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一、几招营销术，救活了濒临倒闭的小店，快速月赚3万
资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变 得实用。在今天的商业环境下，如果你没有清晰的市场 定位，你不知道你客户群体是在哪，你就满足
不了客户的需求。现在已经不是迎合大众需求 的一个卖方市场了，而是要迎合那些精准目标 客户的需求，知道他们要什么，知道你能给他
什么，这才是最重要的。所以建立顾客的忠诚度，与客户之间进行沟通交流，才会刺激你的 老会员转介绍和重复消费，你的生意才会越来 越好。
[1]案例背景
所以今天要分享的这个案例是一个快濒临倒闭 的店，他是如何做到月收入3万块钱的呢？接 下来我们来看一下，希望这个成功案例对我们
的企业家老板朋友有所帮助。今天案例主人公姓钱，是位在外打工多年的女 士，她做的是一个学生公寓的创业项目，因为
它主要针对的是周边大学的学生。他的房间租金，日每天的租金是80块钱，租赁 的价格是4个小时40元，房间里面有佩戴的有
电视，宽带，热水器，电脑，所以厄基本设施 都还算比较新的，也非常干净卫生，整个投资
前前后后大约是30万元。但他现在面临的一个问题就是周末学生出来租的是比较多的，大多也是情侣，但是平时周一 到周五就比较少了，而且月租和终点租的都比
较少，大部分都是日租，那相对于其他周边其 他同规模的这种公寓来讲其他的营业额都能够 达到几万元，但是钱老板他现在每个月只有哦
1000左右的哦，盈利和投资之前的预期是相差 很远的。对于他的这种状况可能很多，姐家老板朋友也 可能会遇见过，可能刚开始创业的时候头脑发
热，但是等你嗯，确定静音下来的时候却发现 现实和理想之间的距离还是相差很远，这不是
你意料之外之类的状态，那我们怎么改变这种现状呢？那钱老板他做了一个改变之后，现在每月的收入基本上都能够达到3万元以上。那我们接下来看他是怎么做的，那首先我们要
确定目标消费群体，然后钱老板进行了整改， 首先就是他的广告语，现在因为学生人群是比 较单纯的，所以广告语是能够吸引他们一个重要的点.
[2]产品本身进行优化做任何事情只有你的产品有特色，有绝对优势 了，才会有客户会注意到你。所以首先钱老板做的第1件事情就是把房间布置的更温馨一
点，因为其他的公寓都是千篇一律的白墙。他 是怎么做的呢？在房间里面贴上墙纸安装，
LED魔幻灯，摆上很多蜡烛，模仿很多网红打卡点，有这样的效应。所以他把自己的房间布置得很温馨、浪漫，给予顾客更好的体验感。
[3]房间重新定价钱老板之前的租金一般是日租八十元，钟点房 4个小时40元。现在是取消房间统一定价，价格重新分为三个档次，其中包括贵宾房100
元，标准房70元，经济房50元，取消了以前的房间号，给每个房间都取一个特殊的名字，其中包括一生一世、你是我的礼物等等这些比较
温馨有趣的名字。而且在每个房间的桌子上都会有一些温情的话语，其中包括谢谢你撑到我找到你，我之前没有爱过别人，你是第1个这
些情侣之间喜欢的话。这些都是前期产品本身的定位，那接下来它最重要的就是营销。营销是有很多精华重点的， 那他主要做的就是手机短信营销。
[4]免费赠送给客户一个免费入住机会如果是第1次来光临的学生，那么，会在他结
完账的之后，有一个抽奖活动环节。这个抽奖环节告知客户的是只有3%的机会，但其实真 正的内幕是100%都能中奖。如果他抽到了，
就是您的运气很好，可以获得你免费的入住一 天，一周内有效。这对于学生来讲，是一个很大的惊喜，然后我们的服务员会登记客户的资
料，最重要的就是手机号码，需要凭手机号码 的后4位作为消费代码。当顾客有第2次的消费的时候，就可以告诉我 们的消费者现在有一个机会，因为我们现在做
活动，你是前几名的客户，我们将有4个半价的房间，以名额赠送给你，但是这个名额你只 能够赠送给你的朋友，你只需要将这个房间的
代码发给你的朋友，并且在7天之内的时间办就可以获得这个房间。如果他们都来体验，你 就可以获得一次免费入住的机会。这种让我们的客户去自己进行裂变去群发信
