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一、为什么这个直播间火了
最近抖音上有一个直播间很火，如果你刷到过一个大嘴妹的魔性喊麦的话，那就没错了。
在一个多月的时间里，这个直播间从几十个人在线增长到几万人在线，现象背后总有逻辑。
这套逻辑，或许对做产品的读者有所启发。
这是一个叫「T97咖啡」的直播间，可能很多人都没听过这个咖啡品牌，因为它成立至今才没多久，但他们的目标是一年在全国开满 1001 家线下店。
那么，一个咖啡新品牌的直播间究竟是怎么火的，以及他们的产品到底怎么样？
首先，如果你进入过他们的直播间，很容易就被主播的长相以及魔性的喊麦式卖货所吸引，进而在数据上获得不错的停留时长。
嘴巴很大，妆容很重，加上魔性的 BGM 和喊麦，一下子就让这个直播间与其他产生了不同。
和新东方直播间的双语带货一样，这个直播间也形成了自己的差异化视觉锤和记忆点。
说实话，但凡换一个传统意义上的美女去当主播，大概率是出不来这个效果的，这就是他们的标签。
凑巧，我还真在线下店喝过他们家的咖啡，长沙目前有两家店，数量上和瑞幸和星巴克没得比。
口味其实没有特别出众，但也算不上难喝的咖啡。所以，那他们到底在卖什么呢？
在我看来，就是 流量。
T97 这个品牌的核心产品是咖啡，但决定他们能否做起来的关键因素除了品质和品牌外，最重要的决定性因素就是流量。
和传统咖啡店不同，这是一个典型的通过互联网打法渗透到线下的模式，而流量就是命脉。
说得简单点，只要咖啡不难喝、只要店面足够多、只要加盟做得好，这个品牌背后的公司就稳赚。
这一切，都有赖于流量。
按照现在的趋势来看，直播间卖咖啡倒是其次，通过大嘴妹把品牌流量做起来是关键。看到大嘴妹，你就会想到 T97。
如果恰好在线下路过他们门店，你会忍不住好奇进去尝一尝。此时如果味道和品质以及性价比不拉胯，就能站住脚。
我猜测，大嘴妹之后大概率会出现在其他具备流量的直播间，而且一定是那些高流量的直播间。
目的很简单，通过她的流量去获取更多流量，然后给自己带来更多流量。
有了流量，就有了变现的基础。T97 的变现方式无非两种，卖产品和搞加盟。
前期，卖产品的能力是有限的，毕竟品牌初期在知名度和影响力以及门店覆盖度上都无法和前辈比。
所以，加盟会成为主要方式。
对于这些加盟商来说，肯定是要给品牌方交钱的，加盟费、保证金、压货、门店设计装修等等，在一个省会城市少说也得几十万。
但是，初期的加盟并不会让品牌赚到很多钱，甚至可能要倒贴。
逻辑也很简单，前期品牌可以亏本做案例、买流量，等基础量起来了，品牌溢价就会出来，赚钱的事就在后头。
现在他们的打法是通过流量获客，对有意向的人做培训，培训是付费的，而且不便宜。如果愿意加盟，培训费可以抵扣加盟费。
接下来，品牌方不仅帮助加盟落地，然后也帮他们做流量。持续做流量，品牌就会变强，门店才有生路。
因此，如果奔着卖咖啡赚钱去加盟，逻辑显然是不对的。奔着流量去加盟，才是正确打开方式。
这一点，和传统生意有点不一样。
一定会有人说 T97 这种模式是在割韭菜，也很正常，但子弹还没落地前，我们不妨多观察一下。
T97 背后的操盘手之前弄过一些其他项目，有成功的，也有失败的，还有涉及传销被投诉遭封禁的，争议比较大。
是用老方法玩新游戏，还是老游戏的新玩法，基本上一年后就能见分晓。
他们背后还有一个重要股东，海参哥。这人是抖音玩流量的高手，能带来的加成作用也很明显。
对于 T97 这个新品牌来说，咖啡固然要好好做，但他们的核心战略一定是搞流量。
搞流量并不是一个贬义词，而是现在做生意的一种新思维。传统方式已经饱和，别人走过的路已经非常拥挤。
流量能放大生意的效率，这是现在的核心逻辑。
就像我前几天去一家汽车改装店一样，这种店在同一个城市有很多，那如何让需求集中起来并对这一家店产生认同认知呢？
答案很简单，还是流量。
流量的背后，是专业、是服务、是不同，同时还需要一点网红特质。
大嘴妹是网红特质，汽车改装店的打卡场景也可以塑造网红特质。专业的技师和设备、周到而贴心的服务，这些需要通过内容呈现出来。
内容可以交付给用户，用户会通过搜索、推荐、转介绍去触达这些内容，进而聚集流量。
对于一个线下汽车店来说，其实有个几万本地流量就足以让他们活得很滋润，而且单子都会接不过来。
这就是现在的生意模式，而不是传统开店等客上门。
