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一、伪装成问答游戏的半匿名社交App 登上iOS美国休闲手游营收榜Top50
近日，当笔者观察美国市场免费手游榜单时，一款名为「Exposed」的产品时常出现在 App Store 排行榜前 50 名内。这款名为「Exposed –
Who’s Most Likely To（下文简称为Exposed）」的产品在 2021 年 3 月上线，目前在 2022 年 7 月的全球流水达到 41
万美元，位居美国 App Store 问答类手游营收总榜第一名。
「Exposed」在美国 App Store 休闲类手游营收榜长期位于 Top 50 之内 | 图片来源：Sensor Tower
“匿名”成点睛之笔，产品体验做出差异化
乍一看，「Exposed」取得的成绩似乎达成了问答类手游的重大突破。毕竟从问答类手游的“鼻祖”「QuizUp」开始，知识问答游戏的老大难问题就一直是“获客快、变现难”。
然而在仔细体验之后笔者却发现，「Exposed」不论从机制设计到使用场景，再到付费节点乃至内购定价，都在本质上是一款熟人社交
App，并在里面加上了半匿名的特性。这款产品的根源来自美国用户喜闻乐见的派对文化，而让它区别于线下场景、能够在线上被用户持续使用， 又是因为加入了被 Z
世代用户追捧的匿名制社交玩法。
众所周知，此前的匿名社交产品已经因为隐私安全和网络霸凌等问题频频“暴雷”，但还是不断有开发者入局去尝试，其背后是 Z
世代的“八卦之心持续爆棚”，但在满足用户需求与长期安全运营之间，很难有产品会找到平衡。
从设计上看，「Exposed」的游戏机制非常简单，它实际上是欧美用户的热门线下联谊游戏——“谁最有可能（Who’s Most Likely
To）”的手游版本。这类游戏的人气居高不下，此外还派生了“你宁愿…（Would You Rather）”等衍生变种。在 YouTube 上，头部游戏主播
PewDiePie 的 Who’s Most Likely To 游戏视频播放量达到了 3676 万次。
简单来说， “谁最有可能”的传统玩法就是 3
个或以上的朋友互相回答“谁最有可能做什么/有什么习惯/具有某种性格特点”等问题，然后做出投票，找出那个大家“公认”的候选人。
游戏需要一位玩家建立房间并邀请好友加入，随后选择问题的种类 | 图片来源：VYS Games
然而鉴于之前在线下朋友之间聚在一起投票，因此几乎无法避免看出到底是谁选出了谁；所以这个游戏有时候也往往会变成“友尽”的起点。
这一局限也成了「Exposed」和线下派对游戏的差异点——游戏本身不会显示出谁投了哪一票。
除此之外的设计其实相对常规，也依然需要玩家们在相聚时才能展开游戏。首先玩家需要创建用户名并上传头像，之后需要创建问答房间，通过分享房间代码来邀请好友加入。
虽然大体机制和线下版别无二致，但不公布具体的投票者其实改变了整个游戏的体验。
Exposed会让玩家投票，选出哪位朋友最可能有某种特质，投票结果会在单个问题结束后公布|图片来源：VYS Games
之所这样说，是因为以往在线下游戏的过程中，由于对方很快就能发现投票的来源和去向，所以大家之间反而会有一种心照不宣的“默契”，在投票时难免有所保留和顾忌。换句话说，大家的选择都不够“发自内心”，也让游戏的大胆程度打了折扣。
在「Exposed」本身保证投票结果不公开之后，游戏就从常见的线下联谊中抽离出来，正式拥有了一种反复推理猜测的味道，也让玩家之间在回答问题投票时更加自由，甚至营造出了一种“桌游”的感觉。
甚至可以说，「Exposed」才是“谁最有可能”这款游戏本身应有的样子。
这一点在笔者与朋友之间的体验中也深有体会，就算只有三个人在试玩 Demo
部分问题，大家还是会在每一轮答案揭晓的时候紧张感爆棚，答案公布后也会有尴尬的哄笑。通过完全匿名的投票体验，即便是最亲密的朋友之间也有了一层表达个人看法的全新空间。
实际上，「Exposed」的对外宣传其实也在着重朋友之间现场问答、却又无法猜测出究竟是谁投下了哪一票的神秘感，把它分类为问答游戏都不太合适，更像是一种类“狼人杀”。在
App Store 页面的介绍中，「Exposed」也表示，自己是一款“非常适合破冰以及烘托派对气氛”的游戏。
