代理饮料年赚百万(代理品牌饮料赚钱吗)

代理饮料年赚百万,代理品牌饮料赚钱吗

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后疫情时代，食品饮料行业的代理商的出路何在

全品类布局单品持续高增长，可口可乐公司三季度再超预期

两个杭州富豪做饮料，今一个3年收入少4百亿，另一个年赚50亿

一、后疫情时代，食品饮料行业的代理商的出路何在

两年前的那个春节，一场新冠肺炎疫情席卷而来，让人措手不及，病毒来势凶猛，虽然我国最先不幸“中招”，但是全国人民，在党和国家的坚强领导下，众志成城，抗击疫情，并取得了极大的成就。

食品饮料行业的代理商的出路何在

两年过去了，新冠肺炎疫情还是始终围绕着我们的生活，不管我们干什么，在你不留神的时候，它就爆发了。在这种情况下，餐饮业、旅游业和食品饮料行业总在面临着严峻的考验。

在疫情前，国人存在相当数量的超前消费行为，可是当疫情到来，许多人资金周转出现问题，国人开始意识到超前消费行为的风险，国人的消费观念由此变得更加趋于理性化，市场对于产品价值的衡量变得越发谨慎，利润空间被进一步压缩。

自2008年受世界金融危机波及开始，中国经济增速逐渐放缓，到2020年第一季度首次出现负增长，中国经济高速增长在一定程度上由此暂告一段落。中国经济市场由卖方市场转变为买方市场，市场竞争越发激烈。

在这种情况下，食品饮料行业的代理商的出路何在？如何能在激烈的市场竞争中立于不败之地，这是摆在很多食品饮料行业的代理商面前的一大难题。

尤其是在平台出现的时候，很多厂家能在平台上直接对接到消费者，这对代理商来说，更是一个致命的打击。

食品饮料行业的代理商的出路何在

所以打败你的不一定是同行，而是平台。平台的出现，让产品从厂家直接到消费者手中了。另一方面，抖音等各大直播平台的出现，基本上都开始带货，且价格低廉，粉丝基数庞大，能够将产品更快地卖出去。

所以传统的食品饮料行业的代理商想要找到出路，就必须趁早转型，利用各种渠道，将传统的代理模式优化改造升级，跟上时代潮流，这样才能永续发展。

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二、全品类布局单品持续高增长，可口可乐公司三季度再超预期

10月25日，可口可乐发布了2022年第三季度财报，公司延续了上半年的发展势头。营收110.63亿美元，同比增长10%，超出市场预期的105亿美元；经营利润为30.88亿美元，同比增长7%；净利润为28.22亿美元，同比增长14%。

可口可乐公司不愧为“全品类饮料企业”，含气饮料、风味汽水等几乎全品类均实现不同程度的单箱销量增长。

其中，中国市场含气饮料驱动了该品类的增长。可口可乐公司董事会主席兼首席执行官詹鲲杰（James
Quincey）在财报电话会上提到，“即使受到疫情影响，中国市场本季度销量取得增长，含气饮料在夏季销售旺季实现了强劲增长。”

就过去的几个月，可口可乐公司在中国市场的表现可谓沉着冷静。

两家装瓶合作企业中粮可口可乐和太古可口可乐不断加码投资建厂，投入生产线，加强供应链整体质量。

单品突出，全品增长，撬动业务增长

“得益于扎实的业务能力和对消费者的洞察，可口可乐公司持续制胜全球市场。”詹鲲杰表示，“我们的业务在不断变化的运营环境和全球宏观经济影响下展现出了韧性。公司正持续投资全品类品牌组合，这也是我们创造长期价值的基石。”

销量方面，全球单箱销量增长4%，大部分运营事业部均获得增长，主要受家庭外渠道销量增长和持续的市场投资所驱动。亚太市场方面，单箱销量增长9%，主要受印度和中国市场的强劲增长驱动。含气饮料和瓶装水的增长推动了亚太市场的单箱销量增长。

从品类来看，含气饮料全球单箱销量增长3%，主要受印度、墨西哥和中国等市场的推动。可口可乐品牌的产品单箱销量增长3%，无糖可口可乐产品单箱销量增长11%，主要受发达市场低两位数增长和发展中国家和新兴市场高个位数增长的推动。

风味汽水全球单箱销量增长3%，主要受亚太和拉丁美洲市场的增长驱动。

营养饮品、果汁饮料、乳制品和植物性饮料的单箱销量持平。其中中国市场的美汁源果粒橙、印度的Maaza和美国市场的fairlife引领的增长，被东欧本土品牌的下滑所抵消。

