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  • 把“死店”做活代运营猫腻:刷流量包装美化骗财
  • 78岁任正非:老人斗志昂扬,智者凝心聚力,从6万人发展到15万人
  • 代抄课文一般要多少钱
  • 一、把“死店”做活代运营猫腻:刷流量包装美化骗财

    经过包装美化,“死店”也能做活?

    记者调查代运营行业猫腻


    随着互联网经济的发展,越来越多的人开起了网店、注册了自媒体账号,但由于精力有限或素材少难有起色。一些商家看到了商机,着力于帮他人开展网上销售等运营活动,代运营行业应运而生

    ● 一些代运营公司在提供服务时存在诸多违法违规的行为,比如虚假宣传、设置霸王条款、雇佣水军刷单甚至涉嫌诈骗


    针对代运营行业存在的不规范之处,相关部门需多管齐下进行监管,比如制定代运营服务标准,明确服务内容,提供标准化的格式合同,同时与司法机关形成联动机制,及时查处违法行为

    □ 本报记者 韩丹东

    □ 本报实习生 姜晓蕊

    “新店没流量?老店没订单?五金冠运营团队,帮您把‘死店’做活。”这是一位代运营商家打出的宣传标语。

    现实中,像这样宣称“能将电商、自媒体账号运营好”的商家并不少见。随着互联网经济的发展,越来越多的人开起了网店、注册了自媒体账号,但由于精力有限或素材少难有起色。一些商家看到了里面蕴藏的商机,着力于帮他人开展网上销售等运营活动,代运营行业应运而生。

    然而,《法治日报》记者近日调查发现,一些代运营公司在提供服务时存在诸多违法违规的行为,比如虚假宣传、设置霸王条款、雇佣水军刷单甚至涉嫌诈骗。

    多位接受记者采访的专家指出,代运营是一种市场机制下的新的商业模式,应当鼓励其健康发展,但针对目前存在的不规范之处,需要相关部门多管齐下进行监管。

    合同暗含霸王条款

    维权遇到各种障碍

    电商平台、社交平台、短视频平台……代运营的服务范围颇为广泛,他们有的广而告之,有的蛰伏在一些贴吧内,在其中发布相关的运营信息。

    记者联系了几位代运营商家,据其中一家公司客服人员介绍,其所在公司专门为顾客提供代运营,包括短视频平台运营、直播代播等,“我们从2013年开始就做这个业务了,资质和实力,你可以放心,服务内容应有尽有”。

    接着,记者将自己的短视频平台账号告诉了该客服。很快,对方就开始规划之后怎么运营这个账号,并称将由8人组成的团队来运营,3天后给出详细的运营方案。此外,对方还承诺,如果同时运营短视频和直播,曝光率可以达到单月10万次以上,粉丝数也会达到2万人左右。

    接下来就是收费环节,直播运营的基础服务费是一个月1万元,加上短视频运营,每个月要收取1.5万元。下单后,凭订单号产生合同,随后完成签订。

    在对方发来的合同样本中,记者注意到,账号拥有者的甲方无权利单方面终止本次交易,并且基础服务费并不是代运营的全部费用。若因甲方主观原因要求暂停某项相关服务,责任由甲方承担,乙方不负任何责任且不退还其已收取的服务费用。

    做电商的王丹就和上述代运营公司签订了一份这样的合同,目前骑虎难下。

    王丹告诉记者,该公司在签约前向他承诺3个月10万元的业绩,可实际运营下来仅达成2332元。根据合同,他此前预支付的3万元应当被退还一部分,但对方称双方签订的是对赌协议,他要么选择终止合同解约,但无法退还服务费,要么暂停服务或继续签合同续费。

    记者查阅王丹签署的合同发现,合同约定协议签订地为“成都市青羊区提督街1号雄飞中心”,并明确“协商不能达成一致的,任意一方可向协议签订地所在地人民法院提起诉讼”。“可我又不住在成都,要想维权,谈何容易?”王丹很是无奈。

    开餐饮店的孙磊也遇到了类似的问题。由于订单量总上不去,他便通过某电商平台找到一家代运营公司订购了相关服务,又通过某社交平台进行后续沟通,并签订合同。根据合同,该公司负责给店铺在两家知名电商平台上的月销售分别达到3000单、2000单,且承诺效果不满意可以随时退款。

