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一、成都男人开餐厅,利用一招“老带新”,1年进账100万,具有实操性
夜经济在最近几年发展得越来越快,所以开串串店是一个相当不错的选择,跟火锅店之类的不同,串串店相对来说成本比较低,但是收益还不错,四川的蒋先生就是看准了这一点,果断在成都开了一家串串店,
他最后赚了多少?
背景介绍
蒋先生以前是开火锅店的,虽然各个火锅店生意看起来都不错,
但是实际上竞争相当残酷,基本上只有将近3/10的火锅店是盈利的,3/10的火锅店勉强保本,而剩下4/10的火锅店则是在市场中苦苦挣扎,所以说开火锅店并没有大家想象中那么容易。
做生意说白了就是在做风险管控,因此生意人都要明白一件事,那就是及时止损,蒋先生明白这个道理,所以在生意持续不景气的情况下,他毅然决然地选择了退出,重新开了一家串串店。
那么串串店跟火锅店有什么不同吗?其实不同的地方多了,串串店的毛利率在60%左右,而且平均客单价比较高,只要生意稍微好一些,
一天进账4千元并不困难,从各方面比较起来,串串店相对来说都要比火锅店要更加容易经营。
为了让串串店的生意好起来,蒋先生也是去寻找了不少的经营方法,而其中还真的有几招非常地管用 ,让他一年进账100万。
方法介绍
一、消费者越多,价格越低
大家肯定都用过“拼多多”,各种亲戚朋友都经常会在群里面说帮我“砍一刀”,通过拼团的方式来购买商品,而蒋先生的串串店也推出了一个类似的活动,
那就是消费者越多,价格就越低。
这怎么理解呢?其实很简单,就是顾客带来的消费者越多,就能够享受越大力度的折扣,对于这个,串串店里面有明确的规定,
邀请了2位顾客打9折,邀请4位顾客打8.5折,邀请了6位顾客则打8折,以此类推。
现在串串店的主要消费者基本上还是年轻人居多,而年轻人有一个特点,就是三五成群,所以听说串串店人越多价格越低,都跑到了蒋先生的串串店来消费了,当天蒋先生就直接盈利3千多。
“思路决定出路”。这里举的活动(行业)案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的,别人的经验就是你成功的阶梯!
或许有朋友会说,如果按照这个逻辑的话,岂不是消费者人数只要够多,基本上就可以免费吃串串了?当然不是,用过“拼多多”的朋友都知道,
虽然说是拼团购,但是实际上到了后面,多一个人并不能够带来多少的优惠,有人曾经做过实验,当叫上了上千人帮忙“砍一刀”以后,每多一个人也就优惠一分钱而已。
二、消费10次就赠送100元
现在做实体店生意最重要的就是引流,因此一定要有噱头,串串店推出的第二个活动就是这样充满噱头,只要顾客在串串店消费10次,
就直接赠送100元,这100元不是什么消费额度之类的,而是真金白银。
那么如何判断顾客是在这里消费了10次呢?很简单,只要顾客注册会员就可以了,而注册会员并不贵,只需要10元,我想没有会拒绝这样的事情。
或许会有朋友要问了, 这样一来,一位会员赠送100元,100位会员不就赠送1万元了吗?这样真的能够赚钱吗?
