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3年大赚120亿！专门卖给老外的明星品牌闯关IPO

这届00后年赚过亿、掘金TikTok，看完我酸了

最佳网赚商业模式：英文内容网站挂Google Adsense广告赚美金

一、3年大赚120亿！专门卖给老外的明星品牌闯关IPO

中国品牌出海阵营即将诞生一个明星IPO。

投资家网获悉，全球互联网家居品牌商致欧科技即将首发上会，公司拟在深交所创业板挂牌上市，广发证券担任保荐人。

在致欧科技闯关IPO 的背后，是公司创始人宋川在德国留学并创业的故事。在致欧科技的成长过程中，还获得来自IDG
资本、前海母基金、博时资本、安克创新等知名企业与资本的支持。

靠卖产品给老外，致欧科技3年大赚120亿，成为中国品牌出海阵营的一块“金字招牌”。倘若致欧科技本次成功上市，A股家居板块将增添一匹黑马，宋川也将迎来财富暴涨的机会。

一

致欧科技成立于2010
年，主要从事自有品牌家居产品的研发、设计和销售，产品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等品类，是全球知名的互联网家居品牌商。

在产品路径上，致欧科技以“家”的全场景全品类规划为边界，通过打造以“高性价比”、“全家居场景”和“时尚风格设计”为核心特点，对标宜家的线上一站式家居品牌，不断向系列化、风格化、全生活场景的方向拓展。

目前，公司旗下拥有母品牌ZIELHOME和三个子品牌SONGMICS、VASAGLE、Feandrea。其中，SONGMICS定位为家居品类、VASAGLE定位为家具品类、FEANDREA定位为宠物家居品类。这三个品牌在ZIELHOME的体系下，覆盖了家庭生活中大部分场景和品类。

官网信息显示，致欧科技立足于自主研发，先后设立郑州、洛杉矶和深圳设计研发中心，截至2021年3月31日已获得超过290项专利。公司产品先后进入西欧、北美、日本等超过50个国家和地区市场，至2018年已成为欧美市场备受欢迎的互联网家居品牌之一。

近年来，致欧科技年度营收节节攀升。招股书显示，2019 年至2021 年，致欧科技实现营业收入分别为23.26
亿元、39.71 亿元、59.67 亿元，3 年累计大赚122.64 亿元，年复合增长率达60.19％ 。

按产品类别划分，家具系列是致欧科技最主要的收入来源，报告期内在主营业务的收入占比分别为43.37％、49.62％、51.90％，而家居系列、庭院系列和宠物系列分别位列第二至四位。

在销售渠道上，致欧科技主要通过线上B2C模式和跨境出口B2B模式实现产品销售。其中，线上B2C平台是致欧科技的主要销售渠道，报告期内占主营业务收入的比例分别为86.99％、82.93％、80.81％。

致欧科技主要通过亚马逊、Cdiscount、ManoMano、eBay等海外线上B2C平台销售产品，线上B2C平台是公司的主要销售渠道。

其中， 亚马逊是致欧科技重点布局的跨境电商平台，报告期内在亚马逊 B2C 平台上的销售收入分别为18.84 亿元、28.49
亿元、40.44 亿元，占线上B2C 销售收入的比例分别为93.26％ 、86.58％ 、83.99％
，占主营业务收入的比例分别为81.13％ 、71.80％ 、67.87％ 。

根据Marketplace
Pulse的监测数据显示，截至2022年2月28日，致欧科技在法国、德国、西班牙和意大利亚马逊平台第三方卖家中分别排名第三、第九、第五和第六，在美国、英国亚马逊第三方卖家排名中同样位居前列。

迄今为止，致欧科技的产品主要在欧洲、北美和日本等国家和地区进行销售， 报告期内来自欧洲地区的收入在主营业务收入的占比约为 60％
，北美地区约为40％ ，日本及其他地区的收入占比合计不足1％ 。

