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一、老板硬知识：从经营到裂变的四种合伙人机制设计方案（干货收藏）
刘育良｜股权36计第4计之合伙计： 心
创业最痛苦的是人，真正让我们在最头疼的绝对不是事，而是人。
人是世界上最复杂，最不可琢磨的生物。
人性的机变会让你绝望，然而，如果激活得当，人心也可以成为世界上最温暖，最有凝聚力的生命体。
一个企业没有合伙机制，将会有五大痛苦：
一、职业经理人缺乏主人翁意识，全是客人。一个全是客人的企业，会走向哪里？没有人会去擦一辆租来的车。公司缺乏主人翁精神，宛如无本之木。
二、中国的机制信息极不透明，带来了大量的隐性成本和资源消耗，无法产生过硬的生产力。
三、花自己的钱，消耗自己的资源，山穷水尽。
四、靠一己之力去发展，无法链接外部资源，宛如在现代化时代使用冷兵器。
五、工资用的是固定工资，固定成本，公司成本越来越高，员工士气却越来越低落。
中国人说：“分久必合，合久必分”，中国式合伙常常遭遇中国式散伙。
中国人合伙可分为四个阶段：
第一个阶段叫：同心同德，众志成城。
第二个阶段叫：同床异梦，心怀鬼胎。
第三个阶段叫：同室操戈，兵戎相见。
第四个阶段叫：同归于尽，你死我活。
因此，许多企业家宁可选择单干，也不愿意选择合伙。
我们要说的是，合伙可能会分，不合伙一定会死。在这个合伙时代，企业宁可遭遇散伙的痛苦，也千万不能遭遇单干的灭亡。合伙之路是一场考验我们心智，心灵，心神合一的旅程一个人应该为自己着想，这才是一个人！一个人只为自己着想，这还是一个人吗？
人应该拥有自己的梦想、愿景、价值。
人更应花一些时间，想想自己的家人，想想自己的员工，想想自己的社区，
想一想自己的朋友！上半夜想自己，下半夜想众生！以众生心为己心！一个人不成功，是因为不会合作。一个人不合作，是因为缺乏爱。
你合作的能力取决于你的画面，你常常回想起的童年画面。
画面决定了你的感受，决定了你人生的价值观。
你的童年画面是什么？
从你的记忆中，马上选一幅最温馨、最美好的童年画面，变成你合作的原动力。
合伙的旅途，需要三颗心的修炼：
一. 升华心智，有没有智慧百出；
二. 纯洁心灵，有没有动机至善；
三. 强大心神，有没有全力以赴。
以合伙来修身处世，磨砺心性，这是我们的唯一出路！
有一本知名的畅销书，叫《反脆弱》。
如果一个玻璃杯掉到地面上，就会摔碎；一个铁球掉到地面上，不会碎。而一个皮球掉到地上会弹起来，这就是反脆弱的能力。
一个企业始终要思考，自己会因为什么样的情况下，而濒于绝境？通常的情况下，就是盲目投资，而缺乏现金流，这就限于脆弱的困境，因为黑天鹅事件是一定会发生的，企业必须要有足够的现金流，以备不时之需。
很多人认为说，要更多的投资才会产生更大的效益，这就是脆弱性。比如开餐厅，你需要进更多的原材料，招更多的员工，这样就会把企业变得越来越脆弱，而一个优秀的公司，它的边际成本是有限的，它的盈利曲线却是越来越高的，就像滴滴、爱彼迎，可以产生巨大的反脆弱的能力。
什么是边际成本？
每一单位新增生产的产品或服务带来的总成本的增量，如果这个成本增量很低的话，这个服务的利润率实际上是很高的。比如，仅生产一辆汽车的成本是极其巨大的，而生产第101辆汽车的成本就低得多，而生产第汽车的成本就更低了。
如果你能把投入一份时间精力的产品，卖出更多份，那就是做着边际成本递减的事。
规模越大，你需要多投入的精力越少，而你的收入越高。
比如传统的出版，比如当今的互联网，一直都在降低成本，提高效率
沃伦?巴菲特
在年会报表上说，今年公司出现了严重的官僚主义，我们的员工急速膨胀，我们从15个人增加到了18个员工。沃伦?巴菲特展现的就是一种反脆弱的能力，你真的需要更大的办公室吗，你真的需要更多的固定资产投资吗，你真的需要更多的员工吗？
你完全可以在不增加成本的情况下，增加利润，这就是反脆弱性。
故此，你一定要选择能够反脆弱的行业，投入成本趋小，而利润却趋向于无穷大的行业。比如说互联网、软件行业、人工智能，比如通过“合伙盈利”，让投入零成本，而回报无穷大！
合伙是一条反脆弱的救赎之路？
通过内外部融资，让企业链接到无限的资金和资源。
通过合伙打造主人翁精神，将团队士气打造到极致。
通过内外部合伙链接无穷无尽的资源，打造一个巨大的价值共生体。
通过内部合伙把固定薪酬成本变成弹性化，让企业分得越多，越开心。
衡量你是否厉害？看你有合伙人吗？你是否能有一个班子。
柳传志说: “搭班子，定战略，带队伍。”
马云先生说: “定战略，搭班子，带队伍。” 这两者有区别吗?
