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一、在西部县城，1500人在做“小生意”：每单9毛钱，年产值350万
天下网商 叶晨
编辑 李丹超
驶入义乌荷叶塘物华路后，14米长的货运车开始减速，接着在靠近路边的一间仓库门口停了下来，卸下几个箱子后又匆匆驶离。8月4日，这是义乌商人张映民收到的最新一批成品无痕内裤，货发自2000公里以外的四川省阿坝州汶川县。
据义乌市新型冠状病毒肺炎疫情防控工作指挥部办公室8月18日通报，“8.2”疫情发生以来，义乌市累计报告本土新冠病毒阳性感染者693例。
此次疫情，也让长期做服装外贸的张映民暂时停下了生意。不过，眼下虽然货物难以出口，但他的“收货”动作却没有停。
原因有两点：一是疫情形势整体向好。据浙江日报报道，8月18日零时起，义乌大部分地区将解除静默管理，部分满足条件的企业可申请复工复产。商户、工厂都看准了市场复苏、生意回到正轨的迹象。
二是他这笔订单比较特殊。每隔3~4天，一批货会从四川汶川发出，先送到张映民在广东汕头的工厂整理、打包，再集中发往义乌的出口仓。受近期疫情带来的物流不畅影响，汕头厂里的仓库已经积压了约30万件无痕内裤，货值在180万元左右。
在张映民看来，这批货有“不得不下订单、不得不积压”的理由。
1500人在做的“小生意”
杨梅是汶川县来料加工总部车间的总负责人。她的手上有一份不停更新的配货单，上面记录着当地各个乡镇车间近期（一般是一周或者几天）需要负责加工的产品种类、数量。
来料加工，是传统服装制造业中的一类基础项目。这个环节不需要太多专业知识，主要依靠手工程序，制作也相对简单，方便学习和上手。
杨梅告诉《天下网商》，工人一般经过几天培训就能正式上岗，“这几年生产速度能跟上了，我们可以根据客户的订单准时交货，有时候一次发几千件，有时候一次上万件。”
汶川县来料加工总部车间的总负责人 杨梅
（受访者供图）
这门生意在汶川的兴起，可以追溯至2018年。
据四川在线报道，2018年7月，杨梅作为汶川县代表赴浙江金华考察学习，发现了当地有招募来料加工项目的意向。杨梅发现，这个项目对工作地点要求灵活，可以让汶川当地的姐妹实现在家门口就业。后来，在两地政府部门的努力下，来料加工项目被正式引入汶川县。
杨梅成了汶川当地第一个开始做来料加工的人。她介绍，从义乌引进的来料加工，主要照顾到了本地的农村妇女和残疾人群体，让原本许多“无收入、低收入、经济较难独立”的人群，找到了不用外出打工、在家门口赚钱的另一种可能。
不过，由于汶川当地村与村之间交通并不便捷，因此这门生意的模式，最初是通过给需要做活的工人“上门送原料、再上门取成品”的方式进行，后来，各个乡镇相继建立来料加工车间，让工人可以就近上班。
今年3月的一组数据显示，汶川县已在7个乡镇建立了来料加工车间37个，参与加工工人达1500余人，其中女性占95%。
从产能规模上来看，这依然是一门“小生意”——汶川来料加工2021年带来的总产值超过350万元，大致相当于江浙沪一个中型制衣工厂的产能。可对于当地而言，这门生意非常重要。
据汶川县人民政府、中国青年报统计数据显示，在2019年底全县所有贫困人口脱贫前，汶川县因2008年特大地震以及后续地质灾害，因病因残致贫人口一度多达1341户的4440人。
这门小生意带来了一些改变。杨梅说，有的熟练工一天能完成上百条内裤、泳衣等产品的加工，因为来料加工，他们每月可以多赚两三千元。而2017年的统计数据显示，当时整个汶川县的全年农村居民人均可支配收入还是元。对于当地许多农村居民来说，这是收入上一笔较大幅的增长。
一件代工费9毛，他在疫情中坚持下单
杨梅介绍，张映民是较早报名参与对口帮扶的义乌商人之一，同时也是汶川县来料加工生意最大的“客户”之一。
他交给汶川的单子非常“简单”——做无痕内裤。原料会从张映民的汕头工厂发出，在汶川完成“代加工”后发完汕头打包，最终将货品集中发往义乌。
