卖玩具赚钱吗(地摊卖玩具赚钱吗)

卖玩具赚钱吗,地摊卖玩具赚钱吗

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摆地摊有到底有多赚钱

现磨咖啡5块一杯，蜜雪冰城要卷翻瑞幸了

摆地摊卖玩具赚钱吗

一、摆地摊有到底有多赚钱

看到这条头条的朋友你们好，我是摆地摊的金子，现在从事摆地摊已经接近两年了，现在我跟你们分析一下这两年我们哥俩的创业经验及成本和收入。

我19年5月份开始接触摆地摊的，从最开始的胶水，灭蚊灯，老花镜，擦锅亮，健步鞋，床单和玩具，暂时就接触了这些产品，这些都是百分之100的江湖产品和网红产品。

先说一下胶水，这个胶水是讲口生意，需要嘴里不停的讲和手上的演示来赚钱的，因为这个胶水的本小利润也挺高的，进价8毛一瓶的胶水3瓶一袋，10元的点，算上运费能赚百分之70的利，一天卖300快，净利润赚210，利润也是相当的可以。当时我们在县上的市场卖，西安那边的县城还有很多大大小小的庙会，一天卖个五七八百的跟玩一样。做了两个月之后就不做了，庙会到夏天就暂停一段落了，其实就是在当地也卖不动了，基本上被我俩加上同行卖的饱和了。

油性胶

第二个产品是灭蚊灯，这个产品同样是江湖产品，也是季节性产品，同样也是百分之七十的利润，10元的点，当时进了2000元的的货，把成本卖出来之后我们就不卖了，因为它是伤人伤地的一款产品，没功效不说，还教给我们用一些手段把东西卖出去，这种做法让我们感觉到非常无耻，现在还放在家里睡觉呢。

第三个是擦锅亮，他是典型的网红产品，也是被割韭菜割的被狠的之一，进价2快2，卖10元的点，因为有过被坑过的经验，所以买了500元的，下过单之后，商家就把套路发送给我们了，我们知道没有那个效果之后就果断退款，人家就把我们拉黑了[吐血]，现在他也同样在家里睡觉，擦锅亮回本失败！

第四个是老花镜，也是现在我们的主打产品，老花镜进价3元，10元，20元的点，他的利润卖10元的话可以是百分之七十，卖20元的话也可以是百分之75，可以说真的是小本赚万利。花镜是我们创业路上的第一桶金。

老花镜

第五个是健步鞋，健步鞋的成本是14快5，卖29的模式，利润可以说是对半赚或者是赚13快5，因为他需要在进一下引流的东西。健步鞋是我们觉得不是伤人伤地的产品，因为这个质量还真不错，我自己也给我爸妈亲戚邮了几双。

第六个床单，它进价14，卖29，利润抛去运费是对半赚的，关于它的模式就是气氛营销，还有花型花色，而且它的价格比市面上的三件套，四件套要便宜的多，外加一个重要的原因它有噱头，叫四季凉席，所以非常有卖点，当时我们两个月卖了3000条！

四季席

第七个是玩具，我们哥俩拿了1个创业大礼包9000多快，600个左右玩具，玩具的单价有12，14，15，18，19，20，22，25的，他的模式是外贸玩具甩货的模式，卖29快9，和39快9，利润平均下来是百分之四十左右。卖了有2月，现在家里还有1000多块钱的货，打算十一，过年过节的时候用来套圈用。

这是我哥俩这两年销售的所有的东西，我给大家粗算这两年收入，胶水卖了4个月，一件胶水800元，800个胶水，进过8，9次货，灭蚊灯保本，擦锅亮赔500元，健步鞋进过成本3000元，1件30双，一共300双，床单3000床，玩具600个，还有最重要的老花镜，在西安待了半年大概销售了副镜子

胶水拿过8次货，一共6400元，毛利，纯利。

灭蚊灯不赔不赚。

擦锅亮负500

健步鞋纯利4350

床单纯利

老花镜纯利（算的是10元模式）

玩具纯利7200减库存1000＝6200

因为在县城的时候没有没有额外消耗因为是在大哥家里所以没有房租费用吃住算有5000快

其他支出面包车8000，西安房租，摊位费一天算50，在西安210天（天气不好没出摊估算8000）吃喝两人算1天60，是元。

总收入减总支出约等于

这是我哥俩自己卖货的收入，没有算我大哥批发赚来的钱。

摆地摊有多赚钱，你们看到的是作为一个全职人员跟你的分享，我不能代表摆地摊的所有人，因为大咖们太多，他们都是闷声发大财的那种。有带拖的，有靠走量的，有靠模式的，地摊大神就在我们身边，你们有没有想过为什么别人的摊位前人满为患，而你的摊前寥寥无几！