换句话说，「Exposed」带有极其浓重的社交元素，而问答其实是用来促进朋友之间互动的一种手段。
虽然在试玩中出现了不少像左侧“谁最有可能去唱诗班”这样的日常问题；但右侧“谁会为了钱而结婚”这类个人情感和隐私类问题也相当常见 | 图片来源：VYS
Games
而「Exposed」让用户比较上瘾，除了区别于线下的悬疑感，问题尺度也相当“大胆”。即使是在免费的演示（Demo）阶段，游戏也有问到不少涉及个人隐私以及情感生活的内容。但因为「Exposed」将这种具有匿名社交性质的玩法，圈定在熟人之间的游戏形式，更多是互相调侃，避免了大范围的网络霸凌。
TikTok 上拿到 2.3 亿的标签浏览量，再用 9.99 美元的周订阅完成变现
「Exposed」在游戏启动后不久就会展示9.99 美元的每周订阅套餐 | 图片来源：VYS Games
从玩法可以看出，「Exposed」其实在机制上非常的简单，技术上也并没有什么研发壁垒，在变现方面，选择了订阅制。
游戏中的问题按照涉及话题敏感程度被分为四个级别。其中后三个级别——Cheeky、Spicy 和 For Party
都必须要在订阅游戏付费套餐后才能开启，在正式开启 9.99 美元的按周订阅套餐之前，玩家只有三天的试玩时间。
相比之下，「Exposed」的按月和按年订阅收费要便宜一些，14.99 和 54.99 美元，这个定价和以「Tinder」为代表的很多交友 App
持平，只不过「Tinder」里面的订阅服务“Tinder Plus”解锁的是无限次滑动屏幕匹配交友对象。
从投放的情况来看，我们在广大大和 AppGrowing 出海观察都没有找到过「Exposed」大力投放的痕迹，只有在 2022 年 1 月于
Instagram 上有少量投放活动。
从广大大和 AppGrowing 的数据上看，「Exposed」仅在 2022 年初有少量营销投放 | 图片来源：广大大
直到我们用母公司的名字进行搜索，才发现了 TikTok for Business 将其作为优秀案例展示，也将这款 APP 的增长渠道锁定在了 TikTok
上。
根据 TikTok for Business 的相关页面显示，「Exposed」的母公司 VYS Games 主要用 TikTok 的信息流广告（In-
Feed）做增长，快 60% 的转化，0.18 欧元的安装成本。就用 Liftoff 最新发布的休闲游戏应用报告来说，相比起不分地区 1.1 美元的
CPI，0.18 欧还是低了不少。
笔者在 TikTok 上针对「Exposed」的相关话题和词条展开了搜索，结果显示，「Exposed」在 TikTok 的营销短视频发布途径主要有两类。
第一类来自 VYS Games 的官方认证账号“app2party”，该账号会直接发布由 KOL/KOC
们参与的各类试玩视频。其中观看量最高的一则已经达到了 980 万次。
app2party 一般也会在视频的简介中提及、也就是@参与拍摄的创作者。此外该账号的简介页面还会贴上 VYS Games 的 Linktree
外链资料页面，页面上会直接给出公司旗下几款游戏的 App Store 和 Google Play 商店地址。作为 TikTok
上如今企业账号最常用的导流外链页面之一，Linktree 也在 2021 年 3 月宣布完成 4500 万美元 B 轮融资。
VYS Games 官方账号 app2party 是「Exposed」在 TikTok 上的营销主力之一 | 图片来源：TikTok
第二类途径则是 TikTok 上的各类 KOL/KOC
账号。网红们同样是发布自己录制的各类「Exposed」试玩视频和感想。一般而言创作者在视频资料页面中不会提及 app2party 这一“官方”账号，但与
app2party 一样都会使用 #exposedapp 这一标签。目前该标签的观看总量已经达到 2.13 亿次。
Sensor Tower 的数据显示，「Exposed」在美国 App Store 游戏下载总榜的排名基本维持在 60-70 名之间。
「Exposed」通过与 TikTok 网红合作拍摄素材、投放，并利用创作者和官方账号同时推广的策略，为游戏换来了相对稳定的流量。
「Exposed」的下载量相对稳定 | 图片来源：Sensor Tower