息，这是一种很好的病毒营销，因为一传十， 十传百，百传千复利倍增循环使用这种营销技
巧，这就是充分发挥了病毒营销的威力。在接下来的时间里面，我们的服务员会给我们 客户发送手机短信，其中包括生日节日等促销
信息，有的时候是介绍英语、演讲一系列学习 技巧方法，有的是好玩的笑话，有的时候是激励的名言。作为学生时代，他在一段时间内有
迷茫期，有励志期。这对于我们的学生来讲， 有一个默默关注他，默默帮助他的人的这种情
感营销是非常好的。所以在售后服务这块是做得非常好的，给顾客传递到了有益的信息。所以就是通过对每一位客户这样循环的服务流
程，才让他在快要亏本的这种状态中快速脱颖 而出，做到了月收入是轻松做到的。
【5】总结
做生意最重要的就是，要有一个清晰的市场定 位，知道你的顾客是在哪里，他们需要什么， 这样才能够充分的迎合他们的需求，给到他们想要的产品以及服务。
在服务的过程中，我们也需要营销，懂得去让 利，懂得让消费者占到便宜，给客户传递对他 有利的一面，建立忠诚度。这样也可以刺激消
费者转介绍和重复消费，充分的激发消费者分享和占便宜的心理。当然也不能忘了我们的售后服务，其实售后服 务会比你拉一个新客户更重要，因为如果你把
你的客户的售后服务做好了，你就等于有了他 的人脉圈、关系圈，那客户也会给你传递朋 友，他的需求。所以只要把我们的售后服务做
好，给客户传递到有益的信息和服务，你的转介绍就不成问题了。
二、婆婆生病用钱，丈夫发现50万存款只剩23块，妻子：没钱我弟咋结婚
孝顺父母，是子女的责任，照顾其他亲戚可不算是必须要做的事。
这种感觉就像一个人不吃饭就会饿死，但不玩手机也不会怎样，显然，人们应该先照顾那些要紧的事。为了玩手机而饿死，完全就是个笑话了。
所以，如果谁为了扶弟而导致家里老人没钱治病只能等死，这种事本身就很奇葩。
可是蒋悦（化名）却不这么想，在她眼里婆婆的事不值一提。
蒋悦对儿子的教育有点太溺爱了，这是老姚最近比较烦心的事，但他不愿意管。
他像很多男人一样，懒得管孩子的教育， 只管埋头赚钱，不管家里任何事。
说起当年和蒋悦恋爱结婚的事，老姚还是挺怀念的。今年43岁的老姚，人到了中年越来越佛系了，每天下班回家就吃饭、玩手机，唰唰咨询，然后就睡觉。
当年，老姚还是一个很精神的小伙子，在亲戚的介绍下，认识了蒋悦。
初见蒋悦，老姚的心就漏跳了一拍，因为 这姑娘长得实在太漂亮了，个子高挑、身材丰腴，明眸皓齿的一个大姑娘， 放到现在也是能当歌星的料。
老姚看看自己平平无奇的样子，都觉得不好意思了。
蒋悦看上去也是一个过日子的实诚人，并没有瞧不起老姚，态度很不错。
见面过后，老姚再次鼓起勇气给她发信息，蒋悦也都耐心回复了，还说对他印象很不错。于是两人感情稳步提升，老姚表白了，两人就在一起了。
老姚记得，恋爱时的蒋悦一直是活泼开朗的，只是 见到自己的母亲后就不高兴了。
老姚的母亲那时候已经退休了，在家里每个月领3000多块的退休金，在老家那个小城镇，这些退休金已经足够生活，不会给儿子添负担。
但是老姚的母亲 有哮喘病， 气管也不好，经常咳嗽，要吃调理身体的药。
蒋悦见到男友母亲时，老人身体尚可，只是不能干太多体力活，平时经常静坐休息。
老人对蒋悦态度挺好的，她问啥，老人就一五一十地回答，所以蒋悦知道了老人的病，也大致摸清了男友家的情况。
回来之后，蒋悦就不高兴了，闷闷不乐了几天。
老姚怎么问，蒋悦都不说。
其实，蒋悦是在盘算， 男友的母亲不能累着，就没办法帮自己带娃， 这老太太基本上就没什么用！而且男友的父亲又对妻子寸步不离，一直在照顾她，
他俩是“绑定”的。
所以蒋悦就觉得，男友一家人都靠不上，以后什么事都得靠自己娘家人。
她从这时候起就在思考怎么利用自己娘家人了，思来想去，也就自己弟弟还有点用。
蒋悦的父母比较自私，不爱管事，一天到晚就待在老家谁也不搭理，也不管儿子的婚事。蒋悦想，要让弟弟给父母养老，还要让弟弟和弟媳给自己帮忙，所以要对弟弟好一些。
至于老姚他家亲戚，没什么用，一分钱都没有必要给他家人花！
打定主意后，蒋悦就继续和老姚交往，不断地给他灌输一些思想：“我是个强势的性格，我没有安全感，如果你要娶我， 家里的钱都得我来掌管，
不然我担心你出轨。”