我们摆地摊也分为两种，一种是勉强维持生活的那种地摊人，这种地摊人他们跑不了离家50公里的地方，因为他因为特殊原因离不开家！还一种是把它当做事业的，天南海北到处打模式，让大家看到他的疯狂抢购的场面，那些摊位前有直播架，拍段子，拍视频都是为了搞批发去的，他们才是真正赚到大钱的人！

这你们现在觉得地摊能不能赚到钱？相信你们肯定有了自己的判断。小小地摊，大有作为。

看到这条头条的朋友，对地摊有什么见解或者要咨询什么的请跟我交流。

二、现磨咖啡5块一杯，蜜雪冰城要卷翻瑞幸了

本文经授权转载自网易数读

原标题：5元喝咖啡，蜜雪冰城开始卷瑞幸了

作者：啊哦小乐子

设计：起司司 杨波浪

你平时喝蜜雪冰城吗？

它总是开在小城最热闹的商业步行街上，用接地气的门面和便宜的价格，恰到好处地拿捏大家的钱包。

靠着卖几块钱的奶茶，蜜雪冰城不仅赚疯了，更是准备上市。而且，“雪王”这一次还盯上了瑞幸。

要上市的蜜雪冰城，到底是怎么赚钱的？又是如何威胁到瑞幸的？

01

蜜雪冰城，

靠卖原材料赚钱

多年以来，蜜雪冰城和消费者们保持着一种“我不嫌你穷，你也别嫌我土”的默契，在其他往高大上的路子上使劲拗的品牌中，显得格外朴实。

3 块钱的冰淇淋，6 块钱的珍珠奶茶，10 块钱的杨枝甘露……蜜雪冰城对年轻人格外友好。大家也用钱包投票，让蜜雪冰城靠着“高性价比”的招牌大赚一笔。

招股书显示，仅 2022 年第一季度，蜜雪冰城的营业收入就已经达到 24 亿元，而其 2019 年全年的营收也就 25.7 亿元 [1]。

不仅是营收，蜜雪冰城的净利润也不断增长。2019 年，蜜雪冰城的净利润为 4.4 亿元，2021 年达到了 19.1 亿元，三年增长了 334% [1]。

要知道，其他新式茶饮连锁品牌这几年都在勒紧裤腰带过日子——喜茶为了缓解经营与财务压力，产品大幅度降价 [2]；奈雪的茶今年上半年刚亏损了 2.49 亿
[3]。

茶颜悦色也曾在 2021 年 3 次传出关店，大本营长沙一度临时关店七八十家 [4]。

最便宜的蜜雪冰城，为什么反而过得最好呢？

蜜雪冰城的财富密码，在于加盟。蜜雪冰城主要靠加盟连锁销售，直营连锁门店不多。客户全资运营单个加盟店，自负盈亏，公司不参与分成 [5]。

截至 2022 年 3 月底，蜜雪冰城在全国拥有 家店 [1]，其中加盟店占 99.8%，断层领先其他新式茶饮品牌。门店数第二的书亦烧仙草，连它的一半都不到
[6]。

不过，蜜雪冰城并不靠这 2 万多家加盟店支付的加盟费赚钱。招股书显示，2021 年，包括加盟费在内的“加盟商管理收入”在蜜雪冰城的主营业务收入中的占比，连
2% 都不到 [1]。

蜜雪冰城真正的收入大头，主要来自其向加盟商提供的原材料。

2021 年，光是卖奶茶粉、芒果饮料浓浆、草莓果酱之类的食材，蜜雪冰城就赚了 72 亿，占总收入的近七成 [1]。

要靠卖原料赚钱，就要把核心原料牢牢掌握在自己手里。于是蜜雪冰城一步步搭建自己的产业园，2012 年就开始自建工厂 [7]，从原料端降本。

另外，蜜雪冰城从 2014 年开始相继在中原、西北、西南、华南和东北设立物流基地 [8]，自己承包了物流。

环环相扣的供应链连接着原料、研发、物流、加盟，“雪王”把每个环节都牢牢攥在自己手里。表面上看，蜜雪冰城是卖奶茶的，然而它本质上就是个超级供应链公司，主要赚的是供应链的钱。

02

“雪王”卖咖啡，

轮到瑞幸紧张了

但是，即使已坐拥超 2 万店，成为茶饮界的“平价神话”，蜜雪冰城还是不免焦虑。

中国连锁经营协会称，未来 2-3 年，新茶饮增速将阶段性放缓，不再高速增长
[9]。蜜雪冰城也早就开始寻找下一个增长点——如果把卖奶茶的思路拓展到其他品类，有可能成功吗？

