如何找到客户渠道(寻找客户的营销渠道)

如何找到客户渠道,寻找客户的营销渠道

内容导航：

金融贷款行业如何实现高效快速获客

寻找客户的渠道有哪些

听说京东，有大客户渠道怎么找

一、金融贷款行业如何实现高效快速获客

“获客难”，“获客成本高”是大多数企业一直存在的问题，找不到目标客户，即使业务员已经积极的去开发客户，身边找到的客户都没有自身行业的需求，客户的意向度不高，总是无法成交，企业不了解客户的需求，无法做到有的放矢，一味的去广撒网营销，不能对症下药，往往都是在做无用功。

那么贷款行业如何快速获客，贷款的传统消费群体主要是国有企业、大企业和高净值家庭。然而，随着传统市场需求的增长和消费贷款管理体系的快速发展，贷款公司的目标客户群体正在下沉。

人们往往会自掏腰包去做业务员，寻找合适的抵押贷款客户，然后自己进行销售，获得薪酬。而且无论身为金融机构信贷委员，也不是小额贷款企业的老总，信贷公司的销售人员或贷款中介公司，如何才能找到高质量、高质量的客户?

一、大数据精准获客系统是什么?

在这移动互联网时代，客户都活跃在网络中，我们的智能获客系统可以从某音、快手、小红书、b站等客户比较活跃的热门app里面，找到各行各业的精准客户。不同于线下的“被动获客”，例如在地铁站、公交站投放广告，又烧钱还看不到效果，想沙里淘金的话是比较困难的，而想要做到事半功倍，有了智能获客系统就能够轻松解决企业找不到目标客户的困难，低成本解决企业“获客难”的问题。

二、大数据精准获客系统的优势!

有了大数据精准获客系统，关键词检索时定位到自己所在的区域，精准到附近的意向客户，商家想要自己的产品杀出一条血路来，就比较容易了。

登录到大数据精准获客系统以后，进入商家管理后台，然后就可以分析行业关键词持续运行后台筛选精准用户了。系统能够帮助汽车行业、教育行业、装修行业、美容行业等精准获客。根据评论锁定意向用户后，即可某音私信联系他们。

除了以上行业之外，还可以为零售、理财、房产、健康养生等多个行业进行精准获客。无论你是什么行业，大数据精准获客系统都能为你打造低成本、高效率的互联网销售模式。

二、寻找客户的渠道有哪些

可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间 ?
可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高。下面我给大家分享寻找客户途的渠道，欢迎参阅。

寻找客户的渠道

1、逐客访问

优点缺点

? 范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝

? 可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间 ? 可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高

关键点：一是无遗漏，不放过一个有望成交的客户; 二是营销人员的素质和能力。

2、广告搜寻

优点缺点

? 传播速度快目标对象的选择不易掌握

? 传播范围广广告费用昂贵

? 节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应

关键点：一方面要选择针对目标客户的适当媒体;另一方面广告的制作效果也极其重要。

3、连锁介绍 ：连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法

优点缺点

? 信息比较准确、有用—-客户知道在什么时候，他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划

? 能够增强说服能力—-熟人介绍，信赖感好，成功率高营销人员常常处于比较被动的地位 方法：1、运用卡片—-
不管业务是否达成都给一张卡片，让他介绍两为朋友;

2、让顾客相信—-只有客户相信了你的产品、你的为人，才有可能为你介绍更多的客户。
关键点：要善于使用各种关系;必须取信于现有的客户;给现有的客户一定的利益;拜访新客户

时，提前摸清新客户的情况。

4、资料查寻

优点缺点

1、较快地了解市场容量和准客户的情况;2、成本比较低商业资料的时效性比较差 可以提供目标客户的公共情报有：

1、电话号码本

2、为你提供某些服务的人士，如律师、医生、汽车修理人员等

3、各种专业名册

4、选举人名册

5、证照的核发机构

6、新的工程的修建

7、报纸、杂志上登载的讯息

关键点：细心与积累

5、名人介绍

优点缺点

? 影响力大，信赖度高，成交快。

? 完全将成交在一个人身上，风险比较大。

注意：选择恰当的人选

关键点：加强与中心人物的联系，经常沟通，取得中心人物的信任。

6、会议寻找

优点缺点

? 成本低，面广，容易交流人多、议题复杂、难以锁定准客户

关键点：注意一定的技巧，以获取对方的信任(可暂时不提或婉转提出客户开发意图)

7、电话寻找

优点缺点

? 节省时间，节约成本，拜访速度快信赖度差，容易被拒绝

制定电话销售计划的方法

1、建立核实预期客户的标准

2、使用该标准列出预期的名单

3、了解每一个预期客户的财务状况和信誉度

4、确定每次打电话的目的

5、准备开场白和销售信息

6、准备各种方式结束销售

7、如果销售成功，准备快速跟进;如果不成功，请求一次会面

关键点：寻找准客户，提炼话术，选对时机，自信，有激情。

8、直接邮寄寻找

优点缺点

? 许多行业(电子产品、文化产品、工艺品等)最常用而且最有效的一种方法，成本高，时间

长

? 客户资源广，告之面大成交机会就会多回复率低

方法：

1、借助报纸、杂志等公开发行物刊登广告，宣传介绍公司的产品，有兴趣的客户可以写信或打电

话订购;

2、定期免费向客户寄送邮购商品目录。可以实行会员制，只要购买一次产品，就可以成为公司的

会员客户，不断给他们一些温謦的问候和一份意外的惊喜;

3、通过直接邮件，把邀请函、宣传单页直接寄给潜在客户;

4、借助互联网宣传介绍公司的产品，客户在网上即可付款订购。

9、市场咨询

优点缺点

? 方法简便，针对性强成本高

关键点：积极主动，谨慎选定市场咨询机构，讲究配合，相互协作，同时可以考虑并用其他方法，

以达到最佳效果。

10、个人观察

优点缺点

? 成本低易受主观判断力的影响

关键点：灵感与执行

11、代理寻找

优点缺点

? 赢得时间，针对性强，成交率高中介费的增加，利润点降低

关键点：选对代理，定好合作规则，防止搞乱市场

第2 / 3页

12、从竞争对手手中抢夺

优点缺点

? 最直接、最快捷的途径稳定性差

? 容易寻找目标花一定代价

关键点：市场分析与竞争对手分析，寻找自己的创新点

13、委托助手

优点缺点

? 节省营销人员的时间

? 减少营销人员的工作量

? 扩大产品的社会影响助手的人选不易确定

关键点：助手选择与培训

14、行会突击

优点缺点

? 如果方法得当，会开发大量的客户资源。不容易合作 ? 减少营销人员的工作量

关键点：寻求合作的机会点

15、设立代理店

优点缺点

? 利于统一的企业形象宣传费用大

? 扩大品牌影响力

关键点：建立企业CIS系统，创建赢利模式。

16、贸易伙伴推荐

优点缺点

? 资源共享，可获双赢。

? 省力、省时、有效。会有某些利益冲突

关键点：最好选择竞争性不很强的贸易伙伴

17、俱乐部寻找

优点缺点

? 有信赖感、容易交流

? 气氛轻松，易于成交

关键点：了解俱乐部都有怎样的客户，是不是公司的准客户

三、听说京东，有大客户渠道怎么找

首先，请楼主确认下是京东买家还是卖家， 卖家的话是有合作渠道的，一般可以直接找京东（比较难），或者由第三方公司来中介 不过京东的大渠道会牵扯到利润分成的问题
而且提点一般比较高，要看你的产品属性了

以上就是小编为大家整理的如何找到客户渠道的内容，更多关于如何找到客户渠道可以关注本站。