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一、两元店怎么开
两元店已经遍布了各大城市的大街小巷，一直以来它的热度都只增不减，它的商品种类多样、物美价廉，吸引了许多的忠实粉丝，当然，开两元店并不像是摆地摊那样简单，如果想要开店还有许多的门道，那么如何开一家两元店呢？
一、市场调研
不管是不是开两元店，在开店之前都要做一个充分的市场调查，大家最熟悉的方式一般就是在网上进行搜索，看看网上对两元店这种类型的店铺的评价以及口碑等，我们也可以从这些评价中提取一些对自己有用的关键信息来作为自己的开店参考，当然，这个肯定不是唯一的，一般来说，开店之前要做的调查包括：
1、消费群体的调查：确定目标消费人群，包括消费人群的消费水平、消费需求，进而制定出有针对性的经营策略；
2、商品货源的调研：进货货源、商品的价格与质量、商品的销量、进货成本和利润；
3、周边客流量调查：店铺周围的客流量，一般可以选择在火车站、医院、步行街等这种客流量大的地方，对周边的流动人口量进行一个大致的统计。
二、选址装修
两元店的利润一般来说都不高，讲究的是薄利多销，所以在选址和装修的时候要考虑到成本问题，店面选址可以选在夜市摊、大的生活小区内、人流量大的街道、大型超市附近或商场内部等，必须是人多的地方，这样才有多销的可能性。店内装修装饰不必奢华，不必繁琐，风格上力求突出朴实、大方、诚恳、简洁等特点即可，门面招牌要鲜活有吸引力。
三、进货渠道
两元店的进货可以选择义乌，两元店95%的货源是义乌的，义乌几乎囊括了所有的日用商品，即便你没有在义乌进货，也可以选择在网上进行进货，选择一家信誉好的义乌小商品商城。义乌现在已经形成了十分庞大的信息交通网络，所以你想要开两元店的话，进货渠道应该不用太担心。
四、开业宣传
为了保证两元店可以顺利开业，前期的宣传促销活动肯定是必不可少的，两元店一直以来就是按照薄利多销的原则来吸引客源，所以为了促使顾客前来购买以及形成回头客，开业前要做好促销方案，充分扩大影响力。
五、店铺管理
以上的环节都搞定了就是两元店的日常运作了，因为两元店的货物比较多、比较杂，所以对货物的摆放就必须要保持整洁，摆放有序，让人看上去比较舒服。在日常的经营管理中要十分注意细节，对于卖得好的商品要及时补充货架上的货物，对于销量不好的商品要及时调整经营方式，尽快处理掉，以免滞销。
以上就是小编今天介绍的如何开一家两元店，两元店的投资前景广阔，被许多创业者所看好，对于经营者而言要了解的东西远远不止以上几点，比如售后服务、订单跟踪等都是经营的重要环节，经营者对每个细节都要谨慎处理。
二、欧洲买爆中国电热毯，面对能源危机这些企业将迎来重大利好
面对这波欧洲能源危机，哪些中国企业有机会“渔翁得利”？
9月26日，负责俄罗斯和欧洲之间输送天然气的北溪1号和2号管道发出的几声巨响，震动了欧洲和整个世界。当舆论还在争论谁才是罪魁祸首的时候，欧洲国家已经不得不面对一个尴尬的现实：离开俄罗斯能源如何过冬。
德国的一些超市甚至开始卖柴火，售价3.29欧元（约合人民币20元）。不少欧洲市场开始盯上了中国的取暖设备。9月底“欧洲人买爆中国电热毯”冲上微博热搜。有媒体报道，仅今年7月，欧盟27国进口中国电热毯数量就高达129万条，环比增长了近150%。有自媒体采访义乌的经销商得知，仅在8月“上海永字”热水袋出口欧洲的订单都翻了好几倍。
今年的欧洲寒冬是否真的需要靠中国取暖神器来度过？而欧洲的能源危机又将利好哪些中国企业和板块？
热水袋也在欧洲买疯了
