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一、露营之后,家庭园艺赛道火了
图片来源@视觉中国
文 | 容川资本
电影《隐入尘烟》中,在茫茫的西北大地上,有铁和贵英将一粒粒种子种下。
这对再普通不过的农民夫妇,在春秋的交替中经营、付出和等待,用一滴汗一抔土,掩盖所有的烦恼、年岁的沧桑。土地就像他们的老朋友一样,已经深入他们身体里的每一寸。
费孝通先生,也曾在著作《乡土中国》中指出:我们的民族和土地是分不开的,不仅是土里生长出的农作物,更是因为在土地上建立起家族、社群,人与人之间由此产生深刻的情感联结。
某种程度上,人与土地的深厚关系,成为一种社会记忆和集体记忆。这也是,很多人说中国人有种植天赋的一大根源。
而如今这种对于土地的情怀,正在从农村刮向城市,并且正在向商业化迈进。
这个背后,就是“城市农夫”所催出的家庭园艺产业的火爆。
01 处在风口上的“家庭园艺”
今年上半年,一则#浙大毕业生卖土#的新闻冲上热搜。
新闻事件中的主人公,是浙大毕业生郭永华和华怀峰,二人共同所创办的小田园艺, 目前在电商平台所售卖的营养土日销超过10万单,月入2000多万 。
早在2021年6月,小田园艺就已完成天使轮融资,战略融资也在2022年4月则完成,投资方也更多的是和营养土相关的农业公司。
而小田园艺公司的估值,目前已超过10亿元之多。
图源:企查查
在采访中,小田园艺公司创始人郭永华指出,公司之所以能迎来快速发展,还是踩上了家庭园艺火爆的风口。
而从市场增速来看,过去三年的时间内,淘宝天猫平台上购买种子人群已连续3年增幅超100%,淘特连续四个季度营养土上涨比例超50%。购土大户和种植大户,被北京、上海、广州等一线城市包揽。
容川认为,家庭园艺和精致露营爆火的逻辑本质上相同,皆是疫情所推动的产物。
二者都满足了人们在现代社会压力下对于心绪转换、返璞归真的渴望,从传统、小众爱好,摇身一变为新潮生活方式的代表。
“田园生活一直是我心中的渴望。它或许是陶渊明笔下的‘采菊东篱下,悠然见南山’,又或许是范成大笔下的‘梅子金黄杏子肥,麦花雪白菜花稀’。
在阳台种菜、养花,能够让自己内心的渴望变成现实,在紧张工作之余,得到暂时放松。”在上海居住的赵雷说道。
按照相关机构的预测来看,2025年我国家庭园艺的市场规模或将达到80亿元。虽这一市场规模和精致露营近千亿的市场规模相比,整体市场规模不大。但依然引发国内外相关企业的纷纷入局。
数据来源:艾瑞咨询
家庭园艺中的核心产品,主要以种子、化肥、营养土为主。
抛开互联网精准营销,国内的传统型农业公司在做这方面,具有成本上的天然优势。目前,以史丹利、国光股份、虹越花卉为代表的主板新三板上市公司,都在纷纷抢注这一赛道。
以虹越花卉为例,旗下的连锁花园中心能为家庭园艺爱好者提供一站式消费体验,从种子种苗、肥料介绍、花园工具、材料等各种园艺产品,也搜集了业内很多的专家,解答消费者种植过程中的问题。
除此之外,以小田园艺、摩登农夫为代表的新锐品牌也在进入。
摩登农夫其产品主要包括三大类:南非海藻多肽植物复原素,主要用于绿植生长早期;超浓缩营养液系列,主要用于绿植生长旺盛期;免稀释家庭园艺病虫螨三合一喷雾,主要用于成熟期护理绿植。
除这些产品外,摩登农夫还推出类似于懒人有机猫草、病虫螨三合一喷雾等其他类型产品。
摩登农夫业务负责人指出,目前摩登农夫主要通过小红书、B站和抖音等新媒体渠道做内容传播。粉丝可在这些平台上分享自己的种植经验,从而让绿植养殖的成本门槛不断降低,帮助公司降低获客成本,扩大市场。
