童天童鞋官网。【人物档案】
李春，1959年生，浙江台州人，福建亚瑟士供应链管理有限公司董事长。1985年，白手起家在台州玉环开办拖鞋厂，成为台州玉环鞋行业第一批吃螃蟹的人，是80年代名副其实的富豪企业家，为玉环鞋产业的发展奠定基础。此后，又创立童鞋品牌“台鸟”、衬衣品牌“凯鹰”、房地产公司。2017年成立福建亚瑟士供应链管理有限公司，启动MOTUNTIGER青少年品牌，开始全新的品牌化运作。
在MOTUNTIGER公司初见李老，一顶黑礼帽，一套黑色羊绒西装，一件棕色高领T恤，手提公文包，着装既得体又时尚，俨然英国归来的绅士，着实让人印象深刻！在聊天过程中，时不时响起的爽朗笑声，足见李老为人处世心态好。本期让我们一起来领略这位被童鞋行业尊称为李大师的时尚大叔的创业故事！
白手起家——从打工到创牌，年销售七千多万
1959年李春出生于台州玉环，因父母的缘故李春进入当地的供销社，负责采购事宜。20岁时因为经理的器重，有了机缘到上海进行服装、鞋子等生活用品的采购。但是这单调的生活并不是李春想要的，便毅然辞去了“铁饭碗”，进入童天童鞋公司负责中原一带的市场拓展，也正式开启了鞋途人生。
因为出色的市场业绩，在童天童鞋四年时间李春便积累了三万元。1985年玉环的鞋服企业寥寥可数，凭借以往在供销社的鞋服采购经验，彼时的李春发现了商机，国内的拖鞋市场处于空白状态，正是切入的大好时期。在这个时候他萌生了一个念头：创业。带着在童天童鞋赚的这笔资金，李春找到姐姐一起合伙，七万元起家开始做拖鞋生意，一双拖鞋赚取四五毛钱的加工费。第一年销量48万，第二年180多万，第四年达到了2000多万。2000多万在上世纪八十年代是多少人一生无法企及的数目，而李春凭借敏锐的市场洞察力和敢为人先的魄力，轻而易举便达到了。
很快，李春又发现了新的商机，他发现儿童棉鞋在当时存在巨大的市场空间。如若拖鞋与童鞋双管齐下，启动台鸟童鞋，资金便是一大难题。据李春介绍，当时玉环有个同乡会，成员均是资金雄厚的台商，李春把目标瞄向这群人，以分红的形式顺利拿到了台商的20万美金投资。在采访当中，我们听到李春像讲故事一样讲起这些事情，切身地感受到他洒脱的金钱观：钱是用来赚钱的，只有让钱充分地利用起来，调动起来，才是钱的主人。
李春的台鸟童鞋一举成为当时全台州的标杆企业，年销售七千多万元。在玉环，李春不仅是拖鞋引路人，同样也是童鞋引路人。时至今日，拖鞋和童鞋，还是玉环当地企业最擅长的行业，是玉环当地的支柱产业。
东山再起——10年还清欠款
当然，作为一个有时代前瞻性的人，李春接着又开设衬衣厂，投资了当地的房地产公司。因为定位错误以及市场的变化，这两个项目亏损几千万，成为李春蒸蒸日上的事业道路上的拦路虎。因为资金的原因，继而拖累了李春的童鞋及拖鞋厂的生意。1995年李春迫不得已卖掉厂房、房子抵债，最后仍有1000多万的高额欠款。
李春个人的这一段创牌经历，也深深打上了时代的烙印。彼时，1985年之后，中国的商业体系发生变化，批发模式兴起并逐渐成熟，原有的供销社、百货渠道生意受到冲击，原本在售的部分童鞋也被退回。上一段投资失败后的李春，并没有一蹶不振，他决定东山再起。1997年初，他带着七万现金和一部分库存童鞋来到武汉，开始做起了批发生意。
很快，李春将手中的库存童鞋处理掉，在手上有了16万的现金时，李春准备做大代理商。他带着16万元的现金，运用个人智慧，顺利地拿下了莱蒙、王中王等当时温州的四大天王童企在武汉的批发销售权。所有的资金都已孤注一掷，加上生意盘面做大之后，需要大量的资金流转，李春也善于通过自身的优势来获取企业的支持，为自己赢得了八九天的欠款时间。随着武汉的生意步入正轨，1998年李春马上将生意的版图扩大到了郑州，学生鞋的火爆使得郑州的生意越发火热。在生意好转之后，李春也不忘此前在家乡遗留的欠款，2007年，李春如数还清所有欠款，重回故里。