今年的冬天对欧洲来说注定是一个难过的冬天。欧洲天然气价格已经达到去年同期的10倍以上，电价与去年相比更是上涨了12倍。英国能源监管机构Ofgem的报告显示，从10月1日起，英国消费者的能源账单上限将上80%，另外德国也将于10月1日起开始征收天然气附加费。有调查显示，23%的英国成年人今年打算关闭暖气过冬。
欧洲市场是中国家电产品的主要出口市场之一。2021年中国家电产品对欧出口额为295.4亿美元，占中国家电业出口总额比重为28.3%。进入2022年，中国对欧洲的电热毯出口量增长了97%，仅今年7月，欧盟27国进口中国电热毯就高达129万条，环比增长近150%。其中7月德国从中国购买了41.9万条电热毯，8月增至63.2万条，而英国8月则购买了58.2万条。
不少媒体报道显示， 义乌的取暖设备热，其实早在今年的4月就开始了。订单则是从7、8月开始直接变得火爆起来。这其中卖得最热的却是国人最为熟悉的热水袋。
据一家浙江媒体的报道，义乌小商品市场里没几家专门卖电热毯的商户。近期的销量变化不大。但热水袋的销量猛增，订单更是在6、7月份就迎来了高峰，而且大部分订单都是来自于欧洲。
义乌的热水袋有直接灌水橡胶热水袋，也有一些充电热水袋。对欧洲来说2升以上的大号销路最好。据当地老板表示，从俄乌冲突爆发以后，4月份开始欧洲的订单就开始增多。橡胶热水袋整体销量翻了一倍。目前浙江的一些工厂已经24小时轮流转运转了。此外，义乌的老板还表示欧洲的消费者对热水袋价格也比较敏感，一些比如德国和意大利的大城市消费者往往选择售价7元以上的大号热水袋，一些外形奇特有卡通造型明显更好销，而欧洲其他地区的消费者则会选择更在意价格，大部分都选择4元的小号热水袋。
股价暴涨真的因为欧洲过冬？
取暖设备的大卖不仅让义乌的小商品市场得利。有些上市公司也受到了意外的影响。其中最典型的就是主营取暖设备的 彩虹集团 了。
从公开信息可知彩虹集团是中国电热毯行业龙头，拳头产品电热毯销量连续三年全国第一。
9月21日开始，彩虹集团已经在A股市场上几天出现三个连板。其中在9月28日，彩虹集团盘中报收29.04元，创下了一年半新高，累计涨幅达55%。但是要是再拉看时间线来观察彩虹集团的走势可以发现，其股价其实从2020年以后，一直处于下跌的趋势。在2022年4月29日，股价仅为15.23元，仅是两年前的一半。
有媒体报道，彩虹集团销售模式还主要依赖经销，其中八成以上的经销商是连锁零售超市、各区域的地区性经销商以及互联网经销商。2022年上半年，受气候反复的影响，彩虹集团营收、净利润双双下滑。报告期内，公司营收5.33亿元，同比下降10.5%。
整体来看，彩虹集团虽然在转型渠道，但是其公司核心产品取暖器受季节性影响较大，近几年该公司业绩未能实现较大突破。在此前虽然曝出部分型号电热毯已获得欧洲认证，并取得不少电热毯出口订单，但其实在总业务量的占比并不大，和这次取暖器爆单的关系应该说并不大，所以这次的暴涨，与其说和欧洲有关还不如说是游资炒作的结果。
然而 还有一些企业股价的暴涨则和欧洲能源短缺有着实打实的关系。
9月28日，A股热泵板块内万和电气、海鸥住工等企业的股票开始受到资本热捧，其中海鸥住工、日出东方、华帝股份均涨停。
热泵的原理是从周围环境中吸取热量，并把它传递给被加热的对象，工作原理与制冷机相同，都是按照逆卡诺循环原理，它以极少的电能，吸收空气中大量的低温热能，通过压缩机的压缩变为高温热能，最后通过蒸发器散发热量。与主流燃煤、燃气以及电制热方式相比，其热能能效比可高达3-4倍。而且也更符合欧洲试图摆脱俄罗斯能源以后的绿能要求。