在投放素材方面，「Exposed」着重突出了本身对多种场合的适用性。 「Exposed」热度最高的素材往往是 KOL
的亲自试玩，场合包括长途旅行、朋友聚会以及课间休息。突出了游戏本身时长短，但同时又能在短时间内迅速调动气氛的特点。这一策略也正好抓住了新冠疫情缓解后欧美用户对线下社交的迫切需求。
「Exposed」的广告素材突出了游戏本身在多种场合下的适用性 | 图片来源：广大大
与此同时，「Exposed」目前也还没有遇到直接竞争对手。
大部分同样以派对问答为题材的同类游戏设计往往比「Exposed」还要简单，只提供问题让玩家一张一张地滑动屏幕更新，完全没有投票环节。而与「Exposed」在功能上类似的仿品也几乎是“完全照搬”，同时在
UI 和美术设计上明显更加简单甚至是廉价，难以和「Exposed」争夺玩家群体。
「Exposed」的同类产品要么只提示问题，要么在设计和功能上完全“照搬” | 图片来源：Most Likely To
实际上，近期美国市场中也出现了一款围绕问答机制设计的游戏+社交产品，「Simp」，还曾经爬到了总榜第 11 的位置，但却走向了不同的道路。
用内容变现，躲开匿名社交的雷区
和「Exposed」不同的是，「Simp」上的问答部分交给了用户单独完成。目前「Simp」仅提供 iOS 版本，在美国 App Store 免费 App
榜单中曾一度攀升至第 11 位。
和「Exposed」不同，「Simp」让用户自己选择朋友来回答关于自己的问题 | 图片来源：Simp
和「Exposed」一样，「Simp」的机制基础也是让朋友间根据问题相互匿名投票。不过「Simp」的投票会让用户独立完成，而且 App
还鼓励用户注册电话号码并采用实名。 用户可以回答关于好友的一系列问题，说出谁“最有可能”有哪些特质和习惯，之后答案会被匿名推送给那名好友。
换句话说，「Simp」的回答过程依然保留了「Exposed」的匿名特性，只不过其场景变成了单纯的线上环境，因此更像是传统的匿名社交产品。「Simp」和「Exposed」另一个不同，则是在变现手段上。这一设计也直接导致「Simp」成为了舆论批评的对象。
「Simp」的内购功能和问答无关，而是可以揭晓投票好友的身份。这也是匿名社交 App
常用的手法，和前些日子被各种“差评”但赚得盆满钵满的「NGL」异曲同工。
也就是说，「Simp」真正的赚钱方式，是在一边收集用户个人信息的同时，通过向他人“兜售”手上的隐私信息获利。
这一做法自然引起了大量批评，尤其是在「Simp」本身定位以高中生用户为主的情况下。与此同时，有用户在查看其后台数据时发现，「Simp」还会收集用户的地理信息，这让外界的担忧更加严重。同时也引来了
App Store 上的大量差评。最终在 2022 年 8 月 21 日后，美国 App Store 商店已经无法搜索到「Simp」。
相比之下，仅限于线下熟人之间社交互动的「Exposed」虽然付费门槛很高，但其本身就局限于熟人线下互动这一场景之内，游戏本身也只有非常简单的注册系统，只需要一个用户名和一个头像，没有隐私泄露的风险。
总结
回过头来看「Exposed」，我们会发现它有几个关键词，分别是熟人、Party、匿名和线下。
这几个关键词对应了欧美青少年用户一直以来都有的八卦之心（匿名社交），同时还正好迎合了这些用户最钟爱的线下
Party（在疫情后更为明显）。也就是说，找准了需求，同时将匿名社交可能带来的负面影响限定在可控范围内，是「Exposed」成功的关键。
此外「Exposed」还不会收集任何信息，让这款社交 App 更像是一个游戏产品。在切中需求并控制潜在负面影响之后，TikTok
的传播则为这款实为社交属性的产品添了一把火。
但可以看到，同样是因为限于熟人之间、更适合线下场景，让这款 App 虽然标签有 2.3 亿观看量，却只能有 40 万美金的月流水。 在应用商店和
TikTok 的评论区，时常能看到用户说“我也想玩，但我很难凑齐人和我一起。”
切中需求、解决了实际问题，但限制了商业化发展潜力，是「Exposed」的不完美之处。不过，「Exposed」的设计已经为匿名社交产品给出了一个很好的发展思路，匿名社交拥有广泛的需求和发展基础，而匿名投票回答个人问题这一模式也将会是匿名社交未来发展过程中的重要模板。
二、各地加强革命文物保护利用讲好红色基因弘扬革命精神
