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四年前王思聪押注的这家“网咖鼻祖”：被传赴美IPO 实则难上岸

传网鱼网咖明年3月赴港上市 获王思聪投资会员超千万年度流水12亿

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一、四年前王思聪押注的这家“网咖鼻祖”：被传赴美IPO 实则难上岸

今年1月，5家机构退出“网鱼”股东之列。

铅笔道记者 | 林夕

今年以来，老虎证券、如涵、嘉银金科等多家企业赴美IPO，掀起一股上市风。近日，网咖鼻祖“网鱼网咖”再一次被传准备在美国上市，受到市场关注。
一位接近网鱼网咖知情人士张鸿飞（化名）向铅笔道透露，“网鱼网咖也就有600~700家店，根本没有1000家，有的加盟商陆续退出了。”
该人士补充道，目前，网鱼网咖门店扩张遇到很大瓶颈，而且门店收入增长缓慢。为此，铅笔道向网鱼方面核实，但是截至发稿，对方并未回应。
政策监管，地区文化壁垒，自身盈利模式单一，是摆在以网鱼为代表的网咖行业面前的最大障碍。
对此，网鱼曾试图改变。它尝试和社会网吧合作，主打二次元文化人群，成立虎猫电竞，最终关闭；还曾试水电竞，打造网鱼电竞馆，“亏得一塌糊涂”，卖给了联盟电竞。

作为网咖行业的绝对头部，网鱼上一轮融资是2017年，曾拿到2.1亿元的热钱。今年1月却有5家股东齐齐退出。这一次，准备上市融资，市场还能相信网鱼的故事吗？

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

屡屡被传上市

近期有媒体报道，网鱼网咖计划今年下半年赴美上市，募集资金2亿美元至3亿美元。据界面新闻报道，官方回应称公司内部确实有赴美上市的计划，但具体的时间和募资金额都尚未确定。

而在去年7月，也有消息称网鱼网咖计划2019年3月向港交所递交IPO申请，此后再无消息。

作为全国首家“网吧+咖啡”业态模式的连锁品牌，网鱼网咖在连锁网吧领域算是绝对头部玩家。网鱼网咖采用的是“直营+加盟”模式，官网信息显示，目前网鱼网咖门店签约数量超1000家，会员数量超1100万人。

上千门店，会员上千万，拥有庞大现金流的网鱼也备受资本青睐。根据公开资料显示，网鱼网咖已经进行了五轮融资。最近一次融资是在2017年，投资方为达晨创投、一村资本以及明嘉资本，融资金额为2.1亿元人民币。此前，网鱼网咖还在2016年完成了4000万人民币C轮融资，投资方为顺网科技，公司估值达到10亿元人民币。2015年，网鱼拿到知名电竞玩家王思聪的普思资本数千万的B轮融资。如今，普思资本持股比例为8.59%
，为公司第三大股东。

网鱼融资历史

对于走资本化扩张的网鱼网咖，上市无疑是发展的重要目标，也屡屡传出IPO的消息。然而，接近网鱼网咖的知情人士张鸿飞（化名）向铅笔道透露，
“网鱼网咖也就有600~700家店，根本没有1000家，很多加盟商陆续退出了”。 对此，铅笔道向网鱼方面核实，但是截至发稿，对方并未回应。

该人士补充道，目前，网鱼网咖门店扩张遇到很大瓶颈，而且门店收入增长缓慢。

网鱼网咖距离上一次融资已经过去了两年，作为网咖界的“老大哥”，到底发展状况如何，一直被外界所猜测。去年4月，网鱼网咖曾公布2018年第一季度成绩单，全国业绩平均增长率达到39%；同期，翻牌门店数量超70家，翻牌门店平均业绩增长113%，这是网鱼网咖对外发布的为数不多业绩。

或许从网鱼各种动作中，能窥见一二。

试水电竞馆失败

在一路加盟狂奔的路上，网鱼网咖做过不少其他的尝试，面向女性群体的凤蝶网咖、网络文化娱乐综合体网鱼电竞、主打二次元文化的虎猫电竞、移动手游空间诺诺茶以及虚拟现实体验空间YVR，结合线上技能分享平台鱼泡泡App（现在改名为“比心App”）等。

除了主打高端品质的品牌网鱼网咖外，在2015年底，网鱼开始探索过社会网吧加盟，将社会网吧改造成网鱼网咖旗下子品牌“虎猫电竞”。
“因为网鱼网咖数量太少，所以公司希望通过虎猫来拓展市场量。”张鸿飞介绍。

