内容导航:
一、大学生摆摊卖水果,利用“一张嘴”,两个月赚了11万,值得借鉴
今天要给大家带来的案例是:大学生摆摊卖水果,利用“一张嘴”,愣是在短短两个月的时间里,赚了11万。
【1】案例背景
前几天儿子打电话回来,说是寒假不回家了,要跟同学留在学校摆地摊。我当时听了特别奇怪,从来只会花钱的主儿,为什么会想着赚钱呢?这时候啊,儿子就给我讲了他同学摆地摊赚钱的故事。
这位同学姓李,老家是贵州农村的,家里条件非常不好,砸锅卖铁在供小李读上大学,但即使如此,小李的生活费也是捉襟见肘,只能在空闲的时候去做各种兼职,不然连白水馒头都吃不起。在今年暑假的时候,小李没有选择回贵州老家帮父母种地,而是跑去摆摊卖了水果。用小李的话来说,那就是“时间有限,在有限的时间里要选择收益最大的事情来做”。
一个大学生如果去摆摊卖衣服之类的东西,我是非常能理解的,毕竟这玩意儿好卖。但是卖水果的话,这其中的利润是很低的,小李得卖多少水果,才能赚这么多钱啊?然而事实告诉我们,只要附近的居民都来你店里买水果,你绝对能做出这份成绩。
当时小李刚摆摊的时候,他还是个非常害羞的人,不好意思张口叫卖,所以生意一直比不过旁边摆摊的大妈。这大妈呢,也是嘴毒,有事没事还嘲讽小李几句,说什么“还说是大学生,连卖水果都卖不好,以后能干什么事呢?”
这些话让小李备受打击,在他眼里,这些水果已经不是自己的生活费来源了,而是证明自己的一项任务。为了完成这项“任务”,小李想出了一个法子,从此之后,小李的水果每天都能卖得干干净净。
【2】方案介绍
小李是如何卖水果的呢?方法特别简单,他不过是利用了“ 一张嘴 ”罢了。
我们都知道,摆地摊的话,并没有别的什么活动可以做,想要卖得多,就要会张嘴吆喝,怎么吸引人你就怎么来。下面就来给大家讲讲,小李是如何吆喝的。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
小李的水果摊摆在小区附近,所以来来往往的顾客呢,都是小区里面的居民,小李每天守在小区门口,多少也能对这些顾客看个脸熟。
这时候,小李的招数就使出来了。每次但凡有小李觉得眼熟的人经过之时,小李就开始吆喝: “大哥大姐来吃个梨吧,香甜得很,不要钱的,免费送给你吃!”
问题是,这小李还特别热情,人家不要的话,小李非得塞人手里。我们中国人,讲究的就是一个“礼”字,俗话说得好,礼尚往来。这平白无故接受了人家给的水果,心里多少会有点过意不去,于是啊,大多数都会选择回头在小李这里买点水果回家。
这时候有人说了:反正是你强塞给我的,又不是我主动要的,我偏不在你这里买水果,我气死你!这种人不是没有,但是大家要知道,世上还是好人多,我们不能因为小概率的事情就去拒绝整件事的发展。不然你走在路上都可能被车撞,难道你就不出门了吗?
当然,吆喝不过是一种吸引顾客的手段,真正想要赚钱的话,你得有回头客才行。如何让你的顾客再次前来消费呢?来看看小李的套路。
每次有顾客前来买水果,等顾客挑选完之后,不是要称重吗?比如顾客挑选了三斤二两的水果,小李在称重的时候,总是会主动说:
“多出来二两,我送给您吧,你付三斤的钱就行了。” 注意,小李这是主动说,而不是让顾客来讨要便宜。
为什么要让老板主动给便宜呢?要是让顾客来讨要的话,遇上了大方的顾客,他懒得讨价还价,小李不就赚更多钱了吗?