    开始代运营后的第一个月,该公司告诉孙磊,第一个月为“调试期”,团队会为其店铺做全方位的调研,所以第一个月没有任何实际的代运营服务,同时再次承诺第二个月的订单量会上涨至先前约定的数额。

    到了第二个月,孙磊的店铺订单量仍未上涨,反而下降了。他找该公司理论,结果对方以各种理由推卸责任,并拿出合同内容“客户没有任何理由和权力要求终止合作并退款”进行反驳,称孙磊提前要求解除合同,属于单方面违约。

    孙磊去找下单平台客服投诉,结果被告知,其下单平台和双方日常交流平台不一致,因此他所提供的证明材料不能作为证据使用。“我真是吃了哑巴亏,有苦说不出。”孙磊懊恼不已,后悔自己没有仔细看合同,所幸最后经过反复协商后该公司退还了一部分代运营费。

    虚假宣传诱导下单

    雇佣水军暗刷流量

    除了合同问题外,有的代运营公司还存在虚假宣传、违规刷单等行为。

    来自安徽安庆的李杨前不久在某公司购买了一项短视频代运营服务。该公司承诺提供150条包括后期剪辑的原创视频脚本,后通过视频来吸引流量,增加粉丝。经过协商,李杨以一个月7000元的价格购买了全套服务。

    可一周后他发现,该公司提供的视频脚本竟是抄袭的,视频剪辑也很粗糙。李杨遂向该公司提出解约,但对方矢口否认抄袭事实,且拒绝协商和退款。

    记者注意到,不少代运营公司在宣传时都会提到一点,涉及流量部分均是通过合法渠道吸引而来,并不存在雇佣水军、刷好评等行为。可事实真是如此吗?

    在某社交群,记者发现有人张贴出疑似水军的广告,添加其为好友后得知,对方是专门为代运营公司提供水军服务的,主要业务就是给新店刷评论,营造出这家店的产品广受欢迎的假象。

    “目前不少人在做博主,代运营公司也盯上了这块‘肥肉’,所以我经常和代运营公司打交道。通常代运营公司会将需求发给我,我就负责在水军群中招募水军,然后这些水军就涌入正在被代运营的博主账号,开始刷评论。”上述负责给代运营公司刷评论的人告诉记者。

    这样的现象并不是孤例。2021年10月,江苏省苏州市虎丘区市场监管局执法人员根据线索,发现苏州高新区某代运营公司为提升代运营客户满意度,拓展代运营业务,帮助其运营的网店店铺提高在电商平台内的流量、交易量等数据,涉嫌在运营过程中帮助网店经营者进行刷单炒信。

    经查,当事人自2018年起帮助网店经营者进行刷单炒信,刷单主要步骤为:量身制定针对性刷单计划,由公司专业刷单操作人员通过刷单平台购买“空单”,以“空包裹”形式生成快递信息或自行找刷手采取“拍A发B”模式生成快递信息进行刷单操作,刷单操作完成目标后,刷单操作人再将刷单佣金部分交给平台或刷手,将佣金差额交给该公司主要负责人进行结算获利。当事人从2018年至案发,共完成虚假交易订单记录12.1万余单。因违反反不正当竞争法,当事人被处以罚款30万元。

    包装美化骗取财物

    企图暴富反落圈套

    记者梳理发现,还有的代运营公司涉嫌诈骗。

    近日,山东临沂警方打掉一特大诈骗犯罪集团,现场抓获133人。该团伙专门寻找销量较低的网店,谎称可代运营提升销售额,骗取受害人财物,自2019年起共实施诈骗350余起,涉案金额2000万余元。

    无独有偶,前不久山东泰安警方通报称,2022年1月,谢某报警称因自己的网店店铺销量不佳,于是在网上找到一家代运营公司对其店铺进行包装、美化,以此提高销量。在花费7000余元后,店铺不仅销量未提升还被封禁,而代运营公司还要求缴纳升钻、引流费用。警方经调查,将高某等犯罪嫌疑人抓获,高某等人对其犯罪事实供认不讳。目前,高某等人已被刑事拘留。

    来自浙江慈溪的华林也差一点被代运营公司“坑”了。

    原来,他于2021年6月在某电商平台注册了一家店,由于没有运营经验,店铺销量惨淡。就在华林走投无路时,自称“运营官”的人通过私信联系上了他,宣称自己所在公司是经营了11年的实体公司,一站式托管,专门为顾客打造爆款。很快,对方就发来了“公司营业执照”和“法律合同样本”。

