怎么才能快速搞到钱,怎样能快速搞到钱
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一、1条视频带来40W利润的项目复盘，从信息采集、玩法复制到落地招商的全链路分享
不知道你是否有刷到过儿童游乐视频，在视频底下，有着众多用户需求。正是受到了这一启发，开创了一个私域项目，作者对该项目进行了复盘，分享了从信息采集、玩法复制到落地招商的全链路经验，一起来看看。
你有在商场花钱体验过遥控挖掘机铲土的亲子游戏吗，或者在抖音上刷到过这类儿童游乐视频？
今天分享我4年前做过的一个小项目，一句话概括起来就是：复制了无意中刷到的1条儿童游乐的短视频玩法，让自己2个月变现了40W+。
大家好，我是秦汉唐，从业7年，一直在私域行业里摸爬滚打，擅长项目管理、数据分析，大厂搬过砖，创业公司做过总监。
喜欢拆解各类高ROI的轻资产项目，擅长空间套利和工具思维做微创新。希望今天的分享对大家有所帮助。
一、项目背景
2019年1月4号晚，过年在家正无聊，躺床上刷抖音中……
在无尽的指尖上划后，无意中刷到了一个儿童游乐视频，吸引了我的注意。
这是一个商场中庭里搭建的场地，场地中是模拟工地施工，几个合金挖掘机、塔吊、翻斗车在跑着，周围环绕了一堆小朋友和大人，有几个拿着遥控器一直在挖土卸土。看到这儿，我内心中潜藏很久的挖掘机梦开始熊熊燃烧了起来。
我在页面上足足停留了好几分钟，说实话如果是在我家附近商场开的话，我也会选择去玩。好奇之下注意到了这个视频的数据，8.4W赞，1.1万转发，3000多条评论！估计播放量得有1000W+了。
好奇之下点开了评论区，看看是不是只有我一个幼稚鬼。
结果，发现了新大陆：
发现评论区里除了看到很多人跟我是同感之外，还有很多咨询的线索：“苏州有吗？”、“可以加盟吗？”、“我也想在我这万达搞一个，怎么加入？”……
作为一个敏感的互联网人，几乎是下意识的在所有跟他们建联的触点上做了操作：
- 模仿上面的咨询语气在评论区留了言。
- 关注账号，假装很急的样子私信了他们。
- 拨打了他们主页的官方电话。
不出意外，2个小时后（估计是流量太大接不过来），在私信窗口，给我发了一个微信号，成功加上了微信。
加上微信后，给我发了2个文件：《已被加盟的城市地图》&《代理政策》。他们分为市代和区代，加盟费用总共在4W左右，市代可以发展代理拿返点。
我看到文件中已经有130多个城市被拿下了市代，我当时想咨询苏州市代的，已经晚了一步。
我简单的算了笔账，不禁眼里发光：130个城市*4W=520W，我又翻了一下他们抖音账号往期的时候，发的都是单个玩具的展示视频，一直都是不温不火的几个十几个赞。
也就是说，单这1个视频，给他们带来了500多万的收入！
感觉这个项目不错，我就认真的继续拆解了下去：
1. 搜集情报：产品&销售渠道
找技术朋友盘点了这家公司全网的营销渠道：天猫/淘宝/1688/京东/拼多多/唯品会/抖音/快手/小红书/各大招商加盟网。
获悉了2个重要信息：
- 这家公司之前不是招商为主，而是卖货为主，单品销量大多是个位数；
- 这家公司不是厂家，只是经销商，源头厂家是广州某玩具厂。
2. 分析火爆原因
a. 单卖挖掘机产品卖不动
- 客单价高；
- 缺少视觉冲击力和应用场景；
- 购买动机和购买决策分离：消费者是孩子、购买者是家长，除非特别刚需（比如为了学习），否则只能是小众产品。
b. 但是把产品包装成儿童游乐项目，体验式游玩，
以按时收费的方式取代直接购买，消费场景瞬间戳到很多男孩和父亲的痛点。（每个男人都有个工程建造梦，原理参考乐高）