党的十八大以来，习近平总书记多次到革命老区、红色旧址、革命历史场馆考察。总书记对革命文物工作作出重要指示：红色资源是我们党艰辛而辉煌奋斗历程的见证，是最宝贵的精神财富。要用心用情用力保护好、管理好、运用好红色资源。加强革命文物保护利用，弘扬革命文化，传承红色基因，是全党全社会的共同责任。
党的二十大报告也指出：“发展社会主义先进文化，弘扬革命文化，传承中华优秀传统文化，满足人民日益增长的精神文化需求，巩固全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础，不断提升国家文化软实力和中华文化影响力。”“弘扬以伟大建党精神为源头的中国共产党人精神谱系，用好红色资源，深入开展社会主义核心价值观宣传教育，深化爱国主义、集体主义、社会主义教育，着力培养担当民族复兴大任的时代新人。”
近年来，全国各地贯彻落实“保护第一、加强管理、挖掘价值、有效利用、让文物活起来”的新时代文物工作方针，不断加大革命文物遗产的全面保护、系统保护和整体保护力度，力求还原历史细节、再现历史事件，做到“见人见物见精神”；同时着力推进革命文物遗产的活化利用，坚持创造性转化、创新性发展，丰富展陈手段，探索文旅融合，生动形象地讲好红色故事，用好红色资源，传承好红色基因。
做好顶层设计 部署保护工作
红色资源是不可再生、不可替代的珍贵资源，保护是首要任务。根据2021年国家文物局的统计数据，全国共有不可移动革命文物3.6万多处，国有馆藏可移动革命文物超过100万件/套。规模庞大的革命文物遍布全国各地，这对各地的文物保护工作都是挑战。
开展革命文物保护，必须摸清家底、认定身份。近年来，各省区市的文物管理部门陆续查清革命文物资源状况，并分别公布了第一批革命文物名录。“革命文物名录的收录将是一项长期的工作。”山西省文物局革命文物处处长王志军说，山西省第一批革命文物名录，包含的都是已定级、史实清楚、革命属性较强的文物。暂未公布的多为未定级、史实不清楚的文物，将是下一批收录工作的重点和难点。
牢记习近平总书记的嘱托，各地各部门统筹做好保护、管理各项工作，推动革命文物工作开创新局面。广东省委、省政府高度重视红色资源利用、红色基因传承工作，将革命文物保护和利用作为“1+1+9”工作部署和文化强省建设的重要内容。从2019年起，广东省财政在接下来的5年安排了15亿元的红色革命遗址保护利用专项资金，并在全国率先建立了“岁修”制度。
2019年，广西印发了《关于实施广西革命文物保护利用工程（2019—2022）的意见》，实施百年党史文物保护展示、革命文物集中连片保护利用、长征文化线路整体保护利用等六大重点工程。今年7月，《广西壮族自治区红色资源保护传承条例》出台，进一步加强了红色资源的保护管理，有助于发挥红色资源在开展爱国主义教育、传承红色基因、培育和践行社会主义核心价值观中的重要作用。
山东省坚持抢救性和预防性保护并重，实施革命旧址维修保护行动计划和馆藏革命文物保护修复计划，组织开展了革命文物修缮计划评审工作，投入财政资金1.32亿元，推进实施了新四军军部暨华东军区、华东野战军诞生地旧址修缮保护等一大批国家级、省级文物保护项目。
各方合力 保护和挖掘整理见成效
作为传承红色基因、赓续红色血脉的有效载体，革命文物得到各地各部门的高度重视，多方合力，对红色资源的保护力度进一步加强。
红军长征途中湘江战役在桂北地区留下了丰富的革命文物资源，广西桂林灵川县九屋镇新寨村是当地扎实推进革命文物保护工作的缩影。据新寨村村主任赵土旺介绍，九屋镇先后投入了853.9万元实施红色资源保护项目建设，完成了湘江战役红军遗骸收殓保护，对长征步道等长征遗址进行保护，并通过整理物品、采访瑶胞、探寻遗迹等方式加强对长征史实和事迹挖掘研究。
黑龙江省加强对革命遗址的保护和修缮力度，通过顶层规划设计、多方筹集资金、出台相关政策等多种方式，相继对黑龙江督军署旧址建筑群，合江省委、省政府旧址以及中共黑龙江省工作委员会旧址等国家、省级革命遗址进行保护性修缮。牡丹江市在抢救革命文物及挖掘革命遗址的基础上，推出了牡丹江市博物馆和烈士纪念馆、杨子荣纪念馆等8家革命类纪念馆，利用馆内特色资源广泛开展教育活动。五大连池市对朝阳山抗战史料进行了抢救性的挖掘整理，初步统计出抗联留下的遗址57处。