当然能赚钱,因为虽然说是赠送100元,但实际上并不是立刻就赠送100元,而是分成10次赠送,也就是每一次赠送10元,而顾客每一次到这里来消费都肯定不止10元,所以最后还是串串店盈利。
经验总结
做生意不能够只是蛮干,很多人以为做生意就是靠运气, 那样的想法是完全错误的,如果没有一套有效的引流以及变现方法,想要赚钱甚至是比登天还难。
说实话,开实体店其实没有捷径,但是经过专业的梳理,却可以得出一条科学的经营框架,实体店经营能否成功,主要取决于三方面因素:第一是选址,第二是商品,第三也是最关键的因素是营销方案,在实体店的经营中,
必须具备这些相关的意识跟能力,这些都是发展的战略途径,也是可以在后期学习及经营中获得的。
所以不管你是做什么的,同样可以搞一个类似的这种活动,或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
二、何洁直播带货拒绝吃螃蟹,场面十分尴尬,网友:想赚钱就努力
“明星的结局是直播带货”,现在,除了备受推崇的老演员外,很多明星已经直播了带货,对于这种情况,网友们并不意外。
不过,既然是直播带货,那么明星的身份就是推销员。如果靠自己当明星,那就上当了,或者对产品一点了解都没有,而且只是为了钱带货,太不合适了。
不少明星在直播过程中引发了争议,比如最近的何洁。
在最近的一次直播中,品牌邀请了何洁来宣传。卖螃蟹的时候,为了给观众直观的展示,主播拿出了几只螃蟹,自己吃了一只,助理也吃了一只,津津有味。
不过,当直播邀请何洁也尝一尝时,何洁直接淡漠的说道:“我不吃螃蟹”,说话的语气还是有些生硬。
看得出来,主播被何洁拒绝后,脸色明显有些难看,显得有些尴尬。
看到这一幕,不少网友纷纷表示:“何洁情商太低了,就算不吃饭,也能客气地解释一下。”“怎么有人敢这样买她?
这样的工作态度,对得起品牌给她的报酬。钱?”“玩大牌就别来直播了,想赚钱想高,哪有这么好的事情?”
很多人甚至直言何洁没有作品,没有名气。他是十八线明星,没有资格打大牌。
或许是知道她的态度有些过分,何洁解释说她不是不吃螃蟹,而是她没有吃水里的任何东西。
可能何洁对水产品过敏,不能吃。毕竟海鲜过敏是很严重的事情,严重的会出现红肿甚至窒息。
不过,在随后的直播中,何洁的配合一直不好。无论推出什么产品,主播都在大力推广。何洁只是坐在那里一言不发,一副不碍事的样子。
其他明星来直播的时候,都穿的很美,但是何洁只穿了一件休闲的外套,穿的很随意,并没有关注直播。
卖纸尿裤的时候,何洁终于开始卖了。为了展示这款纸尿裤的吸水效果,她在纸尿裤上倒了一瓶水,但是纸尿裤没有吸水,水就流了出来。
面对如此尴尬的局面,何洁只能笑着说:“不是品牌的问题,是我跌得太快了。”
主播用力喊叫的时候,何洁一直用手捂着脸发呆,或者无聊地四处张望,甚至后来干脆坐在后面,让助理和主播在前面说话,真是受不了了。难怪很多网友吐槽她“想赚钱不工作”、“谁能露出别人欠她钱的样子?
”“品牌主估计要哭了,以后谁还敢用她?”
很多人怀疑何洁是“被迫经营”。毕竟她没有名气,所以选择工作的机会很少。公司给她安排的,她只能做,所以她很不情愿。
这是可能的,但即便如此,何洁既然拿了钱,也得装作好。
这是对观众最起码的尊重。
如果发生冲突,您可以通过法律途径与公司解决。这样做只会影响你的人气,是一种非常不成熟的做法。
开播后,何洁发布了一段吃火锅晚餐的视频,仿佛没有看到大家对她铺天盖地的吐槽。
视频中,她穿着一件简单的黑色T恤,和好朋友聊天,在桌子上大吃大喝,看起来心情很好,一点也不坏。一种上班方式,另一种下班方式,这脸色变化太快了。
要说最无辜的就是品牌方,花钱请何洁做宣传,结果却不尽如人意,钱完全白费了。
近年来,像何洁这样的明星,拿了钱却没有好好播音带货。比如车晓在卖蜗牛粉的时候,差点吐出来,一脸嫌弃。
在直播中,演员贾乃亮宣称自己和罗敏是多年的好兄弟,并以无良良心支持罗敏这样的商人;牛莉不理会直播间里的货,而是把自己打扮得漂漂亮亮。
反倒是那些受人尊敬的老演员,连直播带货都非常努力,做了大量的功课,直播效果非常好。
像何洁这样的明星,真的应该多向他们学习,做他们所做的,热爱他们所做的,认真对待他们的工作,否则他们是赚不到这个钱的。
你怎么看待这件事?
