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一、现在做淘宝要怎么做才能赚钱呢
这个问题也是我刚做淘宝的时候每天都在想的事情，为什么别人做淘宝那么轻松容易赚个万把块，而我却不行呢？
一开始我觉得一定是我不会营销推广，于是我一直在学习研究运营技巧。
但是后来发现，即使我运营技巧提高了，还是做不了大生意，于是我就找机会和那些成功的大卖家学习经验。
虽然问10个人，能得到10种不同的答案，但是这些方法背后的电商思路对我后面的成功有很大的帮助。
这里我也分享一些这么年来总结的我和一些成功卖家的经验，希望对于你做淘宝有一定启发。
因为文章比较长，不想看文字版的，我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频，涵盖了【获取流量】【店铺运营】等多种增长业绩的玩法！
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学习视频
下面进入正题
经验一：选择有潜力的行业
我见过一些卖家没有什么电商经验和技巧，但就是做得非常成功，研究过后发现，他们的运气很好，选对了行业，所以说选择大于努力这句话还是非常有道理的。
我不是神仙，不能告诉你卖什么能赚钱，但是可以分享从哪些方面切入：
1、冷门行业
从2016年开始，我就发现了一个情况，传统企业不断进入了电商，对手越来越强，这使得那些电商从业者压力倍增。
从另一个角度去思考。淘宝让一些以前几乎无人问津的产品变得大火，使得一些需求量小的冷门行业，变成了香饽饽，并且这些行业没有大企业进入，竞争比较小。
这是中小卖家做好淘宝的机会之一。选择冷门，就是在选择弱对手。
目前冷门的产品我所知的比如说电子元器件相关产品。
2、细分行业
细分行业比起冷门行业机会更大，做好的话是能长时间稳定持续经营的。
挖掘细分行业的核心是关注细分人群的需求，从中洞察，做好选择。
我见过一家淘宝店，专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服，市场是有需求的，但是做的人不多，所以在产品品质有保障的前提下，店铺的客户忠诚度是极高的。
细分人群不建议贪多，这里具体是指你想把一款产品打造成既卖给a人群，又卖给b人群，甚至还有c人群。
其实3个人群的痛点和需求可能是不一样的，你放在一个产品链接上，反而没有优势，不如拆分开来，放大每一个产品对应人群主打的卖点，促进成交！
3、利润高的行业
利润薄的行业做起来是很辛苦的，利润高的行业相对轻松一点。
就比如按摩椅：
按摩椅
试想，一个按摩椅一个月可以赚1000元，一个月卖50个，就可以赚5万元。
假设你卖手机壳：
一个就算12.9元，利润10元，你要卖5000个，才可以赚到5万元。
当然上面只是参考案例，并不是让你真的去卖，帮助大家理解其中的意思。
经验二：做好产品策略
很多人在确定产品之后，只知道做好店铺基础、比如销量、评价啊等等，再开开直通车，结果就是转化和点击很低，想来想去不知道为什么，觉得该做的都做了。
原因之一可能是你产品策略并没有做好：
1、价格卡位
讲一个我们做珠宝的案例，现在这家店是珠宝行业的前3。
我们先通过店铺里最标准的“平安扣”进行入手。这款同行价格普遍高的298元的产品，后面我们卖了 50万销售额！
具体怎么做的呢？
大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣，然后想着怎么把它卖好。我的方法是“先找到最好的价格段，再设计购买理由，最终再挑选产品”。
基于这个理念，怎么找到最好的价格段呢？
其实方法很简单，我们在淘宝搜索“平安扣”，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。
销售额统计表
一个令人惊讶的发现：销售额最高的，竟然是366元——单价最高的那个！并且销售额排名靠前的都是100元以上的。
所以，我们基于168、298、598等价格各选择了一款，其中主打298元的这款。因为我们就是通过298元打对手366元这款，抢它的市场。
这个案例中，假如我们选择的产品成本是30块，决定卖60块，这个价格做得再好，销售额也不会超过1万。因为这是由市场决定的。
这个思路就叫做“跟有钱人抢生意”。
2、分析产品
确定了价位，就是确定了胜率最高的市场，确定了产生利润最高的客户群。
这时候，你得换成用户心理：我愿意花500元买一块表，哪家店最能够满足我的需求呢？
