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一、浙江温州“80后黑马”：22岁白手创业，7年完成IPO敲钟，身价75亿
泰顺县，隶属于浙江省温州市，位于浙江省南部，枕山近海，区位独特，既是集山区、边区、老区和少数民族聚居区为一体的全省“26县”之一，也是全省重要生态屏障和温州水源保护地。泰商经济是泰顺发展的一大特色，在外经商及务工人数近14万人，在全国各地创办1000多个专业市场，年销售额超万亿，创税250亿元以上。泰顺被授予“中国市场投资开发第一县”称号。2021年泰顺县实现地区生产总值（GDP）132.41亿元人民币，名义增速为8.5%，经济发展持续向好。
今天向大家介绍的这位商业大咖，来自浙江温州，是一位“80后创二代”，没有继承家产，22岁就读大三就创业，26岁去阿里当程序员，32岁二次创业，仅用七年即IPO敲钟，并成为“全球IoT云平台上市第一股”，39岁首次上榜《2021年胡润百富榜》以及《2021胡润80后白手起家富豪榜》，以75亿元人民币财富分别位列榜单第973位和第31位；他就是涂鸦智能创始人兼首席执行官（CEO）王学集。
王学集的主要财富来源于美股上市公司涂鸦智能， Tuya
Inc.（涂鸦智能）于2014年8月28日在开曼群岛注册成立，是一家专注于物联网云端开发平台的打造的领先技术公司，提供能够智连万物的云平台，连接品牌、OEM
厂商、开发者、零售商和各行业的智能化需求。2019年5月，胡润研究院发布的《2019一季度胡润大中华区独角兽指数》榜单中，涂鸦智能便以超100亿元的估值入围。
2021年3月18日，涂鸦智能正式登陆纽约证劵交易所上市（股票代码：TUYA），成为“全球IoT云平台第一股”，涂鸦智能的IPO发行价为21美元/ADS，发行4359万份ADS，市值曾一度达到140亿美元，约合人民币911亿元。2021年，涂鸦智能营收为3.02亿美元，上年同期的营收为1.8亿美元；毛利为1.28亿美元，上年同期的毛利为6194万美元。业绩涨幅显著，收入和净利润率稳步提升。
然而，作为上市公司创始人兼首席执行官（CEO）、“80后创二代”王学集却异常低调，很少接受媒体对其个人的采访，所以大家很难在网上看到有关他的相关消息。好在，经过小编多方的搜寻查找，终于发现了关于王学集经历的一些蛛丝马迹。
小编特地整理出王学集的资料，以供大家作为榜样参考和学习，也希望他能继续努力，做时代的先锋和楷模，为老百姓树立好榜样，为社会做出更多贡献。
那么，王学集何许人也？
王学集，1982年出生，浙江温州泰顺人，毕业于浙江科技大学信息技术科学专业，获学士学位，现任涂鸦智能（股票代码：TUYA）创始人兼首席执行官（CEO），涂鸦智能科技有限公司董事长兼总裁。
公开资料显示，王学集出生于浙江省温州市泰顺县龟湖，父亲是一家加工企业的老板，还投资矿产，可以说是个含着金钥匙出生的准80后。但王学集没有继承家族的财富，而是传承温州人的经商基因，走出了一条独立的创业之路。王学集从小喜欢玩游戏和倒腾硬件。
16岁时，还在泰顺中学就读的王学集一触网，便爱上了那种键盘上指尖的快乐，很快地计算机就成为了自己的兴趣和爱好；
20岁时，考入浙江理工大学的信息与计算科学专业；
21岁时，王学集和同学创办PHPWind论坛，即“流星留言本”的程序，这是当时国内最著名的PHP论坛系统之一，帮百万级别的小白版主和站长建立自己的论坛；
22岁时，王学集和校友陈燎罕、林耀纳成立了PHPWind，中文名“杭州德天信息技术有限公司”，专门提供大型社区建站的解决方案。那时他们只是大三的学生；
25岁时，在2007年中国站长大会上，王学集成为年度十大新锐站长。在接受媒体专访时，他坦承地说道：“PHPWind的成功来自于我们的专注。”
26岁时，PHPWind被阿里巴巴以约5000万人民币的价格收购，王学集成为阿里云的第一任负责人；