在广东省东莞市大岭山镇，当地依托大岭山抗日根据地旧址，将革命文物保护与乡村振兴融合起来，建设“红色美丽乡村”。据大岭山镇文化服务中心主任杨继春介绍，2019年，大岭山镇对大岭山抗日根据地旧址实施环境整治规划项目，委托专业团队对旧址的整体环境风貌建筑改造设计和村落整治利用编制规划。大岭山镇委、镇政府拨付专项维修经费，用于大岭山抗日根据地旧址文物历史环境风貌恢复及保护范围内民居的维修，先后对损坏程度较为严重的20多处民房进行了维修。如今，大岭村由原来的东莞市欠发达村蜕变为广东省“红色美丽乡村”，吸引了广大党员干部和群众前来学习参观。
文旅融合 用活用好红色资源
各地各部门深挖红色资源内涵，树立创新融合的理念，通过丰富革命文物展示形式、推动文旅融合发展等，讲好红色故事，让革命文物融入旅游、融入百姓生活。
在河南桐柏县，依托三军会师纪念地建立的桐柏革命纪念馆，采用文物与景观、照片与影视、音乐与解说、参观与参与相结合的展示方式，再现了桐柏30年血与火的革命斗争历程，弘扬了桐柏英雄可歌可泣的革命精神，成为河南省重要的爱国主义教育基地。
近年来，河南各级革命旧址、博物馆、纪念馆坚持有址可寻、有物可看、有史可讲、有事可说，重点围绕大别山精神、红旗渠精神、焦裕禄精神，着力策划打造主题突出、导向鲜明、内涵丰富的陈列展览精品，做到“见人见物见精神”。
各地以文旅融合探索革命文物利用展示的新路径，发展红色旅游，活化利用革命文物。黑龙江省结合省内革命文物保护单位和抗联遗址遗迹，开发了5条抗战主题红色旅游精品线路，旅行社有针对性地开发了研学旅行、体验旅行产品，创新休闲旅游项目，有效推动红色文化和旅游融合发展。
山西省长治市武乡县八路军太行纪念馆借助声光电技术给观众带来沉浸式体验，系统再现抗战文化，吸引了大批游客。山西国民师范旧址革命活动纪念馆副馆长杨芸介绍，该馆推出的党性教育精品课程，打破传统党课的模式，在理论教学基础上加入情景剧、红色故事讲述，让课程内容更丰富、受众更易理解。据悉，近年来，山西省文物局以太行山、太岳山、吕梁山、五台山4个片区为重点，实施山西省革命文物网上集中展示（一期）项目，现已有68处革命文物旧址、纪念馆纳入网络展示平台。
山东省在提升硬件设施上下功夫，相继建成一批规模大、设施先进、藏品丰富的红色场馆，并加强科技应用，运用互动式、体验式、沉浸式的展陈形式，增强展览吸引力、感染力。山东省文化和旅游厅厅长、省文物局局长王磊表示，“十四五”期间，将运用现代科技手段，丰富展示展览手段，提高质量和水平，讲好党的故事、革命的故事、英雄的故事。
（统稿：郭凯倩 采写：郭志清 谭志红 郭凯倩 苏锐 张建友 张莹莹）
保护篇
广西百色
留住革命老区的红色印记
本端驻广西记者 郭凯倩
▲ 百色起义纪念馆 百色起义纪念园供图
广西百色是百色起义的发祥地，是红七军的故乡。1929年12月11日，邓小平、张云逸等领导了威震八方的百色起义，并成立右江革命根据地，为今天的百色留下了大量的革命文物遗迹。近年来，百色市坚持革命历史文化资源有效保护和合理开发“两手抓”，大力发展红色旅游，实现了红色文化传承和旅游经济增长双丰收。
百色起义纪念园是广西首个红色主题5A级旅游景区，园内的百色起义纪念馆是重要的革命文物纪念场所，每年都有数以万计的游客来到这里。“我们一方面做好文物保护工作，安装了高清全数字网络视频监控设备以及防火、防盗的报警装置等，并形成规章制度和长效机制；另一方面，通过多渠道加强革命文物征集。”百色起义纪念馆相关负责人说。
加强立法也让百色革命文物的保护利用再上台阶。2016年12月1日，《百色市百色起义文物保护条例》正式实施，令百色起义文物保护走上了有法可依的规范化轨道。在条例的推动下，百色市文物保护和修缮力度不断加强。该市通过争取上级资金、新增债券等方式，安排资金2.05亿元，加快百色起义纪念园的提升改造，并以创建国家5A级旅游景区为契机，实施“古城恢复、红城提升”工程，集中打造红色景点，使景区的硬件和软件环境全面优化、品质和服务得到极大提升。
“近年来，百色市坚持突出特色、优化布局、联动开发，统筹市区和周边县市红色资源，组织开展‘小平足迹之旅’红色研学，建设形成连点成线的红色教育培训大格局。”百色市委常委、宣传部部长赖荣生介绍，百色于2019年8月30日成立了广西首个红色教育联盟，百色干部学院、市委党校等49个红色教育联盟成员单位加强交流与合作，共同开发精品教学路线、打造精品教学课程，为红色主题教育做好高质量服务。
