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一、花5万元只卖出36元,直播带货水分该挤一挤了
近日,上海虹口法院对一起直播带货引发的营销服务费纠纷作出判决。据时间视频消息,华溪公司为提高速冻食品销量请人直播带货,期间双方签订带有对赌性质的营销服务合同,约定传媒公司提供有影响力的网红直播带货,双方约定服务费为5万元,传媒公司45天内完成总销售额12万元,如未能完成的,则需按照服务费与总销售额的对应比例进行退款。结果最后总共只卖出36元。对此法院判决:传媒公司可得15元服务费,其余退还。
花费5万元营销费用,最后收益仅36元,相信任何一家公司都无法接受如此低效的“转换率”。近年来,电商直播行业迅猛发展,但在发展的过程中存在观看人数虚构、销售数据造假等问题,被蒙骗的商家不在少数。这次的判决可视为商家的成熟觉醒、依法监管的不断进步,以及为顾客创造价值的直播带货新共识的确立。
的确,直播带货为商家和平台带来早期红利,但同时也逐渐成为虚假流量肆意生长的巨大温床。在社交平台上,可以找到大量提供各直播平台数据业务的商家,1万个播放量被以5元的低廉价格售出,KPI考核、面子工程、资本利益,在各方需求的推动下,共同堆砌起直播带货流量的虚假繁荣。观看人数造假、销售数据“注水”由此成为常态,甚至成了行业“潜规则”。如果不加以监管和规范,任其一路狂奔野蛮生长,注定会成为一场泡沫。
目前,针对直播带货流量造假行为,各地已在加大查处和打击力度。针对网络直播营销中虚构交易或评价、网络直播者欺骗和误导消费者等不正当竞争问题,依据《反不正当竞争法》,重点查处实施虚假或者引人误解的商业宣传、帮助其他经营者进行虚假或者引人误解的商业宣传、仿冒混淆、商业诋毁和违法有奖销售等违法行为。从严厉打击到制度约束,立规矩、明边界、强监管已经在路上。而这次判决,法院审理认为传媒公司仅可得服务费15元,其余应退还,就是对直播营销中虚构交易或评价体系的全面否定。
当然,行业的健康发展,除了他律之外,自律也不可或缺。对直播平台来说,应该主动履行好自己的主体责任,细化平台运行规则,加强对主播和相关公司的约束,畅通举报和监督渠道。而主播和其运营公司也需明白,靠流量上的坑蒙拐骗,注定无法长久,数据只是一方面,业务能力和口碑亦不可或缺。
另外,对于想要销售产品的公司来说,找外部主播带货其实不能形成复利,还不如花钱花心思培养自己的主播团队。而直播带货的下半场,竞争力不光来自顶流主播,更是稀缺货品的引力对抗,掌握优质稀缺货品的商家将越来越有话语权,逐渐成为新的流量主导。
无论如何,要想让数据流量不成为“覆舟”的罪魁祸首,就需从各方面,持续挤掉直播数据中的“水分”,合力构建一个可持续的直播生态,才能让行业健康发展。
上游新闻评论员 康磊
二、传闻张韶涵和网红直播带货,明星进军直播行业恶心网友和粉丝都不买账
近日,有网友爆料张韶涵将与某网红直播带货,引发网友热议。根据官宣海报,张韶涵作为特邀嘉宾,将于10月27日中午12:00与网红“岳老板”一起直播。照片中,张韶涵妆容精致,气质出众,时尚感十足。她确实是一位音乐女王。
很多网友表示不敢相信张韶涵要直播的消息带货,根本不买账。张韶涵的粉丝也直言无法理解自己偶像的所作所为,纷纷在评论区留言:太贱了,有点自嘲。
此前,张韶涵因为家庭和事业的波折沉寂多年,但作为音乐天后实力派歌手,她的复出就像《王者归来》,非常强势。毕竟她出道多年,发行过无数为大众所熟悉的《淋雨一直走》《隐形的翅膀》《欧若拉》《遗失的美好》等优质歌曲。她在音乐界的实力和地位是公认的。也正是因为如此,大家对于张韶涵进军直播行业充满了争议。
不过近年来,明星进入直播行业已经越来越正常。
包括李湘、王祖蓝等艺人,当然也有备受争议的嘎子、潘长江。就连天王郭富城都是辛巴直播间的嘉宾,两人合作卖洗发水。
其实明星直播的行为也不难理解带货,毕竟明星效应往往能带来更多的收益。这些好处不仅包括直观的经济效益,还包括流量和曝光率的明显提升,对品牌和明星本身都有好处。
不过,明星粉丝反对自己的偶像进入直播行业也是可以理解的,因为他们也是在关心自己的偶像的角度。
毕竟直播行业属于“假货高发区”,明星经常被曝直播卖假货,但明星自己可能并不知道。因此,很多粉丝也希望自己喜欢的明星艺人能做好自己的本职工作。
如果明星艺人决定进入直播行业,希望他们和他们的团队在品牌、产品、质检等方面严格把关,切记不卖假货。因为他们对粉丝和消费者负责!
三、快手直播卖货还能活几年
快手直播卖货还能活十几年。
近年来,直播变得非常流行。各大直播平台的用户已经积累了数亿人。而且直播还能为播主带来很多人气,并促进商品的销售。
直播带货,是直播娱乐行业在直播的同时带货,其形式在不断变化,出现直播带货的原因是电商的兴起,引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。商务部新闻发言人高峰说,“直播带货”可以帮助消费者提升消费体验,为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路,但是网络直播必须符合有关法律法规。
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