二

在致欧科技闯关IPO的背后，是一个中国留学生一手打造出全球知名互联网家居品牌的故事。

致欧科技创始人宋川出生于1977 年7 月，取得硕士研究生学历。宋川早年留学于德国，并利用留学期间积累的资源在网上做起了外贸生意。

2010年，为进一步扩大业务规模，郑州致欧进出口贸易有限公司正式成立。这家扎根郑州、面向欧美的贸易公司，便是致欧科技的前身。

成立至今，致欧科技的业务重心都在海外市场。创业初期，致欧科技在eBay等电商平台上以B2B生意起家，市场从德国蔓延至欧洲、美国，然后是日本。

之后，亚马逊B2C平台逐渐成为致欧科技开展海外销售的重要场地，公司后续市场开拓节奏也基本与亚马逊的发展路径一致，逐步进入东欧、北欧、荷兰等国家和地区。

近年来，致欧科技开展了大刀阔斧的改革，尤其在战略层面进行了转型升级，从最基础的卖货走向品牌化阶段，想通过品牌更好地触达消费者。

不过，中国品牌出海才刚刚起步，尤其在中国传统消费品行业，出海面临各种各样的困难。例如，与快速传播的消费电子产品相比，家居品类的品牌培植需要长时间的精耕细作。

致欧科技创始人宋川曾在接受媒体采访时表示：“家居家具不是快上快下的行业，一定需要长期积累才能达到小小的成就。”

为此，致欧科技一方面听取消费者声音，努力解决消费者痛点，并挖掘隐藏在产品和消费者使用习惯背后的诉求；另一方面与亚马逊等跨境电商平台加强合作，提升品牌宣传力度，在品牌出海领域讲好中国故事。

在致欧科技内部，宜家是一个值得对标的品牌。从销售端的全场景布局，到供应链的全球采买，甚至在部分经营理念上，致欧科技与宜家不谋而合。通过跨境电商搭建线上销售渠道，或是致欧科技实现“弯道超车”的重要机会。

当然，在致欧科技的成长过程中，也不乏资本的青睐。企查查显示，致欧科技累计完成4 轮融资，投资方包括IDG
资本、嘉御基金、前海母基金、博时资本、安克创新等知名企业与资本。

在2020年完成新一轮融资后，致欧科技的估值约为80亿元，成长为中国家居品牌当中的一匹黑马，也是中国品牌出海阵营当中的一块“金字招牌”。

截至IPO 前夕，宋川是致欧科技的控股股东、实控人，其直接持有1.98 亿股，占公司股本总额的54.78％
。宋川母亲张秀荣是实控人的一致行动人，其直接持有330 万股，占公司股本总额的0.92％ 。

倘若致欧科技本次顺利登陆深交所创业板，A股家居板块或迎来一员猛将，而留学生宋川一手打造的互联网家居品牌的市场知名度将更上一层楼，其个人财富也将实现爆发式增长。

三

随着致欧科技IPO进程持续推进，一些潜伏问题引发外界关注。

首先是盈利能力， 虽然致欧科技营收节节攀升，但公司净利润却呈现一定波动性。招股书显示， 2019 年至2021
年，致欧科技实现净利润分别为1.08 亿元、3.80 亿元、2.40 亿元。

作为一家主要面向欧美地区的跨境家居电商企业，致欧科技的业绩很容易受到海外因素的影响。招股书显示，受海外贸易、海运价格、汇率变动等因素的影响，公司的毛利率和净利率出现下滑。

2019 年至2021 年，致欧科技的归母净利润率分别为4.6％ 、9.6％ 、4％ ，2021
年净利润率下降至近3 年低位，让原本不高的利润率雪上加霜。 2021年，致欧科技的毛利率下滑了5.14个百分点。

2021年，由于人民币兑欧元、美元汇率持续升值，致欧科技当年确认7175.21万元汇兑损失。自2021年以来，海运价格持续攀升，致欧科技海运费成本增至4.68亿元，同比增长281.83％。

另外，此前受疫情影响，欧美地区于2020年下半年至2021年上半年出现“居家红利期”，线上销售额井喷。但2021年下半年以后，“居家红利”逐步消失，致欧科技的营收也随之走低。2021年下半年，企业营收环比下滑13.71％。

值得注意的是， 2021 年，致欧科技的短期借款达到3.8 亿元，同比大幅增长1087.5％ ；应付账款同比增长91％
达3.45 亿元；同时，致欧科技的负债总额达到18.86 亿元，同比大增285％ 。

本次IPO，致欧科技拟募集资金约14.86亿元，相较于2021年59.67亿元的营收规模，这是一笔不小的融资。募资金额中有3亿元将用于补充流动资金，可见致欧科技对资金较为渴求。