这两者很有区别，最大的区别就是在于看你是属于公司的早期，还是公司的后期，还是中期。如果是早期，核心就是要搭班子，你一定要把你的队伍先建起来，队伍建起来以后，才能说战略的事情。
而企业到了中后期，核心是什么呢?
这时才是定战略，此时此刻，向何处走，决定企业成败！
那你的班子怎么来评估有还是没有呢?
核心在于什么？
核心在于有没有能够跟你提出不同意见的人？
你总是一言九鼎，这很危险！
你需要能够跟你有对立观点的人，能够有跟你同等level的人，这才是真正的合伙人。
对此，我的感受非常的强烈:
如果我们没有能够跟我们同等level的合伙人，所有的付出和努力都是徒劳。
改革改什么？
从企业来说，改的是体制；
从部门来说，改的是励制；
从个人来说，改的是机制。
给员工分红，最低境界！一个企业能够给员工分红，看似不错，其实这只是今天组织的最低境界或者说标准配置。称为经营合伙人！
让员工投资，称为事业合伙人！这个老板已经有点格局了，已经开始把员工当作价值共生体，利益共同体了，但这些只能算是马马虎虎，还没有进入更高层次。
让员工投资并且动态分红，和目标挂钩，和绩效挂钩，并且分红能够满足员工的期望值，起到惊喜的作用，这就上点道了。
一家餐饮企业的动态分红规则
我们曾经为一家连锁餐饮做经营合伙机制设计，采用的是店长、厨师长投资，并且动态分红，分红和目标、绩效挂钩。
让员工投资创业，裂变，创业合伙人彻底为自己干，这才是企业的高水准配置。
当然，让员工投资创业，并且己有十个成功标竿，才是优秀！
具体解读一下如何操作？
第一层是经营合伙人，针对的是全员，可以享受分红，品类是分红股和超额分红股，成本最小化，业绩最大化，形成利益共同体。
第二层是事业合伙人，针对的是中高层，可以投钱，以此为事业！品类是虚拟股+超额分红，形成梦想共同体。
第三层是裂变合伙人，针对的是子公司老总。裂变合伙人，能够享受子公司的股份，品类是注册股+超额分红，以此改变命运。形成价值共生体。
一家房地产企业裂变合伙人计划
一家房地产公司进行裂变合伙人设计，这个方案的推行为该企业注入了新的活力，人才涌现，公司业绩实现快速增长。
1.顶层设计
1.1子公司和分公司的区别
①法律风险：子公司有独立法人，分公司没有独立法人
②税务：子公司独立核算，分开交税，如果亏损子公司不用交税。
③所有权：有股份，可以进行工商注册；分公司是没有股份的，不可以进行工商注册。
2.新公司用子公司方式经营
通过比较子公司和分公司的利弊，最终共识新公司用子公司的形式，项目经理担任子公司总经理，前期持股30%，可通过绩效达成增持至49%。总公司投资持股51%。
长期持股计划：子公司运作5年以后，优秀的子公司总经理可以反向持有总公司的股份，通过持股平台间接持有。（前5年设计股权动态和分红动态，足以激发其动力，不必要动用到总部股份）
2.1.子公司人员设置
总部给予支持的人数：总经理（项目经理）1名、内场1人、外场5人。项目洽谈由总部派市场部人员去，但前期不归属于子公司。
当地招聘：内场、外场、后勤。
2.2定人：总经理如何选拔？
2.2.1强制跟投制度
由公司内部出新公司总经理竞聘制度，由各个员工申请，并在全体员工面前展示自己的商业计划书（BP）。由各员工用钱投票，票选出最合适的人担任新公司总经理。被选出的总经理需要自己投资至少15%。
2.2.2总经理画像
①必须培养出一个合格的项目经理
②级别：市场经理、内场总监
③经验：服务的项目数达到10个以上
④价值观：价值观符合公司价值观
2.3定资金
