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一、那些日入过万的不起眼行业—(地推篇)
自此篇文章开始,我将为大家讲述一下目前市面上,大家已经知道或者不太清楚的,小众但是充满利差,有些行业灵敏者已经赚得盆满钵满的信息差行业。
一、什么叫做地推
地推是地面推广人员的简称,指针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源,实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员。
2014年开始提供地推服务,专门为互联网公司提供如APP、微信公众号等产品的地推服务。通过活动和奖品,实现吸引用户完成注册、绑定银行卡、在线下单等需求。
简而言之就是完成某些APP,公众号的下载、关注量,为APP营造出一种实际使用人数达到预期标准的账面数据。
二、地推的受众群体
地推的受众群体是跟每个人息息相关的,每个人都是地推的对象,信息差掌握的不仅仅是少数人的,地推的作用是让每个人做到了解每个行业,了解每个行业的起末,加强自己对社会的认识程度,了解程度。多多少少都可以在地推人员了解一些,每个人并不要把自己定位成一个行业的工作者,我们应该把自己深入到每个行业里,回到上个话题,疫情当下,你是否能安然地坐在家中,社会现象,房贷,车贷的推动,每个人都不止一个工作,我们应该清楚的认知自己的现下。
三、地推的必要
地推人员往往会在商超,市场,街道这种人员聚集的地方进行自己的业务推广,因为这些地方往往客户群体很广,客户的参与率也是最高,比较适合地推人员去介绍跟推广,地推人员往往都是和客户面对面交流,客户的接受能力也比在网上交流要大很多,更容易建立信任,更容易地向介绍产品做铺垫,合作不了的客户,加个微信,留个名片,这其实也是自己的隐形客户,地推往往比线上的推广来的直接,有效。
四、如何做好地推
地推人员往往都是团体的形式出去推广,首先对地推人员的专业知识,跟产品介绍能力必须有硬性的要求,团队在一起必须要经常交流,交流自己的客户问题,了解客户市场,分析客户都是对推人员要做一下自己的工作总结。
相比于对推人员的能力,个人觉得一个好的平台,一个好的团队是地推小组更好的工作动力。
五、地推的利润
相信支付宝大家都有在使用吧,你能相信支付宝在创业初期,是有13人在街上地推获得客户群体的吗?
云闪付大家知道吧,银联的产品,最初获取客户的途径也是通过地推。
.其实大家可能最关心的是其中的利润,正常给大家算一笔账,云闪付初期,正常推广一个客户,客户正常使用那么客户将得到20元的红包,推广人员能得到一个20多元的佣金结算,当然这个账目结算肯定不是通过APP结算,可能是现下或者其他途径。其实每一个APP的正式推广都会有一笔数目不小的推广费用,所以可以想象,如果你是团队在做地推项目,那么你能获得的利润是很客观的。
客户群体的累计,如果你有一个微信有5000好友,再有一个微信还是满额5000好友,那么最起码来说你就拥有了的潜在客户群体,这些人,只需要你发发朋友圈就能收获一大批你的真实客户,所以地推也是潜在的建立人脉,拉拢你的人脉,储存你的财富。
二、捐5块收8块,“XX筹”们想钱想疯了
这段时间,大病筹款平台们因为 “ 骗钱 ” 被网友狠狠喷了。
在黑猫投诉上,有人捐 20 块,被扣了 23 块。
有人捐了 5 块,也被多扣了 3 块。。。
很多用户是刷脸支付,支付时人还没反应过来,钱就出去了。
为什么会莫名其妙多划用户 3 块钱呢?
这笔钱其实是这些平台向用户索要的 “ 支持费 ” ↓ ↓
哎?这不是列出来了么?为啥用户还不知道自己为啥被扣钱呢?
以「 无忧筹 」为例,此前用户捐款时,会默认打赏平台。 ( 现在已经改了 )
北京的张先生表示,捐款支付时,才发现自被多收了三块,仔细回头检查才发现是平台收的支持费,有种被 “ 强行收费 ” 的感觉。
同时, 财经 E 法的记者做了测试,发现 即便主动取消勾选 ,一旦捐助金额超过 10 元,支付时还会再次弹出打赏平台 3 块钱的提醒。
还有一些相当互联网的小心思:确定键用显眼突出的红色 ↓ ↓
总之,理由能站得住脚,但执行层面上,平台们的吃相挺不好看。
其实像这样 “ 强行要打赏 ” 的事,之前就有平台在做,没少被网友们喷。 按理说该引以为鉴,怎么一直延续到现在,效仿的还越来越多了?