他会货比三家。
OK，在你选品前，就应该把消费者仍然会选择的另2家找出来，然后一点一点剖析：我的产品如何才能够在这3家至少不落后呢？这才是选品的正确逻辑。
就像我们选择了298元的平安扣，这款产品。
在这个产品设计的时候，我们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』，我们用的产品的成本，肯定是不如对手的。所以，我们为此设计了超级有档次的包装盒。
你能分辨得清楚120元成本的平安扣，和150元成本的平安扣的区别吗？如果能的话，肯定认为包装盒档次高的那个是成本高的。
所以，选择产品的本质，是分析出来你选择的客户群的心理。这个决定了你的产品。
3、打造单品爆款但不做大爆款
为什么我既说要做单品爆款，又说『不做大爆款』，这个是什么逻辑呢？
单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领市场。
然而，我们曾做成了行业第一的大爆款后，发现一个问题：就是同行都追过来了。
中国人做生意就这个毛病，看到别人赚钱，就直接抄过来。所以， 大爆款的问题就在于：最终大爆款都会陷入价格战。想想小米就知道啦。
所以我后来指导别人店铺的时候，都说能不做大爆款就不做，大爆款费力不讨好。
4、极致转化率设计
当我们有了符合以上原则的产品就能卖好吗？NO
极致转化率设计，是大多数卖家忽略的。
所谓的极致，是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计。
很多卖家认为淘宝的流量是推广来的，而其实是：你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。
有的人喜欢学标题优化，上下架优化。这个是必学的基本功，1小时能学会，你会，别人也会。
而转化率的设计，就复杂多了，而且还有很多卖家是不重视的。
大概包含以下细节：
- 主图：决定浏览你的客户点不点击你。
- 评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。
- 页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？
- 客服：客服的销售话术有没有经过精心设计？
- 问大家：淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能，有没有作一定优化？
比如一位卖苏泊尔小炒锅的朋友，卖79元。一个19元的同行出现，款式一模一样，抢了他们非常多的客户。
我教他一招：在页面上加上一屏讲解：差的材质会致癌。
好吧，这句话加上后，转化率又回来了。流量也提升了。
消费者买的不是产品，而是你给他的理由。
经验三：扩大规模
很多卖家在做出一定业绩之后就会茫然，不知道下一步该怎么做，很多时候就错过了销售额倍增的机会，那么这个阶段的卖家该怎么提升呢？
1、产品矩阵
很多人没听过产品矩阵这个关键词。
讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了。苹果最早做了IMAC，后来做了IPOD，再后来IPHONE，IPAD等等。你有没有发现，这些产品互相关联，我是先用了IPHONE后，再买了MAC，IPAD。
淘宝店能不能用这样的策略呢？
我之前做的一家内衣店尝试这样的方法。这家内衣店卖的是品牌内衣，价格战非常厉害。
所以，干脆我们成为行业内价格战最狠的卖家。几乎打到了不赚钱，对手都不敢跟进。如果光这样就傻了，因为我们也几乎不赚钱。
我们做了一个自有商标的男性内裤。凡是买女性内衣的，我们都给她说，要不要给自己先生顺便带两条内裤？5元成本的内裤，我们卖28元一条。最终利润几乎全部来源于内裤。
对于商家来说，在完成了单品爆款后，如果不懂得运用产品矩阵的玩法。你拿下的阵地早晚也会失去。因为同行看到你赚钱也会跟进。
所以，你得通过产品与产品之间的搭配，进行嫁接。形成产品矩阵后，同行就很难攻破了。
2、微信追踪
2014年微信崛起后，我就觉得微信是最好的维护客户的方法。
这里我指的是个人号，而不是服务号。
所以我个人建议卖家要把客户加到微信。
对于一些回头率高的品类，尤其重要。
前面讲的那家化妆品店，通过这招，现在已经有10多万的粉丝了，对经营影响非常大。
3、多店
常有人问我的一款产品销量已经达到XXX件了，怎么能够继续提升？
答案就一条：多品+多店。