    华林看着执照和合同,打消了疑虑,迅速支付了元代运营费。

    之后一个星期,对方反复为华林分析账号,频繁发送公司经营的“成功案例”,却未实际运营过华林的账号。而此时,华林还在憧憬着“月入过万、躺着赚钱”。直到朋友提醒他去查一下代运营公司的情况,他才发现,通过所有渠道都找不到这家公司。

    当华林拿着各种证据质询对方时,才发现自己已经被对方拉黑,并删除了所有的联系方式。

    多管齐下加强监管

    委托方须擦亮双眼

    如果代运营公司实施了上述行为,需要承担哪些法律责任?

    中国传媒大学文化产业管理学院法律系主任郑宁分析,代运营公司和委托方之间构成合同关系,应当按照法律规定和合同约定履行相应义务。但是实践中,部分代运营公司资质不足,存在虚假宣传行为,虚构或夸大自身运营能力,在收取高额代运营费用后怠于提供服务,这种行为违反了民法典的相关规定,构成违约,应当承担违约责任。

    对于代运营公司雇佣水军刷流量的行为,郑宁认为,此举扰乱市场秩序,违反了反不正当竞争法。

    反不正当竞争法规定,经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传,欺骗、误导消费者。经营者违反规定对其商品作虚假或者引人误解的商业宣传,或者通过组织虚假交易等方式帮助其他经营者进行虚假或者引人误解的商业宣传的,由监督检查部门责令停止违法行为,处二十万元以上一百万元以下的罚款;情节严重的,处一百万元以上二百万元以下的罚款,可以吊销营业执照。

    北京云嘉律师事务所律师赵占领还提醒道,代运营公司如果在运营过程中从事违法活动,以侵犯他人名誉权或隐私权为例,被侵权方追究的是账号注册者的法律责任,而不是代运营公司的法律责任,这就需要账号注册者在签订代运营合同时,对一些可能影响到自身权益的情况提前作出约定,以维护自己的合法权益。

    “如果实在需要找代运营公司,则应该擦亮双眼,选择正规公司。将账号交给代运营公司后,也要经常对进度进行跟踪,一旦发现违法信息,应立即要求代运营方删除。”赵占领建议,签订服务合同时,委托方须仔细阅读合同内容,发现不合理处及时与代运营方协商修改,谨防合同诈骗。