虽然对标宜家，但当下致欧科技与宜家仍然相差甚远。2021 财年，宜家总销售额达到创纪录的419 亿欧元（约合人民币3128
亿元），同比增长了5.8％ 。

宜家表示，销售额的大幅增长主要是由于线上销售额的急剧上升。年报显示，宜家在线渠道销售网站在2021财年迎来了超过50亿的访问者，促进在线零售额增长了73％。

而宜家的线下表现也不差，2021财年几乎所有门店都重新开业，累计接待近7.75亿名客户。宜家还在2021财年新开设45家门店，并预计到2023财年末将进军17个新的国家市场。

除与宜家的巨大差距外，致欧科技的IPO 历程可谓一波三折。
早在2021年6月，致欧科技就开启IPO进程，当年9月因财务资料过期而中止上市审核。

3个月后，完成财务资料更新的致欧科技二度闯关IPO。恢复审核仅1个月，致欧科技便主动中止，虽然很快又恢复了上市审核，但最终仍绊在财务资料上。

今年4月，致欧科技更新财务资料后，深交所恢复其上市审核，如今公司即将迎来首发上会。在屡屡碰壁之后，致欧科技能否顺利迈过创业板的上市门槛？

本文源自投资家

二、这届00后年赚过亿、掘金TikTok，看完我酸了

作者｜张知白

编辑｜杨佩汶

设计｜晏谈梦洁

如果数数这两年炙手可热的赛道，跨境电商一定是其中之一。

就像刘润老师在《我讲到一半，警察来了》中说的那样：做一场跨境电商演讲， 4000 人的场馆挤爆了
人。激情、狂热、焦急，炒热了整个会场，让警察不得不过来维持秩序。

这便是跨境电商的缩影。 在这近五年的持续爆发下，有人在这里日进斗金，有人在这里名扬海外，有人成了商业巨擘，有人终于咸鱼翻身。

有人说，这个行业充斥着无限的可能，而这无限的可能，无止境地吸引着更多的人加入进来。00后便是这个新生行业中最重要的新生血液，和这个行业一起熠熠生辉。

今天，运营研究社就来讲 2 个 00后出海“掘金”的故事，揭秘 00后的生财之道。

01“我，做亚马逊电商，年赚过亿”

行业里都叫他“清哥”，知道他拥有了十多家亚马逊店铺，年收入过亿。但鲜有人知的是，清哥今年才刚刚 20
岁，他的同龄人还未大学毕业，还面临求职内卷的“苦海”。清哥的学历不高，刚出校门，就进入到一家跨境公司做亚马逊。“其实想想挺幸运的，很多人活了一辈子都没找到自己喜欢的行业，而我一次就找到了，这也算是某种运气吧。”清哥说。

亚马逊后台截图

这个新鲜的行业，给清哥打开了新世界的大门。清哥一头扎了进去，边工作边学习。但是这家公司规模比较小，干到第三个月，清哥明显发现自己碰到了瓶颈。

他的职位是个螺丝钉，并不能全面了解亚马逊电商，再加上清哥年轻，想干想拼，于是清哥选择了辞职，自己做亚马逊。

清哥的父母也是做生意的，支持孩子的想法。和父母商量好的第二天，清哥就搬桌子到苏州开干了。

工作室是一间非常简单的出租屋，清哥负责运营，弟弟负责选品，妈妈负责打包。

“最开始的日子很清苦，每天都盯着电脑屏幕，不敢错过任何一个信息。”清哥说，“当时的出租屋也很小，只有一个房间，一回头就是休息用的小床。”

清哥创业蜗居出租屋

到了 20 年的时候，疫情爆发，家里线下店经营困难，就转让了。清哥把所有的资金都投注到了亚马逊上。

“当时很多东西都不懂，也没有去开账期之类的，全部是用自己的现金。自己整体实力不够，最惨的时候，家里很多东西都变卖了，甚至透支信用卡。”清哥谈起最惨淡的日子时，似乎依然心有余悸。

