怎样经营童装店的技巧,怎样才能把童装店经营好呢
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一、季节交替开启打折期，潮童服装消费频次降低更重性价比
极目新闻记者 曹磊
秋冬交替的季节里，服装换新是每个家庭都要做的事情。极目新闻记者走访了解到，与成人服装相比，武汉市场今秋孩童服装早早开启了打折促销档期，更多大童、中童的潮流服装、保暖服饰消费频次相对过去明显下降，年轻的父母们在童装消费上变得更注重性价比。
业内观察人士介绍，在秋冬换新季里，婴童服装市场往往比成人服饰更加活跃。尤其是随着婴童潮服的流行，童装的风格、设计更加多元，竞争也更加激烈。在市场消费频次降低的趋势下，对商家的核心竞争力提出了更高要求。
江城童装开启换季打折档期
10月24日，武汉迎来又一波降温，市民们换上了更加厚实的秋冬装。当天上午，记者来到汉口北品牌服装城婴童专区，多家店面的大门前都摆出了换季打折款的陈列花车，或直接将5折、7折的促销标签挂了起来。
“秋冬换季是婴童服装的市场旺季，打折既是为了促销清库存，也是为了引流卖新装。”在一家主营婴幼儿服装的店铺里，刚刚从广州参加新款童装订货会回来的老板告诉记者，经过一整个夏天的“清淡期”后，商家都希望能够抓住秋冬换季的档期，尽快将存货变现，也有利于冬、春季新款童装的进货：“一般来说，婴幼儿服装的更新率比较高，所以打折力度都会比较大。”
在另一家主营3岁以上幼中童服装为主的店铺里，老板刘女士正忙着给刚刚下单的老客户打包服装发快递。在她的店里，同样正在进行换季打折的优惠促销，折扣力度在5折左右，即使是新款也有8折左右的优惠。
消费频次降低更注重性价比
“因为汉口北的市场既可批发也可零售，离市区也比较近，所以很多宝妈会到店里来选购，熟悉的老客户还可以通过视频连线来看衣服，我们直接发快递到家。”在刘老板的店里，记者并没有看到现在流行的网络直播卖货的设备，“这两年童装的消费频次在降低，我们可以直播卖货，但主要还是先满足老客户和线下商户。”
采访之间，刘老板将正在整理的快递展示给记者。“这三套衣服里，棉服、夹袄都是基础款，材质好，设计风格两三年都不会过时。”说完，刘老板又打开一套比较轻薄的“森系”童装：“这一套的设计更好看，材质也好，既适合外出、拍照，功能性也强，价格稍贵一些，但可能一季只卖一两件。”
对于童装的市场消费频次趋降的变化，经营童装多年的市场人士刘娜认为，部分品类的消费频次降低，但对品质的要求在提升，实际上也是一种消费升级。在大众消费市场里，不管是普通的宝妈还是业内的经销商，现在都更注重童装的性价比：“面对大众消费的商家在产品设计和材质选择上都有一定保障，消费者就希望每一件衣服的使用时间能够相对长一些。”
多元化亲子装或成竞争重点
探访中，记者发现不少童装店里的秋冬服装个性化明显，很多款式与成人服装的样式相仿，显得比较新潮。
在主打秋冬款的一家大童服装店里，商户向记者推荐起了多款源自动漫创意的卫衣。“最大的有170的码，孩子和妈妈都可以穿。”原来，这一类成人化设计的童装往往具有“亲子基因”，至少可以适合孩子和母亲来穿，增加了中童或大童服装的卖点。
秋冬换季，风格多样的童装市场竞争激烈
在现场，经过商家的引导，一位给8岁孩子挑选外套的市民，看中了几款“森系”风格的外套，最后选择了其中两款偏中性的衣服，并且给自己也买了同样款式的大码：“现在的大童衣服设计得很时尚，父母穿起来一点都不违和，算是很不错的亲子装。”这位市民称，购买大号童装来作为亲子装，不仅选择更加多元化，价格也比直接购买时尚品牌服饰的亲子套装更加划算。
业内人士介绍，随着童装设计呈现出更加靠近成人化、时尚化等特点，亲子市场成为行业的新赛道。“童装中的亲子设计并不是为了亲子而亲子，而是以童装本身的潮流为基础，设计出适合成人穿着的规格，其本质还是童装的俏皮、可爱、潇洒等青春风格。”刘娜认为，童装的亲子风在选择上更加多元，也成为行业竞争的又一重点。
二、童装店开店技巧和经营策略
童装店开店技巧和经营策略
童装利润比较高，一般4-5折进货，8折销售也还有近70%的利润。下面是我整理的童装店开店技巧和经营策略，希望对大家有帮助!