水、运动饮料、咖啡和茶单箱销量增长了5%。其中水饮品单箱销量增长了6%，主要源于亚太和拉丁美洲的强劲增长；运动饮料也增长6%，主要受Aquarius、BODYARMOR和Powerade三个品牌的推动。咖啡饮品单箱销量增长5%，主要受前一年英国市场因疫情导致的Costa（咖世家）零售店关闭的影响以及Costa（咖世家）在整个市场的持续扩张推动。茶饮品单箱销量持平，巴西和墨西哥的强劲增长被俄罗斯业务暂停导致的下滑所抵消。

值得注意的是，无糖可口可乐单箱销量已经连续多个季度实现双位数增长。财报显示，无糖可口可乐在2021年四季度和当年全年均实现了两位数增长，2022年一季度、二季度无糖可口可乐单箱销量分别增长了14%和12%。

可口可乐公司高级副总裁兼首席传播、公共事务、可持续发展及营销资产官Beatriz R.
Perez曾表示，“从2017年开始减糖到2019年，可口可乐改进了近1000种饮料的配方，减少添加的糖分，提供小包装产品，并进行创新以推出更多有益的饮料，以及推广可口可乐的低糖和零糖产品，同时为消费者提供易读好懂的营养标签。”

广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬认为，可口可乐无糖产品持续增长是现在新生代重度消费人群刚需所决定。

在中国市场，可口可乐公司在“全品类饮料”长期战略的指导下，一方面持续丰富现有品牌的产品矩阵，另一方面为中国市场引入全新品牌及产品，以满足国内消费者的多元需求，打造消费者在不同情绪和不同场合下享用的饮料产品。

在旗舰品牌可口可乐方面，【可口可乐】的全球创意平台“乐创无界”（Coca-Cola
Creations）再度发力，联合人气动漫【BLEACH境·界千年血战篇】于10月推出【可口可乐】“魂·境”，带领年轻消费者领略超越次元的畅爽滋味。这是该创意平台继推出【可口可乐】“星河漫步”和【可口可乐】“律动方块”两款限定产品后，在中国市场推出的第三款限定产品，也是可口可乐
“乐创无界”平台首款与动漫IP联名的限定新品。

三季度，可口可乐公司还将旗下高端水品牌思漫特（smartwater）引入中国市场，标志着可口可乐中国水品类业务迈入高端水市场的重要一步。

此外，可口可乐联动游戏IP《英雄联盟》推出的联名款迷你罐、芬达猴面包果与酸角味汽水、美汁源广东番石榴复合果汁饮料以及COSTA（咖世家）燕麦拿铁和燕麦摩卡两款即饮新品。

本季度多个品牌相继推出多款新品

双轮助力，中国市场显定力

就区域而言，三季度欧洲、中东和非洲单箱销量下降1%，西班牙、德国和法国的强劲增长被俄罗斯业务暂停导致的下降所抵消。营业收入增长2%，主要是由于所有运营事业部的有机收入（非公认会计原则）增长强劲，部分被营业成本增加和营销投资比上年增加所抵消。

拉丁美洲单箱销量增长5%，墨西哥、巴西和阿根廷引领增长。主要受强劲的有机收入（非公认会计原则）增长的推动，部分被较高的运营成本和与前一年相比的营销投资增长所抵消。

北美受家庭外渠道持续复苏的推动，单箱销量增长1%。含气饮料和乳制品饮料引领增长。营业收入增长了25%，受强劲的有机收入（非公认会计原则）增长的推动，部分被较高的运营成本和与上一年相比的营销投资增长所抵消。

受印度和中国强劲增长的推动，亚太市场单箱销量增长9%。含气饮料和瓶装水引领增长。在中国市场，可口可乐中国继续践行公司长期主义发展理念，通过产品创新、引入全新品牌等举措丰富产品矩阵，以不断增强公司业务韧性和市场竞争力。此外，公司持续加强供应链投资布局，通过产能提升以强化本土供应链优势。

朱丹蓬认为，可口可乐公司有品牌、有规模、有产品，又有网点覆盖规模和渠道话语权。特别是在创新升级方面比较出色。可口可乐公司作为一家全品类饮料公司，将更加地贴近消费者，提供满足新生代需求的产品。

自信源于实力。

三季度，可口可乐公司在中国又有新的动作。为更好地巩固本土供应链优势，可口可乐中国携手两大装瓶合作伙伴——中粮可口可乐和太古可口可乐持续加码本土投资，积极扩产以满足日益增长的多元化市场需求。

7月，总投资额约2.7亿元，4.2万平方米，年产能约17万吨的中粮可口可乐贵州厂投产，这是中粮可口可乐的第20家工厂，也是可口可乐中国系统第46家工厂。8月2日，中粮可口可乐黑龙江公司的新易拉罐生产线顺利投产，总投资额达2550万元，这是中粮可口可乐持续优化产能的重要一步。