目前三合一类产品复购率在30%左右,其他类型的产品则在10%左右。
除国内企业外,隶属于美国Scotts Miracle-
Gro公司的美乐棵和易乐种近些年来,则持续发力中国市场。尤其是美乐科的销售量,长期以来居于国内电商平台首位。
美乐棵以用户体验为核心,通过举办线下市集、IP联名、产品包装创新,让消费者体验种植的乐趣,进而扩大公司产品的销量。
消费者心中的田园梦很美好。
但对于行业参与者来说,要想长期守护这些都市人的“桃花源”,却绝非易事。
02 家庭园艺的困境
对比精致露营,从业者涛哥认为,除开消费端的需求、资本和产业端的推进和整合,一个不可忽略的因素是相关产品和服务,具有标准化特点和很强的可复制性。
但家庭园艺在这方面,则有诸多掣肘。
国内某大学农业教授指出,农产品从种子到结果阶段所受到的不可控因素有很多。比如,种子的良种率,营养土的营养程度,不同地区的光照问题,种植者自身的浇水次数等等。
在缺乏行业标准和门槛的情况下, 很容易导致市场上所售卖的种子、营养土质量参差不齐 。进而到影响到消费者的复购,为后续的发展埋下隐患。
图源:微博截图
资本没有忽略这一关键变量,在家庭园艺的基础上,选择复制过去“懒人经济”的策略,作为突破口。
通过发力智能化种植市场,实现懒人化种植,就能更好地贴合年轻“城市农夫”的需求。
以国外的Rise Gardens为例,公司的水培园艺产品包括耕作系统、种子、营养剂、自来水箱、LED种植灯以及一个配套App。
用户可以通过App监测水位和植物生长情况,App还会提醒用户何时浇水、施肥。Rise
Gardens的微型系统采用模块化设计,共有包括桌面版在内的3种尺寸,能容纳8株到108株植物,售价从279美元到949美元不等。
2020年,公司全年共售卖出10万株植物,销售额达到上百万美元。
而在去年7月份时,Rise Gardens更是完成了900万美元的A轮融资。本次融资由TELUS Ventures领投,Listen
Ventures、现有投资者True Ventures和亚马逊 Alexa Fund跟投。
这一赛道,国内也已经起步。目前市面上的智能种植机,售价落在500-5000元之间。
但据85后消费者Iris反映,自己家某品牌的智能种植机并不是很智能,很多时候,还是需要自己人为干预。
“除此之外,智能种植机里的大多是水培类蔬菜,自己又不喜欢吃沙拉,每次炒菜时,还是要从市场购买大量的蔬菜。再加上电费、折旧等成本的话,抛开实用性去谈生活审美,整个体验很不划算,现在都后悔购买智能种植机了。”
因此,对国内的智能种植机市场来说,如何能够让消费者体验到物有所值,进而塑造消费者心智来带动销量,是行业不得不思考的问题。
青山资本创始人张野曾说,未来十年最大的时代红利是审美红利。
而家庭园艺打破了城市空间的限制,赋予了人们生活美感,和寄托心灵的一方乐土。
但不管是精致露营,还是家庭园艺,其面对的消费人群具有典型的阶层性和小众性,这也决定了其所在的行业有别于大众消费。
一旦在美学表达和实用主义的平衡上受阻,可能也只是后疫情时代,一次昙花一现的美学实验而已。
二、手残也能养活的10种绿植,你能养死算我输
有没有人和糖主一样,养坏过几盆绿植,并发誓封心从此不再碰绿植了,然而一旦看到屋主们晒出的绿植美图,又蠢蠢欲动了。手残虽然是既定的事实,但糖主就不信这世界上没有好看又比较好养的绿植!今天来和大家唠唠
有哪些好养又好看的绿植,养绿植要注意什么,养宠家庭可以养哪些绿植。
有哪些好养又好看的绿植?