为了让店铺能周转起来，清哥没日没夜地投入到工作上，竭尽全力，终于续上了一口气。店铺慢慢稳定了下来，到后面每个月都有几万块利润的时候，清哥想出去再学习一下。

这一次，清哥不再像职场新人那样盲目，仔细地筛选出了一家在业界颇有声誉、年入过亿的亚马逊电商公司。

在这家公司，挑战很大，清哥所获也很多。但是一段时间后，清哥还是离开了。

“那家老板比较抠搜，做出了业绩，给公司赚了很多钱，但是也得不到相应的回报。等我做公司的时候，绝对不会这样， 00后不亏待 00后。”清哥斗志满满。

清哥的斗志不是平白无故的，经历了多年的积淀，清哥的商业资源也终于成熟，几个相熟识的老板很认可清哥的能力，决定入股清哥共创大业。

就这样，清哥开始了二次创业。这次与初次的小打小闹不同，清哥直接动用了 200 万作为启动资金。启动资金高，可撬动的盘子就更大。

“现在的亚马逊电商赛道越来越成熟，更像一个重资产的行业，小商家很难玩转，光是初期的成本就够压死人。”清哥解释道。

这次创业，清哥能够不掉进坑里，重点就在于抓住了两个环节：选品和运营。

“七分在选品，三分在运营，好的畅销商品才是价值的王道。”清哥的思路非常清晰。

先说选品，选品说来容易，但也最不容易。
从恒河沙数般的商品中选中自己要销售的，实在是个消磨精神的差事，尤其是如果最后销量还不好，最后只能造成精神物质双重打击，很多新手也是在这一步被磨灭了斗志。

刘润老师说：“品类即品牌，要在红海里寻找蓝海。”这句话很适用清哥。

多年的经验让清哥敏锐地发现了一条细分赛道：外国人力成本很高，所以家里东西坏了往往是自己修——修车、修洗衣机、修电冰箱；还有很多外国人热衷于 DIY
。正因如此，自己捣鼓一些产品，形形色色的工具自然必不可少，而国外本土工具基本被一些大牌占领，价格高昂。国内的工具质优价廉，有可观的市场前景。

选准赛道后，清哥做了更精细的划分：不做工人用的专用工具，而将一切的目光聚焦在家用工具上。不贪多，不求快。

“以前家用工具，外国人一般都是去沃尔玛这样的大超市购买。但是这几年通货膨胀，再加上疫情影响，很多人都选择了在线上渠道下单购买。”通过大数据评估后，清哥发现线上渠道增长迅猛。

工具商店 清哥提供的图片

而工具这个品类相较于服装等国内热门品类的有个很大的优势：客单价高，大概在 100～200 美金左右。同样的产品国内 200 人民币，到了国外就是 200
美元，因利率差形成了一个巨大的利润空间。

此外，工具门槛较高，制造工艺复杂，对产品内部结构，制造工艺要有足够了解，产品没有很强的同质化，消费者对品质也有一定的要求，所以后期不容易产生很强的价格战。

品类选定后，接下来就是运营模式。现在的亚马逊店铺主要有两种模式，一种是「铺货」模式，一种是「精品」模式。

「铺货模式」算是亚马逊电商的老玩法，其秘诀也很简单： 大量铺货，有的店铺每天上传几百件商品到自己的亚马逊店铺中，测试产品的转化率。
这种模式需要大量的人工，不断地上新，下架。这样最终总会筛选出一些转化率能到达 10% 甚至 20% 的产品。当然，缺点也很明显，人力成本和货物成本很高。

所以清哥选择了更具 新趋势的「精品模式」，即在前期做好市场调研，然后选正确的产品 ，这种模式单个产品的容量大，单价高，一个账号不超过7款产品，少的就
2-3 个产品，主攻爆款模式+持续高单量。

在这种模式下，清哥的店铺做到年收入一个亿，所拥有的十多家店铺总共所管理的产品也不过是二三十个链接，人力更是只需要五个人管理就行。

相对于铺货模式，精品模式成本大大降低。但是精品模式也更考验技术，考验沙里淘金的本领，没有火眼金睛，很难做得好，这时候清哥深耕行业的经验优势就发挥了出来，清哥店铺选品的畅销率非常高。

运营模式解决后，下一个关键节点是配送环节，目前的亚马逊电商配送主要就是两类：FBA 和 FBM 。

FBM（Fulfillment by merchant）是商家自配送，适合一些小商家。FBA（Fulfillment by
Amazon）是亚马逊仓储派送，就是商家需要把储备货先发到亚马逊的海外仓库，亚马逊会为你提供出单后的包装、配送、退货以及咨询等一系列服务，是大多数商家的选择。

