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一、房地产销售如何寻找购房客户
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一直以来,很多房产销售都有客户恐惧症,不知道要去哪里找客户。其实,找客户的渠道很多,具体说来有以下几种:
1、发网络房源,吸引进线电话
在58、赶集、安居客等网络房源集聚平台发布房源信息,在论坛、贴吧灌水都是寻找客户的常规网络渠道。
2、投信息流广告
在百度等搜索平台投放关键词广告,一旦用户搜索到你的目标楼盘信息,优先显示附带你广告的页面,从而获取客户线索。
3、巧接上门客
门店上门客也是一大优质客源,一般而言,不打算买房的客户是不会去门店询价的,谁会吃饱了撑的,没事找事呢?这部分优质客源也要牢牢接住,要时常用余光瞟下门口是否有客户出现,第一时间抢接上门客。
4、小区驻守
平常深耕小区,经常出入小区看房,很容易就会碰到刚好要在附近租房、买房的客户,只要你够专业,就不愁拿不下。
5、新开盘附近驻点
新开盘楼盘通过铺天盖地的广告宣传,很容易带来人流,而只要在开发商划线外截住这波人,那就是算你的带客上门,一旦成交就可以创造业绩。
6、打街霸/发传单
现在很多地方不让打街霸、发传单了,但是我可以拿着资料向来往行人宣传啊。我只说话,不发单,感兴趣的客户自然会跟你去看房。
7、亲友推荐
可以发动亲友推荐,包括已经成交的客户,只要推荐朋友过来买房,成交了的,可以送红包,送冰箱、彩电、空调,或者是iPhone Xs max。
8、发展线人
还可以专门培养兼职外围人员,帮你去拓客、获客,然后给他们分提成,把蛋糕做大了,所有人都可以获得好处。
9、其他新颖方式
比如智能电话拨号、QQ微信附近的人、微博、直播、网络游戏中的宣传。你会发现很多人的ID非常有意思,头像也很有特色,这些都是营销的一种渠道,可以多尝试,从而发现最适合自己的独特方法。
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二、闹离婚杜星霖偷移老公3亿房产,为生娃2年取70颗卵,张纪中回应
在娱乐圈老夫少妻是很常见的一件事情,很多明星夫妻之间的年龄差距有的还不是一星半点,有的甚至相差40岁左右。如此大的年龄差距,两人的婚姻自然也是受到外界许多非议。
闹离婚?杜星霖偷移老公3亿房产
这段时间,比较有名的张纪中和杜星霖这对老夫少妻登上了舆论的风口浪尖。两人虽然相差40左右,但感情一直很稳定,经常会在网上秀恩爱。
不过,网上却突然传出了两人闹离婚的传闻。至于起因,据曝杜星霖在张纪中不知情的情况下,偷偷的将老公张纪中总价值3亿的房产转移到了自己的母亲名下。这件事情这段时间被张纪中得知,于是才有了网上传两人闹离婚的传闻。
具体的事情缘由是据知情人爆料,因为张纪中老来得子,对杜星霖为他生的一对儿女十分宠爱。于是71岁的张纪中就为了一双儿女,在杭州置办了两套别墅。
只不过因为他的儿女年龄都尚小,于是张纪中就将两套别墅先放在了妻子杜星霖的名下,和妻子商量好等到两个孩子成年再把房子过户到两人名下。
前段时间,张纪中前往杭州出差,想在别墅暂住。没想到张纪中的钥匙却打不开别墅大门,找物业寻求帮助,才知道别墅已经易主。
在张纪中再三询问下,杜星霖表示自己将房子过户给了自己的母亲,还解释到房子在她这和她母亲那是一样的,等孩子大了还是会把房子过户到孩子名下,让张纪中放宽心。