旗下主营咖啡的品牌幸运咖应运而生。还是原来的配方，熟悉的味道，幸运咖也采用蜜雪冰城的单店加盟模式，公司不参与分成 [10]。

其实，这条业务线 2017 年刚成立时反响平平，没找准平价定位，扩店节奏混乱，产品价格甚至一度涨到过 18 元，门店数量徘徊在 20 家左右，瓶颈难破
[11]。

转机出现在 2020 年。时任蜜雪冰城总经理的张红甫亲自给幸运咖大刀阔斧地改革，坚持低价策略，改变门店风格，才算把幸运咖带上正道 [11]。

他表示幸运咖要在“5 年内复制出一个咖啡版蜜雪冰城” [12]，通过大宗采购获得议价优势，又背靠母公司，与蜜雪冰城共享物流供应链
[10]。有了蜜雪“爸爸”真材实料的支持，幸运咖稳稳躺赢。

2020 年开放加盟后，幸运咖发展迅速。2020 年末，幸运咖门店数为 142 家，2021 年增长至 469 家，而在今年 7 月底，第 1400
家店已经落户河北沧州 [13]。

从今年 3 月底到 7 月底，幸运咖的门店数量增加了 764 家，按季度翻番的增长速度像极了 2018 年末的瑞幸。

彼时的瑞幸一个季度新增门店 884 家，当年下半年接连完成 A 轮 B 轮融资，风头正盛 [14]。

咖啡版蜜雪冰城发展如此迅猛，瑞幸也会感到紧张，毕竟它也曾靠低价下沉的打法，吸引到大量消费者。

而现在，蜜雪冰城希望把咖啡卖得更便宜一些——10 元以下价格的现磨咖啡市场，国内还是一片空白。

这个价格对消费者来说实在是太香了。5 块钱的美式，7 块钱的拿铁，商用自动咖啡机里用粉末冲兑出来的咖啡也要这个价。

虽然瑞幸相对星巴克已经够便宜，但幸运咖价格优势更明显。咖啡“幸”字辈里，“Luckin”一杯抵得上“Lucky”两杯。

蜜雪冰城也摆明了要和瑞幸唱对台戏。去年瑞幸打造出爆款“生椰拿铁”，幸运咖就直接找到与瑞幸合作的椰乳供应商菲诺，推出只要 10 块钱一杯的“椰椰拿铁”
[15]。

相似的产品，更便宜的价格。幸运咖之心，路人皆知。

02

下沉市场，

要卷起来了

复制蜜雪冰城“农村包围城市”路线的幸运咖，在官网打出口号，说要“把幸运咖开到每个大学、每个县城、每个城市” [16]。

它也确实比瑞幸更下沉。根据窄门餐眼的数据，在幸运咖目前的门店布局中，超过 60% 都开在三四五线城市，只有 0.81% 的门店开在一线城市。

和星巴克、Costa 等品牌相比，瑞幸已经走在下沉之路前列，但实际上瑞幸超过四分之三的门店都开在一二线城市。

下沉市场的消费能力虽然不如一二线城市，但对于在大城市已经增长乏力的连锁咖啡品牌来说，可以提供巨大的增量空间。

目前中国一二线城市的咖啡消费频次与美国、日本等成熟咖啡市场水平不相上下 [17]。同时一二线城市也是主要咖啡品牌的重点布局地区，竞争非常激烈。

相比之下，中国大陆人均咖啡消费量只有 9 杯 [17]，低线市场尚未养成咖啡饮用习惯。

另外，据腾讯与益普索发布的报告，63% 的“小镇青年”曾在一二线城市生活过 [18]，喝咖啡对他们来说并不是完全陌生的事。

下沉市场未来可期，这个道理其他连锁咖啡品牌也懂。

星巴克打算从现在到 2025 年，以平均每 9 小时开一家新店的速度，覆盖 300 个中国城市 [19]；Tim Hortons 则与加油站便利店达成合作
[20]，毕竟国内公路那么多那么长，不愁没人光顾。

麦咖啡与麦当劳轰轰烈烈地“分手”后，宣称明年要新增千家门店，大部分位于三线城市 [21]；瑞幸 2021
年正式开启的新零售合作伙伴招募计划，推广加盟模式，计划中列出的城市大多是三四线城市 [22]。