产品、私域、流量、运营、服务。
这些关键词不再局限于互联网，具备这些技能的人，未来会很吃香。
安可时刻
说到这个大嘴妹，其实刚毕业没两年，起初是在另一个直播间帮人当助播，也就是打打下手的那种，月薪三四千块钱。
后来机缘巧合让她试了一把主播，结果效果很好，带她的人就一直扶持她，她也拿到了月薪三万。
当带她成长的人离开后，她也跟着一起到了新团队。这说明了两点，跟对人、抓住机会做对事。
对于普通人来说，能抓住一次让自己破局的机会，其实就够了。
1、递进式活动起号玩法
（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者 | 唐韧 前非著名程序员，现不知名产品人，追求现象背后的逻辑，用产品视角观察世界，用产品思维解决难题！
二、现在哪个直播平台主播挣钱多
在那个直播平台直播好？？
我在直播这块做了也有五六年了，也去过很多平台，现在的酷狗繁星/抖音/陌陌/YY/快手/斗鱼/虎牙等平台目前流量比较不错的，那么新人主播到底去哪个平台比较好呢？网络直播平台该怎么去选择？这里面哪个平台流量更好一点？新人主播刚开始的一个月能赚多少呢？网络直播平台还有哪些？等问题解答
先说一下YY这种类型的平台如果新主播在YY没有公会扶持推荐和大主播连麦，新人主播很难起来的，YY的导流基本都被大主播抓在手里，吸粉比较困难。现在的用户玩家的刷量没有以前大了，这里的大主播基本靠广告费打广告了！YY已经趋渐饱和了，所以这块新人去的话除非找到一个比较不错的公会，不然很难生存，因为主播太多了，而且刷量也已经基本稳定了。
现在比较火的抖音、快手、西瓜、火山这些短视频APP直播，可以说是跟风直播吧！然而只能播着玩玩，适合手机播，因为像这样的视频软件里的玩家粉丝他对观看直播兴趣并不大，想要直播必须要有10万粉丝才能去开直播，当然，号是可以买的哟，哈哈哈，流量说实话还可以，大家都耳熟能详的。但毕竟是以短视频为主的平台，所以大部分的人进去看基本都是为了娱乐拍短视频或者闲时看短视频的哟。这些用户只喜欢看有趣的短视频。相对于作为商业用途比较好可以拍视频累积关注粉丝用来打广告！
个人觉得呢酷狗直播这边好一点了，我为啥说酷狗直播要好一点呢！因为酷狗这边的导流和推荐相比其他平台要更加公平合理的，对于一些新人主播比较有优势！酷狗直播的导流有很多只要做到了，直播间不会不进人的，导流方式有以下几种：歌词、真唱、人气（可以自己买）、流量推广（十块一次）、海报写真（上传自己的写真照）、抢歌（有个抢歌广场）、标签（标签有很多种）只要主播做了这些再把直播内容做好不怕直播间不进人的！
现在直播好做吗？
1，直播行业其实是一个网络娱乐的节目，你要有才艺，但不一定非要你有很牛B的才艺，只要你有一颗逗游客朋友开心的心，你就能越做越好，大家在网络上看你直播，无非就是想在网络上面找寻一点点的放松与开心，所以相对于遥不可及的大明星们，接触网红可以得到心的安慰，缓解一天的不满不安焦躁情绪，这其实是一个正常人类的刚需，情感的满足。
2.越来越多的用心主播，每天每场的直播，他都会用心去规划，今天是什么话题，什么八卦，每天都能给自己的粉丝和游客带来不同的感觉，那么直播就会成功，粉丝就会越来越多，伪娘老八本人也是主播，也试过，感觉真心需要一个团队。
3，以前对于网络主播，很多都会联想到不正规的，以前可能是有，但是现在都是绿色的偏多，真正那种不正规的，无非就是想靠自己的肉体博取一点人气而已。不要怕有些话题不能聊，大家都是成年人，有那种需求，正常不过。其实现实里比这些更露骨，动不动约起来，是吧。
所以整体的行业发展还是越来越正规，而不像有的无良媒体说的那样。
作为一个新型的投资产业，在实体经济下滑的时候大量快速变现，造成了信任的大量流失，这对于商品销售来说是极其不利的。目前直播类大大小小平台已经上百，没有良好盈利模式的网站，很快就会因为对手压力失去市场，这样的百团格局很快就将破灭，伪娘老八认为，最终可以获胜的只有拥有大流量的几个网站，毕竟没有粘性直播项目你永远只是一个附属的应用，就和邮箱一样的存在。
三、手机直播平台哪个收益高
美吉直播代理真的赚钱，平台对代理是有保证的，而且特提供很多服务美吉直播算是规模和实力并存的，他们的直播代理分成模式很新，是更倾向于代理的
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