这背后,是大病筹款平台的运营困局。
提到大病筹款平台,很多人的第一印象是:0 手续费,慈善性质。但其实这些民间大病互助机构本质上都是 商业公司。
他们一边要下成本搞慈善,一边又要赚钱做生意,日子过得很矛盾,他们的现状咱们可以从水滴筹的母公司水滴集团身上管中窥豹。
为啥要用水滴集团来举例呢?因为水滴已经上市了,数据比较公开 ~
很多人对大病互助平台的第一印象 可能是「 慈善平台 」,其实这些平台本质上都是卖保险的。
你看,他们对自己的定义是: 保险 + 健康服务平台 ↓ ↓
目前水滴集团旗下业务主要是三项: 水滴筹、 水滴保 以及翼帆医药。
水滴筹大家应该都不陌生。
应该都在朋友圈看过这类链接吧 。。▼
这项业务总结起来就是一句话, 流水很夸张,但是一毛都不赚。
根据水滴的财报,截止今年 6 月 30 日,“ 水滴筹 ” 有 258 多万来募捐的病患,4.12 亿捐助者,累计募集总额约 533 亿元。
但同时,去年他们上市时的招股书里表示:我们目前没有从 “ 水滴筹 ” 上产生任何收入。
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“ 0 收入 ” 也是同类型平台的现状。
随着最近这几年日子越来越不好过,大家都开始以各种名目试图补贴 “ 家用 ”。
今年 4 月,水滴筹也开始了收费。
他们向筹款人收取服务费,收取额度为单个筹款项目提现金额的 3%,且单个项目最高不超过 5000 元。
这样操作下来, 今年第二季度,他们收取了 5610 万元的服务费。
但,这个季度跟水滴筹相关的直接成本为 6150 万元,整体还是亏本买卖。
虽然不赚钱,但没关系, 因为水滴筹本身的意义就不是赚钱,而是给水滴保导流的流量口子。
水滴保是水滴集团的第二大业务,简单来说,其实就是卖保险,它负责把各大保险公司的保险产品卖出去,赚个佣金。
水滴集团在很长一段时间里,几乎完全在靠「 保险 」在赚钱。
具体来说,也可以分成两块。
第一,通过水滴保向大众 销售 保险 ,成功了就找保险公司要佣金,这块叫 保险 经纪收入。
第二,通过向保险公司等提供客户关系维护、客户投诉管理以及索赔审查等 技术支持 ,这块可以称为 技术服务收入。
去年,水滴集团的保险经纪收入占总营收比例为 88.2% 。
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保险经纪收入跟技术服务收入加起来,去年达到了 95.8% ,可以说是相当夸张。。。
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从大病互助上的献爱心到购买保险, 具体是怎么转换的呢?
其实很简单,爱心人士们在大病互助平台上捐完款后,会获得各种 “ 温馨提示 ”。
有的 “ 捐款即赠 ” ↓ ↓
有的,用小半页来提醒你 “ 还没有完善自身保障 ” ,明天就过期了 ↓ ↓
此刻捐款者刚看完那些令人心酸的重病患者,容易联想到,哎,万一自己哪天生病了会怎么样?会不会影响父母、妻儿的生活?要不给自己多一份保障?
根据水滴集团公开数据,2018 年水滴保获得的首年保费中,有 46.5% 是水滴筹过去的用户贡献的。
前两年很火的水滴互助,也是水滴集团重要业务之一,性质跟支付宝的 “ 相互宝 ” 差不多, 都是「 一人生病,众人分摊 」的模式。
只是去年关停了,可能是网络互助业务存在监管风险,得剔除风险顺利上市。
水滴互助也曾是一个很大的营收口子,2018 年时水滴保 获得的首年保费中,有 38.6% 是水滴互助过去的用户贡献的。
除了一定的引流效果以外,水滴互助还起到了市场教育的作用。
消费者以比较低成本加入「 一人生病,众人分摊 」的互助计划,后续会比其他人更容易寻求进一步的保险保障。
有点类似手游里的 1 元新手礼包设置,先用低价诱惑你完成付费破冰,看似只花了几块钱,其实已经从免费玩家变成付费玩家了,后续去接触 648
大礼包的意愿会更强。
最后一项主要业务是翼帆医药。
翼帆医药主要代表着医药服务,主要是通过跟制药公司合作,替他们招募患者参加临床试验。
不过像这样的新业务,目前在水滴的总营收里占比还比较小。
在 2018 年到 2020 年这段时间里,水滴营收飞涨,从 2.38 亿增长到了 30.28 亿。但整体仍然处于亏损状态, 2018 年净亏损 2.09
亿,2020 年净亏损到了 6.64 亿。
这其中很大一部分原因,是因为 水滴筹跟水滴互助提供的流量逐年下跌,为了保持增长,水滴集团每年要花费很多钱在 销售和市场营销上,从第三方渠道获取流量。
内部流量渠道的乏力,日益加剧的增长压力以及贴钱的慈善 “ 生意 ” ,共同构成了 XX 筹们的困局。
他们困在了慈善的流量之中。
不做是不可能的,做每年就要背负上千万的成本,变现又变不了,曾经靠慈善的天然优势起家时有多爽,现在就有多难受。
倒不是说不可以靠慈善来起流量, 但必须客观指出这个流量很难直接变成钱。。。
当然,就文章开头的那堆 3 块钱来说,主要还是平台操作猥琐,搞 “ 默认 ” 扣费,对于这样难看的吃相,用户难免不产生质疑。
维持自身生计没问题, 但平台也应该理解,掏不掏钱用户说了算。
别看用户为了 3 块钱翻脸,其实大家不是在意几块钱,仅仅只是希望每一分钱都能花在病重的人身上,而不是付了 5 块,却只有 2 块到病人手上 ↓ ↓
慈善机构也会从募捐到的资金中抽取管理费用,但他们会详细披露管理费用的使用情况,接受社会公开监管,违反要求的话,可能会被行政处罚。
同样,对于这些做慈善的商业公司们来说,如果他们也能说清楚会如何使用公众的善款,如何公开明细,如何接受监督,我相信很多人不介意掏这 3 块钱。
无论如何,希望以后 “ 推手在医院里打架 ” 、“ 伪造父亲脑瘤骗取捐款 ” 以及 “ 职业筹款推广人,推广链接三七分 ” 这样的新闻再少一点。
平台们加强监管、高效运作的新闻再多一点。
撰文 :渡渡鸟武士 编辑 :面线 封面: 萱萱
图片、资料来源:
三、什么app推广佣金比较高
1、牛帮
牛人帮忙的平台,上线到现在一年多的时间,发展的速度非常快,在众多的手机做任务赚钱APP中,推广佣金还算不错的平台,牛帮APP支持推广提成12%+6元的提成,还有前100都有份的推广排行榜。
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