童装卖点很多，由于儿童的成长很快，童装便成了儿童成长中的必需品，同时童装也成了重复消费最佳的商品，其次童装加盟店要注意儿童的年龄划分与童装的区分。为的是准备开那个年龄段的店铺，0到3岁孩子穿婴幼儿装，3到6岁孩子穿的服装为半童装，而13到16孩子穿的童装为少年装。
如何选址
1.
童装店选址要有“傍大款”意识，在游乐园、麦当劳、肯德基周围开家童装店。这些地方在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，可以借助它们的品牌效应，“拣”些顾客;节假日家长经常带着孩子来这里，容易做成生意。
2.
在学校、幼儿园、少年宫附近。这些主要是销售对象集中的地方，客源量大，许多家长在接、送孩子上学时都可以顺便来逛一下童装店，虽然是随机的，但成功的可能性很大。再次就是可以参考人流量将达，住宅居民居多的繁华地带，这是服装店的通用选址技巧!
进货前准备
1、确定你想要的经营的童装店类型。仔细去观察商场中的童装专柜和一些童装街店，童装店一般分为婴儿、幼儿和儿童几类。
婴儿类的主要是刚出生到两岁的小孩子的服装，还附带经营一些奶瓶、玩具等婴儿用品。
幼儿类的就是一到学龄前的小孩子的服装，一般都是以可爱型的居多，可搭配一些鞋子，帽子和配饰。
儿童类的就是5岁以上的小孩子穿的，这类的小孩子有自己的审美观，一般这个年龄段小孩子的服装会有一定的流行趋势。
综上，在进货之前先确定自己想要经营的项目在做打算。
2、分析自己的进货渠道。一般各个城市都会有自己的服装批发市场，但是很多人会盲目地奔向广东、东莞、温州等大型的服装批发集散地。
如果店主在距这些城市很远的城市并不建议首先到这些城市进货。如果刚开始的进货量不大可选择当地的服装市场，可节省路费等开销降低成本。待经验成熟并有固定的销量时可到广州等地区寻找几家和自己的经营类型差不多的厂家确立长期的合作关系。
现在还有一种进货渠道就是网络，很多的服装批发商和厂家都在一些专业网站有自己的’主页，店主可登录这些网站找到和自己经营类型差不多的商家进货。
3、进货前计划好自己的进货内容，以免超出预算。对于初次去进货的人到了批发市场往往会看得眼花缭乱，不知道进什么好，有时看到自己中意的服装一下子又进太多。
因此，在进货之前可以找到与自己想经营的类型相似的店铺看看自己参考一下自己进货的数量。特别是新店，一个款式不必要存货太多，可以多进一些款式，以丰富店面。
如何进货
1.进货首先要看款，不要先去考虑价格。我们以前进货就先看价格，再看款。货虽然质量好，价格便宜，由于款式不好，价格卖不起!最后压货，亏本卖!
2.挑货的时候，要挑自己一见钟情的童装。只要自己看的中的童装，才会给顾客介绍起来，顺心顺手。自己都看不中的衣服，你介绍起来心中肯定打鼓!
3.到了进货的地方以后，要冷静，不要听供货商胡诌，她们总是说自己的货这么好卖，那么暴版。因为每个地方消费水平和眼光不同，货的销售情况得自己掌握.