绿萝
好养指数:?????
绿萝好养到什么程度呢?糖主环顾了糖厂一圈,但凡桌面上有摆着绿植的,都是绿萝本萝。打理起来十分简单,
每周只需换一次水,讲究点的小伙们还可以滴几滴营养液。 只需注意 夏天不放在阳光下暴晒 就行。
|一兜糖家居APP屋主@翡了个仔
适合放在搁架上,让叶子像瀑布一样往下疯长。
|一兜糖家居APP屋主@朱莉的后花园
也可以让它顺着摆件、搁架“肆意”而为。
|一兜糖家居APP屋主@翡了个仔
无论是土培还是水培,绿萝都能养活。
|一兜糖家居APP屋主@枣、恭介
就算放在卫生间这样阴湿的环境,长势依旧惊人。
|一兜糖家居APP屋主@V587大虎妞
养护注意:
①喜湿热的环境, 忌阳光直射,喜阴。
② 水培的话一周换一次水 ,滴几滴营养液即可。
?: 如果家里的猫咪有啃食绿植习惯,不建议养绿萝。
因为绿萝含有的不溶性草酸钙对猫咪是有毒的,猫咪吞食之后会有强烈的口腔刺激,明显的灼烧感,继而引起呕吐和吞咽困难。
琴叶榕
好养指数:????
琴叶榕体积相对较大,养得好的话,可以直窜到天花板。
|一兜糖家居APP屋主@梵小姐的好感生活
想要get“在树下生活”的朋友,可以尝试一下在家里种一颗琴叶榕。
|一兜糖家居APP认证设计师@刘畅同学
琴叶榕虽然没有绿萝那么好养,但是在南方还是很容易养活的, 只要保持通风定期施肥, 基本不会有什么大问题。
|一兜糖家居APP屋主@薯妈
琴叶榕喜光耐热, 可以放在有光线的地方, 譬如客厅/卧室的窗台边。但是 不可长期暴晒,尤其是夏季毒辣的直射光,会灼伤叶片。
(天气炎热时,最好搬到没有直射光的位置)
|一兜糖家居APP屋主@YOYO的小火车
养护注意:
①怕冷, 冬天要搬进室内较温暖的地方。
②浇水是 见干见湿 (盆土不干不浇水,浇水要浇透,直到盆底有水流出),如何判断盆土的状态?可以拿根一次性筷子插进土里,根据筷子的湿度来判断土壤水分。
③浇水量应取决于周围环境温度的高低, 春夏两季需水量较大,休眠期应减少水量, 保持盆土湿润。
?: 不建议养宠家庭种植琴叶榕, 猫咪啃了叶子容易有口腔炎症,可能会引起呕吐。
天堂鸟
好养指数:????
天堂鸟叶大姿美,花形奇特,体积较大,适合放在客厅,或工作区旁,来营造舒适轻松的工作环境。
|一兜糖家居APP屋主@荒木home
而且包容度很高,可谓是妥妥的百搭选手。无论是搭配水泥盆,还是白色的花盆,都毫不违和。
|一兜糖家居APP屋主@半夏yiyi
就算搭配这种黑白条纹图案的花盆,也毫无压力。
|一兜糖家居APP屋主@飞上月球的胖子。
养护注意:
①喜温喜湿,室内温度在10度以上过冬。
②喜光喜肥,但是 夏季忌暴晒。
?: 不建议养宠家庭种植天堂鸟 ,以免猫咪误食后有危险。
虎皮兰
好养指数:????
虎皮兰极其好养,就算三个月不浇水都不会死,而且长得也很快,生命力强,几乎不需要怎么打理。不用怎么浇水, 半个月一次足矣,非常适合懒人!
|一兜糖家居APP认证设计师@成都U家工场设计
嫌虎皮兰烂大街的朋友,可以尝试 用编织花盆种植 ,质感瞬间就上来了。
|一兜糖家居APP屋主@荒木home、梵小姐的好感生活
养护注意:
①耐干不耐涝,不用频繁浇水, 夏季高温时保持稍微湿润,冬季保持土壤干燥。
②喜光,耐阴,但不宜暴晒, 放在较为通风有光的区域即可 。
③喜温暖,夏季不宜超过38度,冬季保持10度以上。
?:误食后对猫咪有剧毒, 不建议养宠家庭种植。
龟背竹
好养指数:???
