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一、从“斗地主”到“打麻将”，这家游戏公司去年净利暴涨126
近期，游戏上市公司陆续公布了2021年财报，整体来看，大部分游戏股的成绩难尽人意。
比如，巨头腾讯（HK：）的游戏业务营收增速有所放缓；而心动公司（HK：）、友谊时光（HK：）等公司则出现营收、净利同比负增长的情况。
究其原因，一方面，大部分游戏公司在2020年疫情暴发期获得快速增长，高基数效应导致业绩承压；另一方面，由于国内版号等因素以及销售、研发费用增加，致使不少公司净利润面临较大挑战。
在此大环境下，红星资本局注意到，棋牌游戏玩家——禅游科技（HK：）2021年的“成绩单”却格外亮眼。
财报显示，2021年全年，禅游科技实现营业收入14.74亿元，同比增长98.5%；归属母公司净利润5.00亿元，同比增长126.4%。
对于这家公司营收与利润近乎翻倍的增长，资本市场也反应迅速。
禅游科技于2019年4月19日正式登陆港交所，发行价1.23港元/股，此后股价一度呈现“跌跌不休”态势，2019年12月更是跌至0.53港元/股。2020年疫情暴发后，禅游科技股价开始反弹，而在公布2021年年报后，公司股价快速上涨，高点达到2.56港元/股。
截至2022年4月15日收盘，禅游科技收盘价为2.19港元/股，总市值22.27亿港元。
这家看似“小众”的游戏股，它的产品你或许并不陌生。本文将分为三部分聊聊：
禅游科技的商业模式是什么？
禅游科技2021年的“惊人”业绩是如何做到的？
作为棋牌游戏代表，禅游科技未来想象空间如何？
（一）
靠“斗地主”起家的上市公司
禅游科技成立于2010年7月，这家公司的创立与腾讯游戏紧密相关。
禅游科技的早期投资人曾李青是腾讯公司五位创始人之一，2010年他离开腾讯另起炉灶，后来投资创办了禅游科技。
禅游科技的核心创始团队，则大多来自腾讯游戏：CEO叶升曾担任QQ游戏产品部门的产品总监，CTO杨民曾担任QQ游戏部门的研发总监。
2013年，禅游科技推出《天天斗地主（真人版）》，这款“斗地主”游戏面世后，大受用户欢迎。
来源：公司官网
2015年，杨民在接受记者采访时表示，禅游科技目前大概有40多款游戏，最受欢迎的是斗地主、打麻将这种大众产品。
禅游科技的招股书也显示，“斗地主”在当时撑起了整个公司。
据招股书，2016年-2018年，禅游科技分别实现营业收入3.38亿元、4.6亿元及5.55亿元；同期毛利分别为7310万元、1.58亿元及2.47亿元；净利分别为4041.1万元、6639.6万元、1.09亿元。
而在这其中，“斗地主”的贡献有多大？
招股书显示，
2016年-2018年，斗地主牌类游戏系列分别贡献了约2.85亿元、4.28亿元及4.21亿元，分别约占公司各期营业收入的84.4%、93.1%及75.8%。
2018年，斗地主牌类游戏的营收贡献有所下滑，是由于禅游科技新增了游戏内广告变现的方式来获得收入；当年下半年，公司又聘请了7家广告公司，准备扩大游戏内广告业务。
所以这里也能看到，禅游科技的商业模式很简单：用户可以免费下载游玩，公司通过在游戏内贩卖虚拟道具（游戏豆）来获得收入；当用户不想付费时，也可以通过观看广告获取游戏豆，公司则是从获取广告收益。
从用户层面来看，截至2018年12月31日，禅游科技有4.42亿注册玩家，其中2.84亿是牌类游戏玩家。
平均每天在平台上“斗地主”的玩家有514.5万人，月活跃玩家为2163.3万人。这2163.3万月活跃玩家中，有101.3万人每个月会付费购买游戏豆。这些付费用户，平均每人每月在“斗地主”上的花费为35元。
来源：招股书