    在郑宁看来,代运营是一种市场机制下的新的商业模式,应当鼓励其健康发展,针对目前存在的不规范之处,需要多管齐下进行监管。

    “建议由监管部门或者行业协会制定代运营服务标准,明确服务内容,提供标准化的格式合同。同时与司法机关形成联动机制,及时查处违法行为。”郑宁说。

    来源:法治日报

    二、78岁任正非:老人斗志昂扬,智者凝心聚力,从6万人发展到15万人

    何为高明指挥官?乃在于判断力、决策力、孤注一掷的勇气。判断力是指对市场当下、未来的认识,提前进行宏观布局。

    决策力是指对思想不统一的团队,统一思想、力出一孔。魄力在于真金白银的投资、甚至于倾尽全部积蓄。

    其实,天下指挥官都没有赌博心理,指挥千军万马,谁敢把生死交付于筛子?唯有判断力。

    78岁的任正非无疑是优秀的商战指挥家、商业思想家。任正非身上有显明的指挥官特点。

    众所周知,任正非是军人出身,在部队时,按技术兵种划分属于基建工程兵。后来遇见了1983年邓小平总理主推的百万大裁军。

    任正非是基建工程兵,1983年基建工程兵属于整建制撤销。任正非无奈之下,被迫转业到地方,14年的基建工程兵生涯告一段落。

    他进入军营时是技术员,离开军营时,任正非已经属于副团级干部。

    任正非能够创办华为,在通信工程领域打下一片江山。

    和任正非本人是技术型知识分子密不可分,也就是说,任正非转业时已经是专业技术人才。

    至于任正非说自己不懂技术,不懂管理,不懂财务,擅于妥协,擅于团结,只是谦逊。

    任正非1944年出生于贵州,家庭并不富裕。

    在1944年,新中国还未成立,贵州位于我国大西南,既非中原,也非沿海。

    幸运的是,任正非的父母是重视教育的,他的父亲名叫任木生,1934年毕业于北平民大经济系。

    毕业之后从事教育工作,创办镇宁民族中学,任校长。

    2002年出版的《中学生现代汉语基本知识》的编著者就是任正非的父亲——任木生。

    任正非的父亲——任木生

    任正非父亲是知识分子,所以在1951-1961经济困难时期,任正非与兄妹6人并无辍学,还是在读书。

    时间到了1963年,1963年,我国高考生约30万人,落榜的,考专科的,其中能考上本科的在当时已经很不错了。

    任正非19岁,考取了重庆建筑工程学院,现在已并入了985院校重庆大学。在大学毕业的前一年,也就是1967年,学校停课了。

    任正非作为学生并未受到冲击,但老师们却不可以再教课。任正非在父亲任木生的嘱咐下,坚持自学。

    任正非的学习能力强悍,任正非坚持把电子计算机、数字技术、自动控制技术专业课程自学完成。

    把现代数学教育家樊映川编撰的高等数学习题,从头到尾做了两遍,自学三门外语,语言水平达到可以阅读大学课本的程度。

    在重庆建筑工程学院,任正非结识了孟军,经过接触之后,孟军认定了任正非。

    以至于几十年之后,任正非还十分不解,妻子孟军是白天鹅,自己是癞蛤蟆,除了学习好,一无是处,她怎么就看上自己了呢?