借由来料加工，汕头-汶川-义乌三地之间形成了一条稳定的“三角贸易”线。杨梅出货单上的数据显示，每个月大约有20万~30万件的内裤、泳衣发向义乌。
天下网商 叶晨 摄
为什么是内裤和泳衣？“一方面，这类产品便于计件、多劳多得，比较符合当时汶川的人力情况；另一方面，汶川乡镇之间的交通不太方便，内裤泳衣制作简单，工人做熟了，也能带回家里生产。”张映民有近20年的服装制作行业经验，对于“什么地方适合做什么服装种类”，他有自己的判断。
张映民表示，自己按照珠三角同等产品的生产标准来定代工费，比如每件内裤的代工费是9毛钱，每月的15日会准时打出代工费，费用通常在20多万元。“这几年熟练工变多，有时候会更高。”
天下网商 叶晨 摄
不过，义乌这次疫情却让汶川的小生意产生了“危机”。因为疫情管控，义乌的外贸发货暂时停了，导致汶川生产出来的无痕内裤等产品开始积压，短期内无法变现，但张映民并没有打算停止下单。
由于忙着赶订单，杨梅这几天都没有看新闻，8月10日接到《天下网商》的采访前，她甚至还不知道义乌正在接受疫情考验。“因为张总（张映民）给汶川的单子，还是正常的啊。”
天下网商 叶晨 摄
此时，身在义乌的张映民早几天就开始了居家办公。虽然疫情对义乌外贸市场影响较大，不过他表示，这个月15日仍按计划给汶川工人们打出了工资。
“记得有次去汶川，我听到车间一些残疾人感慨，他们终于能凭自己的能力在家门口就业、养活自己。我们把来料加工引入汶川3年多，好不容易吸引了成百上千的熟练工人开启长期稳定就业，不能让他们再失去对当地产业的信心。这一点，就是让我坚持继续合作的主要缘由。”
《天下网商》了解到，目前浙江省对口帮扶汶川的城市已经交棒至湖州市长兴县，长兴也为汶川当地带来了童装加工的“新生意”。不过，曾经参与当地产业搭建的义乌商人们的视线，始终没有离开这座小县城。
厂二代的“规划”：
工人有的赚，商家也有的赚
想到将来料加工单子专门给到汶川的张映民，最早其实也是做代工起家。
他介绍，自己的故乡在广东汕头，家里经营着服装制造厂，主要替内销的中国品牌做代工业务。2004年，这名21岁的“厂二代”慕名来到义乌，希望将生意的重心向出口转移。
彼时，国际针织市场一片繁荣，义乌的往来客商带来极大的消费力。凭借对针织行业的熟悉，张映民很快在义乌服装市场站稳了脚跟。“来义乌的第二年，我就用蹩脚的散装英语，和两位埃及来的客商谈成了一笔80万件的服装订单，赚到了人生的第一个100万。”
此后，他对在义乌做生意的信心暴涨。到了2009年，张映民斥资约4000万元，引进了80台意大利进口的无缝织造设备，开始在义乌扩展无痕内衣裤品类的代加工生产，工厂的年产值迅速提升至8000万元。据他介绍，如今公司已把产品卖给了80多个国家的客商，每年出口共计约6000万件的无痕内衣裤等产品，也创立了自主品牌。
在义乌做外贸生意的张映民（受访者供图）
2018年，当义乌福田街道等单位牵头准备在汶川搭建来料加工体系时，张映民很快表示愿意支持。按他自己的话说，在义乌这片沃土中收获了事业，也想做点什么“回馈”。
“初期我们亏损了好几个月。”张映民坦言，“主要原因是试产阶段的损耗高达30%，当地老百姓对来料加工也不太了解，有的人做了几天就放弃了，所以产能较低，材料成本和运输费损耗很大。”
几年坚持下来，汶川当地的来料加工产业慢慢成熟，实现了量质齐升。张映民的这块账目，也逐渐转亏为盈。
“现在以一件无痕内裤来算，材料成本4~5元，每件从广东到汶川的运输成本是1毛钱，代工费是9毛钱，从汶川运到义乌也是1毛钱，成品出口价大概是6~7元，扣除部分人口、折损，我们能够做到微有盈利。”
天下网商 叶晨 摄
在他的商业逻辑里，“工人有的赚、商家也有的赚”的产业，才是真正可持续性的“授人以渔”。
接下来，他想将这份逐渐做大的蛋糕切得更漂亮，需要在产业链形成闭环后，继续去盘活提升当地人的积极性和收益率。