子公司的运营资金在30万左右，注册资金100万，若子公司总经理没有钱出，可以协议约定用分红弥补。
2.4动态设计
2.4.1分红动态：分红采用动态设计，充分考虑资金股和人力股的贡献。
目标
|
资金股
|
人力股
—|—|—
X<300万
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80%
|
20%
300万<=X<500万
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70%
|
30%
500万<=X<800万
|
60%
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40%
800万<=X<1000万
|
50%
|
50%
X>=1000万
|
40%
|
60%
2.4.2股权动态
五年的业绩对赌：五年业绩做到5000万，总经理股份增持19%，达到49%的持股。
目标
|
公司转让股权给总经理
—|—
第一年目标500万
|
释放3.8%
第二年目标1000万
|
释放3.8%
第三年目标2000万
|
释放3.8%
第四年目标3000万
|
释放3.8%
第五年目标5000万
|
释放3.8%
合计
|
19%
2.5定时间
锁定期：10年，10年内不能退出和转让。
兑现期：3年，每年匀速解锁兑现退出
2.6退出约定
2.6.1锁定期内主动退出
合作年数X年
|
退出价格
—|—
X<2
|
本金的15%
2<=X <4
|
本金的30%
4<=X <6
|
本金的45%
6<=X <8
|
本金的70%
8<=X <10
|
本金的75%
锁定期内亏损退出：承担亏损后，退出。
2.7.2锁定期外主动退出
盈利：根据公司净资产退出
亏损：按照比例承担亏损退出
2.7.3锁定期外被动退出——红线
①没有通知公司而不来公司超过1个月的；
②被查证贪污受贿；
③泄露公司商业秘密；
④违反竞业限制约定；
⑤私自接单；
⑥违反法律被处以刑罚的；
⑦股东认为的其他的严重行为。
退出价格：1元回购
2.7.4被动退出——绩效不合格
退本金50%
2.7.5奖励退出
净资产退出+保留10年分红权
2.7.6自然退出：意外失踪、死亡、退休等情况。
退出价格：净资产退出
第四层是联创合伙人，指的是企业核心高管，CEO、CTO、COO……品类是银股+期权，形成命运共同体。
这就是合伙人的四层境界。
员工从经营合伙人到事业合伙人到创业合伙人，并且产生创业合伙人的成功标杆，这才是自组织，人人都是CEO，海星式裂变，真正的人单合一、员工创客化、自组织、多中心。
二、百万年薪裸辞带货：交12万学费，卖7单退2单
10月24日，李佳琦双十一预售首日。有媒体报道称其直播间销售额高达215亿，虽然李佳琦方面火速否认，但并不影响直播带货的神话再次叠加一层财富光环。
和所有行业一样，直播带货的二八效应只强不弱，李佳琦之外的直播故事更多的是沮丧、迷茫和从零到零。
千钰就是其中的一员。
从2022年4月开始，曾经年薪百万的她裸辞创业搞直播，几乎试过所有方法，但最后只收到一张“客单价30+，最高一场卖7件，退货2件”的成绩单……
见过电商大世面依然玩不转直播带货
千钰是一位老电商人，2010年就入行的她曾经辗转三家公司，从淘品牌到国际品牌的代理运营，她经验丰富，到2022年离职时称得上“年薪百万”。“之前一份工作是我去朋友的公司帮忙管理，当时他那个公司都已经快坚持不下去了，但我比较看好那个品牌所以过去帮忙。很短的时间内，我们就做到了行业的头部。”千钰当时负责的品牌是国外知名IP的授权店，也刚好赶上了2015年到2017年的电商红利期，一下子体会到了成功的滋味。