任何一个淘宝上的产品销量都是有限度的。
即便是像月销件的移动电源，3万几乎也是他的极限。
要创造更高的销售额的话，不是说想着把件卖到件。这个代价不划算（估计需要投放更多的广告）。而是可是多一些新产品，同类产品放一个店，不同类的产品，多做店铺。
我们身边圈子做电商的朋友，之前也在努力把一个店铺发挥到极致，后来发现事倍功半。后来大家把思路换了，多开几个店。发现一下子活了。
以上的方法涉及了淘宝的战术和战略，我希望更多的卖家用这样的思维方式做淘宝。如果你用上这样的思维来做的话，基本上会事半功倍地把业务做起来，在淘宝赚钱也不是一件难事。
我自己电商创业的前五年也都在运营一线，打造过十多个爆款，也做出过年销千万的成绩，我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频，
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今天的分享就到这里，感谢大家阅读！如果你在操作店铺过程中遇到解决不了的问题，欢迎评论、私信我，我都会给你们一一解答。
二、这届双十一，小红书、快手、B站为何纷纷做“嫁衣”
图片来源@视觉中国
文 | 一刻商业，作者 | 天宇，编辑 | 周烨
时间来到十月末，一年一度的双十一购物节悄然而至。与往年相比，各大平台依然早早地为双十一卖力宣传，但不同的是，平台与平台之间的火药味似乎少了一些。
小红书、快手、B站等平台，先后牵手阿里，允许自家平台内的用户，跳转至后者选购商品。
小红书最早牵手天猫，早在今年9月，小红书就已经开启双十一预热，其将担任引流角色，为天猫“输送”平台内的消费者；快手则在此前封禁淘宝外链后，在双十一之际又开放了淘宝联盟，无疑想通过淘宝缓解自身的焦虑；B站也是全量开通小黄车，期望通过这届双十一拓宽自己的电商之路。
众多内容平台不约而同地与传统电商企业合作，固然有盘活流量“剩余价值”的意味，但不能忽视的是，这些平台此前曾主动屏蔽电商平台，自己探索闭环的电商业务，但或许因为不太顺利，又开始采取开放的策略。
此次双十一，各个内容平台主动“拆墙”选择牵手淘宝，对淘宝来说却是一个好消息。如今，淘宝正值用户流失、GMV下滑之际，此时平台纷纷示好合作，无疑算是雪中送炭。
这届双十一，各家表面是为淘宝做嫁衣，但其实都想要打场翻身仗，拿到更好的数据证明自身的价值。
牵手淘宝背后，小红书电商困境难解
2022年10月24日，在电商巨头纷纷开启双十一预售活动之际，小红书也在购物频道上线了“11.11
买买节”专题页，并推出了“无预售、跨店满300减50”的活动。
小红书上线的11.11 买买节专题页，图/小红书
事实上，早在2022年9月中旬，小红书就已开始预热双十一活动。
9月15日-17日，在茉莉数科集团举办的“抢先看·解锁双11内容营销新思路”在线直播活动中，小红书营销中心双11策略及项目负责人透露，今年的双十一，小红书将和天猫深度合作，通过
KFS（KOL创作者+Feeds信息流广告+Search搜索广告）内容营销组合策略，帮助天猫打通种草-搜索-转化的营销闭环。
据了解，为了“以内容种草赋能品牌商家”，小红书与天猫确定了“双11应该买什么”“双11的秘密惊喜”以及“双11爆款清单”三个大促IP。
小红书首个大促IP将以明星种草、百人KOL测评等方式，引导消费者选购商品；第二个大促IP则细分了前中期、爆发期以及收尾期，不同阶段为用户呈现不同的“秘密惊喜”；第三个大促IP则从拦截消费者品类搜索、赋能消费者平台背书、输出品牌种草心智等方面，帮助品牌进一步俘获消费者。
简而言之，今年双十一，小红书的身份只是一个流量池和宣传阵地，其主要任务无非是联合KOL，通过一系列的内容以及算法，让自家平台内的流量与天猫平台的商品有机结合，基本不涉及电商最核心的支付以及供应链等环节。
小红书此番与天猫合作，固然是想充分发挥自己种草的内容优势，但今年双十一，小红书不光不再主推自家的电商业务，甚至还全面开放天猫的外链，或许也预示着电商业务的困境。
其实早在成立的第二年，也就是2014年，小红书就正式上线电商平台“福利社”，切入了电商市场。2021年8月，推出“号店一体”战略时，小红书甚至一度掐断了淘宝外链。
小红书屡屡加码电商业务的道理很简单，其主营业务营收过于单薄，而种草向的优质流量又与电商有天然的联系。
36氪此前曾报道，
2020年，小红书广告业务营收为6-8亿美元，约占总营收的80%。不过随着经济环境的变化，企业宣传越发谨慎，小红书的广告业务也面临触顶的风险。前瞻产业研究院数据显示，2022年Q1，中国互联网广告收入仅微增1.4%。