“汶川的来料加工行业从培训到现在，也迈入了成熟期。后期，我们会开发更多附加值高一点的产品，比如内衣套装等。我估计加工费可以提高到每件两块多，当地人也可以接触到高一级的针织服装技术。”
这是一位做代工出身、靠义乌外贸发家的商人，对另一座小城产业升级的新期待。
二、穷人不想打工做什么好这些偏门不起眼的小生意，原来这么赚钱
每个人都可以为自己的事业而奋斗，不仅会使自己的事业在人生的道路上走向成功，也会影响周围的朋友慢慢步入正轨。由此可见，良好的社会环境也能给身边的朋友带来无限商机。说到创业，每个人都应该避免雄心勃勃的想法。其实，在我们的生活中有很多小企业，都能取得自己的成功。
一、偏门却很暴利的小生意：农村小规模农业养殖
在农村，它一直是传统的赚钱项目，选择范围很广，比如传统的鸡、鸭、牛、羊、鱼，还有鸽子和奶牛。如果你慢慢扩展，然后把它品牌化，赚钱是肯定的。我们也可以充分利用农村大院的优势。同时，可以种植一些果树和葡萄、杏、樱桃等花卉产品，增加经济收入，实现多元化经营。我们可以承包一块地，也可以建温室，让它在季节之外生长，通常利润很高。穷人不想打工适合做什么？这些偏门不起眼的小生意，原来这么赚钱！
二、适合穷人做的小生意：照片书
现在，我相信很多人都有拍照和记录的习惯。人们使用智能设备已经变得非常流行。有一个问题：我们应该把值得回忆的照片放在哪里？很多人可能会说在照相馆做成相册真的太贵了，但是网上放了很长时间后就会变得模糊。有意义的照片真的不能保存吗？当然不是！
如今的手机照片可以做成书，只要是在生活中值得回忆，就可以把它做成书。毕竟现在的老百姓已经养成了拍照的习惯，未来的市场前景还是不错的。
现在人们有了智能手机。大人和小孩都喜欢拍照。无论是宝宝的成长记录、婚礼现场，还是旅游中的美景，他们都可以把照片做成杂志或书籍。如今市场前景十分广阔。如果时间太久了，内存总会不足，删除又太可惜了，遗憾的是，如果你要换手机那么丢失的照片就太可惜了！把照片做成书不是很好吗？
在当今的互联网时代，很多人依靠互联网的工作成就了自己的创业者。但在选择项目的过程中，大家都希望在未来选择一些相对新潮、新奇、市场空白、前景好的项目来做。而像照片书这样个性化的生活礼品非常符合未来市场的发展趋势，也符合时代潮流，能够满足人们对个性化的需求，所以还是很不错的。而且照片书这个市场目前的空白期也是最好的时候，人们在手机上就可以直接下单，非常方便。而且不用备货，不需要备货的小礼品是永远不会过时，也不会被淘汰的。穷人不想打工适合做什么？这些偏门不起眼的小生意，原来这么赚钱！
三、适合穷人做的小生意：传统的手工饺子馆
目前，饺子已经市场化，饺子店遍布全国，一些商家生意非常红火。水饺店，一定要注意馅料和饺子皮的制作，所以一定要请面团师傅和馅料师傅。现在面团可以用机器做了，但是很多喜欢吃饺子的人还是喜欢吃手工做的面团和饺子，它们味道更纯正。所以可以根据这一特点，开一家手工饺子馆，利润也是相当可观。穷人不想打工适合做什么？这些偏门不起眼的小生意，原来这么赚钱！
四、偏门又暴利的小生意：极限俱乐部
三、小本生意做什么比较赚钱
第一，摆地摊：其实摆地摊是一个赚钱的项目，只要你拥有好的货源，一天赚几百元不是问题的。毕竟摆地摊的成本是比较低的，如果你卖的东西便宜、实惠就会吸引人的关注，自然就会有人愿意买单的。
第二，做小吃：现在许多人都是推车做小吃的，因为这样能够减少租金压力的，只要你有手艺、做得味道好，生意自然就会好的。而且现在生活节奏快，不少人都会选择出去吃的，所以小吃赚钱是条门路。
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第三，开早餐店：早餐店是一个赚钱的行业，就是比较辛苦点。但是只要你勤快点，不怕辛苦，月入过万不是问题的。毕竟现在许多人都是喜欢在外面吃早餐的，是一个值得考虑的项目。
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