27岁时，马云成立阿里云事业部，PHPWind的所有成员成为阿里云的第一个业务团队，王学集担任阿里云总经理；之后还担任阿里巴巴高级董事，负责为阿里云及支付宝推出多项重大技术及产品创新，包括阿里巴巴的二维码支付系统；同时还在阿里巴巴资本及淘宝担任多项关键职务；
30岁时，入选福布斯“中国30位30岁以下创业者”；
32岁时，王学集和陈燎罕、林耀纳以及两位阿里资深主管先后离职，共同创立了杭州涂鸦科技有限公司，同时在在开曼群岛注册成立涂鸦智能，王学集担任CEO，开始了第二次创业；
33岁时，涂鸦智能发布IoT公有云；同年，美国总部成立；
34岁时，涂鸦智能获得首个世界500强客户、发布IoT云平台，让客户1分钟完成软件App交互页面开发，10分钟产出OEM App ，15天量产智能设备；
39岁时，带领涂鸦智能正式登陆纽约证劵交易所上市（股票代码：TUYA），成为“全球IoT云平台第一股”；作为创始人兼实控人，王学集的身价也因此暴涨，首次上榜《2021年胡润百富榜》以及《2021胡润80后白手起家富豪榜》，以75亿元人民币财富分别位列榜单第973位和第31位；同年，王学集还入选《财富》（中文版）“中国40位40岁以下的商界精英”，以及位列《2021胡润U40青年企业家榜》第31位。
值得一提的是，王学集及其领导下的上市公司涂鸦智能，在推进企业发展的同时，积极履行社会责任，回报社会。例如：2020年2月15日，涂鸦智能联合品牌商捐赠的首批共计70余万元空气净化器等物资顺利抵达武汉，并在第一时间送往武汉市一线医护人员住宿的200多家酒店，用于净化酒店居住环境，有效减少病菌传播，守护医护人员的健康。
结语：生意场上，风云莫测。任何人的成功都不是偶然，我们只能看到表面上的光鲜，然而每个白手起家的企业家背后都是靠着自己的辛劳和汗水换来的，成功之路漫漫，要经得起等待，经得起考验。自改革开放以来，浙江温州涌现出了一大批像王学集这样的杰出企业家，他们在各自熟悉的领域不断创新，取得了突出的成就，如今更是成为浙商的杰出代表，值得年轻人学习。
资料参考：
《一年多时间完成千万美金融资，王学集的传奇人生》
《涂鸦智能在美国上市！成全球IoT云平台上市第一股》
《泰顺首富？80后泰顺老乡王学集身家近30亿美元》
《浙江80后年轻富豪王学集：打造高科技领先企业，身家75亿》
二、SaaS创业的起点不是“赛道”，而是分类
文章来源：ToBeSaaS
作者： 戴珂
封图来源：摄图网
我们经常会遇到一个情景，就是无论聊SaaS的什么话题，大家都很难聊到一块儿。比如有人认为SaaS的成功要素是PLG（Product-Led
Growth），就会有人说SLG（Sales-Led Growth）才是SaaS的成功关键；当有人认为SaaS是服务时，就有人认为SaaS是软件。
其实每个人的观点都没错，之所以会有观念冲突，是因为每个人心中，都有一个不一样的SaaS。这种对SaaS模糊的认识，无论是SaaS创业，还是经营一家SaaS公司，都很难找到一些规律性的东西。
所以就有必要对SaaS进行分类。
就像在XaaS概念下存在多种“即服务”，SaaS同样也存在不同分类。比如：工具类、通用类、垂直类、平台类、交易类等等。
不过，为了分类而分类，并没有什么实际意义和价值；其实SaaS分类的真正目的，是发现每个分类领域的特点和规律。这有助于创业者看清领域的范围边界在哪里，这个领域中必需的know
how是什么，应该采用什么样的过程和方法。
不同类别的SaaS，创业过程规律是不同的，比如：目标客户、切入点、产品设计、销售模式、交付方式和客户成功都有很大的差别。
那么，针对国内的企业服务市场，SaaS怎样分类才更实用呢？
虽然SaaS可以有很多分类，但粗分为工具类SaaS和业务类SaaS两大类就可以了，因为这两类SaaS之间的特征差异是最明显的。