    婚姻就是无规则,缘分就是奇妙。

    1967年任正非大学毕业。几年之后,在与家人沟通之后,1974年的进入军营,任正非当兵的地方在辽化,这一年他已经30岁。

    任正非去部队当兵,与现今高中毕业、大学毕业去当兵不同。

    因为大学毕业三年之后,1970年任正非已经与孟军在成都结婚,并于2年之后,生了长女孟晚舟,也就是日后大名鼎鼎的华为财务官。之后,又生下了长子任平。

    在部队中,任正非是技术员,大家都叫他“任老技”。

    他在部队发挥了超强的钻研能力,当时实验室需要研制空气压力天平,没有图纸步骤,没有样机拆解、还原、参考。

    任正非就死磕教材、反复实验,终于把空气压力天平研究出来了,当时还上了报纸,这也是我国第一台高精度计量标准仪器——空气压力天平。

    1978年任正非出席全国科学大会,6000多人代表中,仅有150多人在35岁以下,任正非当时只有33岁。

    所以,当70多岁的任正非,面对记者侃侃而谈,说自己不懂技术,是谦逊谦虚,切勿当真,任正非在当年可是高端技术人才。

    在部队14年中,任正非兢兢业业,事后回忆参军,任正非说自己当兵具有一定偶然性,创办华为则是被逼上梁山。

    1983年与妻子孟军沟通之后,任正非转业到了深圳南海石油后勤服务基地。

    深圳南海石油后勤服务基地属于国企,任正非在下属电子工厂担任副经理,也算专业对口。妻子孟军发展得较好,职务高过任正非。

    在电子工厂担任副经理期间,任正非与孟军的父亲关系越来越糟糕,双方性格不和问题日益突出。

    屋漏偏逢连阴雨,愈是夫妻关系经受考验时期,愈是发生更糟糕的事,这似乎是一个规律。

    1987年,在深圳南海工作5年之后,在一项业务交易中,任正非被骗了,金额高达两百万元。

    这个事其实是任正非的纯粹导致,任正非参军14年,在部队时讲究奉献。转业之后,任正非始终感觉赚钱不好意思,尤其是在商业合作中。

    任正非所在企业要批量采购电视机,按照常规步骤是先交货,交货验收之后再交钱。任正非认为,反过来,先给对方钱也是一样的,给钱,对方就给货。

    复杂的社会给从军营走出的任正非一个教训,对方失信了,造成了200万的损失。任正非要起诉对方,上级领导不批诉讼费,领导认为任正非的行为不可思议。

    没有办法,任正非在这个时期,因为聘请不起律师,自己学了专业法律知识,最后总结出一个结论,就是一个端口是货物,一个端口是用户,中间交易就是法律。

    这件事毕竟给国企造成严重经济财产损失,在不舍与无奈中,任正非被迫离开深圳南海,他与妻子孟军的婚姻也走到了尽头。

    细细分析也不奇怪,1987年改革开放初期,天南海北持有发财梦的人齐聚深圳,三教九流鱼龙混杂。

    任正非在部队做技术员的14年,整日和实验室器材打交道,部队环境相对纯粹,任何问题有部队兜底,每一位战友都知根知底。

    为什么人长大之后,会怀念同窗、战友,根源在于被社会毒打、暴打之后,回味同窗、战友的情感,纯粹、简单、心安,余味悠长。

    夫妻情分走到了尽头,孟晚舟、任军需要赡养,背负外债,父母已经老迈,更让人无法接受的是自己已经44岁。

    人至中年44岁,任正非走进了至暗时刻,这一年是1987年。

    黑暗尽处是曙光。1987年也是我国企业重要年份。

    1987年宗庆后创立娃哈哈。1987年王石创立万科。

    1987年,任正非回头找了自己的兄弟姐妹,和一些朋友,大家凑了元支持任正非创业,华为诞生了。

    华为诞生之初,父亲任木生也不在商店买香烟了,只抽贵州老家劣质烟。

    母亲程元昭也开始从早到晚盘算菜价,取巧购买死鱼、死虾给全家人补充营养,总之一切支持长子任正非的创业。

    2001年任正非写了著名的文章《我的父亲母亲》,他的父亲任木生于1995年喝劣质饮料,拉肚子,全身衰竭去世。

    2001年他的母亲程远昭出门买菜,遇见车祸去世。

    在去世前2个月,还和他的妹妹说,她攒了几万元,留下以后救哥哥,他总不会永远好。

    对任正非感兴趣的,推荐读一读这篇《我的父亲母亲》,读来让人不免动容、情真意切、心思细腻、孝心溢出纸面。

    1987年华为成立之后,任正非选择从交换机赛道切入。

    第一步,任正非无人脉、无资金,只能选择代理香港鸿年HAX交换机,从中赚取差价。

    由于任正非多年的军旅磨砺,执行力强悍、服务超绝、坚持质量第一。

    任正非订单与日俱增,华为有了一些积蓄。

    其实华为日后的发展,都与“交换机”商业逻辑相似。

    在代理香港鸿年交换机之后,但之后销售过于火爆,对方就不再供货。任正非认为若想巩固华为,把华为带向更远大,只能自力更生。

    况且,任正非也是高端技术人才,他决定必须把技术环节攻破,自主研发交换机。

    华为日后,许多商业逻辑都是先上马盈利,盈利之后把利润反哺基础技术,继而自主研发项目,继而成为行业内该产品的领军者。

    前期积蓄金钱,以金钱驱动技术,再以技术服务全球客户,蛋糕大了之后,利润自然倍增,再把利润投入新产品研发。

    5年之后,1992年,华为攻克了交换机技术,自主研发的C&C08备受市场好评。

    由于质量坚挺、价格良心、售后安心,价格比国外品牌低三分之二,华为第一桶金如约而至。

    华为小有规模之后,当初给任正非投钱的朋友们要退股,因为当时可以分非常大一笔。

    对方通过法律诉讼手段获得很大赔偿,但是华为也从最初的多人持股变成任正非一个人的公司。

    又经过许多年的发展,任正非坚信“财散人聚”规律,将华为股份逐步分给员工,有时候坏事也会变好事。

    宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。之前认为这是诗人情感化、意境化的表述,读任正非才知这是实事求是的大白话。