4.对于可拿可不拿的衣服、没有把握的童装，没有把握的颜色不要拿。千万不要为了多一个款，或者多个颜色，顾客挑选余地多一些，去多拿自己看不中的款或者颜色。结局：压货，处理!
5.对于厂家或者批发商的处理童装，要谨慎!处理一般有其原因的。质量问题或者很难卖的衣服~
6.进货不要一次性拿很多!吃的准的货可以多拿2手，如果吃不准，还是不拿或者拿一手试卖!
7.童装的面料最好是纯棉的。 现在的家长对童装要求越来越高，多学习一些面料的知识。
注意事项
1)春季的童装销售是很短的，基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进童装货品的原则是：勤进快销! 一年之中夏季的童装销售是最长的!
2)夏季童装从4月份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏装不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等等。
3)8月份是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，所以这个时间做童装开业的客户要比较小心。
4)9月至11月中旬是T恤的销售旺季，可以进大量的货品，这个时间段应该全力以赴做好T恤的销售，其中以半高领T恤特别畅销。
5)11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、毛衣、帽子、棉鞋。在内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的;对襟的穿的时间相对比较短，马夹销售主要是从8月到10月。兴趣也是很有效的，如女装店可以进行服饰展示，女店员试穿本店热销的服装，使顾客一看便能激发兴趣。
收益分析：
童装利润比较高，一般4-5折进货，8折销售也还有近70%的利润。生日一套、六一节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高!
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三、新手如何经营好一个童装店
开童装店有做得风生水起的，也有生意惨淡的，其中的原因是什么，这是很值得创业者深思的问题。对于每一个创业者来说，也许开一家童装店并不困难，只需要选择店面，简约装修，进购货物，统一摆放就可以开店了，看起来是体力活，其实是考验思维，特别是经营童装店才是难题。那么，童装店怎么经营?
一、进货渠道
人脉不广的人又怎么会有好的关系渠道呢?开童装店也是如此，时间就是最好的证明，一个在童装店行业做了10年的资深人士，对童装各种品牌，各种批发商都已经很熟悉。开店前期是很艰难的，因为艰难，所以要学会掌握方法，进货渠道越广泛，越对自己开店有优势，建议多与批发商建立合作关系，自己也要拓展人脉，有资源才是开店的优势所在。
二、商品陈列
童装店怎么经营?童装店的商品摆放是有技巧可循的，并不是显得整齐就足够了，虽然说整齐是陈列的一部分，但是顾客就是想购买一眼就看中了的服装。建议把最新款的童装摆放在最前面，或者买几个模特，穿上新款童装摆在门口，然后按照颜色、年龄段来摆放商品，让顾客能够快速的找出想要的商品，同时童装店的灯光要明亮，最好用卤素灯，这样的灯光能让服装显得更加光彩夺目。
三、童装定价
按照消费者的心理来说，大部分消费者都喜欢性价比高的童装，就是说衣服便宜，但是质量看起来要好，如果还是正品的品牌童装那就更好了。其实这样的想法很正常，可是对于商家来说怎么可能，定价还是要根据当地人们的消费水平和消费习惯，以及参照同行的价格才决策。当然，定价也要有一个空间，就是说定价80元，最低60元也能卖，现在讨价还价的顾客挺多的，当顾客花60元买了80元的衣服，还会觉得占了便宜。
四、建立会员制度
VIP是身份的象征，对于经常来本店光顾的顾客来说，要学会维护这样的老顾客。可以推荐这类老客户办理本店的VIP卡，享受打折服务，也可以是积分，比如有1000积分能送玩具，童装，或者其他有新意的礼物，这对于未来店面的长期发展很有必要。
童装店怎么经营?除了要做好以上四个方面，还需要做的就是店铺宣传了。不定期的做一些亲子活动，打折活动，特别是节假日的时候，一定要做宣传，毕竟节假日人们都有时候带孩子出来逛街。开童装店还有很多技巧，需要我们不断去摸索。
以上就是小编为大家整理的怎样经营童装店的技巧的内容，更多关于怎样经营童装店的技巧可以关注本站。
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