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一、两元店的小套路和大门道
“挥泪”甩卖的两元店依然存在，但他们还真不亏本。
你是否也曾被这样的大喇叭广告洗过脑：
“老板带着小姨子跑了，全场挥泪两元卖”
“最后一个月，本店清仓所有商品一律两元”
“两块钱买不了吃亏，买不了上当”
“本店上千种商品统统两元”
……
这样简单粗暴的广告在一线城市已经不多见了，但两元店在景区门口、老旧小区以及三四线城市人流集中的地方依然存在。
大喇叭反复念叨，让“两元”这个概念深入人心，看似薄利多销不赚钱，可他们真的亏吗？
保赚才是大门道
我们印象中的两元店外观可能千奇百怪，内部装潢也显得很凌乱。
但仔细观察会发现，他们卖的货物、品类甚至是货架形式，都是一个模子刻出来的。
几乎每家两元店都会有这些东西：钢丝球、百洁布、小木刷、小挂钩、成排的小夹子和玻璃杯等等，这些生活中都会用到的东西往往会摆在店门口比较显要的位置。
虽然售价两元，但是进价多少只有店主自己“门清”，但解读君能肯定的是，他们的拿货价格一定能保证两元店们的利润空间。
现在的两元店们也不会天真到去义乌成箱成箱批发小商品，他们会选择更经济的方式——统一进货。
拿货价格单件0.3元-1.8元不等，其中1.2元以下是主力商品，低廉的进货价加上比较大的出货量，造就了薄利多销的商业模式。
这些货物本身也有门道，一般会是商场店铺的滞销品，以及生产厂家的积压货，这些质量参差不齐的商品被集中收购打包，再发往两元店。
但这部分商品因本身质量还凑合、外观也不错，往往会获得不错的销量。
并且，两元店肯定没有售后，但也不重要。一些开在景区门口的两元店人流量巨大，店主做了好多年生意也没遇到过一次要求退货的。
当然，大部分消费者也不会对两元店里的货品质量斤斤计较，在解读君看来这倒像是一种“小赌怡情”，买到好的就会有种物超所值的错觉，买到次的也无所谓。
低投入，低成本，高流量，保利润，这才是两元店这种小生意的大门道。
两元店有其固定的套路
很多两元店其实不仅只有两元的商品，一些稍微上相点的商品会标价五元、十元甚至二十元，当然有时候也有卖一元的货。
那为什么要称之为“两元”，而不是五元或者一元？
因为两元不是描述商品的特质，而是在普及低价的概念。
两元朗朗上口，深入人心，它能简单粗暴地刺激到消费者的购买欲。如果是五元显得价格不够惊喜，而说一元则意味着更多的陷阱。
目前爱逛这种两元店的消费者，大多还是以不怎么熟悉网购的老年人为主。
当然，这两年随着人力和运输成本的攀升，如今大部分二元店已经“消费升级”成五元店、十元店，但所卖的货物和品类却和原来差不太多。
走进这样的店里，由于两元店的商品种类实在是太多，消费者对着琳琅满目的廉价百货也很难空手而归。
店门口大喇叭广告中说的上千种商品其实也不算夸张：上到五金工具，下到厨房用品、瓶杯玩具，应有尽有。你总能发现自己需要或者可能需要的东西。
升级换代的“两元店”
两元店虽然噱头很足，但却很难在如今的一二线城市生存下来。
大城市的市民对这种两元店可谓是身经百战了，他们清晰地认识到：两元说白了就是吸引人进店的手段，而能不能买到用得上的商品真的很难说。
最重要的，还是两元店的产品质量问题，有些东西看上去很精致可用一两次就坏了，虽然谁都不会上门讨个说法，可总有一种便宜没好货的吃亏感。
还有一些客观因素同样导致两元店和城市格格不入，现如今的一二线城市，两元店即便逃得过拆违建，谁还敢在店门口弄个大喇叭？先不说扰民，这种乡土气息就太过浓厚，与城市形象不符。
而且市民的生活节奏更加快，爱去逛店无目的性淘东西的人少了，倘若真有需要，也会选择在电商下单，谁也不会满大街找两元店。
但大城市同样也有对低价的需求，于是两元店以另一种形式崛起，以名创优品为代表的升级版“十元店”出现了，而且颇受欢迎。
店铺设计照搬日式简洁风格，平价的商品照抄大牌的设计……屡陷抄袭门的名创优品居然成了零售的黑马，还有计划今年内在纳斯达克上市。
能做起来的原因很简单，消费者才不管商品是不是抄袭，便宜又好用就行了。
◆
对于两元店这种业态，不得不佩服商家的智谋和手段，能让滞销品和积压货以低价销售出去，对商家和消费者来说是双赢。
但通过牺牲商品质量来换销量还是不能长久，一个个“两元店”不停倒下，新的“两元店”又涌出来。
不可否认的是，那些曾喊着“最后两周统统两元”长达数年的小店们，如今是到了快退场的时候了。
– end –
二、街边的五金店看着没生意，一年却赚几十万，关键是一般人还做不来
