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一、大学生摆摊卖水果，利用“一张嘴”，两个月赚了11万，值得借鉴
今天要给大家带来的案例是：大学生摆摊卖水果，利用“一张嘴”，愣是在短短两个月的时间里，赚了11万。
【1】案例背景
前几天儿子打电话回来，说是寒假不回家了，要跟同学留在学校摆地摊。我当时听了特别奇怪，从来只会花钱的主儿，为什么会想着赚钱呢？这时候啊，儿子就给我讲了他同学摆地摊赚钱的故事。
这位同学姓李，老家是贵州农村的，家里条件非常不好，砸锅卖铁在供小李读上大学，但即使如此，小李的生活费也是捉襟见肘，只能在空闲的时候去做各种兼职，不然连白水馒头都吃不起。在今年暑假的时候，小李没有选择回贵州老家帮父母种地，而是跑去摆摊卖了水果。用小李的话来说，那就是“时间有限，在有限的时间里要选择收益最大的事情来做”。
一个大学生如果去摆摊卖衣服之类的东西，我是非常能理解的，毕竟这玩意儿好卖。但是卖水果的话，这其中的利润是很低的，小李得卖多少水果，才能赚这么多钱啊？然而事实告诉我们，只要附近的居民都来你店里买水果，你绝对能做出这份成绩。
当时小李刚摆摊的时候，他还是个非常害羞的人，不好意思张口叫卖，所以生意一直比不过旁边摆摊的大妈。这大妈呢，也是嘴毒，有事没事还嘲讽小李几句，说什么“还说是大学生，连卖水果都卖不好，以后能干什么事呢？”
这些话让小李备受打击，在他眼里，这些水果已经不是自己的生活费来源了，而是证明自己的一项任务。为了完成这项“任务”，小李想出了一个法子，从此之后，小李的水果每天都能卖得干干净净。
【2】方案介绍
小李是如何卖水果的呢？方法特别简单，他不过是利用了“ 一张嘴 ”罢了。
我们都知道，摆地摊的话，并没有别的什么活动可以做，想要卖得多，就要会张嘴吆喝，怎么吸引人你就怎么来。下面就来给大家讲讲，小李是如何吆喝的。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
小李的水果摊摆在小区附近，所以来来往往的顾客呢，都是小区里面的居民，小李每天守在小区门口，多少也能对这些顾客看个脸熟。
这时候，小李的招数就使出来了。每次但凡有小李觉得眼熟的人经过之时，小李就开始吆喝： “大哥大姐来吃个梨吧，香甜得很，不要钱的，免费送给你吃！”
问题是，这小李还特别热情，人家不要的话，小李非得塞人手里。我们中国人，讲究的就是一个“礼”字，俗话说得好，礼尚往来。这平白无故接受了人家给的水果，心里多少会有点过意不去，于是啊，大多数都会选择回头在小李这里买点水果回家。
这时候有人说了：反正是你强塞给我的，又不是我主动要的，我偏不在你这里买水果，我气死你！这种人不是没有，但是大家要知道，世上还是好人多，我们不能因为小概率的事情就去拒绝整件事的发展。不然你走在路上都可能被车撞，难道你就不出门了吗？
当然，吆喝不过是一种吸引顾客的手段，真正想要赚钱的话，你得有回头客才行。如何让你的顾客再次前来消费呢？来看看小李的套路。
每次有顾客前来买水果，等顾客挑选完之后，不是要称重吗？比如顾客挑选了三斤二两的水果，小李在称重的时候，总是会主动说：
“多出来二两，我送给您吧，你付三斤的钱就行了。” 注意，小李这是主动说，而不是让顾客来讨要便宜。
为什么要让老板主动给便宜呢？要是让顾客来讨要的话，遇上了大方的顾客，他懒得讨价还价，小李不就赚更多钱了吗？