FBA
看起来很美好，但是亚马逊的收费可不便宜。比如某个商家的货卖得不好，可是该交的仓储费可不能少，如果不交仓储费，到了一定的时间，亚马逊会将积压货物统一销毁。

“最开始的日子很清苦，每天都盯着电脑屏幕，不敢错过任何一个信息。”清哥说，“当时的出租屋也很小，只有一个房间，一回头就是休息用的小床。”

商业模式跑通了，这时候资本的力量就可以开始发挥作用了。

亚马逊电商的资金周转周期比较长，清哥第一次亚马逊创业就是踩在了这个坑上。商品在工厂下单制作需要时间，商品走海运也需要时间，亚马逊的回款也需要时间，这一系列时间加起来，最少得要三个月，碰上突发事件，更是有可能被无限延期。

很多小商家就是卡死在了资金的周转上，没有大资金，就不敢囤货，这样店铺总是缺货，自然难以做大。

清哥说：“其实我拿家里的钱做二次创业的启动资金也行，但那样的话，肯定没办法像现在这样做到这么大。”

清哥认真研究店铺数据

而店铺销量大了之后，还有另一个好处就是，清哥可以去和国内的工厂谈帐期（账期是指从生产商、批发商向零售商供货后，直至零售商付款的这段时间周期。）了。原来店铺小，工厂理都不理，现在做到了行业
TOP，很多工厂甚至给清哥开到了两个月的账期，这对于资金的有效利用有极大的好处。

正是在这种种经验和优势的加成下，清哥的店铺顺风顺水，每年销售额都能再攀一个台阶。

但是随着亚马逊跨境电商行业越来越火热，也产生了一系列的问题。

比如去年，亚马逊突发关店潮，亚马逊封禁了一系列刷评刷单的国内商家，国内做跨境电商封了 5
万个账号；前五的商家封了三个；几家数千人的跨境电商公司说破产就破产。而最近跨境支付工具 PayPal
也突发封禁，这些都对进行跨境电商业务的商家带来了巨大的打击。

清哥在多次“黑天鹅事件”中非常幸运，没有受到损失。这与他一直坚持「白帽模式」有关：不刷单，不刷评，不返现，靠产品说话。

“国外的平台跟国内的想法完全不同，现在国内在产品中加个好评返现小卡片已经习以为常，但在国外看来，这就是虚假刷屏，是不道德的竞争。”清哥说，“其实有一次封禁对整个行业也是好事，这样同行们就会更比拼产品的硬实力，而不是总想着投机取巧。”

亚马逊美国站

但是这些变故也给清哥带来了一些新的想法，现在的清哥，在自家亚马逊店铺维持持续增长之外，也开始关注海外的其他电商平台，像是沃尔玛，还有 TikTok
电商。不把鸡蛋放在一个篮子里，多元化发展成为了清哥现在的目标。

“我始终相信，在国外平台的互相竞争之下，国内的跨境电商一定会有第二波的红利。跨境电商也离不开中国商家。”清哥对未来充满了希望和笃信。“机遇总和危机并存，踏踏实实的人才能抓住机会。”

