我认真研究了90后，想做他们的生意

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最近，一家研究机构发布了这样一份报告：

结果表明，90后的消费是理性的。990%之后，双11的预算不超过当月收入的1/2。同时，990%之后，选择分期无息的原因是为了省钱。

最近在研究投资“新国货”的策略。前段时间可以和大家分享一下我的研究成果。

在我们的投资体系里，主要的消费人群是90后，他们对于资产、消费、投资的理解远超他们60、70的父母们。我们认为最终能够胜出的品牌，也是满足他们独特消费需求的一类企业。

1、首先，社会消费品零售总额增长率：

消费品零售总额的增长率达到了10年来的最低点

虽然我们经常在网络社区看到各种对年轻人提前消费的批评，甚至各种套路造成的悲剧，但统计局的统计数据仍然告诉我们，消费者的消费欲望正在下降。

从统计数据来看，社会零售消费总量增速处于10年低点，消费者正在变得理性，包括90后。

客户价格高的品牌排除在我的投资体系之外。毕竟消费整体增速放缓，客户价格高、毛利率高的产品势必面临目标人群太少的尴尬。

2、这和我今年实地调研的结果不谋而合。

“90后”这个词似乎是昨天才出现的，但在2019年，所有的90后都开始了“三岁”时代。我经常在思考的时候问自己这样的问题：

人随着年龄的增长，消费习惯会延续年轻时的习惯，还是会变成那个年龄该有的习惯？

90后年龄越来越大，是延续20出头之前的消费习惯，还是逐渐成为一个30岁的人应该有的消费习惯？

做完这个调查，我发现家庭、孩子的教育和对未来的准备，在社会结构没有重大变化的背景下，90后会变得和父母一样节俭。2019年夏天，我在十几个二、三、四线城市的研究结果如下：

90后普遍结婚，对家庭资产的观念远高于父母。一对年轻夫妇会将他们的月收入分成几个账户：

车贷房贷——刚性支出；

子女教育账户——长期投资；

兑付父母账户——必要的短期费用；

个人娱乐账户——非必要费用；

他们只不过在用不同的方式，进行具有时代特色的精打细算。

一个特别简单的例子，之前的相声里经常说，爷爷奶奶在半个城市坐车可以便宜一毛钱买黄瓜。现在的年轻人会反复对比不同平台的价格，最后卖出去。一方面坐公交需要时间，另一方面来回切换不同的应用需要——，大概就是为了买几双袜子。

典型的家庭支出结构

3、广告在年轻群体中的效果也在减弱，折射了年轻人消费的高标准、严要求。

2019年，营销行业最热门的话题是从网络名人那里带货。90年代以来，定型广告太多，他们需要的是符合自己消费心态的产品。网络名人是单纯的代言产品吗？不，他们带给粉丝的是从产品到产品调性到生活方式的整体解决方案。

单纯的工业产品已经不能满足90后的消费需求。对于这群“吃了看了”的年轻人，必须充分满足他们的功能需求和个性化需求：

为什么大品牌的联名越来越多？

为什么限量支付更受欢迎？

为什么国内新品成为新宠？

90后的消费口味很犀利，所以我不看好客户价格超低的品牌的投资机会。客户价格低，品牌概率高，意味着放弃个性化的产品设计，对90后没有吸引力。对于初创企业来说，这是一个过高的门槛，它们只能依靠供应链能力来实现盈利。

比如你今天在饮料行业创业，普通矿泉水和汽水的机会很小。然而，通过满足个人对健康、减肥和美容的需求，仍然有很多机会来填补90后的消费心态。最简单的现象就是，各个地方几乎消失的汽水厂是怎么复兴起来的？高于可口可乐各种产品线的汽水是怎么卖的？

抓住90后关于童年和记忆的观点就形成了产品差异化

4、90后对于未来的关心也远胜于他们的父母。

最近，人们一直在偷偷信任我关于职场焦虑和是否转行的问题。如果今天上网做个调查，年轻人比中老年人更关注经济状况：

有多少父母知道35岁危机？

有多少家长懂专业说服？

90后开始通过网络平台关注经济金融话题。与60后、70后的父母不同，90后的年轻人很清楚自己的未来不再是“铁饭碗”所保护，没有旱涝保收。相反，在消费方面，年轻人会比父母细心。

除了对消费品牌的投资，90后支付职业规划、技能培训和投资方面的知识也在我们的投资范围之内。我们目前的教育体系里经济学和金融学还很难成为通识教育，一个很大的教育产业方向就是为90后、00后人群提供学校教育之外，如何创收、如何提升投资能力的课程。

这不是我个人的猜测。可以看看各大知识付费应用的关注度。后学教育一般比纯文学、纯科学有更多的内容和更高的关注度。

想做90后的生意，一定要了解他们的需求，比如标准产品价格低，非标准产品个性足，服务要符合年轻人更关心未来的时代特征。他们不再是靠广告轰炸就能省钱的人，虽然消费品/服务的战场越来越激烈。

但机会总是留给那些观察多、思考多、有远见的人。

延伸阅读

在职研究生全攻略

操作方法

1、在职研究生教学时间安排灵活。一般来说，讲座都是在一月份的周末或者节假日进行，有的还会有远程网络课，会在不影响正常工作的情况下进行学习。

2、在职研究生不用放弃现有工作，没有经济负担，所以没有后顾之忧。你可以在工作期间拿到文凭。这样节省时间，在工作的同时积累工作和社会经验，通过更高层次的学习提高自己的理论知识水平。

3、更高层次社会关系的积累。作为一个典型的东方国家，中国的“关系”非常重要。这并不是说它主张走后门。当整个社会都把它作为润滑剂时，更高层次的社会关系才会真正为事业的成功做出贡献。在职研究生在这方面有很大优势。

在职研究生怎么考

1.在职研究生参考报名时间为每年3月和10月；考试时间为每年的5月和12月。

2.在职研究生是国家计划下的一种研究生教育类型，是作为在职人员在学校兼职工作、兼职学习。属于国民教育系列。不同类型在招生、考试要求、录取方式等方面存在差异。

会计研究生考试科目

1.会计考研分为专业硕士和学术硕士。即使学术硕士的初试和复试科目是一样的，但要求是不一样的。每个学校对专业课都有自己的主张。专业硕士初试科目为管理联考综合能力和英语二，但复试要求不同。

2.硕士学位：考试科目为：管理类联考综合能力199英语二204。

3.硕士：政治，英语，专业一，专业二。

4.专业会计硕士是经教育部和国务院学位办公室批准的专业学位。是培养具有良好职业道德，系统掌握现代会计理论和实务以及相关领域知识和技能，具有领导会计工作能力的高素质会计人才。