品牌战略咨询。天进有一份十分亮眼的客户名单，行业领军品牌多达60余个。但是这些如今耳熟能详的品牌，在刚刚携手天进时，还并不属于行业前列，而是在此后的经营中逐渐成长为行业领导者。
▲天进部分服务客户
天进十分有幸参与这些品牌崛起，见证并陪同他们一同成长。在服务客户的过程中，天进发现一些企业拥有“注定伟大”的基因，我们把它称为冠军基因。
01｜企业原力
“基因”，我们可以将其看作初衷或者原力，即是企业发力的原点，源于企业或组织存在于这个世界的意义。
这和品牌定位并不重合，品牌定位更多指的是产品或服务，一个定位可以是纯粹的理性利益诉求，也可以是理性和感性诉求的双重加持。
但品牌或企业的基因或者原力，更多是一种世界观或者价值观，很大程度上，它是从直觉和情感方面影响企业的组织和个人。
事实上，但凡追求优秀的企业都有着强烈、明显的原力印记。
▲阿里巴巴价值观“六脉神剑”
阿里要求自己的员工必须融进企业文化里面去。马云要求阿里的干部更多地把价值观作为考核员工的工具，而不是检查思想的东西。在他看来，价值观真正起指导作用，而KPI只是里程表，按照价值观方向去走，就知道正确的路在哪里。中间的游戏规则就好比双黄线、斑马线、红绿灯，并且这些游戏规则也是要按照价值观来制定的，否则就是一批乌合之众。
▲华为精神
华为更强调聚焦，一心一意做一件事。当华为仅有200名员工时，任正非曾说二十年后，世界通讯市场三分天下，华为必有其一，很多人觉得这是在痴人说梦。20多年来华为坚持只做一件事，对准信息通信领域这个“城墙口”冲锋。任自己说，要总结的话就是傻，钱不是最重要的，中心是理想，而理想就是要坚守“上甘岭”。
02｜黄金圈法则
我们的思考、交流、行动的方式，可以用一个简单的概念总结：黄金圆环。
▲黄金圆环-思维模式
一般而言，我们中的大多数思考、行动、交流的方式都是由外向内的，从最清晰的地方开始着手，然后到模糊。这是一种大众思维模式。
然而，世界上所有伟大的令人振奋的领袖和组织，他们思考、沟通、交流的方式跟所有其他人的方式完全相反。
以苹果公司为例，如果采取大多数的思考和行为方式，也就是从外向内，那么苹果并不能逃脱千篇一律，他们的宣传可能是这样的平淡无奇：我们做最棒的电脑，界面友好，操作简单，你想买一台吗？
但事实上苹果公司的交流方式是这样的：我们做的每一件事情都是为了突破和创新，我们坚信应该以不同的方式思考，我们挑战现状的方式就是通过把我们的产品设计得十分精美，使用简单，界面友好，我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。事实上，人们不光买你的产品还要买你的信念和宗旨，这也不难解释，除了手机，苹果的粉丝们也会再继续购买苹果的其他品类。
作为硬件厂商，MAXHUB卖产品的逻辑也经历了与苹果一样的转变。
2020年初，MAXHUB在找到天进时，已经是行业的领军品牌，定位“高效会议平台”的MAXHUB向客户灌输的是：更大的屏幕、更优美的工业设计、更好的软件交互、更好高效的会议平板。
但在面对诸如华为、联想等新品牌入局，并纷纷强调高效时，MAXHUB的优势似乎并不那么明显了。
大量调研后，天进协助MAXHUB重新定义了品牌的角色，作为会议平板开创者，MAXHUB应该成为数字化时代下的智慧协同领域的“引领者”。
角色的转变，带来了MAXHUB品牌作风、工作重心、服务客户的理念发生重大变化。
现在，MAXHUB从软硬件、方案进行了更多的扩充,构建普适性、数字化的多行业“智慧协同平台”,以新零售行业为例,很多家具门店通过使用MAXHUB和MAXHUB基于PaaS为其定制的系统,助力与家具行业和门店获客;金融领域,许多网点可以借助MAXHUB软硬件智慧协作,对高净值用户进行讲解、实现远程投顾。此外还有党建领域、医疗领域,体现MAXHUB在智慧办公场景之外的多行业、多场景的探索成功。
未来,MAXHUB有责任和义务引领会议平板行业，往平台化、普惠化的智慧协同进一步发展。
2020年，MAXHUB市场占有率25.91%。
战略落地一年后，MAXHUB继续保持市场第一，占有率提升至27.5%。
▲MAXHUB 2021年市场占有率27.5%
人类大脑横截面的这三个主要部分和黄金圈圆环匹配得非常好，大脑皮层负责我们所有的理性、逻辑思考、语言功能。中间的两个部分是边脑，边脑负责我们所有的情感，比如信任和忠诚，也负责所有的行为和决策，但这部分没有语言功能。
▲黄金圆环-对应大脑横截面
有时如果企业创始人说不清自己“为什么做”，就不能激发客户和员工的信任和忠诚，从而也就不能有效卖出产品或雇佣到忠诚于企业的员工了。
所以，为什么是十分关键的问题，关系到信念、忠诚，是创始人和企业向内探究的重要步骤。马云也曾向盛田昭夫请教过灵魂性问题：企业与人性的关系，人的本质是什么，企业发展到最后到底是为了什么？这是当时的他反复在思考的问题，而这个问题相信也是大多数企业家必然会问自己的问题。
天进的答案是寻找“冠军基因”发现品牌注定伟大的力量。
在回答这个问题的同时，你需要决定谁和你一起共谋改变世界的计划，这些人必须和你有共同的信念，也决定了谁会为你的信念买单。
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