黑龙江木兰县鸡冠山
东北抗联密营遗址群
抢救性保护与全方位规划建设并行
本端驻黑龙江记者 张建友
▲ 学生在鸡冠山东北抗联密营遗址参观研学 木兰县文体广电和旅游局供图
位于黑龙江省哈尔滨市木兰县的鸡冠山东北抗联密营遗址群，分布在2000平方公里的山区内。2015年被发现后，经过3年多的搜寻、考证和研究，这里发现了数量惊人、遗址遗迹清晰、制式化和体系化的东北抗联密营遗址以及大量散落于遗址的抗联革命文物。目前，密营遗址群已发现遗址遗迹378处；发掘枪支、刀具、炮弹等革命文物十三大类百余种近万件。
鸡冠山东北抗联密营遗址群发现后，木兰县对其进行了重点保护和开发。4处重要的东北抗联密营遗址被列为县级文物保护单位。建立了木兰县东北抗联密营遗址公园，成立了木兰县文物保护中心，负责研究和保护东北抗联遗址、文物。以密营遗址群分布为主线，创建了红色走廊和密林党校研学基地，复建了东北抗联政军干部学校、密林党校、抗联广场等设施，累计接待参观者2万余人次。结合乡村振兴战略实施，当地建设了东北抗联红色小镇。
“尽管取得了一些成绩，但遗址群仍面临抢救性保护这一迫在眉睫的问题。”木兰县文体广电和旅游局局长郭胜利说，鸡冠山东北抗联密营遗址虽然相对完整，但是已被掩埋了许多，许多交通壕、战壕只剩几十厘米深，一些遗迹在发现时还很清晰，现在也正在被泥土掩埋。
郭胜利表示，鸡冠山东北抗联密营遗址在东北地区是罕见的，是中国共产党领导14年抗战的力证，是东北抗联精神的实体展示，下一步将通过向上争取、地方政府拨款以及社会筹集等办法筹措资金，对遗址遗迹进行全方位规划和建设，将鸡冠山东北抗联密营遗址打造成黑龙江省乃至全国的党建基地，中小学、高等院校青少年的爱国主义教育基地，东北抗联史研究基地等。
利用篇
山西兴县晋绥边区革命纪念馆
紧抓机遇 不断激活红色文化
朱 萌 本端驻山西记者 郭志清
▲ 晋绥军区司令部旧址 朱 萌 摄
晋绥边区革命纪念馆位于山西省兴县蔡家崖乡蔡家崖村，于1962年建馆，馆址即原晋绥边区政府及晋绥军区司令部旧址，是国务院公布的第四批全国重点文物保护单位。
据晋绥边区革命纪念馆相关负责人介绍，如今，这里对外开放了毛泽东、周恩来、任弼时、贺龙和续范亭等老一辈革命家的路居、旧居以及晋绥干部会议会址、六柳亭等，同时在新馆展出珍贵文物史料4300件，并采用文字、图片和多媒体场景等方式展示晋绥边区革命斗争史。
为不断激活红色文化，近年来，晋绥边区革命纪念馆利用节假日开展“红色文化进校园”活动，组织优秀讲解员走进校园宣讲红色故事，开展红色历史知识竞赛等宣传教育活动。
2018年6月，“蔡家崖号”列车首次开进蔡家崖村，结束了这个红色老区不通旅客列车的历史，也为这里输送了越来越多的游客。当地紧抓机遇，全力推进晋绥边区首府旅游区提升工程各项建设，重点打造了以晋绥边区革命纪念馆为核心的蔡家崖和以“四八”烈士纪念馆为核心的黑茶山两个国家4A级旅游景区；开发了蔡家崖乡宋家沟民俗文化游、黄河沿线休闲游、黑茶山生态游等一批集红色文化与自然风光于一体的旅游景点，形成红色旅游与乡村旅游协同发展的格局。
值得一提的是，仅靠几处免费开放的革命旧址难以满足更多游客的需求，为进一步发展红色旅游、弘扬红色文化，兴县于2018年在晋绥边区革命纪念馆旁建设了“红色一条街”。这条街以红色文化旅游纪念品以及当地特色小吃、农副土特产为主打，将纪念馆和蔡家崖村有机结合在一起。
如今，晋绥边区革命纪念馆年均接待游客30余万人次，游客的参与度和体验感不断提升，对宣传革命文化、弘扬爱国主义精神发挥了重要作用。
广东广州中共两广区委军委旧址
社会化运营有效活化红色资源
本端驻广东记者 谭志红
▲ 中共两广区委军委旧址 中共两广区委军委旧址供图
日前，位于广东广州的中共两广区委军委旧址举办了一场沉浸式红色研学活动，邀请青少年与退役军人及军属等一起参观“微型军事博物馆”，倾听并了解越秀“五老红色宣讲团”的军旅生涯。作为广州市爱国主义教育基地，中共两广区委军委旧址自去年8月对外开放一年多来，举办了众多具有军事文化特色的公益主题活动。
中共两广区委军委旧址位于广州市越秀区万福路190号，1926年5月至1927年4月，这里是中共广东区委军委办公和周恩来、邓颖超同志办公、居住的地方。1979年12月,广东省人民政府公布其为广东省文物保护单位。据介绍，这里是中国共产党诞生后第一个建立的地方军事机构，是十分珍贵的红色宝藏。