蜜雪冰城想要在下沉市场再造一个神话，连锁咖啡品牌们的下沉计划也雄心勃勃，下沉市场要卷起来了。对于消费者来说，绝对是好事。

不过，低线市场的咖啡消费潜力，也有可能被高估了。

毕竟和一二线城市的打工人相比，低线城市的消费者中，早上需要喝一杯咖啡提神的人没有那么多。

而且和咖啡相比，国人其实更喜欢喝奶茶。美团数据显示，2021 年，茶饮与咖啡市场的差距为 10.9 倍 [23]。瑞幸也正是靠着咖啡奶茶化大获成功。

如果幸运咖对标瑞幸，只靠美式、拿铁等传统咖啡产品，是远远不够的。但如果幸运咖也用做奶茶的方式做咖啡，那么它在下沉市场的最大的对手，则成了它的“爸爸”——蜜雪冰城。

参考资料：

[1] 蜜雪冰城. (2022). 招股说明书.

[2] 乔雪. (2022). 奈雪喜茶再降价：套路玄机、下沉扩张，与内卷焦虑. Tech星球. Retrieved 22 October 2022
from /s/ob2SMZj__YxE71lu2Qjpdg.

[3] Nayuki Holdings Limites. (2022). INTERIM RESULTS ANNOUNCEMENT FOR THE SIX
MONTHS ENDED JUNE 30, 2022.

[4] 王子扬. (2022). 群雄争锋：新茶饮厮杀“下半场”. 新京报. Retrieved 21 October 2022 from .html.

[5] 蜜雪冰城. (2022). 加盟咨询. Retrieved 19 October 2022 from /cooperation.

[6] 极海品牌检测. (2022). 书亦烧仙草. Retrieved 19 October 2022 from
-6715-5091-840a-72d5ad1c47be.

[7] 蜜雪冰城. (2022). 品牌介绍. Retrieved 19 October 2022 from /brand.

[8] 蜜雪冰城. (2020). 新疆分仓正式开仓，五位一体服务全国. Retrieved 19 October 2022 from
/news/409/detail.

[9] 中国连锁经营协会. (2021). 2021新茶饮研究报告.

[10] 幸运咖. (2022). 加盟咨询. Retrieved 19 October 2022 from /consulting.

[11] 华与华. (2021). 创业品牌不走弯路，就找华与华 | 华与华幸运咖案例解析. Retrieved 22 October 2022 from
/index/Lists/show/catid/13/id/.

[12] 巨潮, & 荆玉. (2022). 蜜雪冰城要上市，赚钱不靠卖奶茶. 界面新闻. Retrieved 22 October 2022 from
.html.

[13] 幸运咖. (2022). 幸运咖第1400店落户河北沧州. Retrieved 19 October 2022 from
/archives/blog/2991.

[14] Luckin Coffee Inc. (2019). Luckin Coffee Fourth Quarter 2019 Earnings
Release.

[15] FoodTalks. (2022). 「菲诺」X「幸运咖」联手推出椰椰拿铁，生椰乳与现磨咖啡的融合. Retrieved 22 October
2022 from .

[16] 幸运咖. (2022). 幸运动态. Retrieved 19 October 2022 from /news.

[17] 德勤中国. (2021). 中国现磨咖啡行业白皮书.

[18] Ipsos. (2020). 小镇生活启示录（上）：何去何从的青年们. Retrieved 19 October 2022 from /zh-
cn/xiaozhenshenghuoqishilushanghequhecongdeqingnianmen.

[19] 星巴克中国. (2022). 中国发布2025战略愿景 重磅投资提速发展势能 全新增长计划以价值为导向 六大引擎协同联动. Retrieved
19 October 2022 from /about/news/starbucks-strategic-vision/.

[20] Timschina. (2022). Tims China Completes Business Combination with Silver
Crest Acquisition Corporation.

[21] 麦当劳中国. (2022). 麦咖啡蓄力高速增长：重磅发布“奶铁”系列，2023年计划新增约1000家门店. -NT-Launch.

[22] luckincoffee瑞幸咖啡. (2021). 你可以在这168个城市，开瑞幸咖啡啦！. Retrieved 19 October 2022
from /s/f1ZyWkmA8hUc6NBctSujTQ.

[23] 美团数据观, & 咖门发布. (2021). 2021年茶饮消费洞察.

三、摆地摊卖玩具赚钱吗

有人了解吗？我晚上见那夜市上的地摊，生意挺红火的，都是当下最流行的，也不能卖太贵的，大众的最好。还有暑假的最好时期，你要错过了，是销售灯光玩具最佳商机，你可能也见到别人的地摊，也想试试。你可以试试呀。赚的
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