02从“00后厂弟”到跨境电商全能操盘手

第二个故事的主人公是老梁，也是 00后。和清哥不同，老梁不是一个创业者，他是一个标准的职场人，同时也是跨境电商的全能操盘手。

老梁生在贵州一个七八线的小城，父母希望他安安稳稳去国企就业。

可生性好动的老梁，却在实习的时候偷偷跑到了深圳。

可是大城市也不总是热情好客，有时候会先打你一个耳光。老梁来深圳的第一个月学到的不是发家致富，而是在富士康打螺丝。

白天睡大觉，睡醒流水线，流水线后再吃饭睡觉，短短一个月老梁瘦了 20 斤。但是相比于身体的打击，来自于意志的打击更为剧烈。

“没文凭，没靠山的我，是不是一辈子都只能这样了？”老梁经常在深夜叩问自己。

但是一种不甘心从内心深处涌来，老梁开始刷知乎、看新闻，用他所知的方式快速地了解这座城市，了解这个行业，了解可能的未来。

终于老梁逃离了富士康，通过应聘进入到了一家亚马逊铺货小公司当实习生。

初生牛犊不怕虎，老梁边学边做，主动去各种渠道学习，甚至还推荐老板转方向做精品模式。一个月下来，敢打敢拼，还获得了一个最佳新人奖。

但做了一个月，老梁感觉不合适，他不太想继续做铺货这样技术较低的工作。

图片来源：unsplash

于是老梁跳槽去了一家跨境某服务商平台做运营，这家公司专门给卖家提供服务的。在这家公司里培训很多，老板亲自培训，感觉每天都在培训。

很多人一听到培训就发愁，但是对老梁来说，这是难能可贵的机会。

“我感觉每一天都很开心，感觉自己在社会里上大学。”学历不高的老梁，抓住了机会，从有着博士学历的老板那里汲取经验和知识。就像一句老话说的那样：“当一个人还没有能力匹配自己的野心的时候，最好的出路是做牛人的粉丝兼职学徒。”老梁深以为然。

在这家公司老梁丰富了岗位经验：渠道商务做了三个月，运营做了半年，新媒体也做了一个月，总之什么都学什么都做。

在这个期间，老梁对个人 IP 的打造，公众号，抖音，知乎，B站都很感兴趣，就开始各种研究，各种摸索，慢慢地也开始笨手笨脚地写文章、拍视频。

而关于跨境电商，比如全球亚马逊、美国的沃尔玛、东南亚 Shopee、韩国 Coupong 等一些平台的资源，老梁都会花心思去做资源整合。

网上购物 图片来源：unsplash

每次有了新收获后，老梁就会主动拉社群，做分享，做传递，对接的过程中，老梁认识了很多朋友，也收获并且交换了大量的信息、渠道，甚至资源，因此进入了一个良性循环。而令人感到神奇的是，第一个故事里的清哥也是在这个时候和老梁相熟识了起来。

助人者，人也助之。

老梁把自己的职场经验总结为：自我驱动，利他共赢和快速执行。他总说：“把工作当做兴趣，看到的角度和世界也会不一样。”

正是这种干劲，让老梁的职业发展很顺利，很快月收入已过万，主业副业都有了收入。普通人这时候往往开始得意忘形，满足于已有的小成绩。

但老梁却开始反思自己身上的不足：看似什么都会一点，但没有一点是完全精通的。

老梁觉得这样不利于自己的持续成长，于是他开始仔细研究行业的趋势，再结合自己的兴趣和经验，得出了一个判断：TiKTok 的赛道是自己的一个好机会。

TikTok

老梁选择了跳出舒适区，加入到了一家广州的一家公司，用心钻营 TikTok，将自己的其他经验，用于 TikTok 的赛道上。

老板也很器重老梁，委以重任。

在职场上，老梁从不认为自己是个打工人。所以老板和老梁之间相处起来很轻松，是员工与老板，但同时也是朋友之间的关系。哪怕下班休息或是周末也会交流，不会觉得周末或者下班还工作就会很吃亏。

现在的老梁将几乎所有精力都花在深耕 TikTok 上。

谈到 TikTok 电商，现在算是跨境电商中最为炙手可热的话题，不少创业者纷纷投身其中。但也有些人说：“TikTok
处于流量红利期，还没到变现红利期，流量大转化率低。”

老梁对这个说法不以为然：“我的看法很简单，红海也有人赚钱，蓝海里面也有人亏钱，流量红利照样也有人做不起来，与其思考大环境好不好，还不如想想自己应该怎么做，能不能承担风险，接着降低预期去面对。任何一个行业都有二八定律，争取做到那
20%
的人，也可以赚到钱，但能做事，想做事的人，要对此非常有信心，跟着趋势走，走向合规，品牌出海，从赚辛苦钱到赚的轻松点，是需要更多的出海人一起努力的奋斗目标。那些想赚快钱的人，估计只会越来越难。”

03结语

最近几年，跨境电商突然就成了最炙手可热的赛道。

商务部发文大力支持；刘润老师做演讲万人空巷；赚到钱的先行者日进斗金。但如此火热，也引来了不少行业乱象，有人根本不懂跨境电商，却靠着卖培训赚钱；有人偷偷刷单，最后被平台全部封店。

“这个行业很赚钱，但是不适合想要赚快钱的人。”清哥总结道。

风口之上，只有踏踏实实搞懂行业，深耕领域，才能在风口退去的时候，不摔得太惨。

而 00后更是在这条赛道上，取得了不少成绩，在今后更是有机会接过跨境出海的大旗，给更多的 00后拓展出一条职业的新出路。

就像老梁说的：“00后的小朋友，嘴上说摆烂，但其实是很努力。”