老姚没觉得女友这是在算计他，反而觉得女友这么说，是在乎自己的表现。
再加上，在那个年代，很多人结婚后都是让老婆掌管钱财，所以老姚觉得女友说得挺对。
两人交往了1年后决定结婚。
婚房是老姚家买的，结了婚，蒋悦也高兴了，因为她把老姚的工资卡拿到手了。
蒋悦 时不时地给弟弟转账， 但是从来没有告诉过丈夫，她也不让弟弟说。
蒋悦本来想，给弟弟几万块甜头尝尝，过几个月自己的孩子出生了，就让弟媳来帮自己伺候月子和孩子。
她觉得自家人用起来放心，宁愿把钱给自家人，也不相信月嫂，更不乐意让别人把这个钱赚去了。弟弟也确实答应了，让妻子帮姐姐带孩子。
到这一步，蒋悦还都觉得自己赚了。
但是没过多久，弟弟和弟媳离婚了，因为弟媳嫌累，被弟弟打了一顿。
这下蒋悦着急了，她孩子才几个月大，有打算去上班，以后给儿子赚钱买学区房，存钱娶老婆呢！没人帮她带娃，这可不行！
蒋悦让弟弟再找一个，偷偷把丈夫银行卡里将近 50万都取了出来，让他赶紧再娶一个。
弟弟很快就再婚了，但是这个漂亮媳妇不愿意去伺候嫂子的孩子，弟弟见色忘姐，索性就不让妻子去伺候姐姐了。
蒋悦气急败坏，她在家照顾孩子，一分钱收入都没有，生怕丈夫发现卡里没钱了。
好巧不巧，这时候婆婆的哮喘病加重了，被紧急送进医院抢救。医生表示需要做手术，处理一下老太太心脏上的病症， 需要10万块手术费。
老太太毕竟年纪大了，后续住院、调理身体、买轮椅之类零零碎碎地花钱的地方很多， 老姚觉得至少得准备20万。
他问妻子要钱，妻子不给卡。
老姚生气了，查了一下卡里的余额，这才发现 50万存款只剩23块。
老姚脑子“嗡”的一下，几乎晕过去，他质问妻子“钱哪去了”，妻子害怕了，但还是一副死猪不怕开水烫的样子，回答道： “给我弟结婚用了，没钱我弟咋结婚？”
老姚气急了，但是母亲的病耽搁不起，他没空跟妻子理论，把妻子这几年工作的存款都拿了出来，好歹算是把手术费交了，剩下的账慢慢再算。
信任是婚姻的基础，也是爱源源不断的后盾。
但是单方面的信任只是一场悲剧。
有些人善良过了头，一心想要好好过日子，对身边的人不提防。但是这种信任和松弛的生活状态，在对方眼里却成了“傻”，成了好欺负。
一：别对家里的钱不闻不问
任何时候，不论男女，都要对自家的钱有一个比较清醒的认知，知道自家的钱花在哪了。
至少， 大额支出 都是要注意一下的。
结婚的时候浓情蜜意，但是谎话谁不会说？全心全意相信别人，运气好的话不会被背叛， 运气不好的被人卖了还要替对方还账。
这种惨痛的现实案例并不少见，有的人在外面赌钱，欠账几百万，一走了之；有的人想玩股票自己却没有那个头脑，偷偷拿存款去玩，结果被彻底套牢。
会发生这种惨案，都是因为他们的配偶太信任他们了，对家里的存款不闻不问的结果。
二：警惕那些主动要管钱的人
有一类人，还没结婚就要谈三观。
别人谈的是价值观和消费观，谈人生和婚姻，他却谈 婚后把银行卡全都交给他，不然就不结这个婚。
他们为了拿到配偶的钱，可以编出各种各样的借口。
比如“我家都是我妈管钱，到我这里肯定也一样”，或者“我们那边风俗都是这样的，你要是不照做，我会被亲戚嘲笑的”。
遇到这类人，如果他们 不肯答应随时公开账目、不愿意把银行卡消费短信绑定到你的手机上，多半是害怕被查账的。
只有小偷和骗子才会害怕被查，所以，这类人是什么成分一目了然。
你可以和一个喜欢盲从于“风俗习惯”的人结婚，但是绝不能给骗子留下任何一丝可以发挥的余地，否则到最后只有你一个人倒霉。
三、怎么样快速弄到2万元钱
准备好身份证以及固定资产证明，向金融机构贷款，即可快速贷款2万元钱。最简便方法，是向父母要或向朋友借款。
去银行申请办理额度为2万的透支卡，这样就可以快速弄到两万元钱，只要按时还钱，还没有利息，关键时候可以救急，这是唯一合法的快速渠道。
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不论你是演员还是商人都要尽量增加你的“观众”在小咖啡馆唱歌的人赚钱一定比不上为大唱片公司录唱片的人。地方商人不会比全国性商人赚钱多。
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