在电商行业打拼多年的千钰一直都有创业的计划，从2019年开始她就看好直播带货这一赛道。“其实我在原来公司从2018年就开始有团队在运营抖音了，只不过在我们公司很奇怪，好像这个项目只要不是我本人亲自深耕下去，就做不起来，我们老板也这样认为。这也影响了我对自己的判断，我觉得既然是这样，那我完全可以自己做，最后也会做起来的。”千钰拒绝了老板的挽留，放弃了年薪百万的工作，全身心投入了自己的直播事业。
从辞职开始千钰就一刻不停地开始筹备创业，“4月30日我从公司正式出来，5月5日就已经开始筹备抖音带货。”5月20日，千钰在团队都没有完全搭建的情况下仓促开播，“当时我还没有招到人。我一个朋友，他是一家公司的职业经理人，专门从另外一个地方开车差不多快一个小时跑到我们这边来给我当中控。这个时间点确实是比较仓促，但我当时想说先做起来，慢慢去完善。不开始做的话，我们永远不知道前面是什么。”
据千钰回忆，直播当天她在选品单价50元左右的情况下，场观人次325，成交额400元，下单的人几乎都是亲朋好友，没有任何一例陌生订单。
万事开头难，首场直播并没有影响千钰的斗志，她开始想各种办法盘活直播间。
首先想到的是“投流”，作为目前直播间通行的流量推广工具，千钰也开始使用抖音“随心推”进行流量推广。“其实随心推的成本不会太高，但每场几百的流量投入累积起来也是一笔不小的开支。投千川成本会更高，有些品牌可能一天光投流就会撒好几十万。”但这并没有起到实际的效果，“抖音直播其实比较看重人货场的整体匹配，需要有让人眼前一亮的东西才会让人点击进入，产生购物欲望。但是我直播间的主要货品是打底衫，就没什么吸引力，所以我说得再天花乱坠都毫无意义，投流的效果也是秒进秒出，不会转化为订单。”
随后，千钰也尝试了“低价引流”，比起“投流”这种方法显得卓有成效，但也不过是饮鸩止渴。“有效果，但是转不了正价。我把单价做到五块九，十分钟之内就出现流量暴涨，可能直播间有上千人，但没有用这都是羊毛党，他们不会成为你的潜在客群，用后即弃。”
起初，千钰每周都给自己定计划，但每次都完不成，“我第一个月的目标是10
万销售额，最后实际情况可能只有不到2000，但是我心态其实也挺正的，人家说跳槽穷三月，转行穷一年。刚开始亏损其实我能接受，甚至一年亏50万也在我的承受范围内。”
赛道选错了，做再多努力也没用
单枪匹马两个月后，千钰通过招聘软件招人搭建起了属于自己的团队，加上她自己一共四人，“有两个助理，她们是助播，同时也要负责短视频平台的选题，还有一些琐碎的工作，比方说样品的整理、衣服的熨烫，短视频拍摄之前的准备工作，抖音后台的一些维护。除此之外，我们还有一个拍摄和剪辑，他也负责直播的中控。”
创业阶段的工作强度非常大，千钰和同事基本上每天早上 9 点钟上班，晚上最早8点下班，如果当天有直播，则要到凌晨。
努力不一定有回报。
眼见团队越来越成熟，直播却依然没有效果。这时的千钰开始有些意识到自己的问题。和李佳琦式主播不同，千钰的直播间货品只是单一的打底衫，这一定程度上与“资源诅咒”有关。
经济学上的“资源诅咒”，说的是拥有丰富自然资源的国家或地区，由于对自然资源过度依赖，其经济体制容易失去变革、创新的动力，导致经济走向平庸。而具体到千钰的案例中，由于早期电商工作积累的大量人脉，千钰在创业时遇到了刚好有供应链资源和带货需求的打底衫厂家，于是便放弃了最初通过做人设进而带货的思路，转而成为一个以销售打底衫为主的直播间。