值得注意的是，由于在2018年以后，禅游科技开拓了广告这一流量变现方式，某种程度上这其实是降低了用户的玩游戏门槛。所以在2018年，虽然每月付费用户及付费玩家平均转化率均有所下滑，但累计注册用户、日活跃用户、月活跃用户、每付费用户平均收益都保持着稳定增长。
站在禅游科技的角度，这其实也是当时“拉新”的策略。因为当时整个市场仍处于增量市场，公司需要汇集足够多的玩家，提高用户粘性，稳住自己的基本盘。
来源：招股书
总的来说，禅游科技靠着“斗地主”，使公司在棋牌游戏板块站稳了脚跟。说这家公司是靠着“斗地主”上市，也一点不为过。
至于为什么是“斗地主”？一方面，这是我国用户的传统娱乐项目，具有较大的受众基础；另一方面，随着当时智能手机与4G网络的普及，“斗地主”这种较为轻度的游戏十分符合用户文娱需求的便捷化和快捷化。
（二）
“麻将”成为营收接力棒
结合最新财报数据，2018年-2021年，禅游科技的营收分别为5.55亿元、6.62亿元、7.43亿元、14.74亿元，营收增速分别为20.7%、19.3%、12.1%、98.5%。
很明显的可以看到，2018年-2020年，禅游科技的总营收虽然还在增加，但营收增速已经明显放缓；而在2021年，公司营收增速达到98.5%，几乎实现总营收翻一倍。
来源：公司财报、红星资本局
净利润方面，2021年禅游科技归属母公司净利润为5.00亿元，而在2020年归属母公司净利润为2.21亿元，2021年同比增长126.4%。
而禅游科技在2021年的“大丰收”，则离不开“麻将”。
2021年禅游科技以麻将为代表的棋类游戏业务收入，从2020年的6439.7万元直接增至2021年的9.18亿元，同比增长达1325.6%。
从禅游科技各业务营收占比来看， 牌类游戏收入占总营收的
比重由2020年的66.1%减少至2021年的35.1%；而棋类游戏收入占比则从2020年的8.7%迅速提升至2021年的62.3%，棋类游戏收入已经撑起了禅游科技的半壁江山。
来源：公司财报、红星资本局
禅游科技也在2021年财报中表示，《指尖四川麻将》深受玩家欢迎及喜爱，于中国iOS畅销排行榜桌面游戏中最高取得第二名，抖音棋牌游戏直播第一名。
来源：公司官网
“麻将”业务在2021年取得大幅度成功，这或许也离不开禅游科技自身的“付出”。
2021年财报显示，禅游科技新增了“新营销成本”项，2021年该项成本达6135.9万元，占销售成本总额的10.8%，所谓的新媒体成本指的便是禅游在效果直播上的开销。
财报中也提到，公司通过加大在抖音、腾讯视频号、快手、西瓜、头条等新媒体渠道的宣传力度，拓宽新用户来源及维持用户黏性。
来源：公司财报
而禅游科技在2021年这些营销布局，也大多花在了“麻将”上。
据DataEve-ADX数据显示，
从广告投放量来看，禅游科技2021年广告投放量大幅提升。从游戏玩法来看，禅游2020年重点投放斗地主游戏；2021年转而押注麻将游戏，麻将游戏占据80%以上的素材总量，斗地主游戏投放占比降至20%以下。
来源：DataEve-ADX
由此可见，禅游科技为“麻将”确实是“花了血本”，而在效果直播等的助力下，禅游科技在麻将系列游戏营收一年也翻了13倍。
用户层面来看，禅游科技的累计注册玩家从截至2020年12月31日止的约11亿名，增加至截至2021年12月31日止的约13亿名；虚拟物品ARPPU（每付费用户平均收入）由截至2020年12月31日止年度约人民币35元，增加至截至2021年12月31日止年度约人民币88元。也就是说，在2021年，禅游科技的注册用户以及单用户的付费金额都明显上涨。
至于为什么是“麻将”？一方面，由于“麻将”的群众基础巨大且“麻将”玩法多样，满足玩家不同需求；另一方面，禅游科技在“征战斗地主”多年后，也自然开始把重心放在“麻将”上了。
（三）
监管与竞争之下，禅游科技同样倍感压力