据数据显示，今年8月份，我国 空气源热泵
出口额同比增长59.9%至1.2亿美元，均价上涨59.8%至1004.7美元/台，采暖热泵销量大幅增长、泳池恒温热泵销量占比下降。在热泵外销企业当中家电龙头海尔、格力、美的也是很大受益者。其中，海尔空气源热泵上半年出口销额同比增幅超200%。
随着欧盟能源数字计划的推出，还有一个板块的中国企业也将在这波能源危机中受益。根据媒体报道，欧洲已明确提出在2027年之前，在欧盟地区所有商业和公共建筑的屋顶上安装太阳能电池板；2029年之前，在欧盟地区所有新住宅建筑上安装太阳能电池板。而这一利好消息很快影响了中国的
光伏产业 。在2021年，中国光伏产业为全球市场供应了超过70%的组件。90%光伏产品出口欧美的公元股份等光伏概念企业都在
9月27日迎来了一波涨停。业内人士普遍认为，欧盟为应对能源危机而做出的调整将大大有利于中国光伏企业在欧洲的发展。相比还处于发展期的欧洲光伏企业，中国光伏企业的成熟高端分布式太阳能产品显然更有竞争力。
中国企业为何能“渔翁得利”？
除了电器行业之外， 还有不少企业因为欧洲能源危机而出现了新的机遇。 首先是 化工业
，据报道，今年8月，德国化工业巨头巴斯夫选择落户广东湛江开厂生产，在中国生产的化工产品将优先供应中国生产，同时还有望降低价格。巴斯夫看似舍近求远的布局，这其中最主要原因是德国企业已经用不起天然气了。未来的中国化工企业也有望抓住这波欧洲技术外移的机会获得发展。
还有就是 中国的天然气产业
，相比于欧洲的频繁断气，中国的天然气始终有富余。有数据显示，2022年1-8月，中国向欧洲出口了1.64亿美元的液化天然气，同时向日本、韩国和泰国出口了2.84亿美元的液化天然气。
在中国进口的天然气结构中，约三分之二都是液化天然气。其中今年上半年，通过管道从俄罗斯向中国出口的天然气较上年同期增长63.4%。由于来自管道天然气的供应激增，所以出现了液化天然气过剩的现象。同时因为上半年煤炭供应增加以及国内经济增速放缓等的影响，中国今年的天然气使用量明显下降，所以今年中国的天然气还能往外卖。
面对欧洲能源危机，中国各类和能源相关的产业似乎都在“渔翁得利”，看似偶然，其实得益于近二十年中国相关产业的潜心发展。
仅就取暖器产品而言，国内的供应链细分成熟，上游材料研发完备，中游电暖器生产制造商形成产业集群，下游渠道也较为丰富。此外，近年来国内的主流取暖设备都开始主打低碳、智能环保等理念，也符合欧洲的消费趋势。
中国家电制造、能源等产业蕴含相当大的潜能。在2021年，中国的冰箱曾经就因为欧美国家疫情导致的封控隔离，而大举出海。对于欧美市场而言，中国企业庞大的上下游企业和生产动能一旦激发，将能很大程度填补突如其来的消费需求。对于这些中国企业来说，也将获得一个史无前例的新发展机遇。
参考资料
1、欧洲人用中国电热毯过冬是一场想象吗？财经杂志
2、不止电热毯！热水袋也成欧洲“过冬神器”，义乌商家：有客户直接下单200万件，时代财经
3、欧盟还在争能源方案，民众已经悄悄买爆中国电热毯，新京报
三、十元钱的战争
编辑导语：在你的印象中，是否从小到大各大商场步行街都会有“十元百货店”的身影？从曾经的“十元店”，让位到后来的“名创优品”，再到现在的“拼多多”“淘特”等线上十元店，其中的商业模式和内在逻辑是如何变更的？如果你也对这个问题感兴趣的话，那就一起看下去吧~
线上线下的两声呐喊，似乎吹响了十元店模式重构的号角。
3月23日，淘特上线十元店，3月31日，名创优品向港交所递交IPO。互联网语境热络的讨论氛围，似乎瞬间把人拉回了过去：