加盟网鱼网咖需要很多硬性要求，比如店面要达到350平方米，商圈成熟，附近500米以内要有一至二个以上包括连锁企业的。与此不同，虎猫电竞加盟选址要求无限制，面积、商圈位置都无硬性要求，现有已开网咖（有水吧）或网吧门店都可加盟。

在资金投入上，虎猫电竞都要比网鱼网咖要少很多。 一位虎猫电竞离职员工向铅笔道介绍，其加盟费用为5万元，特许经营加盟费1000元/台，保证金1万；
而现在官网上显示，网鱼网咖投资总额为223万，特许经营加盟费3000元/台（封顶30万），保证金5万。

但是在2017年下半年，该平台就关闭了。据张鸿飞介绍，其原因一是部分加盟的网吧并未赚到钱，造成关店。“因为网鱼公司要收营收的5%作为品牌管理费，而加盟商虽然参加了网鱼的培训，使用其系统，但是发现最后并没有赚到多少钱。”

更深层次的原因在于，其结算的方式。一般网吧以现金充值结算，在加盟网鱼之后，则变成消费结算，比如顾客在A店充值一百块钱，他在A店消费二十块，在B店消费三十块，在C店消费五十块。但是顾客充值一百块钱，首先要充到网鱼的账户，而且顾客消费完之后，每个月网鱼才会把消费钱打到门店账户。这相当于，顾客未消费的钱一直放在网鱼账户。这样一来，门店现金周转速度慢、上座率低的话，就难以为继。

另一个原因是网鱼网咖自身战略调整，集中网鱼网咖主品牌发展，重点突破。

张鸿飞分析，对于网鱼本身来说，最大的问题是，网鱼人才战略上的失误造成大量人才的流失。
“虎猫事业部总经理到下面的人基本全部离职。专业的网吧经营人才曾是网鱼认为核心的东西，但是直到2016年，其培训部门在公司业务级别地位非常低，最高的是培训经理。”

除了网咖布局，在电竞领域，网鱼的扩张之路也并不顺利。 据一位联盟电竞员工透露，“网鱼当年投资网鱼电竞亏得一塌糊涂，最后卖给了联盟电竞。”

铅笔道在工商信息变更中看到，2016年2月24日，网鱼电竞股东上海网鱼信息科技有限公司（网鱼网咖母公司）和北京联众互动网络股份有限公司双双退出，天津联盟电竞互联网科技有限公司成为法人股东，100%控股。

据了解，联盟电竞是一家电竞娱乐服务提供商，公司主要提供电竞场馆运营、电竞赛事组织管理、赛事IP运营等一系列电竞服务，公司旗下运营多家电竞馆。

一位网吧从业者表示，网咖发展有两条线：第一条，网吧可以作为电竞孵化的基地，网吧为电竞人群提供了一个业余的电竞场所；第二条是线下泛娱乐空间。2015年，王思聪豪掷数千万投资，或许是更看重前者。在王思聪的电竞布局上，网鱼网咖作为一个线下电竞场馆，处于电竞产业链的中上游。

在网鱼电竞失败后，第二条路线或许是网鱼网咖当下更想做的。去年10月，网鱼6.0模式上线，即网鱼&比心O2O泛娱乐平台，改变之前的网咖业态，围绕“空间+内容+朋友”，构建线上线下一体化游戏中心，试图把旗下的网咖打造成一个线下娱乐空间。

盈利困局难解 股东放弃陪跑

盈利模式单一，一直是网咖行业发展的致命难题。

网咖对游戏内容的依赖性较大，这导致网咖的收入主要靠游戏，一旦缺少热门PC端游戏，网咖的发展就会受到很大打击。根据顺网科技公告显示，2015年以及2016年前5个月，网鱼信息的营业收入分别为2.09亿元、0.92亿元，净利润分别为2153.68万元、1133.55万元。从网鱼收入分配的角度来看，有数据显示，上网费用占了网鱼网咖总收入的70%。

如此看来，网鱼网咖虽然早已实现盈利，但是对于游戏依赖性太大的网鱼不能仅靠线下收入。张鸿飞表示，“网鱼发展依托于游戏，国家对游戏的政策收紧，网吧没有（新）游戏了，大家就更不去网吧了。”
对于游戏把控的不确定性，始终是悬在网咖“鼻祖”头上的达摩克利斯之剑。

造成网鱼网咖盈利之困的另外一个原因是门店拓展放缓，网吧行业地区的地域化。
“网鱼虽然在全国都有店，但是更多的门店主要分布在上海及周边地区，除了上海大本营外，在其他地区是受排挤的。”张鸿飞介绍。