其实不然,我们想要生意做得长久的话,就要给顾客塑造一种“他是在占便宜”的感觉。这个感觉不能是你给他说“你占了便宜”,而是要让他自己来感觉。如果让顾客来讨价还价,他会觉得这份便宜是他讨要来的,是他降价技术好,和你没有半点关系。但如果你主动让利,顾客就会觉得:这老板人好,下次还得来!久而久之,不就有了口碑吗?拥有好口碑的话,赚钱就是一件很简单的事情了。
当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。
最后,小李就是这样,利用“一张嘴”来卖水果,两个月赚了11万。
二、中国烟草招聘正式工,无需笔试、面试通过就能上岗,月薪超9000元
我国的教育水平在不断提升,越来越多的学生都有机会考上大学,但是就业市场的岗位却在不断减少,并且还有很多的员工被淘汰掉,所以毕业生的就业形势越来越不乐观。
这个时候大部分的学生都把目光投向到“铁饭碗”岗位,我国为了可以让更多的毕业生进入到工作岗位,也已经决定让国企开放大量的岗位。
所以在每年毕业季的时候, 国企都会招聘大量的笔毕业生 ,只要学生符合条件那么就有机会可以上岸。
国家电网,中国烟草,铁路局等,这些都是国企中的龙头老大,其中中国烟草垄断我国烟草行业,成为毕业生最向往的地方。
今年中国烟草已经进行两次招聘, 在安徽和江西都已经招聘完成,
不过还有一部分的单位仍然在招聘的过程中,毕业生如果感兴趣的话,那么是可以选择尝试一下的。
相比于其他的国企,中国烟草的福利待遇会更好一些,就算是在流水线的工人都是高学历的员工,烟草公司的门槛特别高,如果你不是硕博毕业生的话,那么是无法拥有竞争优势的。
而且最好是学习 生物医学工程,神经生物学,中医药 等专业的学生,这类学生有一定的经验,会更加适合烟草岗位。
目前进入到岗位的 研究生薪资是9000元 ,还有五险一金的福利待遇,以及各种节假日的补贴,看到这鞋福利待遇,相信大部分的毕业生都已经心动了。
最重要的是这一次招聘学生不需要笔试,只需要通过面试就可以上岸,相比于之前的招聘要求,很明显门槛降低很多。
除了中国烟草之外,还有很多的国企都会进行招聘,这也是国家给毕业生提供就业的一个机会,只要毕业生能力强,那么自然是可以上岸的。
很多学生在报考的时候都会看一看自己有没有上岸的优势,其实只要学生在大学期间入党,竞选班干部,拿到 英语四六级,国二
等证书的话,这些都是会为学生增加就业优势的。
而且不止是中国烟草,任何一个国企,只要你拥有这些优势,体制岗位都是适用的,这也是为什么很多大学生在进入到大学后就忙碌起来的原因,因为他们早就已经规划好自己的未来发展。
一般越是待遇高,薪资高的地方,自然要求也是越高的,不过却也是因为如此,更多的大学生都会来注意这些岗位,造成“就业内卷”,让本来企业不高的门槛在逐渐增加。
这个时候大学生只有拥有更多的优势才可以成功上岸,比如说获得党员身份,成为班级干部或者是进入到学生会。
这些身份和背景都是可以帮助学生更好地获得单位的认可,在面试的时候拥有着优势,你上岸的几率自然就会增加。
另外就是你的 名校光环 ,这和你高考的成绩相关,只有你在高考的时候成绩突出,才有机会进入到名校就读。
等到毕业后,企业在招聘的时候也是会看学生学历的, 若你是985、211名校的毕业生就会得到企业的认可,毕竟名校的教学质量还是很好的。
笔者寄语
关于大学生就业一直都是问题,也是学生和家长以及社会都在关注的话题,学生自然是希望可以在毕业后获得一份不错的工作,但是好工作也是会选择你的,从来好工作和大学生都是进行的“双向选择”。
所以大学生需要提升自己的综合能力,如果说你的能力不够,就算是进入到岗位也最终是会被淘汰的,不会被企业长时间采用。
温馨提示:每年国企在招聘的时候都是很短暂的,如果说学生符合要求的话,那么是可以尝试一下的,毕竟机会只有一次,如果应届生可以利用好自己的优势,那么就有很大的机会可以成功上岸,也就不用为自己的就业而感到担心。
话题讨论:你觉得中国烟草值得报考吗?你每个月的薪资是多少?
三、最全的大学生摆摊攻略来了!快来看看
随着政策的放宽,各地纷纷放开路边摆摊经营。全民摆摊也成为了朋友圈、微博的热门话题。
地摊经济的火热,也让很多人蠢蠢欲动,琢磨如何“下海经商”。
屏幕前的你,有想过开始摆摊创业吗?
想要摆摊创业的同学
想给你这样几点建议
想赚钱,别盲从
对于摆摊,大多数人其实只有买过路边摊的经历,对于怎么“摆“”路边摊其实知道的真的不多。生意不是那么简单,不是别人赚钱你就能赚钱。在创业之前,一定要做好市场调查。
要知道卖什么能吸引人买,本钱加上劳动力定价有多少才能赚钱,摊位选址的人流量以及购买群体大致的画像,这些最基本的东西是一定要有的。
诚信,诚信,最重要的还是诚信
诚信友善是原则,也是取得顾客青睐的金字招牌,所以,建议制作一个辨识度高的摊位或者标志,不仅让顾客记住你,更展示自己的诚信立场。
遵守法律,追求质量
安全守法是基础,特别是售卖食品的摊贩,一定要注意食品安全,学好食品安全知识,保留好原材料进货凭证。
地摊不是法外之地,假冒伪劣、侵权盗版,那是几十年前的地摊,现在是追求更好、更优的时代了。
控制成本,切忌“一把梭哈”
说来说去,能赚钱的地摊才是好地摊,地摊要赚钱最首要的是提高货品周转率,薄利多销才是良策。
所以,摊主一定要控制规模,切莫贪大求全,控制自己的进货成本,销售产品种类要少,在精细、丰富、特色上作文章。
Q:摆摊对我们大学生来说有什么意义呢?
A:其实摆摊是做生意的开端,其中有很多学问。如果我们能在其中增长知识,吸取经验,那么摆摊的宝贵经验一定能成为我们未来成功的基石。
以上就是小编为大家整理的适合大学生摆摊的小生意的内容,更多关于适合大学生摆摊的小生意可以关注本站。