外贸原单和正品的区别

1、生产厂家

外贸原单货通常是品牌公司为了节约成本，在异地委托厂家代生产，且不同的地方生产厂家可能也会不一样。

2、生产用料

外贸原单的用料通常是用正品货物计划内剩余材料或废料加工而成，甚至有的厂家会使用其它的材料来代替原材料。

3、产品质量

外贸原单货物在外形上与正品可能差别不大，但不同的厂家生产技术不一样，用料也不一样，所以生产出来的产品质量参差不齐。

4、产品价格

外贸原单货物的价格整体会比正品低很多，且它们的价格也不会像正品货物一样固定。

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怎么接外贸订单

1、足够的资金支持:想要做外贸soho，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。

2、首先要具备独立客户开发能力:非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。

3、良好的供应商人脉及管理:订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。

4、自我时间管理能力:做外贸soho必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。

5、找好工厂、贸易公司、物流公司:找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。

6、银行收款账户:内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用cbi银行这一类的国际账户。

7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。

外贸业务流程

1、外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。

2、交易确认以后，制作外贸合同。

3、准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单等报关出口。

4、报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。

5、交货付运后，得到提单(有时是直接做电放提单)。

6、如果付款方式是信用证等方式付款， 需要制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。

7、凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。

什么叫优化外贸结构

1、对外贸易商品结构：是指一个国一定时期内，各种类别的进出口商品占整个进出口贸易额的份额。 一个国家对外贸易商品结构主要是由该国的经济发水平，产业结构状况、自然资源状况和贸易政策决定的。优化外贸结构：是指增加出口产品的附加值、高出口产品质量、丰富进出口产品的种类来保护本国利益。

2、优化外贸结构具体方法：（1）从出口高能耗、搞资源耗的初级粮食、生铁等产品转变为出口资本、技术密集型产品，积极鼓励自由知识产权、自由品牌产品的出口；（2）建立健全国内产品质量、检验标准和制度，不断加快与国际标准接轨，避免被国外质量标准拒绝；（3）制定积极的税收政策及融资政策，鼓励文化、服务、劳务的出口，使劳务出口免税的营业税与货物出口的增值税退税相平等。