龟背竹一般极少生病, 几乎不需要特意打理 ,偶尔浇水就可以,叶子也很容易扦插繁殖。
|一兜糖家居APP屋主@阙小姐
龟背竹虽然耐阴,但也不代表不需要光线,可以 放在没有强直射光、且通风的空间里, 例如客厅、卧室的窗台旁。
|一兜糖家居APP屋主@小楠瓜Q_Q
养护注意:
①龟背竹喜水喜肥,浇水也是 见干见湿 的原则。
②喜欢肥沃、疏松、排水性好的土壤,可以 往土壤里加一些谷糠,或者锯末,增加透气性。
?: 不建议家里养宠或有小婴儿的家庭养殖, 因为龟背竹的汁液有刺激性和腐蚀性的,无论是猫咪还是人,误食都会有危险。
青苹果竹芋
好养指数:???
青苹果竹芋叶片纹路特别,观赏性很强。
|一兜糖家居APP屋主@小楠瓜Q_Q
体积较小,很适合放在客厅、餐厅的边桌上。
|一兜糖家居APP认证设计师@凡辰设计
放在玄关处也是十分合适的,这样每天回到家都有绿油油的植物迎接啦~
|一兜糖家居APP屋主@汤圆一颗
青苹果竹芋的生命力也超级强,非常好养。但是它 忌高温,因此不能暴晒,叶子容易焦边。 因此 不适合放在阳台上养,放在较为通风的地方即可 。
|一兜糖家居APP屋主@CHILLIPOPS
青苹果竹芋喜暖喜湿,抗寒性不好,冬天适合放在恒温的空间, 对于南方地方而言比较友好 ;
北方的朋友可以适当在它的四周喷一些水雾,以免天气过于干燥,容易焦边。
|一兜糖家居APP屋主@Simodo莫多
养护注意:
①喜欢偏湿润的土壤,但也不可盲目浇水,以免烂根。
②遵照 见干见湿 的原则进行浇水, 夏季高温时可适当在周围喷洒一些水雾增加空气湿度。
?:青苹果竹芋对宠物无害, 铲屎官可以放心养。
波斯顿蕨
好养指数:???
一般蕨类植物喜阴喜湿, 尤其适合广东的朋友种植。 对光照需求比较少, 非常适合在室内种植。
而且垂感好,适合挂在墙壁或搁架上,增加空间的观赏性。
|一兜糖家居APP屋主@小面老师
虽然蕨类不需要光照,但是 明亮的环境可以长得更好,可以尽量放在有光线的地方。
|一兜糖家居APP屋主@没故事的飘飘
养护注意:
①喜欢湿润的土壤, 夏季每天浇水1~2次 ,并经常向叶面喷水;冬季室温低,可减少浇水量,保持土壤稍湿润即可。
②要选择排水性良好的土壤,以免盆中积水,引起烂根。
?:波士顿蕨对宠物无害, 铲屎官可以放心养。
量天尺
好养指数:???
量天尺是仙人掌的一种植物,高度较高,线条感强,适合简约风、北欧风或复古风的家装风格。
|一兜糖家居APP屋主@夏羊儿xh
养护注意:
①喜温喜阴, 对低温敏感,在5℃以下的环境,茎节容易腐烂。
②春秋季每两周浇一次水,夏季早上或傍晚浇一次水,冬季少浇水,保持干燥。
?:量天尺的茎上有锐刺,小心被刺;茎中的乳汁有一定毒性, 不建议家里有小朋友或养宠物的朋友养,以免误食中毒。
常春藤
好养指数:???