这两套房产价值加起来高达3亿元,那可是一笔不菲的金额。看得出来张纪中为了给自己孩子也是下了不少功夫和心思,掏心掏肺的对儿女好。
杜星霖却没有经过他的同意偷偷将房产转移,张纪中好歹在娱乐圈混了这么多年,什么人没见过,又怎会被杜星霖的几句话糊弄过去。直接要求杜星霖归还别墅,要比就只能离婚。
对于知情人所爆料的事情,大部分网友倒是觉得很正常,还嘲讽张纪中终于看明白,说杜星霖不图你钱,你以为图你什么。网上对于两人的事情也是闹得沸沸扬扬,众说纷纭。
张纪中回应
就在网友们议论纷纷的时候,张纪中在个人社交平台的评论中回应了此事。他直接表示谣言止于智者,看样子是直接否认了网上曝出的杜星霖偷偷转移他房产的事情。既然本人回应了,那闹离婚的事情估计也是假的。
为生娃2年取70颗卵
虽然张纪中和杜星霖结婚只有5年,但是杜星霖对张纪中的确也是掏心掏肺的好。当初为了给张纪中生娃2年的时间取了70颗卵,取卵可不是很简单的事情。过程是很痛苦的,因为一次大概只能取30多颗,杜星霖直接做了两次手术。
当时疼得杜星霖几度昏厥,上吐下泻,痛苦不堪。2年之内3次植入和安胎,为了这两个孩子可以说是豁出了自己的命,可见她对张纪中的深情。又怎么会偷偷转移房产呢?
三、房产销售要怎么找客源
房产销售要怎么找客源
房产销售要怎么找客源,做房地产销售的人员,想要想找质量最高的客户,方法是非常多的。最常见的两种方式就是线上和线下。以下是房产销售要怎么找客源内容介绍,接下来我们一起来看看吧!
房产销售要怎么找客源1
工具
电脑、手机
折叠桌,销售资料
方法步骤
1、我寻求客源的主要方法分两类:线上和线下。客源数量上去了,质量才能出来,所以方法多点,几率也就大点,说白了就是概率问题。
2、线上,无非就是网络,例如:端口、贴吧、QQ群、微信等等软件的功能。
3、线下就是摆社区、发单页、做一些大型活动。
4、线上毕竟不是见面,所以得用点心了,你的帖子得吸引人,如果看一眼便觉得不行等等,你这功夫就白费了,所以一定要抓住优势与卖点,扩大优势,缩小劣势,客户一看,有兴趣,不就得了解了解吗,人的好奇心是不可估量的。
5、线下是面对面的交谈,所以你必须要真诚,优势劣势都得了解到,但是优势要无限扩大,做销售不是忽悠,而是让客户彻底信任自己,这才是销售之道,销售的出货物,收回一个朋友,一个朋友背后又有N个朋友,岂不乐哉。重新挖掘一个新客户比维护老客户可难多了,客源之门打开了,你还会发愁没有客源吗?
房产销售要怎么找客源2
做房地产销售做的好的月收入可以达到3-10万,但是也只有20%的房地产销售精英才可以达到这个高度,销售高手吃肉,普通销售喝汤。
地产客户是最金贵的,也是比较难找的,那如何找地产客户呢?
一、巧干:房地产中介通过网络找客户;
做房地产中介,想找质量最高的客户,一般是通过网络端口,在网络上发布发网络房源信息,这是巧干!
网络发布房源信息,需要花钱!
不要嫌贵,为了省钱,往往赚不到更多的钱,必须要舍得投资,你可以观察看看身边做得好的同事,和他处理好私人关系,你会发现,做的好的销售,哪个不是有两三个网络端口的,比如58同城、比如赶集网、比如其他地产网络平台。
网络端口,也有讲究,个人感觉:
搜房帮、58比较好用,好好研究这2个!
最重要的一条是图片一定要漂亮(画龙点睛而不是画蛇添足)!
文案要写得专业(让客户心动最好)!