铅笔道在其官网展示的门店中看到，北京地区仅有13家店营业，上海则有上百家门店，其他省市多则十几家，少则一到两家门店。

“因为加盟网鱼之后其品牌效应并未给门店带来正向的营收、增值，最初加盟网鱼的店很多是亏损的。”张鸿飞介绍，网鱼网咖的加盟商80%以上是没有经历过网吧的从业经验甚至投资经验的年轻人或有网吧情怀的人。他们没有网吧管理的相关经验，只认为这个行业可以赚钱，需要找到一个专业的公司来帮他们来运作，很多就找到了网鱼网咖。

影响网咖盈利的，还有手游的冲击。一位连锁网咖品牌创始人王东海（化名）认为，最近两年网吧确实受到比较大的发展阻力，这里面最大的一个影响是手游电竞的冲击。许多手游电竞就把比较高端的游戏，比如《英雄联盟》《王者荣耀》《吃鸡》等都出了手游版，分流了玩家们的部分时间。

从网咖自身来看，王东海的感受是，对于中小型网吧来说，网咖虽解决了之前的脏乱差问题，走向了越来越“高大上”的方向，但是近年来行业仿佛又走向了另一个极端。

“水吧+电竞等经营内容的增加意味着前期投入成本、后期运营成本都很高，但是它对应的是中低消费人群，投入产出坪效都不成比例。”他认为，这导致许多网咖可盈利性和抗风险能力很低，让网咖们的日子过得分外艰难。

“顾客游戏消费加上饮品，一个小时7块钱，客单价在40元左右就算很高了。”王东海说。

铅笔道注意到，在今年1月15日，有5家的机构投资人退出了网鱼网咖股东行列，其中包括一村资本、杭州乐互投资、北京江铜投资、上海摩聚投资、北京众创永联投资。在同一时间，一村资本和北京江铜投资还退出了网鱼旗下品牌“鱼泡泡（现在改名为“比心App”）”的股东列表，而“比心App”是网鱼网咖这几年着力打造的社交应用。值得注意的是，4月8日，其注册资本也由5000万元变更为4495.3013万。

内忧外患夹击，对于网鱼网咖而言，在未来，线下娱乐空间的路子能否走通，如何纾解盈利之困，考验着这位网咖“老大哥”的智慧，这也成为其资本化道路上必须要面对的难题。

二、传网鱼网咖明年3月赴港上市 获王思聪投资会员超千万年度流水12亿

来源：投资潮 作者：卓玛

投资潮7月25日讯，今年年初以来，越来越多的内地企业赴港上市，掀起一波港股IPO热潮。众多企业中，不乏海底捞、小米、美团、映客直播、华兴资本、找钢网、宝宝树等知名公司。

近日，一位接近网鱼网咖的知情人士透露，网鱼网咖准备赴港上市，计划于2019年3月提交上市申请，目前正在前期准备中。对此，很多媒体向网鱼网咖方面进行求证，但目前都没有得到回复。

引入新业态，积极发展

公开资料显示，1998年，网鱼第一家网吧——上海封雨店正式开业。成立之初，网鱼与大街小巷林立的网吧一样，都是以单个门店的形式存在，提供的服务也大体相同。在那个互联网快速普及的时代，网鱼创始人黄锋很快赚到了第一桶金。

2007年，网鱼决定进行连锁化经营。随后，凭借资本积累，黄锋在上海、苏州等地开设了更多分店。2011年，网鱼在上海拥有超过60家直销门店。

2008年，随着手机和个人电脑的全面普及、网吧设备的老化，市场趋于饱和，国内整个网吧行业陷入寒冬。为了应对挑战，游戏行业最传统业态的网吧开始积极转型。

2009年，黄锋首度将“网吧+咖啡”相结合的新业态模式引入国内，想要从都市慢生活方式的角度重新切入网吧市场，第一家网鱼网咖由此诞生。网鱼网咖内的咖啡吧，设有散台、卡座、上网服务区以及VIP包厢，兼顾到娱乐休闲及商务的方方面面，满足不同客户的不同需求。

这种新的模式当时在网游行业来看属于个例，但由于网鱼主要从事网吧运营，多年积累线下实体店运营经验，在业务层面上更偏向实体零售行业，选择引入咖啡等零售业态能有效发挥其线下渠道的优势。

彼时，网鱼网咖大多是直营店，少有加盟店，而每开一家店都需要高昂的成本，但为了抢占市场，网鱼网咖不得不快速扩张。

2013年，网鱼开放加盟连锁，品牌由直营模式转变为加盟模式，至此进入品牌高速发展期。此后网鱼网咖将网吧发展成为集合教育、娱乐、消费、信息交流等多功能于一体的公众场所，吸引了众多年轻客流。