中共两广区委军委旧址积极探索社会化运营，采用“政府统筹+企业资金+专题博物馆”模式，开展社会化合作。在活化利用的过程中，依据原本功能分区和时代风貌，恢复建筑内部陈设和细节布置，重现历史场景，常设“星火燎原”主题展览。
中共两广区委军委旧址创新展览形式、丰富军事元素，打造“微型军事博物馆”，包括征集并展示中国人民解放军50式、55式、65式、74式军服等珍稀展品，开设特色“军粮体验区”，创作并现场演出红色主题话剧，还通过开展沉浸式剧本演绎、“地下工作者”游戏等互动体验，立体化、沉浸式营造红色时空，引导参观者了解军史、爱上军事、重视国防。
同时，中共两广区委军委旧址深入挖掘市场潜力，开发军事主题文创产品，推出“军粮盲盒”，制作军事主题甜品，打造“万福路190号”军事文创品牌。此外，以软硬件改造提升为契机，串联起中共三大纪念馆、中华全国总工会旧址、省港罢工委员会旧址等一批周边的国家级、省级文物保护单位，推出系列红色旅游精品线路，连片打造红色史迹主题区域，整体提升文旅服务水平和影响力。
2022年10月28日《中国文化报》
第5版刊发特别报道
《讲好红色基因 弘扬革命精神》
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三、私域用户超百万，年销数亿，拆解宠物电商第一股私域打法
波奇宠物成立于2008年，从社区平台起家，之后开始进入电商领域。得益于社区平台的优势，波奇宠物迅速在业内占有一席之地，销售规模在国内垂直宠物平台位列龙头。
2020年9月，波奇宠物成功登陆资本市场，成为国内宠物电商赴美上市第一股。
近两年宠物行业都开始发力私域，而早在2013年波奇宠物便以QQ群布局私域，2018年抓住了社交+电商的转化红利，开始组建私域运营部门，从QQ群转移到微信生态。
经过3年的私域运营实践， 目前波奇宠物私域用户已突破100万，自有商城年销售额达数亿。
那么波奇宠物是如何做好私域的？下面就为大家拆解。
本文目录如下：
1、案例背景
2、流量矩阵拆解
3、人设IP拆解
4、社群运营拆解
5、会员体系拆解
6、裂变玩法拆解
01 案例背景
1、案例简介
波奇宠物自2008年成立，起步于社区文化，随着互联网浪潮的兴起，从社区跨平台做电商，就连续拿七年的宠物类目冠军。2020 年双十一全平台 GMV 总额超过
2.44 亿元。
2、市场规模
中国宠物数量从2014年的1.896亿只，增长到2019年的3.021亿只。宠物行业市场在2019年就突破2521亿元的规模，预测将在2023年规模达到4456亿元。
3、用户画像
波奇宠物的用户有2大类，一是90和00后的年轻人群体，更喜欢国内新兴品牌和网红商品；二是居住一二线城市的70和80后群体，更倾向于进口粮。
02 流量矩阵拆解
1、APP/小程序
波奇宠物APP与小程序整体设计以及引流链路基本一致。
主要以社区模式为主，为更好地留存用户，社区设置了多种互动板块，如 专业问答、万人测评、有奖活动、阳光公益、热门话题讨论等。
并且用户在社区发布笔记，会获得相应的积分奖励，积分可兑换实物。
而企微引流链路，在商城的菜单中的“新人有礼”，点击后，页面下方扫码，即可添加波奇宠物顾问。
2、公众号
波奇宠物在公众号的菜单栏种设置企微触点，通过新品尝鲜、福利秒杀等福利吸引用户添加企微【波奇宠物小顾问】，再引导进入社群。
3、抖音
波奇宠物在抖音有2个主要账号，总粉丝数量在90万左右。视频内容主要内容为 安利猫狗食品、玩具以及宠物用品测评 等。
4、微博
波奇宠物在微博拥有120.8万粉丝，从内容整体来看，互动有奖的内容偏多，其次是线下活动宣传、宠物搞怪视频、转发公益等。
03 人设IP拆解
波奇宠物私域用户超过百万，主要通过企业微信来承接私域用户，下面以我添加的员工为例：
昵称： 波奇宠物小顾问
头像： 可爱动漫女孩
定位： 资深养宠顾问
自动欢迎语： 未设置
朋友圈内容： 清一色的广告营销内容，发布时间在工作日中午12点-12点30分，通常频次在2-3条。
04 社群运营拆解
波奇宠物的私域，早先就以QQ群起家，承接渠道转达微信群后，便开始以宠物品种、会员、活动、地区等进行划分社群，更是辅以60人进行社群管理，下面以我进的狗狗群为例：
1、社群定位
群名称： 波奇宠物狗狗交流群20
