常熟服装。曾经的服装城
是所有常熟人眼中最繁华的地段
川流不息的车辆 熙熙攘攘的人群
随着时代的发展
这里似乎不再像往日那样喧嚣
服装城真的沉寂了吗？
并不
在“云端”
一个数字流量的“服装王国”
正在焕新登场
“
作为千亿级服装产业带的重要聚集地之一,常熟拥有完善的纺织服装产业链和较为成熟的运作模式，已形成了羽绒服、休闲男装、针织面料等特色产业集群。近年来，为了寻求新的增长机遇，众多常熟的“服装人”纷纷布局线上直播，直播带货迅猛发展。
”
在今年服装市场整体下行的背景下
常熟服装城还可以逆势增长
它到底凭什么？
这份成绩背后隐藏着什么秘密呢?
模式变了
对赵俊双和他的伙伴们来说
每天凌晨都是最忙碌的时候
他所在的中通速递常熟盛莲路店
由于地处常熟服装城核心区域
业务量每天都至少在5000单以上
遇到“618”“双十一”这样的旺季
更是成倍增长
但赵俊双告诉我们
他们分部这个客单量
在服装城区域只能算“中字号”
因为根据不完全统计
中通速递在常熟服装城区域
日均发货量超15万单
如此活跃的物流背后
服装城的直播电商们
贡献了巨大份额
每天上午10点
隋心和丈夫就准时来到直播间工作室
提前整理衣物货品
最近正是秋季上新和换季特卖的时节
隋心的主播台周围
挂满了各种款式的衣服
对于直播带货
她已经驾轻就熟
目前隋心的粉丝数量
达到270多万人
为了尽量满足直播间用户群的各种需求
从今年三月开始
隋心还会上架鞋袜、食品、生活用品等
多种品类的商品
尤其是今年疫情期间
搭配服装一起出售的袜子
出乎意料地卖得好
隋心
直播电商主播
我们一直都是以服装为主，适当看到有合适的货品我们也会选进来，今年常熟选品中心给我们对接过来一些袜子，我们觉得特别好，搭配衣服用的袜子性价比很好，在那个节点切入进来，令人欣喜，也在那个时候开始，我觉得我们的直播可以加入更多的元素，丰富选品内容。
在抖音平台上
服饰类目前10名的主播账号中
有3个来自常熟
其中一个便是隋心
她是主营女装的头部主播
像隋心一样
为了突破单一品类的销量“天花板”
扎根于常熟服装城的主播们
不再只卖衣服
主播们的带货范围
逐渐开始向多品类、全品类转变
这成为眼下
常熟服装城直播产业带的一个主流趋势
今年1到8月
常熟服装产业带仅在抖音平台的直播销量
就共计超过3亿件
销售额超过220亿元
日均约130万单
产业带直播经济指数位列县域前茅
这些傲人的数据在偷偷地告诉我们
新时代下
人们的消费方式更新了
而依靠着敏锐洞察、提前布局
服装城的经营模式也早已悄然改变
理念变了
直播产业的火爆不仅改变了常熟服装人的经营模式，也改变了常熟服装城的模样。有着近三十年历史的东方市场，原来经营辅料、内衣等多类别商品，今年经过升级改造，转型为常熟易购跨联店播基地，刚刚在八月份以全新的面貌亮相。目前招引了近100家优质的男装品牌，实行线上线下双向发展的供销模式。
最近入驻的商户罗玲朋
从事服装行业已有16年
在辛庄有一家自己的服装厂
原来有两家从事实体批发的档口店铺
但批发店铺的环境不适合就地直播
于是
常熟首个男装“店播”集聚区
易购跨联
成为他们开拓直播业务的首选
不同于传统的批发市场
一间间亮堂的店铺里
场景式陈列着
不同风格类型的服装
每家店铺都配备了
一间专用直播间
传统的销售批发模式
逐渐在远离大众的需求和期待
拓展线上消费
便成为新的增长点
罗玲朋依托店播基地
实现资源共享
采用实体档口与网络营销结合的形式
最大程度实现
销售与产业链的“双向奔赴”
和图文介绍、短视频广告相比
店播能支撑起更多产品相关的信息
罗琳朋认为
店播可充分传递信息
有利于消费者深度了解产品
达到品牌的种草的目的