“其实我一开始我想要做人设，然后以一个品类为载体做一个IP
，再去以这个人群去衍生一些品做带货。后来有机会做打底衫带货，我想了想，打底衫的受众比较广应该也是可以的。但我忽略了一点，虽然打底衫的人群非常广，但是这种品类天然就很单调，没什么特色，以一个纯卖货的角度去做根本没有办法做到瞬间吸引，因为抖音它其实是兴趣电商，非常依赖第一眼吸引力。”千钰虽然想通了这一点，但依然决定再坚持一下，只不过合伙人不想再坚持了。
作为供应链的合伙人希望千钰能够通过大量“投流”的方式为直播间积攒人气，放弃目前在探索的穿搭带货、内容带货思路。“合伙人希望我用更简单的方式来做，先做业绩，让团队有信心之后再做那个人设之类的事情。我是认同他这个说法的，这种方法肯定会有销量，但是很有可能我撑不了多久。如果投千川一天几十万都有可能，这也不是我创业的初衷。我们这边是一个打底衫的产业带，如果这个方法能成功，这个产业带的所有人全部都会来去打这个方式。而且同行也有做相关带货，把客单价都压在30元以下，而我这边因为供应商给我的价格加上运费，我的成本就已经近30了，所以这时候论资金实力拼供应链的规模以及价格，我都不是他们的对手，只是一个炮灰而已。”
面对无法调和的分歧，千钰最终决定退出。“在决定不做的前一天，我还是那种打鸡血一样的，跟我那团队的几个小伙伴我说咱们再坚持三个月，就算做不起来，我们确定了我们有这个能力承接流量了，能够自然地面对镜头，整个流程我们很顺畅了，那我们就换品。但当我的合伙人说如果我做搭配，他就不参与了，我就感觉好像突然间我的脑子里面那根弦就直接松掉了。所以当天我就拉上我们几个小伙伴去吃饭，跟他们说让他们去找工作。第二天我就把东西全部都撤掉了。”
在这场为期四个月的创业里，千钰交了十二万的学费。
抓不住的风口，下一站在哪
决定解散团队后，千钰的亲朋好友都发来了“贺电”。在她们看来，千钰早就该结束这场“方向错误”的创业。
“我不做了的那天，好多朋友直接就是发来贺电，说‘你终于想通了’。包括我有一个朋友她是做培训的，认识很多电商圈子的资源。她就跟我说你要什么样的资源我都可以给你介绍，我认为你选了一个最差的赛道，他说以你的能力，你随便做一个好一点的项目，这几个月早就出结果了，不会这么辛苦。”经过这场艰难的创业，千钰最大的感悟也是选择赛道的重要性。
“创业第一件事情是选赛道，花更多的时间去想想这门生意能不能做再开始，比什么都重要。比如打底衫这个圈子里面有几个头部的商家，他们也尝试过做抖音，甚至直接就是一栋楼十几个直播间同时开始就是矩阵式地铺下去，最后都是亏了几百万出局的。”千钰表示，虽然学这个经验花了十几万，但她也通过这场创业积累了不少带货行业的经验，在她看来想要做好这行创业者一定要全身心投入，去参与。
“如果在完全不懂抖音的情况下去创业，至少要先自己做一段时间。你可以前期自己辛苦一点，你后期请人都没问题。但是你一定要了解每一个环节，之后再匹配每个岗位最专业的人，否则你根本不知道每个数据是什么意义。”
千钰将自己的创业心路历程发在了小红书，很快又被搬运到微博，评论区对她质疑不少，认为她的想法太空中楼阁，只是盲目追逐风口。
对此她表示：“我作为一个普通人，我根本不指望抓住所谓的风口，我只会去看一个平台的潜力，模式是否符合可持续的生意逻辑。所谓的风口不过是平台起步期野蛮生长，疏于监管只求营业额而获得的流量扶持，那时候不需要品多优秀，只要会玩套路，刺激流量分配机制，