c. 恰逢过年，赶上流量高峰期，视频一下子就爆了。
综上，得出结论：这个项目，赚钱是必然，不是偶然。
3. 判断可复制性
- 定目标：他1个视频赚500W，我复制他们，赚个几十万行不行？
- 定策略：先了解成本，定代理政策，再复刻体验场景，最后选择投放渠道，等待数据反馈。
- 盘人手：召集了2位小伙伴，产品交付、引流、转化，明确分工。
二、我们做了哪些事
1. 找到了源头厂家，了解产品成本
一位小伙伴专程跑到广州，找到源头厂家，拿下更低的设备价格，确保成本控制在25%，为了防止售后返修，还跟厂家签订了保修保障。
2. 确定招商政策
我们在项目的合作价格上做了调整，竞品收费4W/家，我们直接腰斩，定价2W/家，这样在有价格压制的前提下，还有50%的利润。
3. 搭建体验场地，制作内容素材
我们在苏州大本营发动所有人脉关系，在一周内找了十几个商场，最终在一个天虹商场拿下了中庭的点位。
接着，从竞品的一个本地代理商那拿到了施工图纸，开业后连续5天，设计了一套充值活动，每天怼着拍了几十个视频素材。（项目确实不错，果然很多大人小孩来玩和充值。）
中间还碰到了很多场地谈判的坑，一些商场的招商人员，会要求跟你签各种霸王协议条约，以及吃拿卡要，这方面大家如果做开店生意的，给大家分享几点踩坑经验：
- 很多商场的点位，空置率都很高，都是可以谈的！不要被对方市场人员套路，年付、半年付、押一付一、流水抽点等等，能灵活尽量灵活！不要占用太多资金成本！
- 谈判时要迅速判断对方实力，不要拉扯；如果沟通超过3个回合，对方还未有实质性的推进，果断舍弃换一家。
- 找关键决策人，尽量不要从下往上打关系！
4. 定引流策略
竞品的爆款视频，偶然性太大，不太适合我们，我们选择了双管齐下：抖音投放+私域渠道合作。
a. 引流渠道1：抖音投放
流量端我们准备了6个抖音账号。
其中3个用来发布内容，每个账号每天发2个视频，每个视频固定投100块钱，保证有基础播放量。
另外3个用来做评论区水军引导，水军话术都是参考的竞品视频“怎么加入”、“我也想在我这边搞一个”、“看着我都想玩，大神求带”……我们找了几个刷赞刷评论的qq群（直接搜索即可找到），每天保证视频有基本播放量和水军带节奏。
随后监测视频数据，12小时内，只要任意一个视频有5个以上有效咨询线索，立马翻倍投放，再跟进8个小时，如果咨询线索增加到20个以上，再次翻倍投放，直至3天时间截止。
同时我们把账号的粉丝，根据意向度进行分层，并制定对应策略：
3个建议：
- 创业类粉丝价值巨大，不要只把运营重点放到私信粉丝上，流量来之不易，不要漏过任何流量；
- 没加上微信的粉丝不是好客户，不要怕客户厌烦，要么他把你取消关注，要么他加上你微信；
- 不要怕封号，提前准备3个账号，封了1个另外两个继续干，同时再注册新号。
加上微信后，我们同样准备了一套招商的SOP，分为私聊、朋友圈、社群3个部分。
私聊框架：开场白+项目卖点介绍+文件+对方应答后跟进话术+对方不回复的应对话术。
我们当时是前面2天私聊跟进，第3天做社群宣讲，主要卖代理定金卡，后面7天朋友圈宣传，第10天把未成交的客户再集中拉群做一波返场宣讲，邀约到现场考察。
b. 引流渠道2：私域渠道BD
由于职业关系，我们接触过一些专门做创业粉、副业粉的私域流量主朋友，我们以此为基础，整理了一批同类型的流量主名册，以CPS的方式进行BD合作。
具体操作方式如下：
1）确定目标画像
副业赚钱教学、项目推荐、网赚项目……
公众号主、社群主理人、百度贴吧吧主……
2）罗列关键词
创业、副业、赚钱、项目合作…..