小镇商业街尾人头攒动，空气里充斥着《那一夜》与《冲动的惩罚》，大爷大妈的面前摆着大大的喇叭，循环往复地播放着“全场十块钱，随便挑，随便选”——这一现今看来略显魔性的语句。
纷杂、凌乱的十元店亦或是两元店，曾凭借着物美价廉在21世纪初中国的低线城市大杀四方，而日后拼多多、名创优品、淘特涌现所掀起的旧闻或新战事，或许也从未脱离曾经的逻辑。
一、夫妻店的衰亡与迁移
千禧年以来，国内消费市场物价飞涨，过去的两元店摇身一变成为了十元店。
伫立于三四线城市乃至小镇街头的十元夫妻店多以邻里生意为主，商品组成结构类似“1+1”，即日用品+小物件、玩具等“无用品”，也就是将楼下小卖部的日用区生意与广场玩具地摊贩的生意一块做。
受地域环境影响，夫妻店所处本地市场客流有限，客单价也相对较低，也很难支撑其走量的薄利多销模式，要想活命，唯有暴利。
由于消费市场早已建立对日用品类的价值印象，所以即便夫妻店能靠低价收购库存尾货压低成本，也很难通过售卖日用品赚取暴利，千奇百怪惹人关注、价值印象模糊的“无用品”自然成为了利润来源。
据悉，夫妻店中千奇百怪的“义乌货”进价极低，某些小玩具在市场甚至论斤批发，平均下来成本两元不到，无异于暴利。而十元夫妻店的逻辑就此产生：靠日用品引流，靠“无用品”赚钱。
在信息传播缓慢的过去，这样的打法并无不妥，很多90、00后也将坐落于家乡商业街的两元店、十元店视为孩童时期的“精神乐园”。只是，这一切均基于一个大前提——作为引流的日用品具备价格竞争力。
很快，崛起的电商便击穿了夫妻店的底层逻辑，其中最具杀伤力的，显然是崛起于下沉市场的拼多多。即便夫妻店店主能拿到优质库存、尾货渠道，但其根本打不过拼多多几近出厂价的白牌商品。
大爷大妈们互相拿着手机“砍一刀”，好似一把火烧毁了十元夫妻店的大本营。日用品的价格优势的击穿，暴利的“智商税”商品又几乎不存在复购，远不如贩卖零食和烟。因此，低线城市所谓的两元店、十元店，最终在下沉电商的侵蚀下被收束为小卖部，走向衰亡。
其实，回看十元夫妻店衰亡史不难发现，“被杀死”并非商业逻辑的谬误，更多败于夫妻店“开店谋生”的先天劣势。缺乏资金盘的小镇单店，几乎撑不起任何异化的商业模式。
因此，夫妻店模式虽然陨落了，但十元赛道日用品与“无用品”的逻辑并没有改变，前者让位给了9块9电商，后者则披着“廉价精致”的外衣登上历史舞台。脱胎于美妆杂货铺哎呀呀（Aiyaya）的名创优品便是后者的集中体现。
名创优品的定位则是“年轻人都爱逛的生活好物集合店”，这里的“生活好物”，多是廉价的非必要之物。这点上，名创优品与十年前吸引着熊孩子拉扯大人衣袖索要玩具的夫妻店一脉相承。
只不过，名创优品崛起于一二线城市，定位商圈、大学周围等人流集中区域，客流显然能支撑起薄利多销的生意。
不必走夫妻店的暴利路线，商品质量得以提高，为其对抗拼多多的白牌商品创造了条件。因此，名创优品没有继承小镇夫妻店城乡结合风格，而是将优衣库、无印良品乃至三宅一生的元素“有机整合”，并在商品包装层面下功夫，以十元精品店之名横空出世。
二、名创优品没有3.0
现在看来，名创优品成功原因有二，一是定位，二是模式。
叶国富曾坦言：“幸福感就是名创优品的秘密。”虽有商务话语自卖自夸之嫌，但正如其所言，名创优品精心包装的“购物幸福”，或许正是其能够掌握十元线下流量的命门。
不过，所谓的幸福，或许更多是贩卖慰藉。经济萧条时，人们会秉持强烈消费欲望购买廉价奢侈品聊以自慰，这种低价产品偏爱趋势在经济学上又被称为“口红效应”。