也能缩短潜在用户的决策时间
推动他们下单
为了借助直播取得良好的销售成绩
罗玲朋在正式开播前招聘了
一批贴合自己品牌调性的主播
今年计划打造两个不同定位的直播间
主打自营品牌男装、羽绒服的同时
将与当地其他品牌供应商合作
引入其他品类的服饰搭配组货
直播间只是一个传递品牌，传递产品传递服务的阵地，其次才是作为提高转化的阵地。
载体变了
环顾直播行业
更新市场载体、改变发货模式
依托专业平台
成了常熟服装城电商们
转型升级路上极为重要的突破口
直播间仅仅是最初始的一环
“货”才是未来的重点发力方向
常熟服装城集团有限公司总经理助理
潘晓晗
常熟服装城把原有的业态整体迁移到了小商品市场的针织内衣中心，再重新整合资源，进行载体升级。对于这些传统批发商户在他们原有基础上进行更新。一方面，依托强大的供应链优势进一步打通线上渠道，通过抖音、快手、淘宝等平台进行自主选择性直播，另外一方面，他们也为大量的直播机构和主播来进行供货
H
产业带让一些主播迅速起号
发展到一定体量时也会遇到瓶颈
这个时候如何解决难题？
常熟直播官方选品中心的出现
给他们恰合时宜的注入新活力
今年上半年疫情期间
正是有了这个平台的助力
隋心的直播间
得以持续开播，渡过难关
截至到八月底
隋心的直播间
已经完成了去年一年的业绩
当时因为疫情关系导致货品进不来，在那个时候选品中心正好给我们提供补给，让我们可以继续每天开播。而他们对接的品牌方都是自主发货，我们还省去了中间的环节，相当省心，也正是如此，我们的业绩反而是逆市增长的。
常熟直播官方选品中心由常熟直播电商服务中心打造，依托常熟服装城强大的服装产业优势，采用线上“常熟服装城旗舰店”，线下“1+N”选品中心模式，以服装城为核心区，面向全市，整合男女装、运动户外、家居服、日化、农产品、文创等优质园区以及供应链资源，为常熟乃至全国直播电商提供多元、适配、优质的一站式供应链服务。
▲选品中心线上版——常优选官方供应链平台
常熟服装城为常熟主播赋能
依托平台打破地域限制
通过在常熟直播
把全国的货品卖向全国各地
同时该中心为主播们
省去了与品牌方反复沟通洽谈的过程
主播们只需在小程序上
物色自己想要带货的产品
申请样品寄送到家
就可以在自己的直播间
上架这些高性价比的商品
在积极对接供应链之外
常熟服装城直播电商服务中心
还主动对接直播机构、平台企业等
组织引流推广活动
助力区域内的主播抱团发展
壮大声势
如今
常熟服装城
还在不断调整优化细分产业布局
在中国男装中心、女装中心
童装中心、招商场等35个专业市场中
已形成了9万多平方米直播基地
平台载体的升级改造
将更好地服务新兴直播产业的发展
常熟服装城集团有限公司总经理助理
潘晓晗
为了对冲疫情造成的市场下行压力，我们服装城集团多措并举，打造了玖号源点、富莲广场、易购跨联以及桐创谷等直播基地，我们还引进了大量的链主型企业，包括像拼量、依链数字选品中心等，我们借由直播商学院培育、孵化了大量的直播企业和主播，以新零售加新批发为抓手，着力打造线上线下高度融合、共同发展的市场新模式。
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在常熟服装城
以直播带货为核心的电商新生态
发展如火如荼
服装城通过整合资源、载体升级
品牌运营等创新方式，
培育壮大直播经济
放大“常熟造”的产业带集聚效应
从而推动常熟服装城释放巨大潜能
未来
常熟服装城仍将不断探索
努力构建服务长三角的线上消费生态圈
打造时尚产业消费高地
文章来源：i常熟 公众号
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