了，就是起诉许敏没有照顾好自己的儿子，最终还生病离世了。
经常在网上扮演受害者的杜妈，与儿媳妇熊磊的关系越来越好之后，她也被带上了开出镜带货的道路。在她58岁生日的这一天，也是她的带货首秀，竟然获得了10万粉丝的支持。
一个时尚的主播，在出镜带货的时候观看人数可能也达不到10万人，杜新枝一个新人竟然做到了，可见有多少人在关注“错换人生”的事件。
本来能出镜带货是个好事，也能通过这种行为补贴家用，可没想到却传出“杜新枝人设崩塌”的话题，到底是怎么回事？调查过后才知道，原来是她出镜间所售的产品，竟然未与品牌方合作。
但凡是看过杜新枝带货首秀的人，肯定都知道她卖豆浆机、榨汁机等，介绍的时候说这些都是九阳产品，大品牌质量有保证，很多人相信了她的话就买了。
可出镜后的第二天，九阳的品牌方就发出了一个声明：杜某某出镜间出售的九阳产品，并没有获得九阳产品经销许可证，且九阳与该主播没有签订任何的合作关系，已经联系官方对该出镜间进行处理。
众人看了九阳品牌方说的这番话之后，都开始怀疑自己买到的产品是假冒的，也有人开始怀疑，是不是杜新枝自己批发了一点贴着九阳标牌的产品，在出镜间售卖？
如果真是这样的话，她很可能会触犯了平台的规则，到那个时候封禁她的账号、接受罚款等，也是迟早的事情了。所以希望杜新枝可以早点做出解释，不要愧对了那10万粉丝的支持。
大家支持杜新枝，纯粹是觉得她是“错换人生”的受害者，好不容易与亲身儿子相认，最终孩子却离世了。如果不是遭遇这么凄惨的话，像她这样的老太太开出镜，根本就没有人愿意看的。
让所有人都很意外的是，大家对她的各种好，人家竟然没有接受，还拿着这样的产品来卖。不免会让人怀疑，她的儿媳妇熊磊所卖的瓷器，会不会也是通过不正当渠道来的？
三、直播带货都是怎么挣钱的
目前直播带货主要分为三大盈利模式：
第一种商家合作模式。
商家合作其实就是所谓的广告推广。通过和商家合作，在自己的直播间带货商品，获取推广费。像大家熟知的李佳琦就是主要以商家合作带货为主。
特点：考虑到商品的推广效益，品牌方一般会选择有一定粉丝基础和流量的账号来进行合作。
第二种纯佣金模式。
纯佣金直播带货通过直播带货他人的商品，根据成交来获取佣金的方法。
特点：这是目前人人都能选择的直播带货模式。以抖音为例，即使自己没有店铺，没有货源，只要开通商品分享功能，就能添加商品至直播间！
第三种自有店铺带货模式。
直播带货除了帮别人买东西，如果自己有店铺，也可以带货自己的商品！大家常刷到在店铺直播卖货的，很多其实都是自家商品！
特点：这种直播带货盈利模式不仅可以为自己的店铺增加销量，获取利润，还能通过直播带货获取带货佣金！
扩展资料
治理规范
经考察调研和深入研究，中国商业联合会近期发布通知，要求由该会下属媒体购物专业委员会牵头起草制定《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》等两项标准。这是行业内首部全国性标准，将于7月发布执行。
中国广告协会制定了《网络直播营销活动行为规范》实施，重点规范直播带货行业刷单、虚假宣传等情况。《规范》中，多次提到了直播带货刷单情况。刷单在直播带货行业比较常见，有的动辄销售过亿元，但过后就出现大量退单；还有的直播平台和主播通过刷单，虚构在线观看人数，营造虚假繁荣。
市场监管总局发布《网络交易监督管理办法（公开征求意见稿）》，公开向社会征求意见。征求意见稿明确，网络社交、网络直播等其他网络服务提供者在满足一定条件时应当依法履行网络交易平台经营者的责任。
同时，对网络直播活动的信息展示进行了特别规定，并要求平台为利用网络直播开展的网络交易活动提供直播回看功能。
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