但接下来的这个行业一定是考验产品、主播、服务，还有内容能力的时代。人不可能永远对，也不可能永远错，甚至所有的事物根本没有对错，对错只是人增加了自己利益和价值观判断的理解。”
三、创业的合伙人应该从哪找啊
创业找合伙人的渠道很多，我们一步一步梳理思路。一般来说，寻找合作伙伴主要包括线上渠道和线下渠道。线上渠道更容易获得线索，线下渠道传播效果最好。所以建议是先在线上获取合作伙伴的线索，然后通过面试一个个筛选掉不靠谱的，留下靠谱的人，线下见面。你可以提前准备几个问题问合作伙伴，相当于网上的初步面试，然后进行下一步。线上渠道主要在合作伙伴平台、合作伙伴网站、合作伙伴app进行尝试。有项目的话，首先要想好自己的项目主要做哪些领域和方向，主要针对哪些群体，有没有同类竞品可以参考，自己的竞争优势是什么等等。最后，写清楚你要找什么样的伴侣，你最擅长什么技能或经验等等。以下主要线上合伙人渠道列表仅供参考:找合伙人app(主要有项目找人和项目找人两个方向)-爱合伙人找合伙人网站(主要方向是扶持年轻人和大学生创业)-青年创业网找合伙人论坛(主要方向是合伙人自由发帖找线索)-乌鸦部落找合伙人加盟(主要是项目众筹找合伙人，
资金的介入)-寻找合伙人的碎片化整合平台(个人合伙项目为主，合伙信息安排合理)-合伙360线下渠道主要是熟人介绍和活动交流。
前者因为熟人介绍，有一定的信任成本，但是伴侣匹配度不高，因为大家的圈子都是有限的，你朋友的行业可能和你的差别很大，不一定匹配，还要看概率和缘分。交流的话，主要是参加创业活动。想找合伙人，先去创业人数最多的地方。现在周围有很多免费的活动和沙龙，甚至还有行业主题相关的酒会和商会。多交流多联系总有机会找到伴侣。
添加老师微信，找到最适合你赚钱的项目。jpg0.09M来自:百度网盘点击跳转网盘1。和朋友同学一起创业。这样的做法更让人放心，因为这样便于彼此沟通，知根知底，建立在相互信任的基础上。缺点是在创业合伙的过程中，容易与兄弟入伙，反目成仇。2.熟人介绍的。基于熟人的创业伙伴可以很快组建团队，但一定要建立在充分尊重的基础上，因为友谊基础薄弱，容易造成一些误会。在相处的过程中，要以尊重的态度去磨合。这种方式的缺点是，这个中间人可能不知道是否所有的朋友都愿意创业，找起来比较麻烦。3.合伙前的雇佣。这种方法在寻找合作伙伴的过程中非常常见。如果你想让别人追随你，往往很难给你灌输价值观。这个时候，你就要灵活一点。先招后合可能是个不错的选择。缺点是必须有一定的经济基础支撑，也就是能负担得起前期的工资。4.通过专业社区寻找合作伙伴。这种方式具有很强的针对性和目的性，合作关系更容易成功。如果社群足够强大，会更靠谱。缺点是如果社群不够正规，最基本的信任问题都没有解决，真正想创业的人才就会被埋没。有一个很简单的例子。笔者曾在某社区寻找合伙人，本着全职参与找技术不花钱入股的原则去了。结果他接触的人要么兼职，要么以公司的形式外包，对作者的打击可想而知。5.漫无目的的发帖留言。好处是辐射人群广，容易被注意到。缺点是针对性太差，成功概率很低，不专业的社区论坛都是鱼龙混杂，找代理，找加盟。6.参与现场活动。目前针对团队建设的活动很少。这种方式的好处是可以直接面对面交流，有助于沟通和理解。缺点是这种活动还处于起步阶段，模式还有待探索。热门创业行业的技术人员很多都很抢手，往往是“供不应求”。这里的创业伙伴绝对让你心动！最有前途的行业！
在有限的时间内免费观看付费内容
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