小小的五金店，一直都在闷声发大财！
在我们的生活中，五金店也是一个非常常见的行业，五金店分布于我们的生活周边，为我们偶尔的购买需求提供便利。有很多东西我们已经可以网购了，但是网购需要时间，所以五金店就能很好地弥补这个不足。
相信大家也发现了，和那些动辄就排队购买的奶茶店啊、网红食品店一段时间就消失匿迹不同，开在犄角旮旯的五金店的生意似乎没有想象的那么好，每次经过五金店时，都没看到有客人来，似乎长期都没有什么生意，但是他们一直都在，甚至你搬家了，很长时间回到以前的地方发现它还在开着！
据说一年能赚上大几十万甚至上百万。
你说气不气人？
究其原因，其实很简单：
首先是成本低。
房租成本低，大部分五金店都开在小区门口甚至小区里面的犄角旮旯里，房租比起开在市中心、繁华地段的奶茶店低的多的多；
人力成本低，五金店大多都是夫妻店，店里卖货的是老板娘，送货安装等事情老板一个人搞定，压根不用雇人帮忙，人力开销可以忽略不计；
进货成本低，五金店里的产品和蔬菜水果不同，它并没有那么短的保质期，也不需要冰箱冷柜等工具储藏，五金店里都是螺丝、钢锯、厨卫用具什么的，放上三年五载照样能用；最关键的是进货成本，你去对比一下，买一盒螺丝十元钱，他进货有可能是两元一斤的价格，妥妥的暴利。
还有人说，成本再低有什么用，没有人没有生意怎么赚钱？
说个简单的逻辑：你去逛街、逛商场的目的在于逛，遇见心仪的东西才会购买，但是五金店不一样，平时没有人，但是只要有顾客就有消费，只要进店就会购买东西，
简单地说：客户异常精准！
也有人说，你卖螺丝再赚钱也不能一年赚几十万吧？
你以为人家做的是螺丝生意么？错了，人家做的是房地产生意。
五金店服务于小区及周边客户的。
大多数的五金店的老板会被动或主动地加入各个小区的群，或者各个客户商户的群，为什么呢？因为这些小区的业主他们离不开五金店。
尤其是新房，刚要装修或者房子重新装修的时候，出现了某些零器件的缺失，再或者就是因为家庭当中的某些东西坏掉了，迫切的需要去五金店购买。
五金店是一个完美的内部销售渠道，只要店铺老板不偷奸耍滑，不坑蒙拐骗，就一定会有利可图。
一个小区有1000个住户，每隔上3~5天就需要到五金店光顾一次生意，所带来的直接利润一个月最起码也能够有个2万到3万块钱左右；
五金店是服务于周边的工厂或者工地。
某一次小编去五金店，亲眼目睹老板和一个包工头谈生意，谈完后给上游供货商直接定了20万的货，按照老板所说的利润不多，也就是10%左右，这一单生意最少能赚2万，这两万也只是一个电话而已，中间并不用他具体的去操作。
如果旁边的工地上对于某些原材料有诉求，他们一时之间又找不到合适的人，就会委托五金店帮忙寻找，如果周边工地多，或者某些零部件市场销量较为紧张，包工头私下里给点好处才优先给他安排发货。
五金店的服务对象是装修师傅。
这个范围就很广了，比如说安装空调，安装油烟机，安装灯具等等。
在安装过程中零部件不够，少几颗螺丝一段钢管，安装师傅就会叫你去买，或者是给你个电话叫五金店给送过来，当然，这也是有费用的。
五金店是安装行业的中心部分，如果一个小区周边没有五金店的话，其实是非常棘手的一件事情。
五金店这么赚钱，咱们也开一个吧？
别这么想，这个行当一般人也是做不来的，并非所有五金店都是能够长期屹立不倒的，毕竟现在竞争那么大，往往一条街就能有好几家五金店了，而消费群体的数量是不怎么变的。
如果你在10来年前20来年前就已经开五金店了，客户源就已经相当稳定了，那么不愁吃不愁喝，接下来一段时间照样能够顺风顺水。
但如果你是最近才开的五金店，而且要人脉没人脉，要门路没门路，周边还没有一个老师傅帮着你带，你还没有太多的资源，想赚钱还是很难的。
三、一元两元店的进货渠道在哪里进货好
2元店批发进货渠道
厂家进货
从厂家进货的成本低，利润空间较高，同时还能自己挑选商品，能够保证商品的质量不差，款式也是自己满意的。
所在地经销商进货
商品通过一级、二级、三级分销商的分配和物流运输，最终到分销地，经营者基本上在当地就可以找到所在地经销商进货，也就是我们通常说的批发市场进货。
网上进货
价格相对较低、门槛低、进货方便；店主可能需要承担运输费用和运输风险，其次网上选货对于商品的质量也不能精准的把握，而且一般进货后如果非质量问题，批发商都是不提供退换货服务，一旦购买回来的商品和预期不符，很有可能就会产生滞销商品，导致利益受损。
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