不需要费心就能养活,阳光下或者阴凉处都能生存,耐寒性较强, 但是在北方的冬天怕冷,需要放到室内保暖。
|一兜糖家居APP屋主@小楠瓜Q_Q
常春藤属爬藤植物,长长的叶子垂下来很适合拍照时凹造型。 它喜欢散射光加适当的阳光,不要暴晒。
|一兜糖家居APP屋主@方小小瑛
适合放在隔板上,营造慵懒的氛围。
|一兜糖家居APP屋主@孟伯伯
养护注意:
①冬季需要控制浇水,花盆微湿即可。
②注意要修剪叶心帮助侧枝生长。③喜欢湿润的环境,夏天每天都要喷水。
?: 不建议养宠家庭种植常春藤, 以免猫咪误食后有危险。
春羽
好养指数:??
春羽耐阴, 可以放在室内,但也需要接触光线。 适合放在有自然光线、且通风的区域,例如客厅或卧室的窗边位置,可以吸收到散射光,但又不会暴晒导致焦叶。
|一兜糖家居APP屋主@CHILLIPOPS、梵小姐的好感生活
也可以放在室内的边柜上。
|一兜糖家居APP屋主@Yami吖
养护注意:
①喜湿喜肥,土壤要保持湿润。(不要等盆土干透了再浇水,叶片容易发黄)
②要选择 排水性好的土壤 ,以免水分难以排出而烂根。
③要选 盆底气孔较多的花盆 ,保证通气和排水。
④室内温度在5度以上过冬。
⑤浇水频率: 一周浇一次浇透。
?: 不建议养宠家庭种植春羽 ,以免猫咪误食后有危险。
种植养护贴士
最后,糖主想分享一些关于种植养护的小指南: (来自一兜糖家居APP上的植物达人@没故事的飘飘 总结出来的经验)
要选择适合的品种
特别需要阳光的、必须通风的、容易生虫的,这些其实就不太适合室内。
所有植物都需要阳光
说可以耐阴的,也只是耐阴而已,有阳光肯定长的更好。
|一兜糖家居APP屋主@没故事的飘飘
弄清窗户的朝向和植物所在位置
朝南房间 窗边能得到充足的日照, 可以选择喜欢日照的植物, 如多数开花类植物。其他朝向房间及非阳光直射、但
光线充足的地方,适合不需要直射光、喜欢散光的植物, 如多数观叶植物。
|一兜糖家居APP屋主@没故事的飘飘
所有植物需要通风
选择可以通风的地方养。 无法通风的地方,就可以用循环扇认为制造通风。 特别是通风可以大幅度减少生虫子的概率。
每天用喷壶喷水进行叶片补水
浇水原则
大部分植物 要遵循干透浇透的规律 ,也就是土干透了再浇透,这样有利于根系的生长,千万不要没事就去浇水。 浇水最好那种细嘴壶慢慢浇,
这样水分才能慢慢渗入土里,不要一股脑倒进一盆那种,渗不进去不说还都留托盘里了。
|一兜糖家居APP屋主@薯妈
适当上肥
买最简单的水溶的那种颗粒肥就好,浇水的时候放一勺进去溶解了就可以。具体要按说明进行,原则就是 宁可稀不要浓 ,也不要太密集。
关于驱虫
很多植物本身就是 容易生虫子 的体质,例如 玫瑰、海棠 等品种很容易长红蜘蛛,而红蜘蛛又很难根治,所以要 尽量避免室内养这类植物
。万一不幸中招,最简单的办法就是找一个靠谱的卖驱虫药的网点,把照片发给客服让他帮你选药,毕竟人家干这个见多识广,经验肯定更丰富。
|一兜糖家居APP屋主@薯妈
虽说从植物杀手逆袭成植物达人,不是一朝一夕就能实现的。但只要你有耐性,肯下功夫去了解植物的习性,不断去摸索并总结种植经验,糖主相信总有你能养活的植物。
三、非凡十年·我们的新时代⑦|一条58万元!小村庄里养出了“锦鲤王”
养出千万级大产业,带动村民共同致富
