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一、很多人都问我,微商到底是什么
微商就是一种全新的生活方式,微商就是一种全新的创业方式,微商就是明天!
每一个人都应该去面对和使用的一种生活方式,这是一种全新的投资理财方式。
过去,我们在A家赚的钱花到B家,在B家赚的钱花到C家。
而今天,微商可以让你在哪里花的钱在哪里赚回来。
一边变美,一边创业,一边分享,一边帮助我们身边更多的人,实现她们的美丽,实现她们的创业,实现她们想要追求的幸福理想人生。
这就是微商!所以,今天我真诚的邀请每一位伙伴加入微商这个行业,加入这个大家庭,为自己而奋斗!
为身边的人而奋斗!为整个行业而奋斗!
我邀请各位,今天立刻行动加入这个大家庭,立刻打开你的行动开关,立刻去成交客户,服务客户,立刻让你身边的人变得更好!
通过我们的行动,通过我们的销售,一切的成交都是为了爱!
所以,今天我希望把成交客户最好的一种方式交给各位,那么你们准备好了吗?
要想成交客户,必须满足第一个阶段,叫跟客户的同频段。
过去,客户咨询过我们很多问题,他问过你的产品有什么功效?
他问过你的产品怎么卖?
他问过产品到底怎么加入?
可是,我们每一次的回答,都不是客户最想要的,每一次的回答,客户感觉跟我们都聊不太同频。
所以,客户就会感觉到话不投机半句多。
过去,我们因为语言,因为我们跟客户的不同频,失去了多少个客户。
各位,所以我希望每一个微商人,每一个销售人的第一件事情,先要跟客户做到同频。
那怎样跟客户同频呢?
第一种,跟客户同频先要做的方式,就是一定要了解客户。
举个案例:
今天我们去医院的时候,看病的时候,为什么我们能这么认可医生?
为什么我们能这么相信医生?
比如,今天我们往医院一坐,医生拿个小钢板,就开始问:最近生活作息怎么样?吃的怎么样?睡的好不好等等。
问了这些问题之后,他还问这里疼不疼?
那里疼不疼?然后,他还很用力按。
这是什么?这是在问的一个过程。
所以,今天我们必须要知道,我们在成交客户的时候,有没有这个阶段?有没有问过客户?
今天举的这个案例,如果医生不问我们任何的问题,只是看了我们一眼,说你这个感冒了吧!各位你能相信他吗?
连问都没有的这个阶段,这样的话我们能相信吗?
而过去,我们对待客户就是这样。
客户问,你的产品多少钱?我们就会告诉他,198。
客户问,你的产品什么功效?我们就告诉他,美白补水,或者其他功效,或者解决亚健康等等。
各位,我们连客户一点信息都不知道,我们怎么帮助客户解决疑惑。
销售,就得帮助客户解决问题。
可是,我们都不知道他的信息,又如何解决问题?又如何成交?
所以,想要同频的第一个方式,就是不断的问。
你询问客户的信息越多,你了解的客户的信息越多,你成交他的机会,帮助他解决问题的机会也就越多。
所以,你问到他的家庭成员,问到她的生日,甚至问到他的城市,生活的环境等等。
这一系列的情况,使你成交的机率非常的大。
所以:
◎ 第一个同频方式,一定要学会问,不断的问,你想到什么就问什么,千万不要以成交这个角度去跟客户聊。
◎ 第二个同频阶段叫投其所好,就是跟客户快速建立同频。
◎ 第三个阶段就叫放大痛苦,即放大快乐。
就像刚刚我们举的医生的案例,他按这里你说疼,他还用力按,为什么?
他是让你真正自己意识到你病处的难处,病处的严重性。
而过去,我们一旦问出我们的客户到底有什么需求?有什么痛点?或者他有什么想要改善的地方的时候,有没有放大他的痛苦?