小红书能成为众多品牌的宣传阵地，主要是因为其拥有海量优质的流量。2022年3月，千瓜数据发布的《2022
年千瓜活跃用户画像趋势报告（小红书平台）》显示，小红书有超2亿月活用户，其中72%为90后，50%分布在一二线城市，共有4300万+创作者。
小红书活跃用户画像，图/千瓜数据
超2亿的月活用户，主要在小红书刷种草内容，然后再去其他平台购买相关产品。而小红书打造种草+电商的闭环生态，不光可以简化用户的操作效率，也可以打通商业闭环，在广告之外找到新的增长点。
这本是一个顺畅的链条，但遗憾的是，过去几年，小红书对电商并没有从一而终地坚定态度，再加上供应链层面存在难以补齐的短板，小红书的电商业务很难撬动消费者。
2014年，上线跨境电商业务“福利社”时，小红书确立了“电商负责赚钱养家，社区负责貌美如花”的发展策略。
但在2017年后，小红书开始大力发展自家的种草内容，蜕变为“国民种草机”。接受亿欧网采访时，小红书创始人瞿芳否定了小红书的电商标签，“大家进这个游乐场是来逛和玩，看到想买的东西就可以买，仅此而已。”
也正因此，2020年双十一，小红书还曾大力为淘宝导流，允许自家平台内的流量，直接跳转到淘宝结算。艾媒咨询披露的数据显示，当年抖音的直播电商GMV超5000亿元，反观小红书的GMV不足70亿元。
除了没有坚定的态度，小红书对于电商业务电商基础设施以及供应链的建设也饱受诟病。
在电商的后端，小红书虽然有自营的保税仓，但在供应链的覆盖面上明显弱于综合电商平台。换句话说，小红书难以吸引消费者在自家平台下单。
终究，小红书自始至终都难以摆脱电商困境，以至于如今还在为天猫做嫁衣。
从封链到牵手，难掩快手的增长焦虑
除了小红书，快手也重新牵手淘宝。
2022年10月21日，《猎云网》报道，自2022年10月28日起，快手电商将恢复淘宝联盟在快手直播间购物车、短视频购物车以及商详页等地的商品外链。这也意味着，淘宝联盟在快手的商品外链将全部恢复。
对此，《猎云网》分别向阿里和快手求证。 阿里方面回复称，“属实，淘宝联盟和快手会一直保持合作。”
快手和淘宝并没有“分手”很久。2022年2月，快手电商发布公告称，自2022年3月1日起，淘宝联盟、京东联盟的商品链接将无法在快手电商发布。更早之前的2021年双11前夕，快手电商还斩断了有赞和魔筷等第三方服务平台的外链。
快手电商斩断淘宝、京东等平台的外链，显然是因为其看到了电商直播巨大的商业价值，试图独吞全部的流量红利。
财报显示，2021年全年，快手电商交易总额达6800亿元，同比增长78.4%。2021年12月，快手闭环电商快手小店贡献了平台电商交易总额的98.8%。
不过随着告别淘宝、京东等平台，快手电商交易总额的增速却出现了放缓的迹象。财报显示，2022年Q1、Q2，快手电商交易总额的增速分别为47.7%和31.5%，降幅明显。
以2022年Q2财报为例，快手包含电商业务的其他服务营收为21亿元，同比仅增长7.1%，仅占总营收的9.8%。而2021年Q2，快手包含电商业务的其他服务营收为20亿元，同比增长212.9%，占总营收的10.45%。
横向对比不难发现，告别淘宝、京东等平台后，快手电商交易总额的增速不光有放缓的迹象，并且电商业务的货币化率以及抽佣也不理想，并未带动整体业务营收的增长。
在全球经济持续承压的大背景下，当前快手最紧迫的任务，其实还是实现稳定的盈利。而作为中国短视频行业的“老二”，仅靠自己的力量，快手或许很难实现上述目标。
QuestMobile发布的《2022中国移动互联网半年报告》显示，2022年6月，抖音和快手的月活规模分别为6.8亿和3.9亿。在移动互联网大盘触顶，以及2022年Q1营销开支降至百亿以内，快手的月活规模已经很难超越抖音。
虽然在电商之外，快手还在不断探索本地生活、即时零售等新业务，但目前来看，在新业务上，不论是品牌声量还是平台资源，快手都没有足够的优势。
以本地生活为例，36氪报道称，2022年10月，快手释放了大量本地生活相关职位，总岗位数超50个。快手似乎想为本地生活业务投入更多的资源，但2022年上半年以来，本地生活赛道的玩家，早已使出浑身解数，抢占市场。
目前抖音不光针对带有POI（可以理解为地理位置）的短视频，给以流量倾斜，并且还与饿了么达成合作，提供“到家”服务。而本地生活的“老炮”美团更是在社团团购之后，押注美团闪购，试图侵入京东的腹地。