刷新要定时灵活刷新,最好在关注人多的时候刷新,刷太多了就是烧钱。
说完了,巧干的做法,接下来就是说苦干的做法了。
二、苦干:
自己主动出击,把握销售的主动权:
1、通过资料客打电话;
2、打街霸;
要从这两种方式中去寻找意向客户,只能通过数量级的苦干,抓概率才行。
3、资料客;公司里会有一大堆A4纸的客户资料。
这些都已经不知道被打过多少遍了, 但是只要他有购房需求,不管打多少遍,是不会打死他的,说不定哪天就有购房需求了。
按照我过去没有加入团队的时候,一般打100个电话,里面会有3个意向客户。但这个质量不高,因为是你推荐的,不像网络客一样是他主动找我们的。这些资料客里面的意向客户,一般20个客户才有可能约出一个客户看房。约出来的客户中,10个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户,可以想像。
按打个电话来算,大概有300个意向客,300个意向客,可以约出的有15个,15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起,才能保证周末有客户带,这方面没有数量级打底,一切都白谈。
另外,电话沟通的话术和技巧也很重要!正常来说,前3句话没有吸引客户,你就没有机会了!
怎么学习好的电话销售话术呢?
1、通过网络上去找,可以从地产广告中去锤炼话术和卖点;
2、找100个以上同行,取长补短;
3、和公司做的好的电销高手处理好关系学习(偷学也算你本事)
当然了,电话销售招客户是不花钱的,所以要花大量的精力去找,这些客户的质量太低,没有网络客好搞定!
4、打街霸:就是去人流量大的地方找潜在的客户。
我一般会去人多的地方,比如:银行、商场、超市、小区等人流量聚集的地方。还可以进行扫街的形式,就是把一条街里面的店全部扫一遍,用心去做也能获得意向客户。
打街霸最重要的一点,就是话术的问题!
一定要锤炼好话术,说出来的话,3句话里面必须要能够吸引住客户,如果吸引不住,那就是话术不行,要么就是不是意向客户。
比如: 以前我们卖惠州一手楼盘的`时候,就说最突出的3点:
1、0首付;
2、天虹商场楼上;
3、地铁口;
让潜在客户留手机号码,也需要技巧,咱们要给他一个留号码的理由,给号码对他们有什么帮助。
有优惠?现在他没有需求,等有需求给他介绍?这些要跟他讲明白,他才会留。
4、其他方式:
在房地产楼盘项目旁边,等上门客,客户主动上门的意向很大,能把这批客户拦截下来也很不错。
房地产销售,线下开发客户的方式:
第一,不能一天时间都待在一个地方。
为啥呢?因为一个地方不会全天人流量都非常大,只选人流量大的时候去派单,这样效果会比较明显。
第二,不能一天到处乱跑。不能打一枪换一个地方。这样漫无目的,成效不大。
第三,把一天的时间进行切割,分为早上时间段,下午时间段和晚上时间段。
具体方案就是在早上时间,可以是7-9点,也可以是上班以后,时间灵活掌握。在这个时间点,要寻找出一个人流量密集的区域进行派单,时间在1-2个小时就可以。
然后其他时间整理客户资料,有空余时间再做电话销售,这样劳逸结合。如果一个上午都在外面派单,比较累,而且也容易产生懈怠。
下午可以找一个时间段,可以在银行附近或者证券公司附近派单,但也不局限于这些地方。主要标准还是人流量密集的区域,这样是为了扩大客户群体的基数。同样其他时间回公司整理客户资料,或者打打电话,多想想看做渠道有没有机会。
做我们这行,晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比较大,商场、超市和小区的人流量都比较多。晚上做几个小时,需要看人流量的大小和我们的执行力。
这样咱们把一天的时间做了细分,做到充分利用,开发客户的效率会高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客户资料和进行电销外,利用这一段时间,来进行客户回访也是很有必要的。安排自己的驻点和派单地点,就不要经常的更换了。
根据单爆原则,我们就需要把一个地方单爆下去,只有把这片区域给做熟做透,经常让潜在客户看到你,才会容易信任你,也才会有找你的机会。
以上是线下找房地产客户的一些的方法,这些手段都是最基础的开发客户的方式,但也是最快速和有效的方式。最为新人,如果能按照这个方法坚决的执行下去,3个月尽早开单不是问题。
以上就是小编为大家整理的房产销售怎么找客源的内容,更多关于房产销售怎么找客源可以关注本站。