3）准备好BD话术、合作政策文件
话术框架：开场白+项目卖点介绍+文件+对方应答后跟进话术+对方不回复的应对话术+后续5天跟进话术+朋友圈赚钱案例。
4）关键词搜索，批量获取目标流量主名单
用西瓜公众号助手、新榜搜索上面关键词，批量找到对应公众号名单，查询对方历史文章更新频率、阅读量，将最近3个月有更新的流量主作为重点跟进对象，制作BD跟进表；
在首页、历史文章中找到对应商务微信并添加。
5）按照SOP推进，每天复盘BD进度和政策调整
这边可以参考一篇比较好的BD流量主的文章进行操作>>《花了半年时间与500个公众号谈分销，我总结了6条经验》(原作者：Allen）
就这样，我们筛选出了574个名单，花了半个月时间跟进完，最终和其中13家达成合作，给我们带来了400多条意向加盟商线索，最终达成合作的为21人。
5.数据反馈
最终，我们经过了2个月的努力，招到了41个代理商加入，总变现金额82W+，刨除各种成本，净收入差不多在40W。
*备注：因为我们有自己的主营业务，这个项目我们后续没有做更多深耕。其实现在也还可以做，文中的那家公司现在做的更大了……
三、经验分享
1. 保持饥饿，保持敏感
我们在选项目的时候不要在自己的封闭环境里苦思冥想，而是要多到大环境中去看。百度上的广告、抖音上的视频、公众号中的文章，只要他持续出现在你视野里超过3次，就值得去研究。
另外，非常赞同亦仁的那句话：要关注项目的异常值。特别是那些小号突然爆火的情况，背后一定有商机。
我常常在想：那条视频的1000多万的浏览数据里，我如果仅仅只是停留了几秒钟，或者只是点开评论区简单翻了一页后，留下“卧擦牛逼”、“我也想玩”这些心理活动之后就划过去，那就真的只能当分母了。
2. 先有项目，再做营销
抖音只是营销渠道，不是赛道。
什么是赛道？
餐饮、美业、电商、家装、自媒体…这些业务基本盘是赛道。
什么是渠道？
抖音、快手、小红书、视频号、私域、豆瓣…这些有大量业务目标客户聚集的地方是你的营销渠道。
这也是我从一位年入千万的朋友身上学到的，以前经常迷茫，到底该不该all
in做抖音，后来意识到，抖音也好，私域也罢，你只有找到了1个好的项目，转化率、团队稳定了，才能在这些渠道中发力。
所以，我们最近也自己孵化了3个项目，基本打法就是：
- 先调研同行数据，再自己跑通流量玩法
- 借助兼职人力+开发软件工具两个杠杆，放大流量入口
- 打磨好后端转化和交付，招募更多合伙人一起占领市场
现在已经取得不错的成果啦~
3. 学会拆解，无新鲜事
做项目，有各种各样的业务细节。这时没有人可以帮你，没有经验没做过怎么办？怎么降低自己的试错成本？很简单，拆！
- 不懂引流？去拆20个同行账号；
- 不懂规避平台规则？去拆20个同行的私信话术；
- 不懂销售转化？去拆20个同行的转化链路；
拆解后再提炼出共性，加以完善，这样最起码能拿到70分。
一个好的赚钱项目=发现机会>>拆解案例>>评估可复制性>>玩法微创新>>收获结果。
4. 财务思维，受益终身
一个项目到底值不值得做？就是3个财务逻辑：
- 调研：做的人多不多、做了多久、做的结果怎么样；
- 分析：做的人资源怎么样、你是否可以复制；
- 测算：投入多长时间、投入多长时间、预计收益多少。
好了，以上就絮叨那么多，感谢你耐心看完哦~
本文由@秦汉唐 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
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二、如何快速挣到钱
其实赚钱挺简单的，很多人想复杂了而已，所以呢，赚不到钱，我看到很多小伙伴们走了十步二十步还没有赚到钱？为什么呢？因为把事情搞复杂了，其实我认为赚钱，越简单越好，容易操作，直接复制，放大，这个模式就是可行的。