再度创牌——不退休，他将带团继续挑战！
2011年李春来到晋江，也将自己生意的重心从批发转为品牌代理模式，目前在湖北拥有童天品牌80多家门店；CAMKIDS则有17家直营店，十几家加盟店。李春对中国体育用品网记者说道：“从未来的趋势来看，中国的童品将是长青产业，蛋糕会越做越大。在经济行情不佳的情况下，任何行业都会出现疲软阶段，企业只有不断努力，想出更适合市场的东西，才能有未来。”
每一次新的启程李春都选择孤注一掷，既然成败未可期，只管走下去就是了，未来会给我们答案。因为让自己不后悔的方法只有一种：每一次都不留余地。
今年，李春又有了新的打算，成立了福建亚瑟士供应链管理有限公司，主打运动休闲品牌MOTUNTIGER。关于MOTUNTIGER的未来，李春的思路很清晰，他从趋势、模式、品牌属性三方面进行了阐述。
1.商业思维比资金还重要
李春认为，儿童鞋服行业的流行呈阶段性，晋江的市场经历了卡通品牌、自主品牌之后，借鉴国际品牌也成为目前另一趋势。“如今是网络发达的时代，信息流通非常迅速，80、90年代的消费者对国内外的鞋服品牌异常了解，我们必须深挖消费需求，紧跟市场趋势。另外，启动MOTUNTIGER一部分也是责任感的驱使，如果不跟着市场趋势，终将被市场所淘汰。我可以放弃现有的品牌代理选择退休，但是一起打拼多年的合作伙伴该如何应对？因而带领团队走下去，在变幻的市场中博得生机，这是我的责任。”
面对大环境的竞争，此时更考验企业的产品品质、研发能力、宣传力度、人才储备等多方面的综合实力。李春也表示，企业是否拥有雄厚的资金并不重要，具备商业思维更重要。我们要聚焦专业领域，用心去扎根，只有坚持才有未来。
2.企业的成功离不开模式的成功
李春补充道，企业成功离不开模式的保驾护航，品牌商、代理商、终端商三点一线的连接尤为关键。多年的代理经验，也使得李春能以代理商的立场为出发点，懂得如何把握与代理商之间的利润分配，因为只有让代理商、终端商有利可图，品牌才能有序发展。
据了解，因MOTUNTIGER处于品牌发展初期，将以专柜、专卖相结合来拓展市场。“首先渠道布局要与公司的实力相匹配，跟产品的宽度也有关系，让代理商迅速开20家店抢占市场，从以往的代理经验来讲，我了解这可操作性不强。但我们有一定市场标准和要求，省代理必须有自己独立的店铺，以点带面去树立品牌形象，再结合专柜形式慢慢去拓展市场。”李春对中国体育用品网记者说道。
3.紧跟潮流≠一直变换款式
目前，90后甚至00后已经成为不折不扣的全球消费主力。与传统消费者相比，他们个性更强，相信自己的判断，掌握更多的科技手段。至于未来MOTUNTIGER的品牌属性，李春强调一定是个性化，要紧跟潮流趋势，将个性化做到最极致，自然有它的生存空间和未来。
“纵观市场变化，儿童需要轻便、舒适的产品，我们也将MOTUNTIGER定义为休闲运动品牌。我们会不断去进行工艺的改良创新，创造让消费者更满意的舒适度。”李春表示，中国消费者购买产品有个鲜明特点，那便是求新，从专业的角度来讲，产品的工艺、材质、颜色、设计研发元素需要紧跟流行趋势做出改变，但一直变换款式是错误的。企业要将这个理念导入日常的经营中，明确品牌定位也有利于产品的推广。
经济学家钟朋荣曾将“温州人精神”概括为四句话：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。“温州人精神”在李春的鞋服传奇人生中体现得淋漓尽致！李春，不仅是温州“富一代”的典型，更是“创一代”的典型！（曾芬芬/文）
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