近日，澎湃新闻一则“1分钱也能买东西？挑战6块钱活三天”的视频引起了广泛关注。
6块钱，在杭州活三天？估计很多人都做不到。视频中的女主角则巧妙通过多台派样机免费领取小样做到了。
1分钱也能买东西？挑战6块钱活三天
小样不“小” 1分钱背后的市场
派样机前排起了长队，排在队伍当中的女孩小李说：“排多久的队都愿意啊，毕竟是大牌子，而且正装都很贵。”
派样在美国已经发展成为一个庞大的市场，并以12%的增幅快速增长。
在中国，随着近年来线上获客成本的逐年高涨（毕马威发布的《中国零售服务业白皮书》显示，线上获客平均成本超过200元），“小样营销”已经成为诸多大牌的惯用手段。
巨大的“小样经济”刚需面前，派样机真实的数据以及较高的转化吸引着越来越多的品牌加码布局。
“宝洁会持续在新品推广和免费小样上投入”，宝洁每年在小样上的预算就达到5亿元。欧莱雅（中国）一年发送小样成本高达9.36亿元，而本土品牌薇诺娜通过派发30万份小样带来29万新客的消息也成为“小样营销”的经典案例。
智能派样前景巨大
引流是首要，但商用趋势明显
2016年12月，亚马逊推出的Amazon Go让无人零售进入了大众视野。
2017年，马云正式提出了无人零售的概念，一时间无人零售风靡全国。
近年，美妆派样机作为无人零售的典型代表在国内市场被广泛接受。
早期的化妆品线下派样是由品牌工作人员向路人分发样品的方式来进行。这种方式不仅造成小样的浪费，而且在后期过程中无法对用户进行追踪，也无法精准掌握用户需求，要实现转化就更加困难。
而从近年来看，小样经济的异军突起加上传统派样方式短板凸显，为智能派样机的市场突围奠定了基础。目前，派样机的派样场景已发生变化，会针对不同人群在商超、社区、游乐场、高校、医院或是母婴人群集中地等区域做精准派发。
用户通过派样机领取小样时，需要扫描二维码、添加关注，这为品牌后期的营销以及产品销售提供了相对精准的流量池。
谈及派样机的市场作用，mamain负责人说，“相较传统的派样方式，派样机能够更为有效地解决线下引流和线上销售的问题，且能够对领取小样的用户进行信息追踪，从而实现流量导入，这也为后期的社群运营提供条件。”
某品牌方告诉mamain：“一位临时促销人员一天只能将样品派发给50多位消费者，但一台mamain自动派样机一天的派发量可以达到200-600个。从后台数据可以看到，在智能派样机领取小样的消费者中，80%是三年内没有购买过该商品的潜在客户。”
火爆的线下派样场景
多方共赢的新零售，未来可期
帮助品牌商做样品派发、线下获客、精准运营等全链路的解决方案，对品牌、厂家、顾客来说是个多赢的局面，何乐而不为呢？
随着信息技术、AI智能技术的逐步成熟，派样机在新零售领域打响了一个面向更聚焦的用户群体和更广阔的地域范围的推广战役，用“内容+体验”的创意营销，培养更多消费者对品牌的认知度和忠诚度。
而值得期待的是，在未来还将有更“出彩”的智能零售场景营销互动玩法，为消费者带来一轮又一轮的个性化、新鲜感的场景体验。
与mamain合作的品牌
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