赚钱的第一步，就是找到一个赚钱的榜样，成功的榜样，在你的这个认识的圈子里面，你看到他，赚到钱了，ok，你觉得他这个模式，是你喜欢的，那么你就直接跟他学习，就是你先找一个成了榜样。
接下来，你就付费跟他学习；这是我，尝试了无数次的方法，认为最有效的，为什么这么说呢？嗯，我自己也摸爬滚打，这个走了很多弯路，我才知道，找老师，是最快的捷径；为什么呢？我之前学东学西学了一大堆的技术，学了一大堆的营销，后来发现呢，这些东西啊，这些技术，都是最表面的，不是最重要的，真的不是最重要的！没有学到核心，如果真的找到一个有结果的老师，直接把他的赚钱模式给复制过来，你至少可以少走十年的弯路。
原封不动直接复制模式
如果一个老师的方法，他不能被你学习，不能被模仿，不能被你拿来用来赚钱，那么这个方也不能学。
一定要是可以学可以复制的，这是我的理念，我的理解；因为呢，我自己啊，说个最简单的，我以前没有通过写文章赚钱。
那么呢，我却花了很多钱去学这个文章，后来我看到，软文可以赚钱，ok我就开个软文班，我跟老师学写文章，我自己开软文班，ok，那么在开始以后，马上就赚了十万块钱，就这么简单！
所以最简单就是我学完以后直接把我的知识和方法分享出去，马上就能赚到钱。
举个例子：我的一位朋友，就叫他小李吧。
他在这个王通老师那里学来的软文这个课程后呢，直接把这个软文的课程复制过来，自己在这几万粉丝里面直接去卖，ok，马上就赚到一百万，就这么简单；就是原封不动的，王通老师怎么讲，他就怎么讲。
ok，可能就有人说了，哎，不对呀，王老师讲的很多人都学了，怎么还有人跟他学？你要知道，一个人不可能影响所有人，
王通老师的6万粉丝难道全是网络营销里的人吗?
不是的，他只是很小一部分对吧，非常分散的，那么在小李这里的人呢。
它是另外一个圈子，它可能是电商圈的，或者微商圈的，可能跟王通老师完全不认识，对不对？那么这是另一个界，每一个领域里面都有不同的人。
那么这个就跟以前的部落一样，每个人影响自己部落的人，对不对？
那么他只是把这个技能，把这个方法到移植到这个微商圈，然后直接去培训，就直接赚钱，就这么简单，没有你想那么复杂。
其实老师还有什么绝招什么的，只要你付钱，听他的课他都会告诉你，那么能不能赚钱呢，那就看你的，自己的规划和执行了。
规划线路和时间表
那么第三点呢，你要规划你赚钱的线路和时间表，就说，我在今天2018年9月28号到明年9月28号，这个时候。我规划这一年，前三个月做什么后三个月会做什么，后面还有六个月，我再在做什么？
可以规划前面是学习，练习训练，后面是输出，然后再去测试。
如果你都没有这个计划表的话，你就别赚钱，为什么呢？你没有目标，没有规划。
比如：今天你看着软文赚钱，就去学软文，对吧。
明天微商赚钱，就去做微商，后来听说电商又赚钱，我就做电商，对吧，结果到年底发现一毛钱没挣到，还交了不少学费。
这就是别人说的智商税，这不是说谁来收割韭菜，而是你自己愿意交的。
你换来换去的话，你没有沉淀，没有根基的话，我相信是赚不到钱的。
90%年赚不到钱的原因就什么呢？总是跟风，急功近利，没有具体的目标，没有长远的规划，都是东一榔头西一棒子，这样肯定赚不到钱。如果你把这篇文章看明白了，我相信你立马就能赚到钱，只要你有目标、有规划、有执行力，赚钱就立马变得很简单的事情。
三、怎么快速有效的搞到钱
现在需要2500RMB 什么办法最快的搞到 最好不是犯罪手段。谢谢各位了~去银行贷款怎么500块钱就能住人呢？找朋友借坝！500块钱太渺小了！
以上就是小编为大家整理的怎么才能快速搞到钱的内容，更多关于怎么才能快速搞到钱可以关注本站。
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