一提到“打麻将、斗地主”，或许很容易让人将其与赌博等词联系在一起，自然也是监管部门重点关注的行业，这对于棋牌游戏公司也存在较大的经营风险；而另一方面，由于这个行业门槛低、受众广、毛利率高，因此早已聚集了众多玩家。
首先说监管层面。
2019年以来，监管部门对棋牌游戏进行了清理整顿，腾讯等主动下架德州、炸金花等游戏，一度让棋牌类游戏市场进入深度调整状态。
虽然在疫情暴发后，整个棋牌行业有所好转，但鉴于行业特性，未来国家对棋牌游戏总体上仍然是加强监管之势。
就游戏版号发放来看，从2018年12月恢复版号至2021年7月，除了部分竞技棋类游戏外，没有麻将、牌类游戏过审。
在版号有限的情况下，禅游科技也只能增加老牌棋牌游戏产品的新玩法，如《指尖四川麻将》的“四季常春”、《禅游斗地主》的“血流八宝牌”等。
但用户的热度还能持续多久？强监管之下，禅游科技的未来仍具有较多不确定性。
其次是行业竞争。
如今，棋牌游戏进入存量市场，竞争非常激烈。虽然棋牌类监管趋于严格，但同质化竞争并未减小，所有人都想在巨大的棋牌游戏市场站稳脚跟。
就禅游科技来说，虽然2021年财报非常亮眼，但在市场上仍处于中部玩家，与头部玩家之间差异巨大，这也意味着公司并没有什么市场话语权。
比如腾讯也拥有《欢乐斗地主》及《腾讯欢乐麻将》等产品，根据sensor
tower数据，腾讯开发的《欢乐斗地主》iOS端2022年3月全球月收益达500万美元。
此外，越来越多的娱乐方式选择呈现在手机这一终端，不仅限于同行业竞争，各大APP都在争抢用户市场，而用户的注意力也容易被转移。禅游科技在激烈的市场竞争面前，仍显得太过“单薄”。
小结
根据弗若斯特沙利文数据，2018年国内棋牌用户数就高达4.32亿人，并预计2021年在线棋牌游戏人数将达5.29亿。
从数据可以看出，在中国“斗地主、打麻将”等游戏确实深受老百姓喜爱，也让禅游科技这家企业赚得“盆满钵满”。而另一方面，虽然这类棋牌游戏生命周期较长，但企业也长期活在监管与竞争双重压力下，禅游科技未来不管是深耕棋牌类游戏或是开辟新游戏类型，都面临巨大挑战。
红星新闻记者 俞瑶 刘谧
责编 任志江
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第四十五条： “ *
*两个以上生产经营单位在同一作业区域内进行生产经营活动，可能危及对方生产安全的，应当签订安全生产管理协议，明确各自的安全生产管理职责和应当采取的安全措施，并指定专职安全生产管理人员进行安全检查与协调。
”
第一百零一条： “
两个以上生产经营单位在同一作业区域内进行可能危及对方安全生产的生产经营活动，未签订安全生产管理协议或者未指定专职安全生产管理人员进行安全检查与协调的，责令限期改正，可以处五万元以下的罚款，对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员可以处一万元以下的罚款；逾期未改正的，责令停产停业。
”
【典型 事故案例】 淮安军骉起重吊装搬运有限公司“2019.7.15”车辆伤害生产安全事故
2019年7月15日上午10点50分左右，江苏省淮安市淮阴区古清口街道辖区，日照程皓机械工程有限公司在使用抓机进行装载作业时，发生一起事故，造成1名工人死亡。
该起事故的直接原因是翻斗车在抓机作业半径内进行停车卸货作业，翻斗车司机高某在翻斗车满载的情况下，将液压缸升到最高处，车辆的重心处于高位，极不稳定；抓机司机王某用抓手调整卡在翻斗车后篓的压块，导致翻斗车受力不均，造成翻斗车侧翻。
经调查和问询发现，2019年7月15日10时左右，淮安军骉起重吊装搬运有限公司（以下简称