其实不然，我们想要生意做得长久的话，就要给顾客塑造一种“他是在占便宜”的感觉。这个感觉不能是你给他说“你占了便宜”，而是要让他自己来感觉。如果让顾客来讨价还价，他会觉得这份便宜是他讨要来的，是他降价技术好，和你没有半点关系。但如果你主动让利，顾客就会觉得：这老板人好，下次还得来！久而久之，不就有了口碑吗？拥有好口碑的话，赚钱就是一件很简单的事情了。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
最后，小李就是这样，利用“一张嘴”来卖水果，两个月赚了11万。
二、“碎碎念”水果店，不当“刺客”当“保镖”
“这个小破桃，又脆又甜”
“青桔子不好吃”
“为了配色才卖的，是酸的”……
如果有一家水果店
把这些大实话当做水果标语
你会购买吗
辽宁沈阳一高校水果店
设计了很多碎碎念式标语
走红网络
该校田同学称，这家水果店位于他们学校的东区，一看标语就知道老板是一个幽默的人，这家水果店在学校也很受欢迎。
视频显示，水果店货架上写道：“木瓜5元一个，打皮7元一个。希望大家都买5元的，老板的父亲不爱打皮，懒！”
网友评论称，这样实在又好笑的水果店不多见了↓↓↓
有网友表示，店内每一种水果都有标语，很吸引人，便挑选了一些有趣的拍摄了下来，“这家店生意不错，水果也很实惠。”
该水果店老板的母亲表示，这些标语都是她儿子做的，她岁数大了，对于学生选购时的提问，她答不上来，人多的时候，也忙不过来，儿子便将每种水果的口味、怎么挑选、有什么特色，都写在牌子上。
这些标语是2021年开始做的，每一种水果都有，很多都是儿子先试吃再写的，也是儿子多年的经验，可以帮助学生们了解水果，按需购买。
这种“碎碎念式”的标语，看起来不厌其烦，却是掏心掏肺，将水果的价格、口感都明明白白告之于众，让人一目了然。刚刚过去的夏天，先有“雪糕刺客”让人心凉，再有“话梅刺客”让人心酸，与之形成鲜明对比的，正是水果店碎碎念标语的实在。
保障消费者的知情权和选择权，不当“刺客”当“保镖”，才有生意长红的未来，常说“明白消费”，商品要做到明码标价，并真实介绍，这家水果店在不经意间，对此做了最生动的践行。
综合：央视网、法制网
三、在大学门口摆地摊卖什么好
大学附近摆地摊适合卖早餐、小吃、袜子手套、小首饰、手机配饰，等等。适合大学校园门口摆地摊的东西，其实就看学校里的同学目前需要什么，基本上便宜又有市场的东西，在学校里都卖得比较好，所以，只要去学校里做个调查其实很容易就能找到一个适合卖的东西。
1、早餐：
早餐，对于不管哪个阶段的学生而言，必定是个非常明智的选择。因为清晨的时间有限，没有时间在家吃早餐，或者学校有早餐但是千篇一律，都会使得摊上的早餐，广受追捧。
早餐的品种丰富，有杂粮饼、煎蛋饼、茶叶蛋、包子、油条、豆浆、花式粥、豆腐脑、面条等等，方便快捷，立等可取，很受学生及家长的欢迎，生意很好。
2、小吃：
卖小吃或者水果是不错的选择。学生会觉得食堂的饭吃久了吃够了想要选择在外面地摊上尝试一下，而且学校里的水果太贵，学生都不会选择一直在校园里购买。夏天来了，做些冰粥，冰激凌球，冷饮系列的也可以，搭配烧烤都很不错，利润可观。
3、袜子手套：
大家都知道学校内部的超市东西卖得都很贵，所以这些东西你突然把它卖便宜些，那些平时爱打扮且时尚的女学生也会围上来捡便宜的。
4、小首饰：
首饰小饰品的本钱一般不高，而且大学生喜欢逛街，女生又喜欢耳环项链，图便宜都会选择就近在地摊购买，不过进货的饰品一定要时尚新奇，最好有个漂亮的包装。这样就可以卖的高一点，利润多一点。
5、手机配饰：
手机配件、手机贴膜对每一个有手机的大学生来说是必需品，投入未几，利润却很可观，虽然从事这个行业的人有良多，但只要专心地做，有和别人不同的地方，就一定能赚到钱。
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