“锦鲤王”游进小村庄
□ 本报记者 段婷婷
“今年以来,因为疫情原因,线下销售受阻,公司开始转型。”9月15日,在济南市历城区唐王锦鲤产业园,园区销售团队启动线上直播。记者看到,直播间除了锦鲤以外,还有饲料、养鱼设备等。山东唐王鲤农业发展有限公司董事长蒋世波介绍,如今线上月销售额已经达到80万元左右。公司还凭借技术优势,开发饲料、过滤器等配套产品,目前已经占到总销售额的一半左右。
如今在唐王锦鲤产业园,年产优质锦鲤1000万尾,以此为核心形成了渔业配套、园林景观、文旅文创等全产业链条,预计今年产值将达到1500万元。
蒋世波养锦鲤要从2007年说起。当时,他就读于青岛农业大学水产养殖专业,一堂选修课上,他在学校人工湖接触到了锦鲤。“被惊艳到了!”养锦鲤成为他心中的发展方向。
读大学期间,蒋世波把主要精力倾注到锦鲤上,泡图书馆、实验室是常态,还跑到南方渔场实习。在广东,当地一家企业许诺丰厚年薪聘他为技术经理,但他却谢绝了。2010年,大三实习学期,蒋世波回到老家济南市历城区唐王街道井家村,向父母借了2万元,在自家院子里挖了两个总共十几平方米的小鱼池,开始养锦鲤。
“当时条件很简陋,自己刨坑、垒砖、抹水泥。”蒋世波心里憋着一股劲,一心扑到了养鱼事业上。
锦鲤没有辜负他。2011年,蒋世波凭着一条小土塘里养殖的“昭和三色”锦鲤,一举夺下了济南市举办的第一届锦鲤“选美”大赛冠军,当场拍出了58万元的“天价”。
养锦鲤竟然这么赚钱!这一消息在蒋世波的家乡和学校引起了不小的轰动。
蒋世波迅速扩大规模,并在大明湖附近开了一个水族馆。由于忙于店面销售,蒋世波对鱼塘疏于管理,两池子锦鲤全部死掉,经济损失达到60多万元。
刚刚起色的生意,来了一个急刹车。蒋世波痛定思痛,关掉了销售门店,回归养殖。很快,“锦鲤王”又回来了。2014年,蒋世波在海豚杯全国锦鲤巡回公开赛济南站获得全场总冠军;2017年,在第十七届中国锦鲤大赛上,蒋世波养的“大正”锦鲤夺得全场总冠军。
从两个小土塘发展到如今占地208亩的唐王锦鲤产业园,锦鲤产业正在成长为历城区乃至济南市的特色农业产业。2019年,山东唐王鲤农业发展有限公司与政府合作,与12个村打造党建联合体,通过盈利分红、贫困户优先就业的方式,带动当地困难群众脱贫致富。
“这些年,乡村振兴等一系列政策为锦鲤养殖带来了利好。”蒋世波说,他希望通过锦鲤产业带动家乡发展、村民致富。
看着小锦鲤渐渐变成大产业,附近不少村民前来咨询。蒋世波不仅免费提供技术支持,还主动提供鱼苗承诺保底回收。在他的带动下,推广观赏鱼养殖面积1000余亩,鱼塘半年亩效益能达到1万余元,带领村民增收上千万元。2020年,唐王锦鲤产业园建成投用,其中不仅有室外鱼塘30余个,还建设了国内单体最大的高标准锦鲤养殖玻璃温室,建设面积1万平方米;配套建设数字管理系统,鱼池的水温、水质、喂食等情况以及鱼的健康等状况,都可以远程管理。
“我们二期还打算建设锦鲤博物馆、锦鲤主题民宿等项目,发展乡村旅游业。”蒋世波介绍,以锦鲤养殖为核心,如今公司业务已经拓展到售后服务、渔业生物、水族科技、园林景观、文旅文创等板块,逐步迈向一二三产业融合发展。
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