淮安军骉）的翻斗车驾驶员高某驾驶装满废钢的车辆前往博晟港业废钢堆料场卸货，此时，日照程皓机械工程有限公司（以下简称程皓机械）的抓机驾驶员王某正操作抓机码垛。高某按了一下喇叭，示意询问王某将翻斗车停到哪里卸货，王某用手示意其身旁空地，高某遂将车开到王某抓机北面停靠。车停好后，高某留在驾驶室内，将翻斗车后篓从前到后掀起来，准备卸废钢。开始作业时，车篓内的废钢压块将车篓后门堵住导致不能卸货，王某遂用抓机爪子伸至翻斗车后篓内调整压块，此时，翻斗车受力不均，朝左侧翻倒，倾倒的翻斗车压在了抓机的驾驶室上，王某被压，当场死亡。调查还发现，高某不具翻斗车驾驶资质，
淮安军骉 与
日照程皓在同一作业区域作业，互相可能危及对方安全，但双方未签订安全生产管理协议，明确各自的安全生产管理职责和应当采取的安全措施，也未指定专职安全生产管理人员进行沟通与协调。
高某 ，无资质作业，违章作业，在此事故中负有直接和主要责任， 涉嫌重大责任事故罪，建议由司法机关追究刑事责任。
淮安军骉 ，
未与程皓机械签订安全生产管理协议，未明确各自的安全生产管理职责和应当采取的安全措施，也未指定专职安全生产管理人员进行沟通与协调，对于高某无资质作业问题未查实，放任交叉作业过程中的违章操作行为，对事故发生负有责任。
程皓机械 ，
未与淮安军骉签订安全生产管理协议，未明确各自的安全生产管理职责和应当采取的安全措施，也未指定专职安全生产管理人员进行沟通与协调，放任交叉作业过程中的违章操作行为，对事故发生负有责任。
朱某军 ，淮安军骉在博晟港业实际作业地的现场负责人，隐患排查治理工作开展不力，对员工教育培训不到位，对事故发生负有一定责任，
涉嫌重大责任事故罪，建议由司法机关追究刑事责任。
周某东 ，淮安军骉安全员，未认真开展隐患排查治理工作，使存在的隐患未得到有效控制和解决，对事故发生负有一定责任，
涉嫌重大责任事故罪，建议由司法机关追究刑事责任。
马某 ，程皓机械的安全生产负责人，未开展隐患排查治理工作，对事故发生负有一定责任， 涉嫌重大责任事故罪，建议由司法机关追究刑事责任。
王某福 ，程皓机械的安全员，对于翻斗车在抓机半径内作业的问题未掌握未查实，对事故发生负有一定责任，
涉嫌重大责任事故罪，建议由司法机关追究刑事责任。
案例解析 ：
实践中，经常会有两个以上生产经营单位在同一作业区域内进行生产经营活动的情况。在这种情况下，生产经营单位之间可能危及对方生产安全的情况比较容易发生。由于有多个生产经营单位，如果互相之间安全生产管理职责不够清楚、不够协调，发生生产安全事故的可能性会更大，而且一旦发生事故，受损面更广，损失也更大。为解决这种情况下的安全生产管理问题，《安全生产法》第四十五条规定了两个以上生产经营单位在同一作业区域内进行生产经营活动时的安全生产管理要求：生产经营单位之间应当签订安全生产管理协议，
明确各自的安全生产管理职责和应当采取的安全措施，并指定专职安全生产管理人员进行安全检查与协调。这对于明确责任，加强管理，保证生产经营活动的安全，具有重要意义。有关生产经营单位应当认真落实本条规定，签订安全生产管理协议，并指定专人进行安全生产检查与协调，违反这些规定的，要承担相应的法律责任。
本案例中，两涉事单位的在同一区域开展作业活动，未签订安全管理协议，明确双方职责和安全措施，双方安全管理人员未尽到相应职责，导致了事故发生。
下面是一则典型的同一作业区域的两家生产经营单位未签订安全管理协议而被处罚的执法案例。
案例：
2018年5月，原浙江省杭州市富阳区安全生产监督管理局执法人员在对杭州富阳东海石油有限公司灵桥加油站进行执法检查时发现，该加油站与西侧油库储运公司共用站内道路，存在安全隐患，但双方并未签订安全生产管理协议，明确各自安全生产责任。
针对上述问题， 执法人员当即下发《责令限期整改指令书》，最终原富阳区安监局
依据《中华人民共和国安全生产法》第一百零一条相关规定，对两公司作出责令限期改正，并罚款壹万元的行政处罚。
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