太古可口可乐方面也积极加码。太古可口可乐此前宣布计划将在广东投资12.5亿人民币，建设包括12条饮料生产线生产厂房、立体仓库及配套设施在内的智能、绿色生产基地。7月，太古可口可乐惠州工厂和云南工厂分别迎来一条PET生产线和瓶胚生产线，新产线投资近亿元，采用行业内领先的常温灌注技术，具备高性能及低能耗，助力惠州工厂年产能达百万吨。

三、两个杭州富豪做饮料，今一个3年收入少4百亿，另一个年赚50亿

杭州绝对是一个人杰地灵的地方，最近几年杭州也诞生了一批优秀的企业家，比如说阿里的马云、娃哈哈的宗庆后、还有拼多多的黄峥，当然还有一个，那就是农夫山泉的钟睒睒。

今年钟睒睒绝对是中国最火的富豪了，最近农夫山泉跟万泰生物的市值又一次大涨，钟睒睒一天内身家就涨了517亿人民币，目前已经突破了5500亿的大关，折合862亿美元。钟睒睒也成为了全球前十的富豪。

2008年李嘉诚之后，中国已经很久没有富豪可以杀入全球前十了。许多人之前一直期待马云可以尽快完成这个成绩。不过现在看来，马云短时间内很难了。不过没有想到马云没做到，钟睒睒却成功做到了。

说到钟睒睒，不得不提到宗庆后。钟睒睒跟宗庆后是两代的杭州企业家，而两个人都是靠着饮用水起家的。其实很多一直分不清娃哈哈跟农夫山泉的区别，其实娃哈哈是做纯净水而农夫山泉是做矿泉水，这其实还是有很大的差别。

娃哈哈纯净水其实就是普通水去过滤，也就是蒸馏水，没有含有任何的矿物质。农夫山泉全国有8大水源地，他们的水去直接取自大自然，然后加上杀毒、提炼之后生产而成，里面含有丰富的矿物质。

事实上钟睒睒跟宗庆后也非常有缘分，两个人还曾经合作过。钟睒睒早就说了矿泉水才是未来，纯净水没有未来。最近几年娃哈哈的营收大跌，2014年娃哈哈营收700多亿，到了2017年缩水到了400多亿，短短4年营收就少了4百亿。

如今娃哈哈的年营收是400多亿，但是利润才30亿。钟睒睒的农夫山泉营收240亿，但是利润却高达50多亿。

宗庆后年轻的时候曾经在农场劳动，后来他才回到了杭州工作，加入了一个校办企业。宗庆后其实家世非常了不起，他的祖上是宋朝名将宗泽。宗庆后的曾祖父还曾经是清朝的二品大员，他的爷爷还曾经是张作霖的财务次长。不过到了宗庆后父亲这一代，宗家开始家道中落了。

宗庆后42岁才骑着三轮车开始下海卖冰棍。宗庆后后来承包了一个校办企业，开始生产娃哈哈儿童营养液。这个时候钟睒睒还在浙江日报工作。后来钟睒睒才选择下海去海南创业。

初到海南钟睒睒不断碰壁，做了很多生意都失败了。这个时候宗庆后已经靠着娃哈哈成功赚到了第一桶金。1992年宗庆后已经可以拿出2千万收购了杭州的罐头厂了，大大提高了娃哈哈的销量。

钟睒睒一直赚不到钱，还曾经把目光投入到娃哈哈上面。钟睒睒当时找到了宗庆后合作，拿到了娃哈哈广西跟海南的代理权。不过钟睒睒太聪明，当时海南是新的省份，于是产品价格上有支持。

钟睒睒却偷偷把海南的产品运到了广东销售，结果因为钟睒睒串货，钟睒睒跟宗庆后闹了大矛盾。宗庆后十分生气，钟睒睒也被取消了代理资格。

不过宗庆后想不到，钟睒睒这个小老弟，日后不仅仅成为了自己最大的对手，而且成就还远远超过了自己。钟睒睒后来靠着龟鳖丸成功赚到了第一桶金。90年代中后期，钟睒睒在千岛湖创办了农夫山泉，开始进入了矿泉水市场。

农夫山泉成立之后，虽然一直没有上市，但是发展却非常快。2010年宗庆后达到了个人的巅峰，成为了中国首富，身家超过了千亿。2014年娃哈哈达到巅峰，营收超过了700亿。之后宗庆后提出了千亿的目标，不过随后娃哈哈发展却是每况愈下，很多新的产品都失败了，而传统的产品市场份额则不断下滑。

农夫山泉则不断推陈出新，获得了巨大的成功，除了矿泉水之外，农夫山泉很多饮料也都获得了成功。本来钟睒睒也一直坚持不上市，不过今年钟睒睒突然改变策略，把两家公司都一起上市了。钟睒睒也一跃成为了中国首富，身家超过了5500亿。

公司上市之前，钟睒睒还一次性分走了公司百亿的现金分红。如今属于宗庆后的时代已经过去了，未来是钟睒睒的时代。

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