虽然快手此前也曾与美团达成合作，但财经十一人援引内部人士消息称，
快手与美团合作的对接人频繁更换，合作很不顺畅，并且快手本身也缺少本地生活的内容优势。所以，未来快手的新业务到底能走多远，还需时间检验。
当下，快手最大的杀手锏，其实还是平台内的电商主播。而快手开放淘宝、京东联盟，很大程度上也是因为后者可以有效提升平台主播的积极性。
官方资料显示，淘宝联盟以实际的交易完成（买家确认收货）作为计费依据，每个交易结束后，主播可以获取相应的佣金。如此一来，快手的电商主播就和平台以及商家有了共同的利益点，进而可以给快手创造更大的利润。
快手的增长焦虑，最后还是要依靠开放来解决。
还在完善电商链条的B站，需要“盟友”
今年双十一，除了小红书、快手等电商行业的老玩家，主打UGC的B站也试图来分一杯羹。
据Tech星球报道，继2021年末内测“小黄车”功能后，
B站已于2022年10月14日在直播分区，上线了购物专区，该专区内的直播间全部放开了购物“小黄车”功能。
B站上线的购物专区，图/B站
据悉，B站带货直播间可以添加淘宝、京东、会员购等商品，用户在B站带货直播间购买第三方产品，需要跳转至第三方平台完成结算。简而言之，与小红书、快手等平台类似，B站也向淘宝、京东等传统电商平台敞开了怀抱。
其实B站的“电商梦”也由来已久。2017年11月，B站上线了名为“会员购”的电商业务，正式进军电商市场。
一年后，B站又为UP主带来了带货功能，开通此功能的UP主主页新增了“商品”类目。不过值得注意的是，UP主的“商品”类目只是一个“链接”，用户点击后，将会跳转到淘宝、京东等第三方电商平台结算。
2018年，B站又与淘宝携手推出“悬赏计划”，B站UP主可以在视频下放关联淘宝平台的商品，进行带货。2020年，B站的“悬赏计划”还得到了升级，不光支持售卖京东平台的商品，带货的广告位也变得越来越多，不论是视频本身，还是评论、动态都可以展示商品链接。
虽然进军电商行业许久，但除会员购、B站课堂等少数站内商品外，目前B站的电商业务严重依赖淘宝、京东等传统电商平台。
B站会员购页面，图/B站
目前B站电商业务过于倚重第三方平台，固然与抖音、快手等平台刚刚上线电商业务时的经验类似，需要依托站外的资源完成“冷启动”，但不能忽视的是，B站平台的特色，或许也决定了其很难有更多的资源打造自营电商。
作为中国互联网少有的主打长视频UGC内容的社区，B站的运营重点也主要集中于内容。财报显示，2019年-2021年，B站的分成成本分别为24.94亿、43.66亿元以及77亿。
为了提高平台内容的活力，B站不得不持续给创作者提供大量的补贴。反之，高昂的运营成本也让B站身陷亏损的泥潭，难为重资产的电商业务投入更多的资源。
更重要的是，B站的用户群也与带货存在一定的隔阂。2021年6月，B站十二周年生日庆上，哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿曾表示，B站35岁以下的用户占比达86%，新增用户的平均年龄为20.2岁，“是互联网上年轻用户聚集度最高的地方”。
年轻人固然有充沛的时间在平台“闲逛”，但有限的购买力，也让B站的电商业务面临较低的天花板。事实上，目前B站最核心的会员收入，已经开始受到年轻人购买力有限的影响。
财报显示，2022年Q2，B站增值服务营收为21亿元，同比仅增长29%，相较于Q1的37%，增速已大幅放缓。不仅如此，B站的每用户平均收入也同比下降16%。2021年Q2-2022年Q2，
B站月均付费用户同比增速分别为62%、59%、37%、33%以及32%，持续下滑。
各项数据不佳的背景之下，B站与小红书、快手做出了同一选择，那就是拥抱电商平台。这也侧面表明，内容平台们很可能经过多年的探索，发现与其自己投入重金打造电商闭环，倒不如深耕自己擅长的内容，将繁琐的电商业务交给专业的平台打理，自己坐收渔翁之利。
传统电商平台其实也急需新鲜的流量。财报显示，2022年3月和4月，淘宝GMV连续两个月下滑。2022年Q1也是淘宝成立十九年来，首次单季度GMV出现下滑的情况。
三、淘宝怎么赚钱的
淘宝赚钱方法如下：
1.广告
主要通过淘宝直通车、钻石展位、淘宝客等。
2.平台增值服务
旺铺（标准版、拓展版、旗舰版）服务、数据统计分析服务、各种官方营销工具。
以上就是小编为大家整理的淘宝赚钱方法的内容，更多关于淘宝赚钱方法可以关注本站。
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