三、全国火锅店复工调查后,我发现这类门店最赚钱
“熟悉的烟火气终于回来了。”
这是餐见君看到郑州堂食恢复后的最大感受。
那些“劫后余生”的城市,火锅店恢复都怎么样了?
为此,餐见君采访了郑州、南京、长沙、扬州等城市的火锅从业者,发现诸如“ 小店经济、餐饮保险、安全、现金流 ”等热词被频繁提及。
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火锅复工调查
有人一桌难求,有人死熬苦撑
郑州:卖断货也难挡顾客热情
“抱歉,店里的鱼卖光了,要等10来分钟才能送来……”
8月29日,郑州恢复堂食第一天,恰逢周末,多个商圈人潮汹涌。
万象城商圈彼酷哩某门店在晚餐高峰期卖断了货,餐见君等了近20分钟,活鱼才被送到门店,选鱼后又等了十多分钟才吃上。
同一时间,某海底捞门店早早就上满了人,有朋友等不上只好去附近的海底捞子品牌“U鼎冒菜”解馋。
巴奴某门店中午排号就到了近200号,不到下午一点,毛肚就已卖完,“我们预料到顾客会很多,可还是超出了我们预期,太火爆了。”
▲ 郑州巴奴人气高涨
鉴于刚刚恢复堂食,不少门店时刻不放松警惕,除了隔桌就餐措施,一些火锅品牌还采取了更进一步的行动,如东来顺的一人一锅、巴奴的防控放心卡。
一夜之间,烟火气重新缭绕在这中原大地,街头巷尾的餐饮店里,顾客们口中说着“中”、“得劲”,脸上洋溢着轻松和喜悦。
长沙:“网红之城”一夜自愈
9月3日,湖南官方宣布,将开展5大主题活动和100多场专题系列活动,以小餐桌撬动大消费,一直持续到12月份;
长沙市宣布,预计在全市发放共计228万元(单张100元或50元)餐饮消费券。
各种利好政策,刺激着这座“网红之城”的快速恢复。
其实,早在8月13日,长沙中风险地区全部清零,次日恰逢七夕,各餐饮门店的人气就以肉眼可见的速度迅速回升。
▲ 长沙街头人头攒动
据报道,五一商圈人头攒动,悦方IDMALL的德庄、哥老官、煲大王等门口都坐满了三三两两的闺蜜、一对对的情侣,好不热闹。
同时,长沙火锅再添劲敌,楠火锅在8月底强势入驻,与长沙本土品牌展开搏斗。
南京:有人座无虚席,有人倒在黎明前
被新一轮疫情折磨了一个多月的南京,自8月18日起,下辖多个地区陆续恢复堂食,其中火锅类门店极受欢迎。
恢复首日,某左庭右院门店座无虚席,中午短短15分钟就有8批顾客进店,“下午4点半到目前为止已翻台2至3次。”
▲ 南京某左庭右院等位区已坐满
然而繁荣的背后,也充斥着疫情后遗症。有报道称,位于南京鼓楼北祥路的喜年花生唐关了大量的店铺,即使周末也没什么人气。
南京江宁区一家火锅店,原本一天可以做3万的营业额,疫情一来,营业额暴跌至不到3000块。而隔壁的串串香火锅已经贴出了“暂停营业”、“江湖告急”、“旺铺转让”的告示。
▲ 南京喜年花生唐大量店铺关闭
扬州:老牌早早客满,新品牌痛苦煎熬
南京的难兄难弟扬州,则是到了9月5日才恢复堂食,恢复堂食的餐饮店中,仅江都区就有1250家。
被誉为“扬州海底捞”的滋奇火锅某门店,不少顾客拖家带口前来就餐。
▲ 扬州滋奇火锅早早接待已满
据店长介绍,门店严格执行50%人员限流政策,“接待20多人已经满了。”才上午10点50左右,门口就挂上了“接待已满”的牌子。