    成功研发交换机之后,运货只能靠自己背,公共汽车帮了大忙。

    90年代公共汽车允许货物搬上车。

    以至于许多年之后,任正非还在说,如果是今天的公共汽车,不允许货物上车,华为可能就不会成功了。

    1995年华为销售额已达到15亿人民币。

    任正非的闪光点许多,甚至于许多动作,让人不能理解。任正非44岁创业时,租的办公场地简陋,真正是筚路蓝缕,以启山林。

    创业初,一家人生活捉襟见肘,却在对员工待遇上出手大方。这就是任正非老爷子的魅力与魄力。

    华为对员工的高待遇非成为跨国公司之后,乃是在创立之初就以重金吸纳人才。

    华为创立之初,任正非给出的应届生待遇就是市场价的三倍之多。

    对于任正非来说,迫切希望“我欲天公重抖擞,不拘一格降人才”。

    由于是技术员出身,深知技术是驱动企业向前的力量,拥有人才是拥有技术的前提。

    华为创立三年之后,1990年任正非设立了员工持股制度。

    经过几番改动,华为工会持股99%,华为15万名员工,约有8万人持股,任正非持股已最后降至0.65%。

    关于华为员工持股,任正非事后是这样解释的,因为自己过去有挫折的人生,对人生有了一丝感悟,感悟到与员工要分享利益。

    希望通过利益分享团结员工斗志,没想到曾经的无心插柳,如今开放到如此鲜艳,成就了华为的大事业。

    任正非身上有一个鲜明标签,他只想把事做成,他不爱财。

    反过来说,他舍出去巨额财富,只有一个目标,把事做成,任正非身上这个点非常明显。

    对于金钱与人才,任正非有过非常精彩的论述,如钱给得多,不是人才也是人才。

    的确,任正非的管理是顺从人性的,他在人才面前从来不惜重金。

    90年代,华为技术团队发现一篇论文和华为研究方向高度契合。

    于是,任正非派人去俄罗斯挖这名数学家人才。

    在接触过程中,谷歌与俄罗斯本土通讯企业与之抢人,在角逐中,任正非开出两百万美元年薪,高过竞争对手5倍。

    俄罗斯数学家对于两百万美元年薪十分向往,但不愿意离开家,华为在俄罗斯建设了研究院。

    当然这名俄罗斯数学家就是日后为华为5G技术领先全球立下汗马功劳的人。这当然需要深远的判断力,更需要强大的魄力与洞见。

    许多人叹服于这一份洞见如何得来,其实是专业度、对未来的判断力及对人才的高度尊重。

    这名俄罗斯数学家,进入华为多年,不谈恋爱,每天玩电脑。

    华为管理人员从深圳去俄罗斯看他,这名俄罗斯数学家只打一个招呼。

    他在华为被评为院士时,任正非给他颁发院士牌,这名数学家只是嗯嗯嗯三个语气词就结束,不善交际。许多时候,任正非也不知道他在干啥。

    多年后听说他把2G到3G技术突破了,然后进行实验,之后又突破了4G、5G,突然之间,就领先世界了。

    这只是其中一名例证,金钱对于任正非来说也很重要,但任正非把金钱当做工具。

    财聚人散,不足以形容任正非的商业韬略,散财的企业家不在少数,多停留在用金钱留创造价值的人。

    任正非则是用财把人变成人才,也可以说是把用财把人才变为大才,更为准确。

    如果说90年代对俄罗斯数学家的“重金收买”,突破了5G技术。

    2019年的“天才计划”则是任正非对于华为的深刻洞察,当一家企业已经成长为世界著名企业,进一小步就十分困难。

    “天才计划”的初衷,就是以重金从全球招聘应届生,年薪分为三档,最高200万人民币。

    任正非目的就是希望这批“天才少年”像泥鳅一样,激活华为,他永远有一个清醒的认识。

    当华为领先之后,任正非提出华为未来要拖着世界向前,要自己成为标准。

    而在这背后则是重金的投入,自1993年,华为就将销售收入10%投入研发,一直坚持了25年。

    原深圳市委书记厉有为曾对华为做过调研:

    经我们调研,华为公司1987年成立于深圳时,创始人任正非只有2.1万元人民币原始资本起步,经过二十多年的建设,华为已成为立足于世界的领先企业。虽然国家没有投入一分钱,但它为国家和社会创造了巨大的税收和财富,解决了十几万人的就业,职工分享了改革发展成果。

    中国历来都不缺乏政治家、企业家,但从来都缺乏真正的商业思想家—在当代中国,任正非算是一个。

    这个评价非常客观,任正非不能单纯算是企业家,应该归属到商业思想家。

    若是其他企业家评为商业思想家,多少有谄媚之词,任正非则名如其分。

    任正非的商业思想来源多元,其实和他的经历遭遇有关。

    有成长中的危机意识,有军旅生涯融汇的团结力、凝聚力、集体意识,有理工技术专业出身的理性客观。

    有经商被骗意识到法律重要性的教训,有因工资深夜被噩梦的下意识恐惧。

    其中,在他商业思想中,占据核心地位的乃是“危机意识”。

    在他的内心深处,华为并没有成功,只是在成长。

    多年的军旅磨砺与至暗时刻的经历,锻造了任正非强烈的危机意识。

    商学院每一名教授都要讲企业危机意识,任正非则是将危机意识深入骨髓。

    任正非无疑是自我革命的拥趸者,这与他坚守的危机意识一脉相承。

    什么是危机意识?