三、最佳网赚商业模式：英文内容网站挂Google Adsense广告赚美金

想赚美金，又不想太累？那就来做英文内容网站去挂谷歌ADSENSE广告来赚钱吧。

如何去做一个高级的英文内容网站，并把它当做一个资产去沉淀和积累，获取大流量后稳稳收益？依内容营销为指导，把网站上每一项内容都做成可以长期沉淀的资产，帮你每天躺着获取被动收入，想象一下：去欧洲度假3个月后回来，广告收益不减反增，即使你这3个月什么活都没干。

很美好吧？这一切都是现实的。

1、商业模式

什么是商业模式？

说的通俗点，就是， 你提供什么产品和服务，并可持续地赚钱 。

据我的观察国内很多人做外贸的，B2B，批发，或帮老外找货源，线上主要渠道包括：阿里巴巴、独立站；线下主要是展会，也有很多人在弄独立站，投搜索广告，开发SEO。然后就是做跨境电商，有的只做平台（比如：Amazon），有的独立站。

有些读者，我感觉他们连商业模式都不知道，或者没想好，就开始启动了，而且似乎每天都很忙，但很麻木的忙，都没搞懂自己做那件事的原因是什么，目标是什么。

他们只使用一个策略： 模仿 + 跟随

这是很危险的，就算你很清楚细分市场的客户需要什么产品和服务，你也能赚钱，但，缺少了商业模式的一个核心词： 可持续！

做一个简单的人，做简单的事情，喜欢简单的商业模式。

过去，我的职业一直围绕着英文SEO和内容营销，优化过公司网站（In-house SEO），也在代运营公司帮助客户优化过网站（Agency
SEO），最后，我喜欢的，还是弄自己的英文内容站（Affiliate SEO）。原因也很简单，英文内容站的商业模式，是最“轻”的。

英文内容站的商业模式，就简单的一句话：

创造优质内容，从Google获取免费流量，通过联盟（affiliates）和广告变现。

我们没有产品，没有物流，没有客服。。有的只有信息（优质内容），解决一个美国普通搜索者的问题，仅此而已。

所以就需要弄懂英文内容网站挂Google Adsense广告赚美金的商业模式！

它和任何生意一样，有收入和支出，将内容作为一个长久生意去做。它的商业模式是赚钱流量价差，制作内容获取流量，然后投放广告。像电视台，为了吸引广告商投放广告而自作电视剧一样。独立的英文内容网站，有自己的域名、内容、服务器，不依托于平台。

• 盈利方式以广告为主
• 通过内容网站的策划和运营的形式
• 流量中介的角色，赚钱流量的价差

制作英文内容网站属于内容创业，和各大平台（百家号、大鱼号、头条）上制作内容获取流量，然后通过广告变现的逻辑一样，但是它有下列特别的地方：

• 个人站长的升级版，砍掉娱乐性与随意性，有严谨的商业逻辑。
• 与做其他生意一样的认真态度、需要时间和金钱的投入。
• 最终有希望建立起一个成功的生意、帮你赚到很多钱。

内容网站提供给读者信息，按照谷歌的倡议，是给用户有价值的信息，能帮助他们解决所搜索的问题，但实际上提供的信息价值几何，却不好说。英文内容站属于内容营销（content
marketing）的范畴内。

我的愿景是通过细化和可执行的生意解剖，帮你创建一个长期获利的内容生意。先达到$1000美元/月的基本收入，来验证这个商业模式，增强信心。

风险

商业模式过于复杂的生意，一环出错，可能导致整个链条瘫痪，你在进入前，最好做好风险评估。

相比英文内容站，B端外贸、C端电商的商业模式要重得多、要长得多，同理，风险也大得多。

所以，你在进入这些领域前，不管是自己SOHO，还是带着团队做，最好先评估好，而不是在风险来临时，乱了阵脚。

2、盈利模式

为什么选择Google Adsense作为主要的盈利模式？网站流量起来后其他的补充盈利模式是什么，怎么操作？

首先，Google Adsense
CPC广告是最简单的变途径，访客点击广告就有收益，单价较高。其次，谷歌联盟全球最大，好申请，收款稳定有保障。再次，收款方便，可以西联收款、可以支票、可以银行卡收款。有这么好的联盟来练手，何必舍近求远呢。