一般来说，工具类SaaS泛指与客户具体业务无关的技术工具；而业务类SaaS则直接支持客户的业务过程。实际上，工具类SaaS和业务类SaaS，都能在企业软件中找到原型。前者对应软件工具，而后者对应企业的业务系统。
不过，工具类和业务类的分法，虽然划定了SaaS的两个大方向；但进入具体的领域，还是有些宽泛。所以在这两个大分类下还可以进一步细分。
我们先对工具类SaaS进行细分，它可以再分为纯工具类SaaS和协作类SaaS。
一般来说，纯工具类SaaS是已有软件工具的SaaS化结果，比如文档类、笔记类、设计工具类等。对于用户来说，除了提供方式和使用方式的不同外，软件形式与SaaS形式工具并无太大的不同。
而协作类SaaS则完全是互联网和移动化的产物。协作类SaaS的主要作用，是通过协作方式提高工作效率。比如协作平台、项目管理、视频会议，甚至包括电子邮件，都属于协作类SaaS。
实际上，纯工具类SaaS和协作类SaaS之间的界限，正在变得越来越模糊。在互联网和移动化背景下，纯工具型SaaS必然会朝着协作化方向发展，比如现在的文档平台、设计工具都支持协作模式。
说完工具类SaaS，我们再看业务类SaaS。它也可以分为纯业务类SaaS和复合业务类SaaS。
一般情况下，我们所说的业务类SaaS就是指纯业务类SaaS。实际上，纯业务类SaaS也是目前企业服务市场最主要的形式，它涵盖了行业业务的方方面面，比如：营销、CRM、HR、电商、MES、ERP等。
不过，在企业业务云转型过程中，我们发现了另外一种“核心业务+辅助业务”复合形式的SaaS。即在企业原有业务系统中拆分出来、以SaaS化形式提供的通用服务，所谓复合是指SaaS与核心业务之间的依赖关系。
比如说银行或金融机构，虽然其核心业务和中台系统并不会SaaS化。但是对外业务，如营销、开户、信贷审核、信用评估、权益等非核心的业务，则可以由SaaS服务商提供，就形成了所谓复合型SaaS，这样每一项SaaS服务都可以规模化地提供给多家银行或机构。
这种由集中式系统转为复合型SaaS模式的好处是显而易见的。比如：SaaS化的银行开户效率会更高，贷款审核速度更快，利用AI评估使贷款损失风险大大降低。复合型SaaS服务商的出现，已经改变了相关行业的服务生态，如这个领域的SaaS服务商nCino，可以同时服务于数千家银行或机构。
值得说明的是，上述SaaS分类虽然不是完备的，也没有什么道理可讲；但至少给创业者带来三个方面的启示。
首先，如果明确了SaaS的分类，以后的讨论都是“物以类聚”的。只有这样才可以深入到每个分类领域，而不是泛泛地谈SaaS。
其次，分类可以帮助创业者发现领域规律，结合自己的领域认知和实践经验，从而找到适合自己的创业入口和路径。
为了找出更深层的规律和底层逻辑，创业者还需要在现有分类下进一步细分，从而找到自己的利基市场。不要想通过复制所谓的“赛道”而走捷径，那样的代价会非常大；而在你最熟悉的领域进行SaaS创业，成功率要高得多。
最后，分类有助于看清商业化的现实。
放眼海外SaaS市场，就会发现它们并不刻意区分工具类还是业务类SaaS，也就是说，它们都有成功可能。
不过相比之下，工具类SaaS的毛利更高，因为获客成本和留存成本更低。
但国内企业服务市场与之相反，通常业务类SaaS要比工具类SaaS更容易被企业用户接受，比如付费意愿更强，客单价也更高。
即使是业务类SaaS，国内外企业客户接受度上，也存在非常大的差别。为了降低IT投资成本，海外企业正在以SaaS方式，对现有业务系统进行云化和替代；而国内则没有这个趋势和机会。
国内SaaS目标市场，应该是为数众多的中小企业。这就需要颗粒度更小，业务目标更加聚焦的业务类SaaS，这就需要对业务类SaaS的“无限”细分。
综上所述，针对国内现实企业环境，对SaaS的分类研究是有必要的。因为靠着海外SaaS的赛道地图，很难在国内企服市场走得通。
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