    对于任正非来说就是置之死地而后生,他自己时常动真格的演习“狼来了”,演习过后就开始制定打狼和防狼。

    许多企业家都以任正非为榜样,无数中小企业者都将任正非语录汇总,带领高管团队学习,但作用微乎其微,想成为下一个任正非并不容易。

    因为大多数人过不了财富关,任正非却只保留不到1%股权,他把金钱当工具,他不迷恋财富数字。

    任正非并无打过仗,却是天生的商业思想家。他的管理理念,坚信“火线选人、战壕中提拔”,他也是一以贯之的。

    任正非经常对自己提出问题。

    为什么打胜仗的人不可以找到合适的职级,为什么攻下山头的团队,不可以有“司令”。

    商学院容易将战场当做形容词,来描述商业竞争的残酷。

    任正非则,不只是意识,而是用商业动作践行自己就是在商业战场之中。

    任正非似乎从未谈论他经商的宏伟目标,他的经商目标也十分简单:让华为活下去。

    当华为已经发展成为世界知名企业,拥有15万名员工,任正非的目标还是活下去。

    当许多老板要打造百年老店。

    任正非心中思考的还是一如既往地质朴:下一个倒下的会不会是华为?

    2000年时,任正非自爆半夜被噩梦惊醒,醒来一身汗水,员工工资怎么办?

    2000年时,华为每月工资约3亿,现今已经是天文数字,任正非的压力可想而知。

    每一项伟大背后,都是极致的运转,华为高薪的背后也是员工高效运转。华为的淘汰不单是淘汰不合格的员工,更倾向于鞭策优秀的员工。

    2016年任正非提出“各部门的循环赋能、干部赋能千万不能停,停下来就沉淀了,就不能适应未来新的作战”。

    由此可见,任正非的要求永远是适应战场的能力。

    任正非要求管理者在本岗位做得非常好时,闭着眼已经能完美完成目前工作,任正非会要求离开原工作岗位,换到新国家、新城市,一切从零开始。

    这个方法被任正非称之为“个体激活”,要时刻保持战斗力,逼迫员工去学习新事物、面对新环境。

    人人都羡慕华为的高待遇,殊不知,背后的付出与学习!

    任正非一直视商场如战场,对于员工来说,这样的个体激活十分残酷,不一定每个人都能适应,激烈的商场竞争者,优胜劣汰,自然法则。

    若是在普通企业里,一名优秀的管理人员,老板绝不舍得抛弃,优秀管理人员也可以轻松工作。

    任正非在意的是不惜一切代价让企业的血液斗志昂扬。

    不是单单“折腾员工”,任正非也爱折腾自己,任正非有一句名言。

    只要我还能飞得动,就会到艰苦地区来看你们,我若贪生怕死,何来让你们英勇奋斗。

    2017年春节,任正非难得度假,却选择了珠峰。利亚比开战前两天,任正非去看在利比亚的员工,刚到两天。

    利比亚首富找到任正非说,我必须送你走,明天伊拉克就要封路开战了。

    最后,在利比亚首富保镖的护送下,每到一个地方就换成当地车,奔驰一千多公里,终于把任正非送上最后一架飞机。

    任正非曾经公开讲述过华为奋进的密码,从6人创业到如今15万人。

    他说自己提了一桶浆糊,自己的作用是把15人黏在一起,“力出一孔”,“利出一孔”。

    当我读到这8个字,内心颇为震撼,似乎读懂了任正非的强大的原因。

    任正非自己像粘合剂一样,把15人团结起来,15万人的精力用在一个小孔,将爆发出无法估计的能量,大道至简!

    亮剑中李云龙说过,一支部队的气质是由其首任长官的性格决定的。

    华为的气质就是任正非塑造的,时刻置身于战场。

    2022年任正非已经78岁高龄,已经正式卸任董事长职务,但任正非,永远是华为的精神与灵魂!

    在中国的悠久历史上,算得上是科学天才的有一个杨振宁,算得上是商业天才的有一个任正非。其他的天才虽然无数,但恐怕不容易打进史书去 。

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