为了在线下导入更多流量，除运营网吧及发展咖啡等新业务外，网鱼也在积极打通线上渠道。2015年，网鱼网咖自主研发O2O游戏社交软件“鱼泡泡”，为用户提供游神陪玩、即时占座、附近个人、附近群组、在线充值等多种服务。

此外，网鱼还参考快消品的营销模式，通过邀请流量明星代言迅速扩大知名度。2015年，网鱼网咖签约 Angelababy
为其品牌形象代言人，她也是世界范围内第一个代言网咖产品的明星。

获资本青睐，扩张加速

积极发展的网鱼网咖自然吸引了资本的关注。2014-2017年，网鱼保持着每年一次的融资速度，还吸引了黄晓明、王思聪等明星股东。

2014年11月，联众宣布将以3500万元收购上海网鱼网络发展有限公司及上海网鱼信息科技有限公司各10%股权。

2016年7月，顺网科技宣布拟以4000万元向网鱼网咖原股东购买其所持有的网鱼信息4%的股权。

除联众和顺网科技这类互联网上市公司，网鱼网咖还获得一众资本青睐。天眼查显示，网鱼网咖曾有过4轮融资，最新一次融资发生于2017年，投资方为达晨创投、一村资本以及明嘉资本，融资金额高达2.1亿元。

值得一提的是，参与网鱼网咖B轮融资的普思资本由万达集团董事长王健林之子王思聪100%控股，是公司的第三大股东，持股比例为7.72%。目前，公司的实控人仍为创始人黄锋，除了自身直接控股6.94%，还通过几家公司间接持股网鱼网咖。

拿到投资后，网鱼的步伐加快迅速扩张。

据网鱼开发总监介绍，截至2017年1月，全球已有20多家新签约5.0门店，新加坡、墨尔本的网鱼网咖5.0加盟店也在积极筹备中。按计划，网鱼将在2020年在全球范围内开设5600家连锁网咖，同时将正式规模性地开拓海外市场。

数据显示，目前，网鱼网咖在全国50多座城市拥有200多家营业门店及400多万会员。截至2017年底，网鱼网咖全球签约门店超1000家店，注册会员超千万，年服务人次超3000万，相继进入澳大利亚、加拿大、新加坡、美国等国，门店遍布四洲六国，会员数量突破1100万。

直营+加盟，一年流水12亿

收入方面，除直营店外，网鱼网咖还从门店加盟和门店分成获得收入。网鱼网咖负责加盟的相关人士表示，以新开门店为例，加盟费按3000元/台电脑的标准收费，最高不超过30万元，涵盖6年;分成收入则是获取加盟店在经营过程中取得的各类收入的6%。

上述加盟人士表示，加盟店每天的营业额由店长存入网鱼结算中心，由公司总部财务部统一制作管理财务报表。店铺收入由公司和加盟者每月结算一次，但加盟者每天都有知道所有真实营业数据的知晓权。其中，店长的人事关系落入网鱼网咖体系内，而其他门店员工则与第三方劳务公司签约，费用都由门店自身负担。

据网鱼网咖公布的2018年第一季度财务数据显示，网鱼网咖全国业绩平均增长率达39%;同期，翻牌门店数量超70家，翻牌门店平均业绩增长113%，其中最高的增长率达477%，最高现金流增长20倍。

经营业绩上突飞猛进也给网鱼网咖带来了可观的收入。联众公告显示，2012-2013年及2014年前7个月，网鱼营业收入为1.13亿元、2.42亿元、1.92亿元，净利润分别为208万元、-426万元、1219万元。

据顺网科技公告显示，2015年及2016年前5个月，网鱼信息的营业收入分别为2.09亿元、0.92亿元，净利润分别为2153.68万元、1133.55万元。可以看出，与一些赴港上市但业绩亏损的公司相比，网鱼网咖早已实现盈利。有知情人士表示，网鱼网咖所有门店现在一年的现金流水约为12亿元。

为了利好游戏产业，2014年，文化部等四部门联合印发通知，开放网吧上市审批。目前已有不少与网吧业务相关的企业成功上市或者谋求上市，包括提供网吧管理服务的顺网科技、湖北顺天网络，拥有网吧连锁牌照的皖新传媒等。此外，多益网络、创梦天地、汇量科技、玩咖等多家游戏公司也都于近日递交了赴港IPO申请，游族网络、掌趣科技等游戏股在资本市场表现也十分活跃。

网鱼虽不直接进行游戏研发，但也属于泛游戏产业，同样选择赴港上市，或许参考了此前多家游戏股成功登陆港股的经验。

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