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一、创业没钱没资源,如何做增长
后疫情时代,在危机、变革和不确定成为主题的今天,商家、企业正经历着前所未有的焦虑。
很多深陷其中的企业已不再把发展作为唯一的目标,而是把目光移到了求生存。
而发展与增长,又是企业唯一的路,求生存也不过是温水煮青蛙,慢性死亡罢了。
艰难形势下,企业该如何看待增长与运营?爆发式增长在这个时代还是梦吗?公司没钱没资源,只有一群奋斗者,又该如何做增长?
1、增长与运营有何不同?
很多企业分不清增长与运营的关系与区别,这对于企业经营,团队建设与管理都很致命,在这里,我给大家整理了一下行业内的看法,大家可以借鉴。
(1) 增长是一个团队,分工明确。 这造成了每个人的强可替换性,团队依赖的是沉淀下来的方法论,不依赖人的个性和经验。
好处是,标准化程度高、流程固定、案例沉淀;坏处是,如果遇到跨部门协作,必须依靠一个强有力的老板来坚定地推动和执行。
(2) 运营是个筐,什么都能往里装。 表面杂乱无章,梳理完之后可以千变万化,但是非常依赖人的个性与经验。
好处是,灵活度高、架构独立; 坏处是,标准化程度低,更多地依赖人的经验和个性。
但做增长和做运营是殊途同归的,认为增长只做新客,与认为运营不如增长,都是错误的。不管叫什么,增长和运营做的是同一件事。
在私域化、个性化时代如何实现爆发式增长?
个别老板在创业时,只有雄心壮志,没有充分了解市场、了解运营的情况下就暗自设想,只要简单地做一下营销,用户就会排着队过来。
除了运气外,这种方式在任何时候都行不通。
运营工作的核心是推动用户规模指标或者收入指标上涨,希望这些指标迅速上涨是人之常情,但要符合上涨的两层客观规律:
第一层:用户为什么做动作?
用户规模指标和收入指标的核心逻辑都是:用户执行了运营人员希望其执行的行为。行为遵循一个基础公式:B=MAT,它意味着行为是动力、能力与触发器共同作用的结果。
第二层:如何让更多的用户重复动作?
只有一些用户执行对应动作,是不能满足爆发条件的,只有让很多用户执行对应动作,才可能实现爆发。
第一层是用户行为的底层逻辑,它是基础行为逻辑;而第二层则是复制该行为,给更多用户的底层逻辑,它是传播逻辑。
没钱没资源但执行力强,如何做增长
同样,也有人问过我这样一个问题:
小公司没钱、没资源但有执行力强的团队,如何快速实现用户增长?如何从缓慢增长转变为爆发式增长?
在一个较长的观测周期内,大多数公司的用户规模和收入水平的增长都呈现出S型曲线,也就是从低处开始,中间经历一些波动,波动后继续向上攀升。很少有公司或者产品能走出J型增长曲线,一路向上爆发。
在我见过的增长曲线里,QQ的用户量呈S型增长,微信更近似J型增长,原因是,微信的早期借助了QQ的力量。QQ的用户增长曲线如下:
这个数据是有起落的。
微信的用户增长曲线如下:
微信在突破了8亿月活之后,增速也开始放缓了。下面把两边的数据放在一起看:
不难看出,2016年是QQ和微信用户活跃用户数量大小发生变化的分界线,从2016年年底开始,微信超越QQ继续向上突破。
通过这个例子,我只是想说明,任何公司的发展都要经历一个螺旋上升的过程,所以,追求绝对的爆发式增长是不可取的。
经过多次测试,你大概率可以找到一个能有效促进用户增长的方法,至于最后的效果,通常不是由资金和资源决定的,而是由 执行力和投入度 决定的。
疫情与经济大环境之下,企业实现增长家家难。说到底还是缺少优质的市场项目资源和手里的项目难以推广。
现在很多创业人都在用一款叫“寻项网”的微信小程序,这是一个可以在里面推项目、找项目的平台,里面有大量优质的项目资源和数千家企业,实时发布真实项目供需。
文章部分内容转载自网络
二、我很想做生意但是没本钱该怎么办
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把社保和医保买上 在找平安公司贷款 我就是想找个厂里上班的朋友他去贷款我出力 他还是可以上班 我负责全权管理
创业资金问题
创业肯定是要资金的,资源不足,是很多人在初次创业的时候遇到的问题。条件欠缺,使创业成功率降低,但要有完全充分的资源也是不可能的。一是要有进入一个行业的基本条件,这样你才能立足行业;另一方面是具备独特性资源,这样你可以和同行,有一定的差异化。
创业的注意问题主要包括几个方面:
1:资金:是否在满足生活所需之外,有足够的资金让你的生意启动和周转。
2:关系及业务渠道:有什么关系,现有哪些渠道和便利,靠什么模式赚钱?
3:经验:你对所要做的行业,是否很了解。是否在市场上能获得优势?是否有独立经营的能力;
4:潜在客户:估计一下,立足什么样的市场,有多少人会成为我的客户;
5:行业性质:某些行业受到一些政策保护与限制,需要进入资格条件;也有一些事情,是非法的,不可以从事。
6:人力资源:是否能招募到合适的专业人才。 并不是说,以上几个方面,需要100%的具备,很多东西,可以通过发展积累的方式来获取。
首要的,应该是资金,和渠道,其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的潜在客户资源,其他资源的欠缺也容易改变。.细心的分析自己和市场。可以有效的降低风险。首先你要分析自己能不能做这事情。然后你要分析事情本身值得不值得去做。除此你还要了解市场,有没有条件去成功。
1:需要有一定的经验及市场的观察能力。
2:需要有充足的资金。
3:需要有承担一定风险的能力。
4:需要有长远思考问题的阅历。
5:需要有面对挫折的勇气。
6:需要一定的支持和和关系网。
7:需要有一个谦虚好学的心态。
要是你拥有一个高IQ的商业头脑,那很容易.找到目标或者有了机遇,没本钱一样可以最聪明的人赚钱是用别人的钱赚钱,听起来很浓统,不过这样的人不是没有比如那些搞贸易的是最简单最真实的写照,拿着别人的赚别人的但是说具体的,我就不知道了,因为我没有那样的头脑
三、一个月赚10万有没有好点子
没本钱一个月赚10万,除非去做违法的事情了,想创业就选择稳点的行业发展吧,墙上绘画这个行业还不错,百度去搜索一下筑梦墙艺看看,这个新发明,让风格各异的墙画都可以用模板来印,完全不用手来画了,所以哪怕是不会绘画的普通大众,想从事这个艺术行业,也变成了轻而易举的事情。
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