而深陷住房、收入等焦虑的年轻人，恰恰是“口红效应”最好的践行者，为“十元店”的廉价，叠加精致包装所构建的“高级”调性买单——女青年感受、挑选、欣赏着自带仪式感的小商品，直面消费主义欲望，以不到百元的账单享受富婆式购物的快感。
“廉价精致”虽行之有效，但真正支撑名创优品将门店开到5000家的，还是叶国富为其套上的独特加盟模式。
简单来说，名创优品加盟商只需交钱与分钱，且款项日结，无需负责门店实际经营。因此与其说是加盟，更像是投资。在此模式下，加盟商坐享其成，而品牌则转嫁风险，轻资产快跑，并拿着疯狂扩张带来的流量向上游工厂压价，压低成本。
显然，叶国富对自己这套模式极为自信，2018年，名创优品曾高调推出“百国万店计划”，计划在2022年前将门店数扩充至一万家。
如今限期已至，KPI方才过半，计划亦多次推迟，曾经的“十元店”之王，最终还是对现实俯首称臣。背后的逻辑源于两点，一是没有护城河，二是故事不再吸引人。
围绕是否具备护城河，大致可将名创优品划分为三个时代。
1.0时代，名创优品靠“精致”定位与投资式的加盟模式在十元赛道杀出血路，但二者均能被轻易复制，所谓的性价比也仅仅是与产品细分赛道上中高端品牌相比。可以说这一阶段，名创优品并无护城河可言。
2.0时代，门店陡增、获高瓴、腾讯注资的名创优品意识到了护城河缺失，疯狂购入外部IP，打造矩阵，试图通过海量IP与其他精品店划清界限，并提高商品溢价。该阶段，名创优品企图打造IP护城河，但并不够深。
显而易见，3.0时代的名创优品应具备难以逾越的护城河，但数年过去，3.0时代却迟迟未能到来，反倒是等来了消费市场口味改变及商业模式暴露出的弊端。财报显示，2019至2021财年，名创优品分别亏损2.94亿元、2.6亿元和14.29亿元；单店收入连续下滑，两年间减少80万元。
过去一两年，以潮玩为代表的兴趣消费取代了以往的“精致感”，成为了年轻人新的“精神注脚”。当购物的快感嫁接到拆盲盒的快感上，名创优品只能加入。
另一方面，象征品质消费的新消费赛道走低，使国内消费市场呈现出分化态势：曾被国产品牌“平替”的大牌正在掀起战略反攻；拼多多、淘特的白牌商品亦走向主流。这使得其赖以生存的“廉价的精致”变为了“溢价的精致”，用户买单意愿降低。
摆在叶国福面前的只有两条路，降价砸市场或向上冲刺。可由于存在着实体门店的制约，名创优品低价位段无法与淘特、拼多多抗衡，抬高溢价几乎成为了唯一的路。
但“廉价”刻板印象早已形成，抄袭、低质等负面舆论层出不穷，不断降低着名创优品的品牌附加价值。而1.0到2.0转型的关键节点，名创优品将“壁垒”押注于外部IP，亦削弱着其品牌自身影响力。
就以名创优品近年大举转攻的潮玩为例，自有品牌“TOP
TOY”虽在店铺设计、品牌调性方面刻意规避名创优品的身影，但店内商品仍依靠外采与合作为主，好比翠花更名Vivian，但出身、血脉从未改变。
尽管“TOP
TOY”从泡泡玛特、玲娜贝儿的成功经验中获悉自主IP的重要性，但错失2.0时代的名创优品已然很难再打造一个全新的爆款IP，从故事的讲述者沦为复述者。
因此，致力自主IP或许曾是名创优品3.0时代应有的护城河，但市场语境早不复当年，姗姗来迟的名创优品充其量跻身2.5时代，距离真正的护城河仍有着难以逾越的距离。
三、拼淘对决线上十元店
与重视年轻人、缔造“廉价精致”的名创优品不同，拼多多、淘特面向整个消费市场，取胜的门径仅有一条——物美价廉，亦或是表面上的物美价廉。
十元赛道，“价廉”已被限制，打造“物美”的白牌商品成为了这场战役的关键。
对高线城市而言，白牌商品是消费降级的产物，但大量过去不存在于县域、农村场景的商品从无到有，走入下沉市场，却是明显的消费升级。