• 做内容站挂ADSENSE广告赚钱是切实可行的生意模式，收入数值会与你的生意一起增长。
  ADSENSE只要有高质量的流量就肯定有人点击广告，肯定能赚钱。

• 如果你不是用免费的策略是去获取流量，你则要考虑流量获取成本和产出的关系。Google Adsense投放CPC广告一个点击赚0.46刀，恐怕用投facebook广告去做到赚钱会有不小的挑战。我个人认为ADSENSE + SEO是很好的搭配，投入和产出端。

• ADSENSE是最简单的商业模式：好的内容 + 对内容感兴趣的流量 + 优化过的广告摆放 = 收入，没有老板，没有发货，没有客服。年纪大了，我现在对躺着收钱的被动收入模式比那种要累个半死的主动干活去赚钱的模式要感兴趣得多，哪怕被动的收入少一些，我也愿意。

当网站流量起来后还可以通过以下途径变现：

• 卖自己的产品，例如：知识产品视频教程、电子书；实物产品
• CPA 引导用户完成特定行动， 例如注册或安装APP软件等
• CPS 靠网站联盟卖产品拿佣金带来提成收益。比如Amazon, ClickBank, Commission Junction等
• 卖广告位，卖外链，卖网站

为什么网上有人说Google
Adsense赚钱很难，好几年才凑满100美元？因为他们的流量太小且中文网站CPC点击单价本来就低。当有比较大的欧美流量时，Google Adsense
赚钱的数目就会很可观。

3、英文内容网站成功的关键

成功关键主要有以下几点：

• 高质量可持续的内容。需要通过内容的制作和内容发布去实现，可以是文章、图片、视频等，但推荐文字形式。若内容不佳，访客跳出率高，更不用说点击我们的广告了。
• 获取大量高质量可持续的流量。同等情况下，流量数量和收入成正比，质量越高收入越高（欧美国家）
• 做信息类的话题，不要搞产品类的话题。话题的商业性无需太在意，因为无需精准意向的流量。
• 大量难度低的话题是最大的出路。以关键词为驱动的话题产生。资源有限，以内容为中心，花大量时间在话题和关键词选择上，在内容团队建设上。
• 不断寻找新的、更低价的写手，从而获得更多便宜的但是质量还行的文章。

4、流量策略

搜索引擎为主要流量来源，采用SEO驱动的流量模式。其他流量为辅的流量策略。只做有人搜索的内容（低竞争度长尾关键字），没人搜索的关键字不做。

搜索流量的优势：

• 没有被动的流量模式支撑，会做得很累，而且盈利会变得困难。
• 减少后期工作时间和工作量，降低流量获取成本。
• 搜索流量质量更高，点击率更高，单价更高，收益更高。

SEO流量是被动的，长期的，性价比最高的。但是SEO流量起来是一个长期的过程，大多在一年以上。所以我们需要其他流量做补充。其他流量有如下备选：

• 社交流量
• 原生广告流量
• 电子邮件流量

5、简易的商业计划书：九宫格的Business Model Canvas

把英文内容站当成是一个创业项目，用科学的商业思维去运营它，制作商业计划书，模板见下，点击下面图片可放大下载。

就是上面这张图，英文：Business Model Canvas，翻译过来：商业模型画布。

这里简单的介绍下这“九宫格”（从右到左，从上至下）：

• Customer Segments（客户细分）：你的目标客户或受众是谁？
• Customer Relationships（客户关系）：你想同目标用户建立怎样的关系？
• Channels（渠道）：你可以通过哪些渠道触及你的目标客户？
• Value Propositions（价值主张）：你的产品或服务能为客户带去怎样的价值？
• Key Activities（关键活动）：你的商业运作主要包含哪些活动？
• Key Resources（关键资源）：你需要哪些资源来维持这些活动运作？
• Key Partners（关键合作伙伴）：你需要哪些合作伙伴的协助？
• Revenue Streams（收益流）：你怎么赚钱？
• Cost Structure（成本构成）：你的成本和开支有哪些？

网赚商业模式还有很多，其中英文网赚模式更是层出不穷，比如 Lead EMU、CPA、CPS、Mobile markting
,和最近很火的Youtube视频网赚。但是英文内容网站挂Google Adsense广告是最经典、最简单、最傻瓜的模式。越简单的生意模式，成功率越大。In
as few steps, as quickly, as easily, as simply as possible.

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