往往,人是不在意我们的小问题,但往往人的问题都是小问题累积而成。
所以,今天必须要学会把客户的问题放大。
举个案例:
我们的客户说起了一个痘痘,想解决这个痘痘的问题,千万先不要告诉她怎么解决,而是在网上或者我们的客户档案库里面,找到一张满脸都是痘痘的肌肤状况,发给她看告诉她如果不合理解决,有可能就会导致这样的情况。
因为痘痘的背后肯定不是痘痘的问题,而是某种肌肤问题引起的。
所以,今天必须要解决你的肌肤问题才可以。
这叫放大痛苦。
放大完痛苦以后要,学会放大快乐。
告诉她,如果能把这个痘痘问题解决了,你就会恢复你的年轻。
女人影响心情有两件事,一件事儿回到家里太乱了;第二件事,脸上一夜之间长痘痘。
所以,今天就会告诉她,有没有发现,我们肌肤影响我们的心情,我们的心情影响我们身边的人,我们心情不好,就会跟爱人发脾气,跟孩子发脾气,跟父母的沟通的心情都不好。
所以女人这一个痘痘,会引起多么大的后果。
今天,如果把这个痘解决了,我们就会有一个好的心情,好心情面对爱人,好心情面对孩子,好心情面对我们每一天。
这就是我们今天分享的销售,要先同频,达到同频段。
销售要做好,要做好三个阶段同频段,攻心段,成交段。
那么今天,这个同频段你有没有做好?
今天这个同频段分享给你,希望给你带来一点灵感和价值!
二、怎样申请加入微商
加入微商途径可以通过 电商平台、朋友介绍、微分销系统、实体店销售。
一、通过电商平台成为微商
电商发展至今已经有了很大变化,一些大型平台推出了分销模块,可以有效帮助企业实现分销渠道拓展。因此打算做微商的朋友们可以在这些大型的电商平台上找货源。由于平台对企业亦或者商家供货管理比较严格,因此商品的可靠性还是有的。这类大型电商平台包括淘宝、京东等。
二、通过微信商家成为微商
微信作为一个拥有数亿粉丝的大平台,也是众多商家齐聚的市场。我们时常会在微信上看到一些微商的身影。那么作为打算创业的朋友们可以找到这些微商,做他们的下家,那么这样他们会得到一定的提成,朋友们也可以得到来自于商家的耐心指导。
其实这就是一个多赢的方式,互利原则。朋友们找到好的上家甚至比找到品牌公司更有优势,因为从服务上,供货上都可以获得上家的帮助。
三、通过线下实体店成为微商
很多打算做微商的朋友们,为了赢得一个好的网络市场,都会以新产品作为经营目标。那么选择与线下实体店合作,实现线下商品转到线上经营,这样就可以很好的实现产品的宣传。由于商品本身的特点是新颖,所以微商能够获得更多人的关注。
四、通过微分销系统成为微商
现在有不少企业亦或者商家都建立了自己的微分销系统,该系统作为拓客神器更是拥有很多独特的优势。该系统针对分销管理,分销奖励等众多方面进行了整合,可以有效协助打算做微商的朋友们快速实现有效经营。
扩展资料:
微商货源怎么找:
一、找工厂考查
如果决定了要做哪一类产品,可以去该产品的发源地厂家区域进行实地勘察,然后筛选,确定最适合做的产品,拿下代理权。
二、考查朋友圈
找货源,也可以看看朋友圈的微商们都在做哪些产品,然后私下去查查这些产品的质量,市场,生产情况等等,看看自己是否感兴趣,或者自己的市场在哪里,再决定要不要做该产品的代理。
三、直接找上级
如果你是因为朋友的介绍才做得微商,那么最直接的方式就是找你的上级,也就是介绍你进去的人拿货。货源这些你就不用担心,只要自己把营销做好,积累资金,就可以升级代理资格,做得好就可以找更上面的代理拿货,直到你到达最高位置,就是厂家直供了。
三、我想做微商怎么加入
第一,你必须要学会如何通过网上的各种渠道进行引流
第二,引流的客户必须是精准客户或者是潜在客户,不能盲目的引流。
第三,欲速则不达,没有什么东西可以快速见效的。特别是做这个的,需要的是一个量的积累。
第四,新手你必须要持有一个良好的心态。
第五,必须记住得有个系统的学习,别盲目跟风。
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