社群定位： 福利群
社群价值： 宠物知识分享、低价秒杀、发钱签到获取积分、不定期有奖发贴；
2、入群欢迎语和群公告
入群欢迎语先引导用户更改群名，然后以”新人入群福利领取“为由，吸引用户填写问卷。
而群公告的信息较多，有社群价值、积分制度、积分注意事项以群规内容。
3、社群内容
波奇宠物在社群设计积分机制与用户进行互动，促进活跃，群内多数是用户签到领积分的消息。
以社群某日sop为例：
上午09：00，小问答互动，前三名答对可获得3积分，以文字+图片发布形式；
上午09：30，公布问答答案，给前三名成员加积分，以文字+图片发布形式；
中午12：00，周年庆秒杀活动，以文字+图片链接发布形式；
下午18：00，介绍罐头兑换券的使用方法；以文字形式发布；
05 会员体系拆解
目前波奇宠物在微信小程序和电商平台中有会员的体系，小程序上以充值会员和付费会员为主，电商平台则以成长型会员为主。
1、小程序/APP会员体系
波奇宠物APP和小程序的会员体系是连通的，以充值会员+付费会员+积分体系模式为主：
1）充值会员
充值包会有500、1000、2000、3000的充值金额，并且拥有13大权益，分别是
会员价、折上95折、会员节、包邮券（每月2张）、充值赠送、优惠券礼包、神奇森林、专属客服、开卡礼、200个波奇豆/月、生日特权、好礼分享券、1豆兑换。
除此以外，如若是在APP开通，还会享受首单75折的优惠。
2）付费会员
波奇宠物的付费会员分3个周期，月卡（9.9元）、季卡（19.9元）、年卡（29.9元），每个周期除了价格不同以外，权益都是相同的，包括
会员价、固定折上95折、会员节、生日特权、好礼分享券。
3）积分体系
波奇宠物的积分叫波奇豆，获取的方式有很多种，每一种都与用户有很好的连接，如 绑定账户、购物、充值卡、订单评价、社区发笔记、评论或点赞、参与促销。
积分可用于购物时抵扣对应的金额或参与抽奖、兑换奖品等。
2、电商平台会员体系
波奇宠物在淘宝有158w粉丝，以成长型会员+充值卡+积分+粉丝群为主。
1）成长型会员
共有5个等级，分为实习星奇官、助理星奇官、高级星奇官、资深星奇官、荣耀星奇官，只要累计消费一定金额即可升级。
权益包括入会礼包、会员积分兑礼、超值换购、积分享兑、购物积分、专属客服。
2）充值卡
充值卡包含680、1000、1800元的充值额度，充得越多赠送越多金额。
3）积分体系
波奇宠物的积分规则未制定，目前来看，可从签到、购物以及会员升级，获得积分，积分可以抵现或兑换优惠券。
4）粉丝群
波奇宠物与麦富迪品牌联合建立粉丝群，群内主要发布产品活动。另外，在群页面上方还会引导用户签到和进入直播间。
06 裂变玩法拆解
波奇宠物不仅有多种拉新渠道，还有丰富的裂变活动，助力增长。
1、邀请好友赚赏金
渠道： APP/小程序
玩法： 邀请好友注册波奇宠物，好友可获得99元-50元优惠券，好友首次下单后，用户便可获得订单金额的一定比例奖励金，最高50元。
2、拼团
渠道： APP/小程序
玩法： 波奇宠物的拼团产品种类丰富，分2人团和5人团，团长支付成功后，团开启，邀请好友组购团后，即可成团。
3、砍价
渠道： APP/小程序
玩法： 邀请好友助力砍价即可成功以最底价购买产品，不同产品邀请人数也不同，有2人、5人、8人和10人的数量，邀请的人数越多，代表底价越低。
4、0元抽奖
渠道： APP/小程序
玩法： 邀请好友获得抽奖码，助力抽奖，抽奖码以人数叠加形式增加，最多可通过分享获得5张抽奖码。
小结
最后我们来总结一下，波奇宠物私域运营的亮点和一些建议：
1）APP社区内容丰富：
波奇宠物的私域运营是以社区出身，APP中的社区信息非常丰富，能让用户分享对宠物的喜爱和养宠心得的同时，也能更好的提高留存率。
2）引流渠道丰富：
波奇宠物除了在公私域平台进行引流之外，还借助包裹卡、短信、线下投放和AI语音等方式，不断拉新引流，多种渠道组合使用，最大限度提升拉新率。
3）裂变活动丰富：
波奇宠物专门建立了一个拼团小程序，内含拼团、砍价、抽奖裂变活动，且活动的产品种类丰富，满足不同用户需求，极大提升了用户转介绍率。
/ 完
我是 @晏涛三寿 资深社会化营销专家，《超级用户增长》作者，专注客户经营，助力企业增长。
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