然而,也有火锅店在暂停堂食期间很煎熬。扬州一火锅老板,门店前后投资150多万,还借钱做外卖打包盒和平台投放,跟对面的火锅店打价格战。
疫情一来,毫无招架之力。“每天起床第一件事情就是想着去哪里借钱,亲戚朋友能借的都借了,接下来我是真不知道该怎么办了。”
武汉:一分钟抢完1800张餐饮消费券
武汉自8月24日起,中风险地区陆续被调整为低风险地区。
为助力餐饮消费,打好新一轮疫后复苏战,武汉餐饮协会与中国银联湖北分公司联手大撒餐饮消费券。100元减15的刚刚开抢一分钟,首批1800张就被全部抢完。
▲ 武汉100减15消费券一分钟抢完
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火锅店想打赢复苏战
必须做这4件事
随着火锅步入旺季,即将迎来中秋、国庆两大节日,这个阶段正是火锅店赚得盆满钵满的时候。
过去,餐饮老板更多在想怎么提升营业额、扩大发展规模。
现在,毫不夸张地说, 生存和安全两个关键问题就摆在眼前 。
餐见君在跟一些火锅老板交流中发现,他们在多次疫情反扑当中,如今已学会从容应对,并总结出一套“抗打击方案”——
第一,不盲目扩张,不做把握小的事
分析发现,那些倒闭的企业,绝大多数死于盲目扩张(相关阅读:盘 2021年,杀死餐厅的“N宗罪”)。尤其对于连锁企业而言,供应链的稳定、可控是相当重要的。
就连海底捞张勇都承认自己对趋势判断错误,盲目自信开店过猛,造成业绩下滑。
很多餐饮老板建议,现 阶段不要追求盲目扩张,不做把握很小的事,在决策上要更加谨慎。
第二,做好安全防范,再加3个保险
安全生产这门课,很多老板都是不及格的。近期,各地“因餐饮店不执行疫情防控规定而被关停”的消息不绝于耳。
疫情防控常态化,务必要紧跟政府政策,确保门店基础安全,尤其是员工安全要有保障。
▲ 有读者留言问到保险问题
想要规避除了经营以外的附加风险,专业人士建议以下三个保险不能少:
店内财产险 ,店内如果发生失火、东西被盗等,都在受保范围,保费根据门店物品价值来计算;
雇主责任险 ,可以解决员工在工作期间,发生意外伤害时的赔偿问题;
公众责任险 ,是顾客在就餐时发生的意外伤害时,要赔偿的这部分。
第三,储备不低于2个月的现金流
回顾过往,有多少餐厅都死在了“现金流”上?原材料价格上涨、基层员工难招、房租只涨不降,现金流的作用再次拔高。
对于火锅企业,餐见君建议, 现金流储备至少不低于2个月的开店成本,以防随时遇到极端状况 。
或许我们可以学学海底捞,它是扩张更多的品类渠道,来削弱门店重资产宿命的风险。
当然,结合企业的战略方向,清楚地了解自己是否可以融资,与资本共舞(相关阅读:捞王冲刺上市,未来或将诞生140家火锅上市企业!),也不失为一种解决办法。
第四,符合这3个条件的门店最赚钱
当下,河南、宁夏等多地政府正大力推行“小店经济”,河南相关文件规定,自主创业最高可贷20万元。
▲ 政府扶持“小店经济”
这样再次印证,不要一味地追求重金开店,项目设计初期要考虑投资安全性。犊门火锅刘斌告诉餐见君,未来,这类门店赚钱能力更强:
门店投资小,轻量化,设备适度;
重场景和环境体验,强化环境对顾客的愉悦感和舒适感;
产品精,且有差异化创新,结合爆品打组合拳等 。
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