两面市场皆具，主营品类也必须做到大一统，所以二者并没有像名创优品一样沉迷于“花里胡哨”，而是专注过去十元夫妻店中的日用刚需商品，按汪海的话说就是：“专注于日常生活中大家每个人都需要的小东西。”
拼多多与淘特的对狙之中，拼多多作为守方仅是默默延续着9块9商品，并没有刻意标榜“十元店”，而淘特作为挑战者，除明确定调并分出板块外，还辅以大肆宣传，意欲十分明显。
与其说淘特是业务创新，不如说是以讲述“产品”故事的打法拔高自己。
这个故事是这么展开的：“基于消费洞察，淘特与工厂在研发、制造、品牌、履约上全面合作，通过M2C模式，从根本上简化和变革商品流通方式，用高时效、低成本、好服务的优质性价比商品，打开广袤下沉市场，服务好消费者。”
这段业务描述有两个关键点，一是“与工厂合作”；二是“优质性价比商品”中的“优质”二字。显然，淘特想通过商品“产品化”与拼多多的白牌商品划清界限，顺带为后者刻上“低质”的烙印。
但这个故事或许根本无法讲通：合作制”并不能直接指向“优质”；市场亦不会为所谓的“优质”买单。
尽管拼多多没有官方下场同工厂合作开店的先例，但早在2019年，拼多多就已有所谓的“扶持工厂”、“打造优质工厂”计划，故事层面并没有本质区别。
前文已述，拼多多与淘特争夺的焦点在于“物美”，而支撑“美”的并非“优质”“美学”，而是粗暴的价格。
以纸巾为例，淘特十元店包装出了一个平台与工厂合作缔造的“优质纸巾”，可即便其纸巾质量确为上乘，在用户简单的浏览-
下单的消费场景下品质也无法透过屏幕传达给消费者。
这并非商品质量的问题，而是优质”逻辑的结构性问题，好比中餐明明比寿司好吃，但外国人都喜欢寿司，却连中餐的菜名都叫不上。
诚然，故事讲不通并不意味着淘特的合作模式一无是处，“N元N件”的集单模式能制造虹吸效应，使淘特产地厂成为快递价格洼地，将快递成本无限压低，进而助其控制成本，打价格战。但这一切均建立在用户愿意为“N元N件”模式买单的情况下。
但事实上，绝大部分拼多多、淘特用户为刚需而来，目的性较强。倘若是纸巾等高频消耗品还好说，可如果是鼠标垫、充电线等非消耗品，“N元N件”的降本逻辑反倒会成为桎梏。况且真打价格战，淘特未必有拼多多那般野蛮。
退款场景来看，淘特秉持退货退款，且退款过程需商家同意，用户无运费险退款需自担运费，即便有运费险，运费也由用户垫付。
上述流程合理合法，没有任何问题。但在拼多多，用户若发现低价商品存在质量问题，只需拍照上传平台，拼多多大概率会同意其退款不退货的申请，无需商家同意。就算商家拒绝退款，申诉成功率也无限趋近于0。
对商家而言，拼多多的退款场景无疑是强盗逻辑，这也映射出拼多多对用户的极度偏袒。在十元赛道，此番不对等、不合理的处理流程正是低价表象下的强背书，仿佛一刀砍在商家的脊梁骨上，引得台下看热闹的观众血脉喷张。试问在如此野蛮的打法面前，淘特何以迎战？
其实，十元店赛道上商业模式变了又变，但内在逻辑却始终如一，即为特定人群对接需求。过去，两元店在大人眼里是便宜日用铺，在孩子眼里却是缤纷的乐园，大人买锅铲，小孩买玩具，自洽且安然。
因此，决胜十元赛道的要点并不在于讲故事、人为制造需求，毕竟十元也好，百元也罢，终归是价值符号，与其刻意站在此番逻辑下思考，不如简单地将对的商品贩卖给对的人。
作者：文烨豪；编辑：吴先之；公众号：光子星球
本文由 @光子星球 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议
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